料网 - 外贸老鸟之路
还在前公司任职时，每年都会面临阿里的会员续费的时间。老板一般会开个会，问问谁要做阿里，谁需要阿里平台操作账号？举手表个态。
这时毫不犹豫举手的，几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手，但我一直明确，不举手，也不想管阿里各种子账号。对于我的态度，老板心里清楚，所以也不会说什么。
接下来，老板发话：OK，那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊，算作业务费用。话音刚落，不少人脸上面露苦色。
我一直认为我是个目标性非常强的人，考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲，找自己最舒服的节奏感，这是最重要的。
外贸这个行业，从来不缺努力，缺的是思考。拼命三郎多，军师吴用少。
同样的情况，用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少，发成机械运动，完全体力活，为了那点数据量去拼命，为了团战，PK，达人等各种阿里比赛去玩命搞，这更不值得。
前面我也写了两篇关于阿里的文章，你可以发现，其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。
而我想说说 alibaba 上一个非常特别的子站：offer.alibaba.com
通过 https://www.alexa.com 或 https://www.alexa.cn 查询 "alibaba.com" 可以看到，offer.alibaba.com 占了 58.19% ，这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。
具体：
- offer.alibaba.com 58.19%
- alibaba.com 20.80%
- en.alibaba.com 5.93%
- login.alibaba.com 4.36%
- message.alibaba.com 4.01%
国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢？当然不会像我们直接输入 www.alibaba.com。如果是这样，阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到：
- China 13.1%
- India 11.0%
- Iran 5.6%
- Pakistan 5.3%
- United States 4.1%
浏览阿里巴巴的人主要是中国，印度，伊朗，巴基斯坦，美国等国。
问题来了，来自这些国家的 新访客 从哪里来呢？显然阿里需要在 Google 以及其他平台做付费的广告吸引流量的。
引的这些新流量过来，指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的 https://offer.alibaba.com。
目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 https://offer.alibaba.com。
也就是说，大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站，那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即：面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。
从访问人群的地区分布看，中国占 13.1%，国外总体访客为 86.9%（这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客）。
所以实际上，offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。
打个比方，比如 alibaba.com 是个批发大卖场，商家们每年只要交纳店铺租金 29800，就可以在大卖场内揽客。而现在，在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall（offer.alibaba.com），横亘在大卖场前，大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位，那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。
在这里，环境和布局和大厅基本一样，而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传，会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。
所以，如果要想获得更多的曝光及流量，就使命往里面投钱吧，烧 P4P，这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做，搞自然排名，是吃力不讨好的事。排的再好，人家不给你推广，你照样没有曝光询盘。 你在 alibaba.com 上排名好，不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好，甚至你还没排名。
在 offer.alibaba.com 上，你搜索自己行业的关键词，得到的搜索结果全部是 P4P 的用户，哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当 P4P 用户排完了，才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲，你必须舍得投入大量资金做 P4P，阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名，效果可想而知。
再看看阿里国际站官方客服的说法：
尽可能多地从外部获取更多的新流量，但并不直接福泽于现有的付费会员，提升现有付费会员的满意度，而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费，尽可能多地掏钱，这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。
这些是 2014-2015 年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站，一句话，就是为 P4P 烧钱的会员来做广告引流量的，然后引到的流量直接对接 P4P 烧钱的会员。
从流量以及海外的推广力度上看，三大平台当中，无疑阿里的数据最高，而且高得拉开了很多距离，所以如果你愿意投钱，要选择一个 B2B 平台，那么阿里可以优先考虑。
至于我个人的喜好，从之前我写过的两个关于 Alibaba 的帖子，包括这个帖子，都表达了我的态度，我不喜欢阿里这种做派。
如果要烧钱换询盘，有这个钱，难道我们自己不能去尝试做 Google Adwords? 难道不能在小语种国家 B2B 上做会员？难道不能多招聘多培养一些小语种的外贸业务员？
另外，阿里的营销经理整天鼓吹你做一达通和信保，也许听多了你觉得信保还真不错。但是不妨看看下图：
微信朋友圈里的真实吐槽
能够理解互联网公司都是这种做法，推送消息吸引客户去注册也是常用的引流手段之一。不吸引买家，僧多粥少现象越来越严重。不过信保上这样做显然有点不顾出口商的利益了。
创业至今坚持自建网站，多渠道扩展流量，加上主动开发客户，优质客户源源不断出现，也说明了我一直坚持的方向是正确的。
如果你对主动开发客户和自主建站有兴趣，也可以了解料神米课课程，至少相对阿里不断发产品优化平台等待询盘，料神米课教给你的是不一样的思维。
本站所有文章除注明“转载”的文章之外，均为原创。未经本站允许，请勿随意转载或用作任何商业用途，否则依法追究侵权者法律责任的权利。
料神你好,
请教一个问题:
国外不同地区的买家都是通过什么渠道找供应商的?比例分别是多少?
a) 直接输入 google.com/自己国家的搜索引擎,会看到供应商或者 ALI;
b) 直接输入 alibaba.com/自己国家的搜索引擎,会看到付钱给阿里的供应商;
c) 香港或大陆参展,直接看到供应商;
d) 国外的展会/黄页/杂志/网络平台;
e) 收到供应商的开发信.
盼复,谢谢.
David Su
料神，怎么建站，我现在刚刚创业，想开香港公司和账户，然后做谷歌推广
料神。。我自主建的网站从哪里引流啊
料神的头像真帅。。。
确实，这一年在阿里走来，被阿里的规则弄得精力都没有了，钱也投了，P4P 也一直在用却效果不怎么样，还要天天去研究，在阿里上的基本没有订单，都是小小的样品单，要便宜价钱却很多。
对阿里几乎没有信心了。。
今年 2016 年吧，阿里巴巴已经烂了，之前我在这个帖子，发过我是一个阿里资深运营，但是我现在想跳出阿里了，太烂了，我至今有一个问题不明白，料神大哥，你自主建站，是如何解决客户（信用度）问题的。
我也最烦阿里巴巴。！
总觉得阿里的投入和产出不成比例
阿里在国外客户心中就是便宜货的批发市场
13 年开始看 Sam 的分享，但是后来阴差阳错的做电子商务去了，现在又重新做回外贸，自己的网站是花钱建的还没有建好，现在开始继续阅读料神 Sam 的干货分享
Cant Agree More.
对阿里是看透了，到处培训都是信保的影子
来了公司半年，工厂外贸， 每年好像投了 13 万在阿里，每天询盘还算可以，但是都得老大过目，老大觉得有潜力的就自己回复，觉得没啥潜力的就转给业务，转给哪个业务还得看你来了多久，像我这种来了半年的，从来没有转过一个询盘给我。呵呵。 现在公司拉新客户的方法就是阿里和展会，每年各种展会新加坡英国米兰什么什么，当然像我这种新来的也不可能去，最多去个广交会。但是他们很满意咯我也不懂为什么。
前段时间把料神的帖子全部啃完，发了一些开发信，有一个客户大概一个多月后，也就是前几天回了。老大知道之后很诧异，问我客户哪里来的，我说网站啊，他问哪里找的网站，我说随便搜就搜到了。不管最后能不能做成，反正我是不指望他们的询盘和展会，根据料神的思路开发下去一定有回报，共勉。
@Joyce 新人都这样的。加油！我们公司阿里平台就 2 个人，同事主账号，我是子账号。各种原因。我的询盘少很多。哎。现在也要用料神的方法自主开发客户。
最后跟淘宝一样坑商家钱，什么活动，等着吧，再搞个国际天猫，哭晕厕所
想好好建站 跟前辈说起的时候他提出的一个东西我没法反驳 你想买东西 是会上淘宝还是百度搜呢
@Leslie 这个是....
@Liaosam 那针对于 大的机械设备，是倾向于阿里国际好呢还是 GOOGLE ADWORDS
@Liaosam 上 1688.....
@googie 对的。批发上 1688。
其实淘宝，天猫，速卖通，诚信通，国家阿里都是一个模式。使劲的想让商户多掏钱。看了这个微信截图，感觉脊后一阵凉风。说多了无用，做个计划，踏踏实实的学米课去了。
Can‘t agree more...
Aliexpress.com 是不是没有这种子网站推广
意思就是阿里巴巴是在大力推广 offer.alibba.com 么