为什么我不做阿里的付费会员？

还在前公司任职时，每年都会面临阿里的会员续费的时间。老板一般会开个会，问问谁要做阿里，谁需要阿里平台操作账号？举手表个态。

这时毫不犹豫举手的，几乎都是新来公司不久的业务员。也有一部分老业务员犹豫中举手，但我一直明确，不举手，也不想管阿里各种子账号。对于我的态度，老板心里清楚，所以也不会说什么。

接下来，老板发话：OK，那么阿里的平台费用就你们几个愿意做阿里的业务员来平摊，算作业务费用。话音刚落，不少人脸上面露苦色。

我一直认为我是个目标性非常强的人，考虑好之后别人很难动摇我的想法。知道自己应该在哪方面使劲，找自己最舒服的节奏感，这是最重要的。

外贸这个行业，从来不缺努力，缺的是思考。拼命三郎多，军师吴用少。

同样的情况，用在阿里巴巴平台操作也一样。一天发上千产品的人是有不少，发成机械运动，完全体力活，为了那点数据量去拼命，为了团战，PK，达人等各种阿里比赛去玩命搞，这更不值得。

前面我也写了两篇关于阿里的文章，你可以发现，其实阿里最近这两年的平台规则变化很大。

• 关于 Alibaba 国际站排名的那点事
• Alibaba 搜索排序规则 2014 与 2015 对比解读

而我想说说 alibaba 上一个非常特别的子站：offer.alibaba.com

通过 https://www.alexa.com 或 https://www.alexa.cn 查询 "alibaba.com" 可以看到，offer.alibaba.com 占了 58.19% ，这个子网站占了所有阿里巴巴网站的 58.19% 的流量。
具体：

• offer.alibaba.com  58.19%
• alibaba.com  20.80%
• en.alibaba.com  5.93%
• login.alibaba.com  4.36%
• message.alibaba.com  4.01%

国外客户从哪里找到阿里上的中国供应商呢？当然不会像我们直接输入 www.alibaba.com。如果是这样，阿里可以省去每年大笔的广告费了。从流量分布的地区我们可以看到：

• China 13.1%
• India 11.0%
• Iran 5.6%
• Pakistan 5.3%
• United States 4.1%

浏览阿里巴巴的人主要是中国，印度，伊朗，巴基斯坦，美国等国。

问题来了，来自这些国家的 新访客 从哪里来呢？显然阿里需要在 Google 以及其他平台做付费的广告吸引流量的。

引的这些新流量过来，指向的页面都是给付了钱的产品排名的页。就是刚才上面提到的 https://offer.alibaba.com。
目前阿里付费会员都是可以用 P4P 推广到 https://offer.alibaba.com。

也就是说，大概有 58.2% 流量进入的是这个子网站，那么这个属于纯粹的国外新访客的流量。也即：面向国外新访客的 offer.alibaba.com 的流量大概占到了阿里全部访问量的 58.2%。

从访问人群的地区分布看，中国占 13.1%，国外总体访客为 86.9%（这里面包含 offer.alibaba.com 来的新访客）。
所以实际上，offer.alibaba.com 现在已经成为阿里巴巴平台的流量大户。

打个比方，比如 alibaba.com 是个批发大卖场，商家们每年只要交纳店铺租金 29800，就可以在大卖场内揽客。而现在，在大卖场的前方又盖了一栋 Shopping Mall（offer.alibaba.com），横亘在大卖场前，大部分的新客源都被吸引进去 Shopping Mall。只要你愿意高价买黄金摊位，那么就可以在 Shopping Mall 里买个摊位。

在这里，环境和布局和大厅基本一样，而且也会排名展示你的产品和资料信息。阿里通过外部的宣传，会有源源不断的新客人涌向这栋 Shopping Mall。

所以，如果要想获得更多的曝光及流量，就使命往里面投钱吧，烧 P4P，这样你才能获得流量及询盘。 要么就不要做，搞自然排名，是吃力不讨好的事。排的再好，人家不给你推广，你照样没有曝光询盘。 你在 alibaba.com 上排名好，不代表你在 offer.alibaba.com 上就排名好，甚至你还没排名。

在 offer.alibaba.com 上，你搜索自己行业的关键词，得到的搜索结果全部是 P4P 的用户，哪怕只有一点点的相关性也会在这里有排名。只有当 P4P 用户排完了，才会显示自然排名的会员。所以从这一点上讲，你必须舍得投入大量资金做 P4P，阿里巴巴才会给你相当的流量和曝光。否则指望自然优化排名，效果可想而知。

再看看阿里国际站官方客服的说法：

尽可能多地从外部获取更多的新流量，但并不直接福泽于现有的付费会员，提升现有付费会员的满意度，而是将现有的付费会员的资源重新分析并想办法让他们二次消费，尽可能多地掏钱，这基本就是阿里大力进行 P4P 营销的最终目的。



这些是 2014-2015 年出现的 offer.alibaba.com 的一个说明。关于这个子站，一句话，就是为 P4P 烧钱的会员来做广告引流量的，然后引到的流量直接对接 P4P 烧钱的会员。

从流量以及海外的推广力度上看，三大平台当中，无疑阿里的数据最高，而且高得拉开了很多距离，所以如果你愿意投钱，要选择一个 B2B 平台，那么阿里可以优先考虑。

至于我个人的喜好，从之前我写过的两个关于 Alibaba 的帖子，包括这个帖子，都表达了我的态度，我不喜欢阿里这种做派。

如果要烧钱换询盘，有这个钱，难道我们自己不能去尝试做 Google Adwords? 难道不能在小语种国家 B2B 上做会员？难道不能多招聘多培养一些小语种的外贸业务员？

另外，阿里的营销经理整天鼓吹你做一达通和信保，也许听多了你觉得信保还真不错。但是不妨看看下图：

微信朋友圈里的真实吐槽

能够理解互联网公司都是这种做法，推送消息吸引客户去注册也是常用的引流手段之一。不吸引买家，僧多粥少现象越来越严重。不过信保上这样做显然有点不顾出口商的利益了。

创业至今坚持自建网站，多渠道扩展流量，加上主动开发客户，优质客户源源不断出现，也说明了我一直坚持的方向是正确的。

如果你对主动开发客户和自主建站有兴趣，也可以了解料神米课课程，至少相对阿里不断发产品优化平台等待询盘，料神米课教给你的是不一样的思维。

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