把自己逼上死路的，往往还是自己！

今天在论坛收到一些朋友留的站内信。有很多是提问题的，也有不少感谢的。

有位是深圳做外贸的单身妈妈，和老公离异了，一个人带着宝宝，挺不容易的。去年看了福步连载的老鸟之路的帖子，但是一直都只是看，并没有沉下心来实践。

今年这位单亲妈妈用了四五个月学习并实践，成功开发了 3 个客户，有 2 个客户每个月都有订单。生活和心态都改善了很多。

听到这样的消息，我是十分高兴的。老鸟之路系列也写了那么多的内容，每天都会有很多的外贸人在看这篇巨长的连载，Sam 也收到了大量的反馈。

这些外贸人，带着不同的故事、不同的心情、不同的人生，路过或是停留在这里。感谢这些喜悦的、黯然的、孤独的、温暖的、善良的人们。

不管是短短一个回复一个 “Mark" 或者是洋洋洒洒地几行字，都是对 Sam 的支持。

有时候，我也不禁在想，为什么我能坚持写了这么多内容（有天晚上我看自己写过的内容，看到困了才看了一半都没到。。。）

我想我是爱外贸的，我想外贸的经验和经历，理应写得让人警醒或令人回味，我想有些文字写出来，应该会帮助到一部分处于迷茫中的外贸人。

因此我就写了，没管那么多，也没有考虑是否有竞争对手，是否有点思路点到即可，是否甚至有人学了改改再做成资料卖给别人等各种可能。。

外贸老鸟之路并不只是教大家怎么搜客户的技巧，如果你只理解到这里，说明其实你还没看懂，你可能需要再次读一遍。

其实它涵盖很多内容和方面。我认为你更可以看作是方法论，是思维的锻炼、是心态和价值观。

当然，我肯定还是有一点点保留的，不止是思维的深度上，也包括内容上。有些人可能以为《老鸟之路》连载可能要写完了，其实早着呢！精彩内容慢慢写！

现在有了博客（料网 www.liaosam.com），我会尽量保持定期更新。关于这个博客，更多了解  请看这里

另外，我还想说“收藏帖子”，“及时阅读”和 “及时付出实践” 的区别。

为什么有人能够认真阅读并立即付出行动实践，收获很好的效果，比如这位：

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸心情 » 外贸一年了，感谢料神
https://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5174310 （一年里开发了 35 个新客户）

很多人把帖子，放到收藏夹里，甚至到处找别人已经整理好的单行本，下载之后却又各种借口没时间看。其实别人分享再多，自己没有耐心的实践，终究还是别人的。

试着勇敢去跨出一小步，胜过在边上张望很久。跨出那一步，你会发现世界原来那么小。

就像很多人还不能接受 google 不能正常访问的事实，有些人还不能立即去适应这种现状而整天抱怨 google 打不开。
这些人，内心深处就对突发的情况和陌生的事物抵触。应变能力也差，怎么能做好外贸呢？

很多做了三四年以上的老业务，思想渐渐僵化了，对新事物缺乏兴趣，表现麻木，对能够尝试的动作不作为，这种状态是十分危险的。

甚至有很多老业务员，对一些社交网络和工具，内心潜意识排斥，比如 Linkedin，Facebook。觉得很晕，没有兴趣也没有动力去研究。

其实，真正把自己逼上死路的，往往还是自己！

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