时间过得真快,再有一个月,料网就建立满一年了。当时的初衷是想建立这么一个地方,满足自己写点文章,分享音乐,所幸在走过了 11 个月之后,初衷未改。
大家应该发现了,料网也有些积极的变化,希望大家能够喜欢这种变化。感谢给料网填写问卷调查的朋友们,你们的投票意见我都做了统计和记录。感谢互联网,它的便捷性和包容性让我们无论距离多远,可以聚在这里。还要特别感谢在百度口碑给料网评价的朋友们,感谢所有精神上支持料网的人们。
此刻听着 16 期的音乐,看着留言频道很多人的留言,我真的觉得所做的一切都值了。(本来打算在料网建立满一周年发表感言,但今晚特别想说点什么,也许是音乐催起了莫名的情绪)
在过去的 11 个月,我觉得非常充实,有很多想法被我一 一实现,虽然目前还有很多不完美,还有很多想法还没有付诸行动。但是料网就像我所说的,它的定位是陪伴。它不是 xx 外贸博客,它也不是 xx 外贸资讯,它或许不会成为你期望的那样。它更多的是一个外贸人的自留地,放松和随意休息的地方,但愿它包容各种声音,观点,让所有人觉得温暖,舒心。
有时候晚上躺床上,我也会想想,如果我能分身,我可以很快把读书推荐频道搭建好,我还可以加个 "有差"专区(解释各种商业概念之间的差异),还可以加个建站专区,或者,我还能加一个轻社区。很多想法我很早就想到了,只是时间限制未能很快实现。究其原因,还是因为创业初期,事多人少,老婆怀孕需要陪伴和照顾,各种事情占时间精力。
我本来没想过要开一个新群,之前的料网群,有一阵子纪律太乱了,实在烦躁得很,我嫌人多,一度 T 了不少躺尸的群成员。我曾经一度想把群解散,但是,有时候我看到一些朋友的留言,看到不断有朋友去百度口碑给料网写评论,看到群里有人认真地解答别人的困惑,我又不忍心这么做了。料网已经不仅仅只属于我一个人的自留地,它也是一些同路人的精神家园。
我希望大家能在一起找到力量,找到温暖,不求加入群能让大家收获多少,学习多少,只是跟料网的定位一样,陪伴大家。我想,未来大家已经工作游刃有余,事业有成之时,再回头看看,没什么比成长更值得庆贺,没什么比陪伴更真挚长久。
目前料网暂时仍由我一个人在打理和更新,精力有限,更新比较慢,感谢大家的谅解!原本想过找个兼职的编辑,但好的编辑可遇不可求。还是希望一切顺其自然,希望能碰到合适的人选。
最后,端午新群开放:456820432 验证信息:陪伴 料网欢迎您加入!
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Sam 哥去學料理啦?
是什么群啊?微信群还是 QQ 群呀?
表这样阿,几天没来看,群就加不进去了,求开新群~~~挥手帕~~~
赞,外贸第一天团-基友团!哈哈
你好, 我也想加入你的群,我是外贸路上的一直菜鸟,想和大家一起学习一起前进,可以把我加进去吗?我的是 283927526@qq.com
一直在等这加入新群 有几天没看就不加不进去了
加不进去群啊,怎么办?
“未来大家已经工作游刃有余,事业有成之时,再回头看看,没什么比成长更值得庆贺,没什么比陪伴更真挚长久”--我觉得这句话说的非常棒
通过朋友介绍加入料网,谢谢料神,祝福一切安好!
哦,看到了,满了是吗,没事的,会一直支持你,我才生过小孩,看到嫂子怀孕了很触动,先恭喜你们啦,加油!
Sam, 我是迷途中的外贸小绵羊,一直是你的忠实读者,从内心里崇拜你。发现那个群不能加,能加我 QQ389608234 吗?救人一命胜造七级浮屠, 好像有点夸张,能加我吗?多谢了!
谢谢 SAM 的的心血,谢谢料网的陪伴。
SAM 大神你好 群满了 我来晚了 我在 fob 上留了言,我这里在重复下 因为比较急。。。。
我现在和秘鲁一个客户谈代理我们打印机的问题,本来价格什么的都谈妥了。 客户突然从海关数据上得知一个知名的日本品牌 MIMAKI 比我们的价格还要低些。 当然我们的产品使用的喷头要多,速度要快。 如果客户代理我们的产品,MIMAKI 将是对方市场上的主要竞争对手。 MIMAKI 终端售价比我们高,也说明了人家代理的利润高。。 不知道现在怎么跟进好呢??
请大神指点迷津啊
我是觉得客户的有些信息你需要加上自己的判断吧,客户仅仅说海关数据上得知那个品牌价格低你就相信了吗?日本的劳动力和资源成本都那么高,真的出口价格很低吗?有时候仅仅是客户一种谈判手段而已,借机压价。你也可以求证一下,看看是否有类似的海关数据。而且我觉得这正好是你发挥你和日本品牌性能差异,你们优势的好机会。日本品牌在对方市场上终端售价高,这是该品牌秘鲁客户自己的一个市场营销定价策略,你的客户也不一定就要定价比他们卖的价格低啊。突出你的竞争优势,突出差异化,分解价格,让客户觉得这个价格是合理的,我觉得这个才是解决问题的办法。你跟着客户的谈判节奏走,就容易被动。心态还是要调整一下。
@LiaoSam Dear 料神 感谢你的回复。。其实我刚开始也是不相信的,因为 MIMAKI 是我们行业很知名的国际品牌。他把他对手的海关数据发给我看了, 我就有点挂不住了。。我们的产品在国内知名度还可以的。定价也是偏高一点。 同类机型对比中,我们的速度快,然后很奇怪的是我们的机器比他们重 2 倍还多,可能是他们用料比较省吧。 说到性能上,日本机器机器可能较稳定点,这是大家都共识的。 关键就在这,客户预期我们的机器要比日本的便宜很多, 觉得这样才能卖出去。就像我们国内用户 同等价位也会买日本机器。 所以就是说客户给我们合作,利润率没有那么高。。你说的很对,这个客户好像特别会谈判,50 多岁,他前面多次要降价 ,我只降了一次其他把持住了。 这次肯定还要降,问题是降的幅度,还是没有特别大的优势。。怎么化解呢。
This is a big family where we get together sharing idea and experience. Nice
眼睁睁看着料网从无到有,从有到精,也感受到料神倾注很多心血在这里,居然有种看自家孩子成长的感觉。希望可以为料网做点什么,同时也希望料网可以一直继续下去。
非常感谢 Sam,因为你,无数像我一样的外贸人,才会聚集在这样一个休息交流分享的平台,这是一件很有意义的事情,你在做着能够感动自己的事情,这是可遇而不可求的,很多人都胆怯了,也有很多人动摇了
谢谢 sam 的心血,谢谢!
感谢料网,闲散时多一个好的去处。
真心是个外贸充电,放松,陪伴的好地方。虽然在群里发言不多,但都有默默关注网站新注入的血液哦。 加油。
任岁月如何流逝,愿初心不减