分类：外贸

曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持。 经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此。其实我的观点很简单，如果你已经做满了两年了就再坚持一年

我又开始说西班牙语（我的西班牙语水平只有现代西班牙第一册的水准），刚开始蹦了简单的几句对方很兴奋，就跟我讲了一大段… OH NO! 于是我只能 muchas gracias! 然后挂掉电话。无奈我只有在他们

客户的客户群体不算很大，但是之前的订单量一直很稳。他四月份告诉我，准备开始供应智利当地各种超市和零售商。得到此消息，我好好考虑了半天，考虑到客户之前没有供应过此类市场的客户，因此我

3月份发了一封开发信到新西兰，发完之后那边立刻回过电话来了，我很惊讶。他是中国人，Sales Manager，说他同事收到的邮件然后转给他了，我猜测他可能负责中国的采购。他说之前在广东买货，出了

B2B的平台上，很常见的经常看到会有send me pricelist 的询盘。我个人是不建议客户要pricelist就立即给客户。为什么？B2B的询盘，很多是群发的，会有不少supplier抢着回复和报价。但是你是否调

很多人对找客户有兴趣，那么对于北美的客户，海关数据也是一个很好的工具。数据的价值在于挖掘与分析，所以我们应该尽可能的扩展自己的思维通过表面数据去了解更多信息。

对于外贸客户搜索软件，大家应该都并不陌生。基本上我们每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信，这些个软件公司大多坐落在广州，通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。因此很多人对此很反

很多业务员，在和客户交涉的前期就滔滔不绝地介绍公司的实力规模如何，质量如何；也有很多业务员，在争先恐后地陈述、解释，甚至争辩，却将提问、倾听和确认抛置脑后。这些都要不得，请先闭上嘴

开发信仅仅是引起客户注意，而且并不是所有回复了开发信的客户就一定是真实的客户。前面我说过，开发信也不要过度夸张其作用，很多时候客户是从你开发信中点了你的网站才去了解你是不是他合适的

一个开发信，要想获得较好的回复率，并不是英文水平高就行，也不是武装成产品专家就行，实际是有着多方面因素影响的。有时候，一封平淡无奇的开发信，照样可能获得回复，有可能是对方正有更换供