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感谢投稿！Written by wilson 如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的？ 你还在跟客人拔河么？觉得把客人拉过来就赢了？ 还是同样的图表，我们刚好处在生产端跟销售端的连接处，这个特定的位

感谢投稿！Written by wilson 创业接近一年，感触颇多。给自己做一个总结。 这是一个简单的产品链环节剖析图，我们看一下各自的角色是怎么样的。 产品的流动方向是这样的，也就是说负责方向是这

感谢 Marty 的投稿，Marty 细心的记录下了工作中的各种小错误，这些错误看起来这样平常甚至不足挂齿，似乎也没什么可说的，但是细究起来，没人能够保证他都没犯过。 我们的成长来源于不断的学

经历了2015年，很多依靠传统优势生存的外贸出口企业都感觉到了经营的压力巨大，深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少

做外贸也有好一段时间了，凭着自己不懈的努力，做到了外贸主管的职位，与老板的沟通也渐渐变得多了起来。BOSS 虽然不懂外贸，但是公司外贸销售在他的指引下也做得很好，内销也是订单多多。平时

一开始客人在阿里上发过来询盘，写的很详细，说自己想要买我们的产品，哪个国家，公司名，下面的联系方式也很详细。收到询盘邮件之后就马上搜索了下，发现邮件上的网址根本就是登陆不进去。邮件

刚刚一个20FT的单子失而复得，其中有些许自找的麻烦（差点因此断送）做一总结，以备后训。联系了一年多的客人Mohamed，对我印象很好。6月份的时候客人来中国，第一次和他见面，聊了不少，他甚至

跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候，她说她的表姐也是做外贸的，有一个月提成就拿到了20多万，当时自己简直不敢相信。一个月20多万，我要几年才能挣到呢？也不敢奢望自己能拿到20万的提成。只

这几天看到外贸群里的小伙伴经常提到遇到快递公司在到付的情况下索要快递费的问题。这类的事情我在几年前也遇到过。正巧看到料网开辟了《纪事》专栏，特此将自己的真实经历写出来，希望能够给碰