标签：外贸老鸟之路

离写外贸连载系列老鸟之路已经有三年了，说实话在我写之前我完全没有想到我的人生会出现这么一条岔路。 如果没有写文章，没有认识一些外贸中的朋友，我或许现在就只在单纯的创业，有空照顾一下

当老客户发给你一个产品之后，首先要做的是尽可能要到样品并详尽地问客户规格。如果客户也不是很清楚，那么你只有请教此产品的供应商。当供应商能做完全一致时，那更好。如果不能做到完全一致时

可能很多人都是这么做的：1）老老实实做pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢 2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价 3）给他发一份电子版catalog,

对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机