标签：价格谈判

国庆假期中，学员群里有位学员提了一个问题。我感觉这个案例还蛮有意义的，分享出来。 平衡供应商的客户 学员提问： 料神大大，对于韩国、台湾一些喜欢平衡供应商的客户，该怎么破？ 就是他有固

外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们，跟料友们讲过。但我仍觉得不够，于是重新提一遍，里面有很多可以琢磨的东西。 有一次我在开发西班牙客户的时候，

外贸谈判中，我们总会经常碰到一些僵局，可能是关于价格、付款方式、交货期，又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。 碰到这些僵局，越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局

优酷上无意中看到一个徐峥年轻时的电视视频，也是价格谈判的场景。简单看了一下，情节很贴近现实，很多业务新手在谈判中都是一脸茫然，被动而不知所措，太渴望接订单而轻易放弃底线。

昨晚整理移动硬盘时发现几年前看过的一个价格谈判视频，是电视剧《大染坊》里陈老板和藤井有关滞留布匹的谈判。又看了一遍，还挺有意思的。

业务员千万不要为了接单而接单，这种急于接单的心态要不得。这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争，不利于业务员的成长。做业务，一定要有底线！只要你确信质量没问题，交期没问题，价格慢慢谈，

很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。要知道，市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订

可能很多人都是这么做的：1）老老实实做pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢 2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价 3）给他发一份电子版catalog,

对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机