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1） 人必须每个阶段都有一个明确的目标，然后你做的所有的工作计划，都是为了朝着目标靠近。这样，你会觉得每一周，每一个月，都有具体的意义。 同时，你的目标不能定得太细太小，首先要树立的

我一个高管的朋友跟我说过，如果有机会再让他从底层做起，他相信他一定能做一个非常优秀的配合上司完成工作的一个好员工 ，因为他已经足够懂得，每一个岗位所需要担的责任。

对待客人的时候，我们或许还处处持重：对待供应商，我们也需要多加迁就和理解：对待内部人员，却往往落了成熟。我们要记得最能打翻你饭碗的恰恰是离你最近的人。

作为外贸企业管理者，我相信最头疼的莫过于人才培养和人才流动。每天在微信和料神米课学员答疑平台，有很大一部分问题都是关于对现在的外贸工作不满意，对公司不满意，对老板不满意，想换工作；

不同外贸形态的外贸团队结构 做 B2B 的外贸企业：外贸业务员、外贸跟单、外贸单证。外贸 B2B 常见的万金油结构，这个也没什么好说。有些企业可能跟单和单证是同一人或者干脆业务员自己做业务并

我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的

一个零售商要货urgently，工厂给出的最好交货时间是30天，零售商表示理解并且接受，邮件回复时交待指定货代走空运。工厂知道后，傻了眼，真心那么急吗？一个柜子的货呀土豪兄弟！为帮客人省空运

越接近转正，我就越是心里忐忑不安。其实内心有一个声音在呐喊，从内心深处来讲，其实很渴望真正想冲锋前线，踏足业务的第一线。我想，我还是有着一颗很坚定，一直要想做真正的外贸业务的心。我

曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持。 经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此。其实我的观点很简单，如果你已经做满了两年了就再坚持一年