Sam带你挑好书—第2期

又到了【Sam 带你挑好书】的时间了。本期不打算推荐那么多书，毕竟推荐多了也消化不了。

说起来第一期一口气推荐了那么多本，有多少人买了 Sam 推荐的书呢？我估计也不会多，大部分人都只是观望者。不信，买过的来留个言看看。

其实我一直觉得买书千万不要犹豫，不然很多时间都浪费在漫无目的地浏览当中。这期我们主要推荐四本书。

MR.HUA 创业手记：从 0 到 1 的“华式”创业思维

Mrhua 的创业日记一直在福步连载更新，当初我也是认识了 Mrhua 之后才看到他的连载帖子。花了两天时间去看，今年国庆又抽空重温了一遍。

外贸这个行业可以说很早就存在着各类培训，但是也非常混乱，我一直没看到有什么强大的品牌出现。而米课的诞生和发展，让我看到了这个行业中一个优质品牌正在逐渐形成的过程。从最开始的 Mrhua 博客到现在各种营销渠道铺天盖地的广告宣传，甚至连深圳地铁都不放过的毒辣眼光和决断，发展速度不可谓不快！

米课从 Mrhua 一人书房创业身兼老板和客服的初创阶段，到如今三万多学员遍及各个省市大中小企业，万千女学员心目中的男神，这份能力的确是鹤立鸡群的。现如今，米课发展成一个强大的团队，很多也得益于 Mrhua 的人格魅力。

选择比努力重要，这谁都知道。但睿智的选择多数来自优秀的品格。我一直相信，一个企业的发展速度很大程度取决于领导者的战略决策、眼光和品格，而这些在 Mrhua 的身上都得到充分的体现。所以当初 Mrhua 找到我一起谈项目，我几乎不用多考虑就加入成为合伙人，因为欣赏和信任。有幸参与其中，见证米课的发展，也是非常开心的事。

《MR.HUA 创业手记》完整地记录了 Mrhua 从新西兰留学开始进行的一系列创业到创办米课的过程，展现他在十年的创业历程中积累的丰富经验和技巧，在书中他无私分享了如何一步步发现商机、优化商业思路、做差异化产品、适度营销、创新商业模式、堆高竞争壁垒等各方面的诀窍，给创业者很多启发。除此之外，书中还有若干增值内容：

（1）针对实际场景适时穿插手绘漫画；
（2）附录中收录了他针对股市与跨境电商的独特、犀利的点评；
（3）“再回首”模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。

摘录其中一部分内容，先读为快：

市场篇

任何暴力的产品最终必然趋向理性，这只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，出现的机会就越少。
我们需要迅速把第一版产品上线去测试一下市场，这样如果产品有严重问题可以很好地补救，如果产品不符合市场，前期的投入也是可控的，千万不能出现那种研发了两年，一投入市场才发现没人需要的尴尬情况。
不要和生意谈恋爱，很多人会认为做一门生意应该坚持到底，不能轻易放弃。在我看来，一定要看情况，已经不具备生存空间的生意，环境已然产生了变化，盲目地坚持做下去只会浪费更多的时间。在创业时，我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业，千万不能自欺欺人。
在一个市场化竞争的环境里，市场就应该犒赏优秀的模式，这一不浪费资源，二不浪费人才，三能获得共赢，这才是值得鼓励的模式，这种模式必然超过陈旧的模式。

竞争篇：

充分分析竞争对手情况是商业中必备的基础步骤，要在行业竞争中获得优势，上下游分析是极其必要的，分析的结果我一般是用来做差异化。我知道对手产品是什么属性之后，会尽量做到差异化，同质化是没有高利润的，差异化是必须走的一条路。
很多卖家认为没有必要导出网络交易中的记录，觉得自己只是做网络交易，要这些数据干什么，用户如果有需求自然会再来网上找他们的。这是绝对的误区，用户才没那份耐心和忠诚度呢。
很多公司很少会把钱投入到技术上，他们大多花钱投广告，在乎的是业绩，而不是几年后公司会成为什么样，拿什么和别人竞争。（不要在乎你现在挣多少钱，要多想想自己将来想成为什么样的人，靠什么立足，拿什么竞争。）
我每天要做很多事情，也要想很多事情，其中一件就是如何堆高壁垒。很多创业经验不丰富的人不会考虑这点，而这点是决定你公司能活多久的重要指标。
战略就和下围棋一样，你看的步骤越多，你下的棋别人越看不懂，创业比下围棋简单得多，在很多细分行业你的对手很可能就是菜鸟，你只要比他们多一步就能完胜他们。
如果你做的产品谁都可以轻易模仿，轻易宣传，那就是没壁垒，很快就会没利润。如果你有机会在早期做出成绩，一定要借这个机会堆高壁垒，这可能是更新生产设备，可能是招募更优秀的研发人员，可能是更新新的技术，这些都是堆高壁垒的手段。那些今天被淘汰的生产型企业和传统企业都是安乐死的，堆高壁垒要花钱，要投入，还要花时间，花精力，不是所有老板都愿意这么辛苦的。他们已经过了愿意吃苦的阶段，如果花点小钱能买到希望，那是他们最愿意做的，这样如果失败了，就有了一个借口“这是推广公司的错，我看错人了”，所以说这些老板的最终结局就是被市场淘汰。
做一个善于堆高壁垒的人，做一家不容易被模仿的企业，才是在商场上立足的关键。

第一期书没买的，这本书可以下手了！

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超越极限

德国人写书向来严谨，比美国人厚道点。美国人把一个可以 100 字说清楚的理论堆了无数案例凑成一本书，更郁闷的是引入国内之后，很多翻译的质量更让你不知所云。

OK，推荐一本德国人写的一本管理书籍《超越极限》，有深度也很实用的书。德语翻译过来的书，看起来是有点不那么酣畅的。但确实是一本启发人的好书。

内容大概介绍：这本书用第一人称讲故事的手法，讲述了一个濒临破产的创业者如何在企业顾问的帮助下感悟到人生的真谛，形成了属于自己的价值观，最终带领企业走向成功的故事。我们为什么要工作？为什么要创业？为什么老板每天都很忙？什么是个人的价值观，有什么用处？

注意：此书为台湾出版社繁体印刷，京东没有此书出售。当当网出售，但是价高。定价几十元，售价一百多。只从内容上说，还是非常不错的。就是 2013 年出版后好像一直没有再版过。

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街头生意经

名字听起来挺土是吧？如果这么想，你绝对低估了本书的价值。

认真看完，这本书的作者是完全的创业实战派，经验丰富且思维严密。书中每章的总结非常精彩！细读绝对受益！

比如：
1.不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标；
2.了解什么是现金流，提前判断现金流的来处；
3.抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态；
4.培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化；

关于销售：
1.成功销售的秘诀在于消除开口要价的恐惧。不争取就无法得到；
2.如果你不去开展业务，可能就永远无法发现专属于你公司的市场空间；
3.有策略地定期小幅涨价总好过一次涨价过多；
4.你的口碑是你最宝贵的资产，而竞争对手在你的口碑建设中扮演着关键的角色；

关于成交：
1.谈判中最重要的部分就是倾听。要确保你听到的是对方的真实想法；
2.不要做任何假设，永远不要自视过高；
3.培养质疑表面现象、发掘本质真相的良好习惯；
4.在敌对性谈判中，最好的交易就是会给双方带来一点点不快的交易；

…… 此处省略 N 字

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MBA 教不了的创富课：我在 30 岁之前赚到 1000 万的经验谈

如果你还不知道雕爷，那么可以百度一下。和 Mrhua 在福步写创业日记类似，雕爷最早是在天涯写帖，活跃在《职场交流》、《创业家园》等版块里，被称为天涯三大神之一，擅长营销策划和企业管理。此人熟悉各种营销管理策划，手段灵活但不离中心目标。写过的帖子经历百万网友的斟酌、研究、考验、推崇，中间也回答涯友的各种销售和创业问题。

每当有一些涯友跳出来胡吹装逼时，雕爷总是准确而不留情面地拍砖，拍得对方哑口无言，无话可说。帖子里的论战，也是很多人的一大看点，不过可惜书里就没有完全收录了。可能由于是网帖，有些言论具有些攻击性，不太合适放在书里。

作者不只是理论派论战高手，也是创业实战派。杀进电商，其创办有雕爷牛腩，阿芙精油等。Afu 精油是天猫第一精油品牌，销售过亿。众多商场卖场也有 Afu 精油的专柜。

这本书由于是出自于论坛帖，因此系统性没有那么强，知识点比较零乱，语言也颇为网络化，但是实战性非常强。对于创业，这是一本有价值的参考书。