在做 Newsletter 发许可邮件的过程中，有很多客人会回复，其中有很多人都问我是否有卖 SONY 的记忆卡，我想可能是我卖 MP3 的原因，老外总觉得我们亚洲人是 geek，数学好，计算机好，电子产品也比较在行，开始我也没在意，都回复他们不好意思，我们是专业做 MP3 和相关产品的，我们很专注之类的傻 X 话。可是问的人越来越多了，这不得不引起我的注意力，我上网仔细调研了一番，原来那段时间（05 年底）数码相机突然流行起来，很多人开始买数码相机，SONY 自然是一个不错的选择。

Trademe 是检验市场的最好的地方，由于都是自由竞价，绝对能反映出消费者对产品价格的认知（但不代表市场价，Trademe 的竞价模式绝对会让老外 emotionally 的去消费，而不是 logically）这一点我也是后来才发现的，由于我卖的产品都是 1 块钱起拍，价高者得，所以在竞价的过程中参与者会非常的兴奋和亢奋，经常作出不理性的事情，比如一款 MP3 我的一口价 auction 是 180 刀，居然有老外会竞价到 250 刀，这种事情不是 1 次 2 次了，在竞价的过程中，人会有一种对产品的归属权控制，会认为这个产品已经是自己的了，谁会认为自己会输呢？ 所以当归属感非常强的时候，他不愿意失去。

Okay 又跑题了，我上网搜索了一下索尼记忆卡的价格，居然那么贵，250 多刀一个，我的直觉告诉我，这里面有机会，绝对的有机会，二话不说，立刻国内查找价格，我一般找产品价格也很简单，先去淘宝或者易趣看，那会易趣还可以，如果淘宝和易趣的价格都比国外便宜 2 倍以上的，那就直接上阿里巴巴上找供货商，就这么简单，我从来没觉得找货源复杂过，一切都在网上，资源随便整合下就出来了。网络一看价格，傻了，最便宜的才 100 多人民币，这可是 12 倍的利润！还这么轻的物件，不可否认当时我激动了。。。那几天晚上眼皮都天天跳，左眼跳。。。。不是说左眼跳财吗？

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12 倍利润的产品，邮费可以忽略不计，这太让人兴奋了，当然即便这样，我还是很小心的人，只是试水的从国内进了 50 根 512 和 1G 的 SONY 记忆卡，货到后立刻放在网上 1 块前起拍，为了迅速看到结果，我还不拍卖时间缩短到 1 天，我发现越是紧迫，大家抢的越厉害，广告词抬头是 24 hours auction! 1$ Reserve!! Get it before someone else ，这绝对的充满了诱惑，一天啊，一天就结束了，大家都在想自己是不是能占个便宜，如果别人不拍，或者没时间拍，那就可以买到便宜货了。

可事实是正因为人人都这么想，所以关注的人尤其多，所以 1 块钱起拍的效果其实是最好的，再加上 24 小时内就结束，比起同行 3 天，5 天，7 天结束，更具备诱惑力，卖了 10 个左右的时候我就确定这个记忆卡有市场，平均下来 512M 当时的市场价 150-170 刀，1G 的在 200-250 刀成本左右，大概 10 倍的利润。

马克思好象说过 100%的利润可以让人践踏一切，好吧，没那么严重，但是很明显我没有理由不开始大批量进货，于是我定了 8 万元人民币的记忆卡，接近 400 张！如果这 400 张能有 10 倍利润，我就可以在 3 个月左右赚上 80 万，哪怕只有 8 倍利润也能在 3 个月赚上 65 万。

心情有多好不用描述了吧，光靠记忆卡一个产品一年就可以超过去年 2 倍的利润，这还不算上现有的 MP3 业务。。。前景一片光明啊 简直是灿烂。

然而事情并没那么简单。。。左眼跳财好像是中国的谚语，中国好像是在北半球。。。而新西兰是南半球。。。这一切预示了后面发生的一切。。。

果然货到了新西兰海关的时候一直都没有清关成功，我预感有点不对劲，于是电话海关问了情况，被告之货品需要抽查，暂时出不了关，作罢，又等了好几天还不出来，再电话过去，海关告诉我货品要做检验，要更长的时间了，我预感到有点不对，于是天天催海关，终于海关请我去喝茶了，去了海关后，海关告诉我这批记忆卡不是正品，不能放行，只能销毁掉，起初我并不知道这是假货，如果我早知道，再傻我也不会一次进 400 多张，没办法，海关是不会允许这样的产品流入市场的，算是吃了次教训，以后任何有品牌的产品我都很谨慎，即使是 08 年有段时间二手手机特别火，翻新机从国内运过去当二手卖都有五倍的利润，我都没有碰，以前有个给我打工的学生做这个两年赚了 500 多万。

我做生意还是有底线的，第一，违法的不做，第二，假冒产品不做，这一路走过来也有很多机会接触到很诱惑的产品，比如仿牌的外贸 B2C，这个我周围很多人在做，我绝对不会碰的，也不是我清高，只是在国外生活的人都很爱国，只有出了国才知道什么叫爱国，每当有老外在网上辱骂中国产品是 rubbish, crap, cheap 的时候，心中都会有种疼，真的太希望中国的产品能扬眉吐气，我相信每个在海外的华人都这么想。

这个。。没死   断臂而已
明日更新

既然想做投资，无非就是房产和股市了，起初我一直决定投资房产，一直希望在 30 岁之前有 10 套无贷款的房子，当时已经有 3 套房子，30%左右贷款，眼看实现这一梦想还要做好多年生意，于是想着有没有捷径了，比起来房子，股市显更快些，看起来兑现快，每天都有波动，06 年那会可是牛市，于是我就这么进去了，股市总是让你先吃肉的，进去后两个多月就翻倍了，赚了 120 多万，我傻了，看来投资真的是比实业快多了，两个月就那么多，人的贪婪一下子就给激发出来了，幻想着这样做一年就可以买 10 个房子了，什么做生意都是浮云，哪有这个来的快。

后面各种操作，买卖，研究什么的，生意都不管了，直接给老婆和朋友管理，后面的故事我想不用多说也猜的到吧，07 年的 530 事件，跟着 11 月大盘见顶，即使在 11 月我账户里还有近 300 万，可是我还是不甘心，那会我就一个目标，赚到 1000 万收手，这个目标让我失去理性，在熊市的时候没认赔退出。

今天我鼓起勇气查看了下自己的账户，亏损图如上，还有另外一个账户资金只有 50 万，估计也亏的很惨了，我连密码都忘记了，在 09 年，11 年也加仓了很多资金在账户里，每次都是生意的盈利转嫁到股市里，股市让我亏损的不是钱，而是近 2 年的时间，在 07 年和 08 年我都没有好好的去做生意，放弃了好几次机会，那时更本看不上一般的生意了。终于在我 08 年现金流出现断裂，被逼进入了人生第一个低谷，在这个低谷里，让我学到了太多太多，也让自己成熟起来。最终走出低谷也让肯定了自己过去的成功不是靠运气，原来成功真的学不到东西，只有失败才能学到，而且跌的越疼，学的越多。

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接着看下去就知道啦

股市的一战，可以说是彻底完败了，股市就象我老爹一样给我左右各一个响亮的嘴巴，‘叫你炒股，活该‘

07 年这一年也是我本命年，股指上半年高歌猛进，下半年萎靡不振，我的生活被股市主宰了，这种生活就和个傀儡一般，老天要你灭亡，必让你先疯狂，老天让我赚钱赚红了眼，把我捧上天，再一丢手，我这跟头跌的够厉害的，在 08 年初我度过了极其痛苦的 2 个月，那种日子我至今记得，基本用言语无法形容，如果你炒股过，被大幅度套住过，也许你能体会。我曾经甚至想把房子抵押出去，还好我当时没有办房产证，也无法抵押成功，这算是不幸中的万幸了。

冷静过后，我知道自己要进入一个低谷期了，我决定面对现实，我衡量了下当时的情况，现金不足 5 万，房子贷款每月接近 2 万，老婆和我生活费 1 万，所有的现金都在股市了，新西兰的生意收入全部用来缴税，前几年赚的比较猛，所得税一般是拖到第二年交，总之生活很窘迫，基本上一下子成穷人了。

我决定找份工作先干着，够悲哀的，我一直以为永远不会给人打工，更悲哀的是老婆也跟着我出来工作了，全职太太算是暂时做不起来了（如今已是全职妈妈）我去了南京一家名企的 IPO 部分负责上市工作的准备，老婆去了南京一家有名的设计所做设计师，我的工资是 6000，老婆比较厉害，加奖金差不多 1 万多，好了。我两天天开始做地铁上班，下班，也算体验了下上班的滋味。

在我工作的地方，我认识了些对我很有启发的人，也是在那里我上演一场翻身仗。。。。。。

不好意思，这 2 天更新的有点慢，在忙个项目，每天到深夜，明天起加速，谢谢大家关注

去了这家民企之后，我渐渐的对之前的损失释怀了，时间的确可以让人忘记一切痛苦，刚进入这家企业，我被分配到战略发展部，其实就是 IPO 上市小组，这个组连我一共 5 人，直接归副总裁管理，刚进公司，工作也比较简单，主要是翻译与撰写和各个投行之间的文件，在我去公司的前一周，我都没见到我的领导，那位听说很牛的副总裁，终于第二周他来公司了，简单问了下我情况后就让我干活去了，不过可以感觉出，他对我没有一点好感，在后面几周的工作也很明显，从来不理我，即使我热脸贴上去，也是个冷屁股，我就真的无语了。。我想我没得罪他吧

毕竟在海外那么多年，翻译翻译文件还是很轻松的，所以只要他给我文件，几十页的那种，我一般当天就给他做出来，即便这样，这领导还整天扳着个脸，感觉是我欠他钱一样，总之一句话，理谁都不理我，无奈之下，我只好求助同事为什么，被告之原来之前也有个海归，从荷兰回来的，天天被骂，说我这算好的了，还没被他骂过。我在想这 TMD 什么情况啊，海归惹他了还是怎么他呢，怎么老这副死样爱理不理的。

考虑到我才来公司 1 个月，不可能因为这点小事就退缩吧，我非要把这件事情给码直了，如果因为领导的原因，就辞职不干就太没骨气了。我找了一天他看起来心情相对不错的时候，走进他办公室，表示要和他谈谈，看看他究竟为什么怎么歧视海归，一进门，他那至少 4 厘米高的眉毛皱了起来，对我说到 ’干什么’.......

后面是一段新的人生 等更新

我走进他的总裁办公室，他严厉的问我找他干什么，我说 X 总，我想和你聊下，他很奇怪的‘嗯’了一声，我一看再不出击，估计没机会了，就没等他接上话，就说 X 总，您好象对我有点偏见啊，您能告诉我为什么吗？X 总也不含糊，直接问到：你出国几年了？我说差不多也有 6，7 年了，他冷笑下，跟着说到：6，7 年，花了你家人不少钱吧’。 我一听这话就全明白了，敢情这老总以为海归都是啃老族了，不过分析来也对，大老远镀了层 18K 金回来，拿个 6K 的工资确没几十年回不了本了。我一看他是因为这个原因就给我贴标签，我顿时觉得这个好解决了

于是我说 X 总，您不知道，我出国读书家里人只供了我 1 年半的学费和生活费，后面 5 年都是靠自己的。这话一说，X 总来精神了，他问到你怎么靠自己，你给我说来听听看，我一看他态度有变化，知道这事可以圆满解决了，于是就把之前的故事梗概告诉了他，听完后，X 总态度 360 度大转变，立刻给我跟烟，然后开始和我侃大山了，我们聊了大概 1 个多小时，走时 X 总对我说，你回家准备下，周 5 我带去北京出差。

就这样我和 X 总的关系开始融洽起来，到了周末 X 总带我去了北京，见了北京某上市公司的 2 个 CEO（公司和其正在处理一起重大的借桥贷款 CASE），然后又见了北京 morgan stanely 的几个高级经理负责我们 IPO 的，跟后的几天，X 总带我见了几个大型的 VC 北京办事处的负责人和经理，我从一个 VC 嘴里知道 X 总一直在夸我，让我好好干。。。。

搞定领导后，可能很多人会认为我会好好的干下去，我的确很卖力的继续做了下去，和 X 总的关系也越来越好，各种活动和社会关系他都会带上我，我也从侧面了解了 X 总很多往事，X 总是个很厉害的任务，20 几岁的时候就是 XX 税务局所长，好象是当年最年轻的税务局干部，后来去香港做生意了，也做的很好，但 X 总有个爱好，就是炒股和期货，这 2 样害的 X 总损失了 N 多钞票，具体数字我就不说了，这一点我觉得产生了一些共鸣和启示，原来你就是在牛，再聪明，在中国这个证券市场里想要长期混下去真的很难，这么牛的人也算是载了大跟头，这样我加深了对股票的戒心。

如果看过美国证券市场的故事的人都知道美国有个很厉害的人物叫 JESSIE LIVEMORE，这个人多次白手起家，靠证券期货多次成为美国巨富，在 1929 年大举做空，甚至连老摩根都要找他帮忙，可以说是个风云人物，但即便如此，JESSIE 也多次输的一无所有，好在每次遇难的时候，都有人借钱给他翻身，所以 JESSIE 的故事非常传奇。但是这么一个传奇的任务结果是什么呢？他自杀了。他自杀的时候留了一句话‘我的一生是个失败的人生’。这句话颇有感慨，失败和成功只是一线之间。

还有这样的一个故事，在美国有一个基金经理，他知道自己迟早有一天会被股市所拖垮，为了防止这一天到来的时候自己一无所有，他留了 100 万美金给自己的妻子，并且告诉她在任何时候都不要给他炒股，不论自己如何要求都不要给。听起来应该毫无风险了吧？可是炒股的人都会有失去理智和冲动的时候，在 1929 年股市爆跌，这个基金经理果然输的一塌糊涂，在最后的关头，他想起自己还有 100 美金在夫人那，于是去要，起初夫人自然是不愿意给，但经过疯狂的纠缠之后，妻子还是没有能坚持下去，给了他，结果可想而知。

股市的事其实让我学到非常多的事情，的确今天的股市只有 2500 点，今天的价格的确是黄金当白菜买，任何人进去都可以赚一笔，但问题在于你能全身而退吗？你退了后，能确保不再进去吗？如果要做到，真的很难，很难，如果你炒股 10 年以上，而且能做到这些，你一定是个自控能力极强的人，你做股票浪费了，我相信你做任何生意都可以获得比股票更多的成功和回报。

X 总的故事让我加深了自己原有的认识，同时在这个公司虽然过着白领的日子，可这每个月 6000 的薪水，我 要干多久才能重新站起来？我原先的傲气和志气就这么没了吗？这显然不是答案，我正准备着重新站起来，新的事业在等着我。。。。。。

一次的偶然机会，参加了初中同学聚会活动，一群兄弟们吃饱喝足后正想着去拿玩，有人提议去 K 歌，有人说去酒吧，突然有个哥们说我带你们去玩个好玩的吧，保证你们会喜欢。于是带着近 20 个朋友来到南京新街口的新游坊，原来是一家桌面游戏店，朋友说这是国外很流行的益智游戏，我说我在国外快 10 年了都没听过呀，估计不好玩吧，否则我怎么会不知道呢。朋友说，你别急，我们先玩会你就知道了。

于是大家分了三桌开始玩，主持人（即老板）拿出几套精美的纸片游戏，然后开始讲解，我记得我玩的第一个游戏叫‘矮人挖矿’ ，属于初级的团队合作游戏，我们玩了一把后，大家都学会了，随着也越玩越上瘾，这也太好玩了吧。大家热情高涨，玩了 N 把这个游戏后，发现老板的货架上还有好多，我们迫不及待的让老板再拿好玩的给大家玩。于是那天我们玩到夜里 2 点多才结束，最后还意犹未尽，大家走前都说这东西太好玩了，下次一定要再来。正如大家所说，在后来的几周里我们都成了这家店的常客。

我第一反映就是这东西太有市场了，大家玩的会上瘾，而且费用也不便宜，一小时大概要 20 元一个人，对于当时我还没有走出低谷来说，是个商机，仔细分析了下这行除了太耗费人力外，其他收费和饮料的收入都不错，一年一家店赚个 15 万应该很简单，而且国内人多呢，如果第一家做的好，复制就好了。

说干就干，在那会我已经没办法挑三拣四了，无多少现金，无新的产品，无人脉，属于三五人员，于是我把这个想法告诉了公司和我关系很好的一个财务经理，她听了后和我去玩了几次后表示有兴趣，于是愿意出资一半一起兼职做下。于是我们就开始正式的策划起来

鱼骨的由来你一定想不到，后面会介绍：）

先交代下这个小生意的合作伙伴的背景，最近刚见面，现在帮我客串代下公司账，真正的工作是准上市公司财务副总监了，很明显我们的计划最终是没有成功，否则她也不在这家准上市公司了。但是这个生意的过程很有意思，听我道来。

我们两借着每天中午休息和晚上的时间开始张罗，首先的问题就是解决游戏的问题，因为德国的桌面游戏不便宜，普遍需要 300RMB 左右一套，我们怎么说也要搞个 200 套撑撑场子吧，由于都是进口货，淘宝的也不便宜，没办法我只好自己去找货源了，网上查了半天才知道亚洲只有台湾和香港有卖，而且只比大陆便宜 10%-20%，这么算到大陆至少转了 3 手了。于是不甘心，继续找，功夫不负有心人，还真给我找到了，google 这个万能的工具，加上俺的英语底子和这搜索能力。。好了，不自夸了。。。终于把这家美国最大的 boardgame distributor 找了出来，更没想到的是我这个打破砂锅问到底的性格在我这个生意快黄的时候让我起死回生，后面慢慢道来。

联系好美国的上家后，总要开始找货代吧，这个美国运到国内我还从来没操作过，还是海运的大货，DHL 肯定是不可能了，200 多套游戏，至少 400 公斤了。于是在福步货代版发了个帖子，呵呵，不是我说，福步的货代板的货代们就和几个月没见到肉一样，QQ 一发布，立刻几十号人加。。。不管如何，货代也解决了。很快我下了订单，200 多个游戏，漂洋过海的要来了。

货源解决了，那就是场地问题了，我和朋友商量着去大学附近吧，进可攻，退可守，学生也爱玩，到时候组织些学校的活跃分子就行了。于是找好房子装修好后，我们准备开始了，开业前在南京的各大学生论坛宣传了下，在大学城唯一一个汽车站台前，有个报亭，我跑过去和老板沟通了会，建议他在报亭外的铁皮上给我个广告位，这样可以赚到外快，他表示很高心。他问我给多少钱，我说你开价吧，他说 50 块一个月，我差点没笑出来，我强忍住告诉自己冷静冷静，所以说永远都让对方先开价，这招很管用。。。。这个广告牌后来给我带来了三分之一的流量，这个投资太值了。

开业前，我们找了每个学校的活动部的学生和一些人人网上活跃分子，大家都表示很有兴趣，也表示愿意拉人来，好吧，我贿赂了他们，告诉他们每拉一个都有提成。总之所有的销售渠道都布置好了。就等正式开张了。

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