事情本来就这么简单就可以结束了，但是回到基督城后我总觉得这事情有点奇怪，于是我就又上网看他发的广告，他发广告的那个网站叫 TradeMe，和 Ebay 一个性质的，只不过在新西兰没什么人用 Ebay，大家都用 Trademe，我突然发现他的 ID 有接近 3000 多个好评，原来他是个大卖家，我看了下他的东西都比较杂，但是价格都贵，那会华人圈里都没有人上 Trademe 的，当时我虽然知道这个网站，但除了有个账户看看别人车广告外，也没想在上面卖过什么产品。

没想到当时这个好奇和打破砂锅问到底的的的作风给我带来了很好的提示，又一个机会摆在眼前了，就看我执行力是否够强，是否愿意去把这件事执行下去

看下去你就知道啦

在这我简单介绍下 trademe 的游戏规则，对于卖家来讲，他有 3 种销售方式:

一口价模式，卖家直接列出想出售的价格，买家如果能接受，就点击直接购买，基本和淘宝现在的购买模式一样

竞价模式, 卖家给出个相对较低的价格，买家相互竞争购买，价高者得，PS：卖家最低价格可以设置为 1 元，即从 1 元开始竞拍，如果没人拍，就以 1 元成交

隐藏底价模式，卖家设置个心理最低价，这个价格买家看不到，比如卖家设置一个手机心理最低价为 200 元，但是从 50 元起拍，如果排到 200 元才能成交，否则无法成交

当我那些杂货到了后，我采取了一口价模式把所有产品都上传上去, 可是等了两周都没卖掉几个产品，于是我又选了几个女士手表，看起来真的很漂亮的那种开始尝试了竞价模式，还是用的 1 元底价模式竞拍，结果真的很悲剧，我那些 1,200 人民币进的手表都只卖了 1 纽币-2 纽币，这简直是亏大了。等了几个星期产品要不没人买，要不卖出去都是亏本价格，正当我气馁的时候，决定是否要放弃的时候，我一气之下决定把所有产品都放入 1 元竞价模式拍卖了，当时我的目的就是脱手这些产品，但奇迹发生了，我放的一个 128m 的 mp3 居然拍到了 150 纽币，约人民币 800 元，单这一个 mp3 我就赚了 600 元，好事接二连三的出现，另外一个计步器也拍到了 35 纽币(约人民币 200 元）,而我的成本才 7 元人民币！我兴奋了, 直觉告诉我自己可能 hit a Jackpot 了，商机来了，真的来了，回想起当初的兴奋，我至今都能记得。

凡事也都会峰回路转，当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生了，当我们觉得信心十足的时候，倒霉事很快就要来了。这似乎就象阴阳两级，春夏秋冬一样。这么多年我才总结出要想要在凡事顺利的情况下避免即将到来的灾难或者困难就是要有足够的经验去预防和应对，要做到这点真的很难，只有两种人可以做到 1 你运气真的很好  2 依靠你的经验去解决和预防。

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于是我加速把所有产品都放入一元竞价里去卖，测试哪些是不受市场欢迎的，哪些是受市场欢迎的产品，那些手表，玩偶，小礼品全军覆没，都没超过 10 纽币的，而电子产品异军突起，从 3 倍-10 倍的利润，最后这 5000 的投资还赚了近 1 万多元的利润，这可以是在我产品结构最差的情况下，于是我开始了大规模的进货，淘宝和易趣已经满足不了我了，因为我要拿最底价，于是我上了阿里巴巴寻找供应商，真的要感谢阿里巴巴，我很多的生意都和阿里巴巴息息相关，感谢马云和阿里巴巴。

我拿出了 5 万元人民币进了 100 多台 MP3（128M,256M 和 512M）我有点记不起当时是否有进 1g 的了，不过后来发展到 1G 和 2G 的容量，还有 1000 台计步器, 这是我的第一批货，所有的产品我都用一元起拍的模式进行，mp3 的利润高的惊人，成本 400 多的 512M 的可以卖到 1200 以上，人人都在哄抢，光 MP3 一个产品每日利润就超过 3000 元，计步器也被哄抢到爆，老外喜欢走路，所以这在国内卖不动的产品到了大洋彼岸成了抢手货。

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当时我给计步器 pedometer 这个产品做了一个很有创意的广告，标题就是 Walking 10,000 steps everyday, every step counts，这算直击老外的内心了，大家都知道老外对户外活动多么热情，在新西兰那蓝天碧云，一年都保持在 10-20 多度的天气下，走路锻炼是个开心的事情。就靠这个标题，我的计步器在网上卖疯了，甚至连很多做杂货店的小老板都来我这里批发。成本 7 元左右的计步器被卖到 150-200 元的日子我一共享受了 6 个月左右。（任何暴利的产品最终必然趋向理性，只是时间问题）

2004 年我用了 8 个月的时间完成了营业额 220 多万人民币，净利润超过 120 万的业绩。这一年让我从贩卖碟片和汽车变成了电子商务从业者，同时这一年大洋彼岸的中国也正准备掀起一场电子商务的空前热潮。我想选对行业，跟着大势行走是盈利的捷径。

一转眼到了 2005 年，经过过去 8 个月疯狂的销售，我突然发现自己已经是个百万富翁了，在 05 年那会 100 多万不算个小数，尤其当时才 21 岁，我意识到自己有点 HOLD 不住，这一切来的太突然，怎么一下子就进入了电子商务这个领域了呢，当时我有一种心不安定的感觉，感觉自己的年纪驾驭不了这门生意，于是我开始到处学习，那会学习是困难的事情，国内的网商才崛起，还没有太多可以学习的资料，于是开始接触国外的营销论坛和资源自学，另一方面 TRADEME 的生意确实是火，MP3 也发展的很快，2G 容量的也开始有卖的了，我取消了所有 128M 最底容量的 MP3，取而代之用 2G 的，也是 TRADEME 上最早卖高容量的 MP3，随着 MP3 业务越来越多，我面临个难题，由于早期做进货不多 2 周才进 100 多台，所有都采用了 DHL 快递的方式，深圳那出货很便宜，我记得 40 左右一公斤，每次货也就不到 100KG 而已。但到了 2005 年 100 台 2 周完全满足不了市场需求，每台 MP3 除了机子本身，还有很多配件诸如充电器，说明书，包装等，于是我要想个办法既能大批量的把 MP3 运过来，又不用花那么多运费，经过我反复思考，我终于想到一个办法，完全可以解决运费问题。

如果是你，你会用什么办法呢？大家想想

刚好我昨天写了一片文章，关于如何通过兰亭选择卖什么外贸 B2C 产品，希望对你有帮助 http://www.mrhua.net/2012/01/wai-mao-b2c-product-brainstorming/

2005 年的确是过多事之秋，去年的业绩可以说是很轻松，毫无压力，因为我是最早插入市场的，几乎不存在有规模的竞争，然而新的一年，很多老外也看到了这个产品的机会，突然之间竞争对手接二连三的冒出来了，竞争比较激烈的几大代表为：

香港商家小 A
奥克兰白人 B
奥克兰白人 C
华人 D，E，F

我意识到 05 年的下半年会变得比较艰难，一场硬战在等着我，除了以上 A-F 的商家外，还有些杂七杂八的商家也都虎视眈眈，好戏就要开始了，我告诉自己我一定能战胜他们。

我查看了 A-F 竞争对手的所有交易记录，写在一张表格上，一个个看他们的优势和不足的地方，经过大量的数据分析，我发现了下面他们每个人都有些不足的地方

香港商家 A     香港卖家的成本应该是最低的，他有足够的拿货优势，加之香港物流方便，成本应该比我底

奥克兰白人 B   这哥们成本应该最高，肯定被国内的某家商家忽悠了，而且他采取了比较保守的销售模式，每天只放不到 10 个机器进行 1 元起拍模式

奥克兰白人 C  这人的成本应该也比我高一些，但是他用的方法很激进，每天会放 20 个以上 MP3 进行销售

中国人 E-F     这些对手普遍用了成本最低的现代芯片，销售有激进，有稳定，但普遍问题返修率高

竞价模式见本帖 164 楼介绍

根据他们的不足我发现要应付他们必须要做到：

产品成本比 A 底
每天销售数量要比 C 高
产品质量要比 E-F 好

于是，我调整了策略，去了一趟深圳，考察了很多做 MP3 厂家，最后找到一个当地的朋友，他愿意帮我组织工人自己组装 MP3，他告诉我很简单，只需要采购配件，熟练工人就可以操作了，没任何技术含量，这样我的成本一下就降低很多

同时，由于自己采购，我所有的机器都使用了三星的芯片，返修率极底

当一切条件都具备的时候，我知道战争就要开始了，一切就绪