试想推广郎咸平的经济课程要比推广一个大学经济教授简单多少倍？毅冰的课程就是最好的诠释，能讲业务的人很多，中国那么多做业务的人，来找到我想合作的业务类讲师多的都数不过来，我全部拒绝了，为什么？因为我只选择和 NO.1 合作，今时今日的毅冰就是这个行业的 NO.1，我看不到有人能撼动他在外贸业务领域里的地位。

在外贸这个大领域，除了业务，还有很多细分市场，我也在挖掘这里面的红人，我大脑里有一份名单，排列着我心目中真正的红人们，我只向我看中的人才抛出橄榄枝，甚至我已经开始关注外贸之外的职业教育行业的名师们，假以时日，等我们再成熟一些，我一定会迈入到更大的市场去博弈。

第三次搬家

一转眼，公司又坐不下了。在另一端，我们的电话销售中心也发展的不错，估计很快也坐不下了。我们在考虑是否要将两个部门统一在一起办公，之前的 L 带的电话销售团队是和我们分开办公的。电话销售的业绩已经超过了以前他们做企业版代理时候的业绩，虽然占米课比例极低，但是出现了很好的苗头，也是我最希望看到的，就是人培养出来了。

要知道我们的电话销售最初打的是 cold call, 什么叫 cold call ？就是我们经常接到一些电话问你‘先生，你要不要买保险’ ‘先生，你炒股吗’‘先生，我们最近有一个楼盘要推出了’，你很莫名其妙这些人怎么找到你电话的，在电话销售行业这叫 cold call。这是电话销售里难度最大的，因为大部分客户会拒绝你，有的也许还会骂你。

我们的 call center 的同事和我们网络部客服销售的是同样的东西，前者客户对你不理解，不信任，都不愿意听你说话；后者客户对你又尊敬，又喜欢，从不讨价还价，付款爽快。可谓一个天，一个地，但在如此恶劣的条件下，我们电话销售团队脱颖出好几位优秀的人才，他们每天保持着数百通电话的量，每天都有 20%的意向客户和签单，我知道我们的电销很棒，将来是有希望的。我告诉他们现在一个月你们成多少单不重要，将来你们一天就可以成交现在一个月的量，现在的任务就是把自己的销售水平锻炼上去。

而对于 L 来说，最重要的是培养更多的优秀 cold call 人才，他们就是米课特种兵，试想有一天我把他们哪怕是安置到网络销售部，他们的转换率至少是之前的客服的数倍！他们是在逆境中生长和生存下来的，他们不是在温室里的花朵，他们是米课未来重要的一批人。当时并不是所有人都理解我对电销将来的期望和布局，但我心里很清楚，这是要把米课做大的一个重要环节。

经过商讨后，我们决定把 Call Center 和米课合并到一起办公，这下公司就不可能再在这个恒温恒湿的民宅里办公了，怕影响到别人的日常生活，我们必须要去找写字楼了。我们在河西奥体金融中心找到一处还不错的写字楼，地铁口出来就到，大家上下班都比较方便，新的征程就要开始了，我也期待着第四次搬家，因为每次搬家都代表着我们成长了，进步了，人多了，离理想又近一步了。

Project X 秘密筹备

在搬家前，我已经开始了一项秘密的课程，我认为很牛逼。这个想法其实很早就有，有一次和我 D 一起在深圳出差，我们聊怎么做出牛逼的产品，我灵光一现，说我们既然是教别人用好网络去做推广，吸引客户，那说再多都不如自己做一套出来给大家看，然后把这个过程全部录制下来，很真实，这里面不管遇到困难还是进展都是值得学习的，这种授课方式也前所未有，一定火到爆。

好在我早年经常看美国的 Live Show，所以立刻就有了全盘的想法，名字就叫 Project X 吧！X 代表着神秘，Project X 就是一套真人秀课程，然后把他打包进超级 VIP 套餐里，老学员免费看到也开心，爽到了就会和周边人吹牛逼说最近看了个超屌的课程，同时，也能促进还没加入米课的人速度加入，诱惑力很大，当之无愧的重量级课程。

想法虽然很早就有了，但是公司太忙，年初处理股权问题，年后就开始米课 Friends 和米核的合作老师，一直处于超负荷工作状态，好在最近开始稍微有点时间了，打算立刻把 Project X 执行掉，作为三季度的重磅大课发布，直接完成全年业绩指标。

接下来就是要找一家想做推广的企业去帮他了。D 之前的老客户 Z 正好在头疼他的网站没有流量和询盘的问题，我们就顺势把他接手过来管理三个月，和 Z 沟通清楚我们的意图后，Z 不反对把他的公司作为 Project X 的案例。一切谈妥之后我们就开始接管 Z 的网站了。

这项目一共有五个人参与，我负责项目的总指挥，一位美工，一位优化师，一位程序，还有 D 负责和 Z 沟通对接，刚拿到网站谷歌管理员账户就发现 Z 的英文官网原来被惩罚了，之前他花几万块找人做的推广服务，那二货公司帮他做的全是垃圾连接，导致谷歌收到谷歌算法的惩罚。这对我们的项目来说算一个坏消息，无疑增加了项目的难度，因为谷歌的惩罚如果要恢复不是短期能做到的。但是既然合同都签好了，我们只有继续做下去，而且我相信正是有难度，才会更精彩。

我很快确定了项目的整体策划和时间表，仅用米课教过的方法来完成，必须让学员看到我是如何用课程里的思路去执行的，这和打游戏一样，你可能已经学会了基础的发招方式，但是连招你还不会，Project X 就是给你看看怎么打连招的。

我认为一个项目的策划和思路是最核心的，这部分如果错了，方向就错了，结果就会失败。所以在录制 Project X 课程时候，我花了一些篇幅录制了与工厂的沟通调研，和张总沟通客户需求和市场情况的内容，这其实是这个项目的主基调。你必须做到了解客户的产品，市场需求和销售模型才有可能帮助他做出优秀的网站和推广策略。我还没有看过建站公司做这些的，这也是为什么大部分人用建站公司其实是在浪费钱。

X 项目一切都进展的很顺利，按计划应该在 8 月完成，我对此很有信心，甚至我相信这必然要引爆全城，别说外贸行业没这样的课程，就国内外整个培训行业我估计都没什么机构这么做过。

Project X 正式上线

Project X 的项目进展的很顺利，我们首先把之前帮张总网站之前的垃圾链接全部整理出来，向谷歌递交取消权重处理，这可能是个漫长的过程，但也是我们唯一能做的正确事情。

与此同时，我确定了这次项目主要目的就是增加询盘量，这是最直接的，最有说服力的。

那么从何处入手呢？我想从根基入手，也就是张总的官网！

网站不是一个摆设，而他们之前的网站在我看来就是一个摆设，连花瓶都谈不上。

一个好网站必须能让客户产生信任，有设计销售路径，甚至要有回招，让用户还能再来，毕竟 B2B 的生意不是买个衣服那么容易做决定，客户是需要反复的调研，思考和沟通才会最终下单。

所以如果你的网站指望第一次就能成就那你真是全世界最牛的 B2B 网站了，你必须需要一个环境，一个生态，让客户首次产生好感和兴趣，让客户还能回来。而这个流程是需要设计的！这也是为什么大部分人发现建站公司做的网站没效果，你想想一个月薪 5000 还不到的美工她能设计出这流程吗？这完全不合理呀，你要信就真没常识了。所以我要为张总的网站设计一个简单的流程，让他在两三个月内就有长足的改进。

明确了具体目标之后，就要开始执行了，我们几个人做了下分工，我主要负责的还是整个项目的策划和设计，设计这玩意我觉得专业知识固然重要，但对人性的理解更重要，一个好的产品经理一定是对人性把握的比较深刻的，我按照课程里教学的内容来一步步的执行，从网站的 wireframe（框架设计）到 UX（用户体验设计）到 Conversion Funnel（转换通道设计）全部按照我的设想去设计。

另外一头，其他的同事也按规划完成各自手中的优化工作，很快所有的事情都有条不紊的进展着。这让我想起美国有一部做汽车改装的 TV SHOW 叫 PIMP MY RIDE，他们会随机选取一个电视观众的破车，那种破到你都无法直视的车，然后在两周时间里进行改装，当车主再次看到他车的时候都会尖叫起来。我想我们的 Project X 也要达到这样的效果才行。

我们大概花了 1 个月的时间完成了网站的所有改版和设计，就在这个时候，我们收到了这个网站第一封询盘，我赶紧把录像组的同事喊来拍，赶紧的把这个时刻记录下来，我心里其实迫不及待的把 Project X 录制完毕，连我自己都爱上这套课程了，我等不及和大家一起分享了。

接下去的半个多月里我们陆续收到了 20 多封来自世界各地的询盘，我们一一把这些内容录制到课程当中，我知道米粉们看到一定会异常兴奋，实际上我也没做什么特殊的事情，我所做的一切都在米课里教过，这就像把一套魔术当面拆解给观众看一样，这能给正在学习米课的人带来正能量，他们会更坚信 MRHUA 能做到，我为什么不能。