自己设计听起来困难，其实也没有那么复杂，那个时候没有今天的 instagram，Instagram 给了我们很多灵感，可那会没有这东西，我们只能通过 google 去搜索，之前也有过复制一些美国现代画家的油画，结果被美国人投诉过，所以留给我们的路只有一条，就是自己去设计，说实在的，那会儿真是无从下手，就是知道要自己搞，但怎么搞呢，我们完全没有美术功底，也不懂艺术。于是我们就尝试性的喊美工去设计一些油画，随便设计，随便发挥，一开始设计的都不理想，越看越丑。。。这也是我后来总结出来美术的确要对美有感觉的人才适合搞，你看看全球艺术作品最多的是哪？是意大利呀，意大利人生活很随性，到处玩，他们对美的认识的确是比其他国家的人要理解深刻。所以一般的美工真是做不好这个，必须要经过‘美学’熏陶过一段时间的。

于是，我拖了不少朋友找到一个国内还不错的美工，喊她试下，按张付费，一旦采用报酬很好。结果她的确是设计出了很多不错的画款, 虽然不是百发百中，每个都能卖到高价格，但的确在这样的竞争激烈的市场环境中已经卖的相当不错。

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-13 16:44 发表
基友来顶！ Mr.Hua 技术营销的先驱者

先驱是啥?  早死的一批吗？ 哈哈

不修 降价  修的费用比车还贵

好多个 80G+的 不是一个硬盘

这个取决于空间 对于做外贸的人来说 国内打开速度慢不慢无所谓，只要客户块就行。否则你块，客户慢，有啥用

在油画市场上拼杀几轮，转眼到了 2010 年 2 月，也是国内过年的时候，我决定回国先休息休息，生意交给伙伴做，顺便结婚了，我和爱人谈了也快 9 年了，是时候有个交代了，3 月份把事办了，又借着旅游的名头，又开发了几个新产品的厂家，本来我的计划是这样回新西兰，做做小生意，炒炒股，该有的都有了，也算过个轻松的生活，说实话，当时也有点累了，加上股市 09 年我还是赚了不少，把之前亏损的差不多收复了。新西兰空气清洁，不夸张的说脏鞋子能穿成干净的鞋子。自然风景也是一级棒。至今我还是认为迟早有一天我还是要回去的。

于是结婚后，我考虑到油画的利润以后会驱平，从而开始考虑要增加产品类别，在回新西兰前，我又在天津，惠州，广州，深圳，厦门等地跑了些厂家，中途发现老婆怀孕了，于是也就没继续跑下去了，本来打算多跑些地方，但好在依然锁定了几个产品，首先是地毯，其次是灯具，这些和我目前销售的油画都可以产生 cross-sale， 而且都属于一个类别。最关键的是这些产品卖的人都很少，属于暴利类产品。

买好机票后，我们就飞回奥克兰，因为有了孩子，也打算长期定居在奥克兰了，我们回去后就买了一套房子，当时的奥克兰房子还是比较便宜的，名校区，600 多平地，花园，车库，好地段，也才 300 万人民币，我大概参加了有 100 次 open home, 围观了 50 场左右的 auction， 最终捡漏到这套房子，使用的方法和我买车的方法一样，这套房子在当时就比市价便宜 15%，能捡漏的重要原因是这个房主 2 年前以快 400 万的价格买入，而大部分人想 350 左右拿下，房主一开始肯定不愿意亏本卖，所以拍卖的时候底价定的也高，结果流拍了。我当时看准房主信心大降，而且也急于脱手，就在事后盯着中介，中介还是个韩国人，所以英语不好，也就没和其他有意向老外谈好，总之天时地利人和，我坚持盯着他，最终成功拿下。

如果我炒股有这番精神，那就真是发了

发几张奥克兰房子的照片，大家一起看看美丽的新西兰风景

俺家的后院子

车道

前院+阳台

没事俺就自己修下树，本来还想除草的，看除草机太复杂 就没买了

在这个房子里，我的宝贝女儿 ava 诞生了... 小时候长的可丑了，朋友来我家都安慰我们说“ 没事，3 个月后就长开了” ，一转眼快三年过去了，女儿也是脱胎换骨，成了个小美人。

刚上传错误 现在欧 K 了

你选择外贸 就是这样 第一年基本在学习期

如果把时间定格在女儿出生的那几天，一切都是很美好的，我印象很深刻的是女儿出生那几天，我有一支股票‘包钢股份’连续三天上涨近 25%，我足足三天赚了近 100 万，你可以想象那是有多开心，女儿是我的福星，在那一刻我再也不会想到 2 年半后的今天我会在国内创业，会做米课，会认识一帮新朋友；那时的我认为自己就像一个隐退江湖的人，做生意是为了爱好，不求大富大贵，炒股是为彰显能力，鼠标间即可收获百万，国内国外房子车子该有的都有了，说实话，那会我就这个思路，我还求什么呢？只要不赌博，我真的可以退休了。

然而世界上的事情总是那么有趣，已经认为不会变的事情反而会变化；有两件事情给我种植下了 1 年想要回国的种子，第一，是我真的真的厌倦了卖货的日子，至少我自己不想参与了，我是控制欲很强的人，我希望我的产品我能控制，我觉得你这个地毯老会掉毛，脱丝，我骂你连这么简单的东西都设计不好，你解释这是正常现象，用久了就不会了； 我知道的客户也许不会抱怨，但他们一定不是很开心，我希望我的客户都能开心，其实我们作为卖货的人，也的确无法控制这些，我希望我的产品是可以随我们的意愿进步和调整的，在早期卖货阶段这个想法不明显，因为那会没钱，赚钱是第一任务！当然这不是让我真正决定 1 年后回国的原因。 真正让我决定回国的原因是我突然意识到我身处一个极小的市场里，这是我在观察 ebay 卖家的时候发现的，哪怕是澳洲这样的一个市场，他们做的最好的一家已经有 100 多万个好评，一年几百货柜；而新西兰最大的一个卖家也不过 10 万好评，还都是卖书的；我们几年的积累，那么多 ID 加一起也只有 7，8 万的好评，澳洲人口是新西兰 4 倍，而交易却大了 10 倍！这给了我很大的震撼，新西兰的毛利是高，但是澳洲也不会低太多，这样的市场容积，我们一年利润 400 万的话，他们就有 2000 万！甚至更多....

看着这些数据，我真的心慌了，市场的大小居然会造就如此的不同，我们对比了澳洲最大的卖家，他做这买卖的日期还比我们晚半年，当时我思考的问题最多的是，这到底是运气还是天意还是什么？如果我当初去了澳洲读书，会不会是澳洲最大的？又或者澳洲的大卖家如果在新西兰还会做到 100 万好评吗？各种的想法，很多很多颠覆了我原来的认可的事情，那段时间很乱很乱....

待续...

年轻时多换换不是坏事  在错误的路上坚持也没什么意思  按你说法 你那工厂基本也没什么希望了 不如到些蓬勃发展的公司一起发展

和找老婆一样，年轻时候多换换不是花心，是为了找到适合的，免得以后婚后才发现不适合，离婚成本就大了，尤其你要有点钱，就更麻烦。。。

2010 年生

心烦归心烦，市场小也有肉，随着新货的到来，我最终还是被安抚了，毕竟在海外也算定居了，孩子也有了，公司不算多大，但每年实实在在的数百万利润还是看的见的，加上国内外的物业，还有股票里那么多钱，真的是被麻痹了，觉得干什么要那么辛苦，别吃着碗里看着锅里的了，澳洲市场再大，中国市场再大，欧美再大也和我没关系，我只要开心过日子就行了...

新货其实应该说是新产品，用和发现油画同样的方法发现的高利润产品，这没什么，当时已经轻车熟路了，新产品是 tiffany lamp 和 shaggy rug；tiffany lamp 其实正品是非常昂贵的，好歹是 tiffany 牌子的，都要数千美金一盏灯；听我供应商说，最初是台湾人做的比较多，叫 tiffany style lamp，基本就是同款的仿造品了，后来在惠州地区的厂子比较多，我们的供应商也是惠州的一家工厂，但是这并不属于卖假货，毕竟你没当正品来卖，广告词里也写的很清楚 tiffany style... 这和以前很多卖 mp3 的喜欢用 ipod style 差不多；当然严格意义来说，如果 apple 追究，还是有问题的。

rug 是另外一款很火的产品，其实 home n decor 和 electronics 的产品在国外都比较好零售；我做过所有产品基本都在这 2 个范畴里面，rug 由于冬季要到来，我感觉销售会大增，所以和 tiffany lamp 直接各订了一个柜，货品陆续到了，必须告诉大家，卸货这种苦逼的货我们都是自己干的，以前卸货油画这些大件都很轻松，因为油画其实看起来大，实则很轻。而卸地毯真是前所未有的挑战，我们 3 个男人，2 个女人卸了一个下午，全部精疲力尽，地毯太 TMD 重了。单个都是 10 公斤多，第二天直接手臂酸疼。

拿到这些货，第一件事就自己拍照，不得不说国内的厂家照片拍的太差，至少掉价 40%！ 反思下吧！

待续.....

牌子不同

地毯的销售在油画竞争开始变得白热化的时候，立刻填补了利润的下滑。这不仅又让我思考做了这么多年的生意模式是否有问题，虽然产品都有很高的利润，但是门槛太低，完全要靠眼光赚第一桶金，不能持续的去做好一个产品，变成了纯粹的 dealer,trader.. it doesn't sound cooool ，在内心深处我还是希望做一个自己可以控制的产品，可以按自己的思路，创新去做的产品。在那个时候我的内心就种下了一颗回国创业的想法，当然想法归想法，要让想法变成行动 有的时候的确是要靠一两个事件来刺激的，这个事件在半年后就产生了。

但是回到当时，我们又一次的领先了市场，在地毯做的人还多的时候，用$1 起拍横扫横扫地毯市场，也因为有了地毯，灯具这些新产品，我们进行了 cross sell，由于当时的 trademe 手续费已经很高了，卖一个 100 刀的产品，交给 trademe 的成功费和广告费就要 13 刀左右，接近 13%的销售成本，老外不像国内，不太会转弯，你要和客户说我们不在 trademe 交易，给彼此省点费用，老外客户可不领情，他们非常 by the book, 必须按章办事。但是做为生意人，我们还是要尽量把这个费用给省掉的。于是我们想了一个办法，用仓库式销售+cross sell+repeat sell ，很像 O2O 模式，也就是在 trademe 上进行第一次销售，这个销售成本其实是获取客户的成本。但是我们的客户都会重复购买我的产品，大概有 20-30%。所以我们会建议客户来仓库自提 （很多老外喜欢自提，国内我们都喜欢快递送上门）最关键自提可以省邮费。所以我们放弃了邮费赚的差价，但是我们吸引了越来越多的客人来我们的仓库，他们来了后都会看看我们还有什么其他的产品，因为都是家居内产品，所以 cross sell 也很方便，买地毯，就有可能买油画； 买灯具就有可能买地毯。

总之我们当时的核心方法就是引流到线下交易，围绕这个点，我们自然而然也推出了很多小技巧上的操作，比如最正常的 coupon，下次买可以$10 OFF，这样刺激了很多用户回头购买，其实侧面上说，他们自己都没意识到其实已经帮我们节省了大笔的 trademe 开销。