这是我的经商历程的记录，2011 年起帖到现在已经记录了 3 年！ 结果是未知的，我只是 Enjoy 这个过程，我选择在这里记录我的成长过程，看到这篇文章都是你我的缘分，他也许会给你带来很多提示，也许什么帮助都没，毕竟每个人的经历是不可复制的，我所要传递的也只是一种思考方式，一种做生意的态度，我会在这里记录我的成长过程，即便我有一天做的公司与外贸毫无关系了，我只需要一个地方留下点我的经历。而这篇长贴最有意思的是他是实况的真人秀啊，你可以看到真实的成功，失败，疑惑，突破，而读完所有的，如果你有一丝收获或者启迪，那么这篇帖子的价值就显现出来了。

简介：

本人江湖人称 Mr.Hua, 比我小的都喊我华哥，那个谁，福步最有名的毅冰也喊我华哥，比我大的都喊我 Hua sir，当然你们喊我 mr.hua,华少，华帅，华总我都接受啊，哈哈！

在海外 10 年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产数千万, 18 岁开始做小生意小买卖，21 岁有幸赚到第一个 100 万，之后连续 5 年每年利润过数百万，06 年国内买房三套，10 年国外买房，13 年再购入 2 套房产, 08 到遇到的挫折-亏损过 150 万, 11 年再次投资失误亏损 300 多万, 12 年国内创业创办米课 E-Learning 从 1 个人迅速发展到 30 余人，年营业额数千万, 其中酸甜苦辣,人生百味, 30 岁前人生三起三落，颇有意味。

文章是回忆录，为了更好的写作让大家观察到是如何发现商机并执行下去，以及在困难中如何侥幸走出来，就不打算保留或者隐藏情节（商业机密除外）

本帖信息量巨大, 如果无耐心阅读, 勿开头，开头了停不下来，尤其上班时候被老板发现，在家看被老婆发现，概不负责呀。

这个帖子我会一直更新下去，从第一篇 18 岁开始，只要我从商一天，就会继续写下去，对于过往失败和成功的细节不会保留

梦回 2001 年

我始终忘记不了那一天，1 月 7 日我踏上了上海飞往新西兰的 one way 飞机，在上海机场和父亲告别的那一瞬间，我背着大包小包,头也没回的走了进去,不回头不是自己有多坚强,反而是中国传统男人固有的表达情感的方式。我相信在我进门的那一瞬间，父亲和我一样，眼角都挂着一丝泪水。在后来的几年里和周围朋友交流，发现大家都是这么告别的。看来中学时候的朱自清的《背影》都没白学。

坐在飞机上我思考了很多问题，总结成一句就是要混出点名堂才有脸回去。否则辜负了父亲的期望。真是够悲剧的，回头想想中国的孩子到底是为了自己活着还是为了父母。飞了快 20 个小时终于到了新西兰，在基督城的上空飞机越飞越低，我探头一看，下面一片农田，一望无际。我顿时恐慌了，我问自己这是什么鬼地方，和我在网上搜索的图片中的基督城不大一样啊，怎么连个楼都没有。我发誓我真的以为自己做错飞机了，又或是被人骗了。

待续...

--------------------------------------相关信息--------------------------------------

个人博客：www.mrhua.net

谢谢大家支持，创业日记完整版已经印刷成书，在各大电商平台有售，有需要收藏一本的可以直接购买，当然我还会继续更新下去，无论如何谢谢各位支持

当当：http://product.dangdang.com/23786935.html
京东：http://item.jd.com/11782038.html
亚马逊：http://www.amazon.cn/MR-HUA%E5%8 ... amp;keywords=mr.hua

好不容易熬到降落，办完手续后顺利的出关了。一出门，我焦急的在一群举着牌子的接机人里寻找自己的名字。突然一个人拍了拍我的肩膀说到: hey, are you Chris ？我的神呀，您老人家终于来接我了，我急忙点头，他说　’I am Ben, i’m here to pick you up, how’s your trip ?’ 几句寒暄之后，他把我领出机场，在车上边走边介绍新西兰的风土人情，我听不进去，因为我真的被基督城的蓝天白云，别墅绿化给吸引住了。太美了，简直是人间仙境，路边的白人老太太整理着自己的花园，真是悠哉。

好东西是慢慢看的 耐心点拉

我带着无比兴奋和激动的心情抵达到了我的寄宿家庭(Homestay)，这是一个五口之家，典型的新西兰中产阶级,一位母亲，三个孩子和一条狗，我不得不把狗也算进去，因为老外真的把狗也当成 family member.同时单身妈妈在新西兰也是非常的普遍，我认识一个白人结婚 4 次，和 4 个不同的女人有孩子，其中两个女人还是亲戚。这种复杂的关系在中国真是很难见到。

Homestay Mum 叫 Lisa，是个很和蔼的胖女人，目测应该有 100 公斤了,她冲出门来迎接我们，用她极具亲和力的笑容对我说到’Hi darling, you must be Chris, welcome to Christchurch’　怎么叫我 darling 啊，那不是亲爱的意思吗，三个月后我才完全理解原来 darling 可以这么随便的说出来。大家坐在地摊上聊了会天，Lisa 说到‘ we gonna have tea very soon’　我想这 TMD 都几点了，还不吃晚饭，还喝茶啊….　没一会她的两个孩子把晚餐端了上来，我问她怎么没茶，她楞了一下，然后笑着告诉我 have tea 的意思就是 have dinner 的意思。

后来我翻阅了一些资料，原来在英国北部的人都会说 tea，而很少说 dinner,然而新西兰的人绝大多数是英国移民，这么推理我估计新西兰的早期移民应该来自英国北部。我无意中看到一个美国人也对这个 tea 很 confuse，他在网上写到:

In New Zealand, people say ‘tea’ quite regularly. They say ‘dinner’ as well.

The first time I heard that expression was when a New Zealander friend asked me whether she could be at my house for tea. I said “Yes, sure!, what time are you coming over?’. She replied ‘What about 6?’, and I said ‘great’.

When she arrived I had already had my dinner and had only black tea and biscuits prepared for her. Back then I wondered why she ate a lot of biscuits!!! (she was hungry of course)

我看着满桌的‘TEA’，我震惊了….每人一盘煮熟的绿豆子，胡萝卜，外加一块羊肉。天啦，这就是晚餐吗？只见他们拿着盘茄汁和盐罐子不停的往上撒。第一天就吃这些，以后的日子………

2001-2002

在 Lisa 家住了三个月,这三个月最大的收获就是英语得到质的提升，当时最薄弱的就是写作，出国前的雅思就考到了 6 分，如果不是写作拖了点后腿，就可以拿到 6.5 分。于是就利用住在 Lisa 家的机会狂练写作,每天写两篇 500 字的文章给她修改，Lisa 人也非常的和蔼,不厌其烦的辅导我，终于在 4 月份的雅思考试里获得写作 7 分的好成绩。

这三个月里让我感受最大的文化差异是洋人真是太友善了，每天早上我走在路上，只要有人迎面而来就会和我说 Good day, How’s doing? 之类的问候，这要换了是国内，人都得把他们当神经病了吧。我对于回答他们这些问题总是显得不自然，有点害羞，我决定一定要改变这个性格，要变的更 Open 些。

学习稳定后，开始寻思着打点零工减轻点经济负担。那会拿着学生签证也无一技之长，都无人愿意给份工作，在朋友的介绍下找到一家泰国饭店做服务生,每天晚上下课从 6 点做到 11 点，每小时 5 新币(约合人民币 22.5）,这是当时比最低工资还低 45％的工资，但由于是黑工，也没什么讨价还价的地方了。好歹还管个晚饭。那会工作强度极高,我这 1 米 83 的小伙子硬是从 90 公斤跌到 75 公斤,幸运的是人一瘦就经常被人喊成’帅哥’了。同学们，那会的‘帅哥’含金量可比今天高些的。

如果说在 Lisa 家解决了我英文写作的问题，那么这段‘黑工生涯’彻底提高了英语口语，地球人都知道中国人说英语的诟病就是不敢开口说，可在那种环境下真是不说也得说，说多了自信就多了，和人交谈也就变成工作中最快乐的时刻了。我的两个老板是同性恋，不过他们并不介意别人知道或者谈及，我想我的大老板,一个泰国人,应该是扮演女性的角色，而他的伴侣，一个 Kiwi (Kiwi 是新西兰的国鸟，当地人自称自己为 Kiwi,我们常吃的奇异果也叫 Kiwi Fruit)老头则是扮演男性,我至今没有和他们确认过我的猜测。

经过一番塞选后，我终于瞄准了一款 1985 年的老款 Corolla，以 1000 的价格买入。买入之后，自然是先过过手瘾，终于有了自己第一辆小汽车了，那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的，美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的，行驶了 20 万公里的二手车。当时的我已经很知足了，我想我那晚应该是兴奋的失眠了，夜里都恨不得去摸摸方向盘。

这辆小破车是从两个日本人手中买来的，那会我才 18 岁，更本不会开车，我依然清晰的记得由于我不会开车，只好要求这两日本鬼子帮我开回家，在快到的家的时候，我问了一句这车是自动的还是手动的，两日本鬼子顿时哈哈大笑起来，那副嘴脸和我们看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。

第二日,我就写好了卖车小广告，我并没有忘记我买车的目的，就是验证我的想法是对的，同时立即行动起来，我很欣慰当时我有如此好的执行力，同样精彩的执行力在 2009 年也有过，以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里，贴到各个饭店里，超市里，只要能贴的地方我都贴了。贴完后，去汽车超市买了些美容工具，立刻回家清洗，三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与 2000 新币的有什么区别，就等待市场来验证了。

晚上当我正准备吃饭的时候，我的手机突然响了，一看是条短信，我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘　我太兴奋了，我的广告里写的可是 2200 O.N.O(O.N.O＝or near offer 的意思是可以议价)　他既然能询问，只要销售技巧到位那一定能成交，只是价格问题，但再低也不会砍到 1500 的, 如果这老外开口就能砍到 1500 刀，我就佩服他脸皮够厚了！我回了他的信息约他明天中午看车，白天看的清楚，也方便交易。可是…没想到的事情发生了………

欢迎加我微信号深入交流 mrhua99  暗号：福步帖

到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点，和看车人寒暄了一番后，他要求试驾，我感到成交的机率增大了，如果没有兴趣应该是不会提出试驾的，立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上，他表示出了非常有兴趣，问我最低能接受多少钱？我告诉他，开价是 2200 刀，不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位，‘砰’的一声，只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来，看来还是母语反应块。

我们下车一看，侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太，目测大概有 80 岁了。很难想象 80 岁的人也能开车，她表示了歉意后问我们想如何处理，这事情复杂了，试车人开我的车和别人相撞了。经过 20 分钟的讨论，老太太说是她的责任，让我去修车场估价后可以找她去报销，她有保险不怕，试我车的人一看这情形后就说不买了，车给撞了他不想要了，给了我 200 元当是赔偿。

你好我是爷们，帖子第二张就上了照片了：）

回到家后联系了车场安排估价，然后立刻驱车过去，师傅告诉我这个门不值得修了，如果要修要 1500 刀。天啦，这个车也不过才 1000 刀呀，师傅说没办法，你再去其他家也是这个价格。我说好吧，那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家，告诉她估价说要 1500 刀如果修的话，和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你 1000 现金吧，就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵，车没卖，就拿到了 1000 刀，难怪碰瓷生意那么好呢。

这下这车等于是白送的，就是撞坏了个门而已。回去后我把广告更新了下，价格改到 1500 刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300 刀成交，整个交易一共得了 2500 刀，成本 1000 刀，利润 1500 刀，我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来，对比赛选然后去看车，其实我买车的技巧很简单，就是现金交易，立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快，不喜欢拖拖拉拉的，最好当天就能成交，所以我每次都带着现金去，带着过户表，每次试车完毕后，都直接拿现金出来压他们价格，百试不爽。