在 D 加入后，我们的新公司 Y 的业务主要就是开拓线下销售渠道和代理商渠道，我们的产品实际上是当时米课的改良版，D 和我走访了一些企业，了解了企业的需求，这一块 D 的经验比我丰富很多，他之前多年的销售生涯基本都是在和外贸企业打交道，在走访完一些企业之后，我们发现企业需求和个人需求的不同，主要是企业客户买单的人一般不是学习的人，是管理者或者老板。这些人没时间去学那么多东西，他要的是结果，他希望他员工学习，他希望监督员工学习成果，有些企业老板还不愿意员工全部学会，生怕他们会自己另起炉灶。

这些需求和个人用户完全不一样了，个人用户自己花钱买，自己看，不用你监督，他们比谁都勤奋，你去看看米课学员社区里那些晒笔记的疯子就知道了，没人喊他们记笔记，可是很多人都记录了几个本子的笔记，很吓人！另外外贸行业的业务员薪资其实并不高，平均可能在 4000 左右，而他们愿意花差不多一个月工资加入米课，可见他们非常重视也非常珍惜。企业可能就不一样了，老板买给员工看，员工心里可能就有排斥，除非这员工之前就想买一套米课，那他可能觉得老板还蛮与时俱进的。在我博客曾经有一个人给我留言，大概意思是说他做了自行车外贸十几年，非常有经验，他老板几个月前给他一个米课账户，他理都没理，直到最近无聊才打开看了一下，之后一发不可收拾，在我博客大谈改变了他很多思路。

所以想要做出企业版，我们就需要做一些改变，我们针对这些情况，先后增加了给老板看的‘管理课程’‘外包课程’‘用户体验课程’，管理课程主要让老板学会如何考核员工的学习结果，让老板明白具体的考核指标。就像老板虽然不懂如何做账，但你要会看懂财务的三张表一样，在米课 N+1 系统下你不需要知道具体怎么做，你只要知道应该考核你员工什么指标就可以。所以增加的几个系列课程都是为了帮助老板有个大概的思路，又不用花太多的时间去学习。

那会我们的自主研发实力还非常薄弱，很多想法都没实现，比如帮助老板统计员工学习成果和数据，自动生成报告每周发送给老板等等，总之这些东西且不管能否调动员工学习积极性，但肯定是调动了老板购买积极性了。

看了 MR HUA 的经历，我觉得自己这 10 来年的生活白过了，外贸生涯的这几年工作经历像一张白纸。我也在创业，个人觉得自己总是后知后觉，甚至有些老年痴呆。昨天下午到现在，把你的故事都看完了，有如此神人，真是太牛了！我在反思自己有必要重新整理一下脑袋的想法，付诸更多的实际行动。正如思路决定出路，必须要改变才能看到光明。

通篇拜读了华老师的创业心得，受益匪浅；我是做建筑防水材料的，目前也是遇到了瓶颈，正在寻找突破口；欢迎志同道合的朋友共谋发展大计

需求分析的真是很棒

终于看完了，期待楼主的更新，想不到南京城出了 MRHUA 这样 卓越有才华和领导力的 Man. 我毕业两年混迹于外贸江湖，算是入门级的，如若坚持外贸之路，肯定要学米课的，相信会对我的人生很有益处。祝 华哥 家庭幸福，事业稳步向前！

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代理商模式启动

根据这些需求我们用了一个月时间对产品进行了改造，很快做出了可以给 Y 公司销售的产品，D 也邀请了几位在江苏各地的销售老同事来做我们的代理商，我们还特地组织了一场代理商大会，邀请了代理商以及一些行业里的潜在合作伙伴，和一些我们想请到米课来工作的同事，当时的活动搞的还是比较成功的，在代理商会议上，我们非常正式的签订了代理商合同，还激情满满的向大家介绍了公司过去的发展成绩以及未来的展望，总之我们要说服在场的所有人米课很有前景，毕竟那时的米课还很弱小，能获得大家的支持是非常不容易的一件事，尤其我们借用这次大会也向那些我们想招进公司的人展示了下人气，现在回头看，那次大会的确为公司后来输送了两位重要的人才。

在大会结束的时候，我们拿出一个江苏版图的蛋糕，几位代理商各自占据一块领土，大家下决心一起做好这个项目！那一天还是有一点小感动的，也许各位读者会认为之后一定是开疆扩土，攻城掠地，至少这氛围渲染的有点像这样的结局。然而创业始终是残酷的，结果往往并没有童话故事里那么美好。

我能说我前天才认识你，然后昨天就加入米课了吗？

好吧，不得不承认，之前的几年白混了。做外贸居然这么晚才知道 MR. HUA。
你分享的创业历程就跟给我打了鸡血似的，一看就根本停不下来。
非常感谢你的分享，啥也不说，接下来就是好好接受米课的“洗脑”了。
五一前夕，愿华哥全家假期愉快，米课越来越高大上！

终于看完了，受益匪浅

楼主，讲了一大堆，后面就是打广告的，难道楼主叫大家如何做外贸？ 米课还不是照样收钱？

哈哈，这样的公司太多了。

我老板就是上亿身家，大陆，美国几十套房，没时间来这里写东西，我在这里写的目的就是教下新人，凭自己有限的能力。

其实哪里都有打广告的，看看开拓开拓自己的思维也好，楼主花一两年的时间来写这个，这股毅力还是值得学习的

看到 34 页了，mark 下，很少发表评论的，因为是新人嘛，感觉看了楼主帖子，自己思维开阔了蛮多的，虽然看到评论说后面有些打广告的，其实现在很多都有打广告的，我觉得吧，作为商人，打广告很正常。。。。。。。。。。。天下木有免费的午餐

 

有一天 当你学会谦虚和感恩时，也许你就不会说‘我老板怎么怎么样了...' 而是’我怎么样怎么样‘

这是一篇完整记录我创业困难和过程的帖子  对我来说 很有意义， 老的时候回来看看不失为另一种滋味

第一批三位代理商各自返回他们的城市，他们三人性格不同，所以采取的方式也不相同，第一炮非常重要，因此我们特地购买了一台 macbook 电脑做为奖励，第一个月谁的销售额最大谁拿走，于是大家你争我抢，都在拿客户。这个项目之前基本上都是 D 在操办，看着大家在奖品和政策的双重激励下，公司账户隔三差五会有单笔万元的学费进账，也就是卖一套企业版等于我们卖三套个人版的金额，但是总量上还无法和米课相比，不过毕竟才第一个月。

在接下去的两三个月里，每个月代理都能签一些订单，但明显出现了乏力，增长停滞了。这也是我最不希望看到的，一门生意失去了增长就失去了生命力，企业版这么快就失去了增长让我们开始反思这个商业模式的缺憾，按当时的数据如果需要增长就必须在增加人力，线下跑客户太吃力了，最不值的是我们的产品没有续费的属性，所以跑客户的成本还是非常大的，没有续费就无法摊薄这些成本。

这个时候可以说是冰火两重天，一方面米课个人版的课程业绩每个月都在激增，而企业版却迟迟没有增长，我对企业版也不抱有太大的期望了，D 也正常的只做基础的代理商维护工作， 有意思的是，越来越多人想做米课的代理商，D 也开始接触江苏之外的代理商，也许可以试试其他的城市呢。而我的精力则更多的放在产品端，我觉得还是网络的增长速度快，代理商的事情之后我对线下的开拓就不怎么重视了。

鱼骨老师，我是一名刚刚大学毕业的学生，现在实习的一家公司不怎么的，很多员工都走了，所以我想 6 月份毕业了以后重新找工作。
但是对市场这块儿不怎么了解，想问下现在我们适合选什么样的行业啊？
我听说现在做无人机，运动 DV，LED 灯都还不错（我现在在深圳），但是这些都是听说，
老师能给我个建议吗？ 谢谢！