今天把整篇都看完了，确实很精彩，我其实也算是创业两三年了，但是都是兼职再弄，弄的项目也是各种各样的，有稍微起色的，但多数都是虎头蛇尾，我觉得我的执行力还可以，选的方向也可以，问题就在于刚开始就把项目规划的太完善，导致出现很多挫折和困难。尽快推出产品，并在市场中逐步验证和改善，这个应该是比较靠谱的策略。

留个脚印，慢慢看

万事万物皆相通，楼主触类旁通的能力确实强，楼主在初到国外那段最精彩，当然后面是你变得更精彩，生意有 A 到 B，再由 B 到 C，做中学，学中做，值得学习。

谢谢大家支持，创业日记完整版已经印刷成书，在各大电商平台有售，有需要收藏一本的可以直接购买，当然我还会继续更新下去，无论如何谢谢各位支持

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你把之前无偿分享经验的人都搜罗去了 出课程 再卖给外贸人 这样好吗

mark, 好文，保留下来细读

 

江山代有才人出 各领风骚几百年
勤能补拙 学以致用
已经购买拜读 谢谢分享

下周起继续更新

书已购买，拜读中。。。。

另外，想问一下华哥，我现在是做传统外贸的，想换工作。
请问华哥可不可以指点迷津，哪类的工作比较有发展前景呢，谢谢！

华哥，好文，值得收藏。工作了这么多年，今年年收入才刚过 50W，惭愧啊。

在回南京的路上，我站在投行的角度总结出了一些他们的投资偏好和习惯：

1. 项目市场空间，天花板需要高
2. 公司可以不盈利，但增长率要快，在一个大的市场里，尽量占据老大地位
3. 大部分基金偏爱移动互联网，也和前两点吻合，移动互联网市场空间大
4. 投资额度尽量要大，比如一个 10 亿规模的基金，如果都投几百万的项目，那要投多少项目才能赚钱，这是为什么你要 5000 万，他会给你 1，2 个亿，他们期望投资 5-10 个大项目，1 个项目带来收益干掉其他所有的，这也是投行的正确玩法。
5. 投资你 1 块钱，至少要 5 块钱回报，甚至 20 快，50 快，否则投资没意义。
6. 赚钱的公司不一定适合投行投资，他们看不上分红。

当脑袋里对这些理解之后，我知道我这种只肯出让 5%股份，额度在几百万的投资规模是百分之百无缘 IDG,德丰杰，经纬这样的机构了，这也是为什么我前面说那会的公司状态其实和真格还是蛮匹配的，真格都是天使阶段，几百万规模的投资。

我问自己我为什么去见投资人，其实初衷有 2 个，第一是了解资本对米课的看法，第二是如果能用 5%股份换个名气回来也不差，获得知名机构投资这个名号本身就有宣传和说服力，对企业是有一定帮助的。至于他们能投的那点钱我根本不需要，一来我自有资金非常充裕，我公司在 1 个亿以下的规模我自有资金都可以扛得住，二是米课现金流超好，说是现金奶牛也不过分，又没有应收账款，又没有负债，每季度 30%增长率。所以打心底里我要的只是个虚名而已。

然后虚名也不是说你要别人就给的，要弄到这个虚名我的确还要耗费更多的时间和精力游走在北京的资本圈里，我评估觉得这个事儿不划算，而且我一块好玉还要弄到去求人要钱的地步这种事我更不能干，我要做大公司规模，拓展公司领域，等待有一天识货的人送上门来。

投资人的事本以为就告一段落了，突然浙商的刘总又打电话来说他们的总裁刘东秋想来南京见一面聊一下。见面之后，刘总和他的同事一起详细问了我们项目的情况和进展，我告诉刘总我们这是小项目，一来空间有限，二来我们只肯让 5%股份，言外之意就是刘总，您别投了吧。刘总更会说话，来一句：小项目有小项目的玩法嘛。

由于之前我已经想清楚了，所以就直接告诉刘总目前我们的阶段即便拿了钱都没有地方去用，不用也是一种浪费，如果有一天我们要开拓更多的品类培训，也需要资金，你们又能看的上我们，我们很欢迎浙商来参与。这么一说刘总也很清楚了。

可惜的是我当时也没先听听他们的出价和真实意向，因为投行很有可能会和你砍价什么的，而且说投和给你下意向书之间也差很多步骤，这些的经验我没获取到。我想既然不想要投资了，就不要浪费别人时间了，更何况人家那么真诚认真的对待你。

感动了~

书已买，拜读 ing

合伙是一个利器，也是一个杀器。很多合伙的故事都是悲剧结局的，在米课，我和 D 之间的合作关系也早已度过了蜜月期。在一个合伙的商业形态里，矛盾不外乎利益或者权利。我们的这一次矛盾出在了利益上，问题的导火索出现在 D 在上一次购买完我股份之后，突然发现眼睛不太舒服，患了干眼症。于是在之后的半年里几乎下午都要去医院诊疗一下，用在公司的时间就非常的少了，在这半年里我基本上还是一个人带着团队做产品，业绩几乎有了翻倍的增加，心里自然有些不爽。

显然当时我认为这违背了之前我愿意低价卖股份给 D 的初衷，加上购买股份款也没有支付全，我和 D 商量要购回他 10%股份，他一开始拒绝了，这让我和 D 的关系就变得异常紧张，大家有一周的时间基本不说话了。后来大家冷静下来，D 答应卖 10%给我，但价格比我卖他的贵了一倍。这可把我气的，我说：这半年业绩和产品都是我在抓，把公司业绩做上去了，这不是自己给自己下一个套吗？我没有同意。就这样我们又僵持了一周多。其实当时我和 D 都知道这样闹下去是两败俱伤的，这件事情发生在 2 月份，离过年很近，我很希望在年前解决这个问题，否则拖到年后会对公司产生很严重的影响，我心里知道哪怕 D 不肯卖，过了年我也必须接受这个事实调整好自己的心态，因为我要把这个事情做成，如果闹矛盾带来的后果和损失是远远超过这 10%的，严格意义上来说，那是一场心理战，而是时间期限只有 2 周不到了。

打破僵局正好来自一家比较大的年营业额 4 亿左右的线下教育公司找到我提出要收购我们或者让我去负责他们外贸部培训的课程项目并成立独立公司，当时 D 有点担心我真的不搞米课了，跑去另起炉灶，于是约我出来再谈。这一次大家都比较理性，应该说大家知道一旦股东之间闹矛盾那是灾难性的，最终我们达成大概以高于他购买价格的 30% 回购 10%股份，做出一个双赢的决定。