是的，我也这样希望！

我是一个老粉丝 。是一个后进生 。

今晚才看到 DESIGN 1.6 。

结婚生孩，学习，创业不容易呀，能不涨是我们这些屌丝的福分呀 。

市场大小 - 细分市场赢家通吃

外贸课程本身就是一个不大的市场，小市场意味着很多能人看不到，看到也不愿意做或者做不了，如果米课去做英语课程一定没做外贸做的好，因为市场虽然大了，竞争者就更多了，大家所带的资源千奇百怪，还有资本也进入了，一个比一个格局大，反正用的不是自己的钱，投入都很舍得，总之是个起步就要千万级别的投入。而外贸这个行业就不一样了，你面对的竞争对手可能都是小学生段位，你如果是个中学生就能打败他们，你要是个高中生就可以蹂躏他们，你如果是个大学生就真的可以通吃市场，网络上有一篇文章叫《降级论》说的就是这个道理，和我最喜欢举得田忌赛马案例一个道理，找上等马去和下等马 PK。在细分市场一旦你能在客户大脑中清晰定位，让人说起外贸培训，第一想到的就是米课，不管他们买不买，其实你已经成功了。

在创业的过程中，我建议大家不需要太过考虑市场大小问题，在中国这个地方，再小的市场也很大，你能做到细分市场的第一就非常非常棒了，要知道我在新西兰创业的那么多年里，这个国家只有 400 万人口，而这么多年下来累计有 10 万人在我们这购买过产品，这可以整个国家的 2.5%人口数量！所以在中国，再小的细分市场客户群也不止 400 万，这就是我在国内创业的最亢奋的地方。

官网制作

分析完整个商业模式之后，我要赶紧完成的就是米课的网站，这也是 N+1 体系最核心的一个环节，就是成交场所！成交场所就像售楼处一样，很多高档的楼盘售楼处一定非常大气，门口站着两排老外，恩，他们就是你的仆人，管家式的服务。走进大堂，一位身材高挑气质极佳的售楼美女热情的招待着，售楼处里各种五颜六色的甜点美食，马卡龙随便吃，鲜榨果汁随便喝，样板房做的格外精致，幸福的感觉扑面而来。只要这个售楼处满足你三个条件，你十有八九会下手，第一，这个楼盘质量品质的确不错， 第二，价格在承受范围内， 第三；的确有购房需求，那么这样一个成交场所的转换率是极高的。当然在中国还要再加一条：未来房价看涨！ 说这么多我只想说明米课也需要一个成交场所，不光是米课，包括我们所有做外贸的朋友们，你们不会真天真的认为一个很丑陋的网站能吸引来有实力的客户吧。所以在筹备官网制作上我花了足足 3 个多月，完成了 10 几个页面。你没有看错 3 个月 10 几个页面，我对每一个细节都及其的挑剔，就像一个高档的售楼处里，你是无法忍受角落里有垃圾的。我要呈现的作品就是让你觉得没见过这种类型的网站，更没想到在线教育可以这么搞。总而言之，超出你的预期。

整个官网保持着简洁，清新的风格，10 个系列的课程用 10 个精致色彩鲜艳的图标完成，让人看了就觉得可爱，让人愿意去了解你的产品，首页的小图标排列成一个矩阵，每一个小图标点击后就会颤抖两下，然后像气球爆炸一样的消失，首页所有的小图标都点击消失后，还有彩蛋出现！没错，是彩蛋，和你看好莱坞大片结束后的彩蛋一样，哈哈，总之我们花了非常多的心思在网站的设计上。

在报价页面，依然是通过彩色图标来区分，因为我们有三个套餐价格，之前我读过一篇心理学文章，说绝大多数人不太能忍受得到的东西又失去，所以我希望在报价页面突出这个心理元素，于是我们设计出了让中级，高级两个较低的套餐开始出现和超级 VIP 一样的全系列课程图标，然后 2 秒后中级和高级的图标自动爆炸消失，只保留他们应有的课程系列图标。说实在的，我知道这一定不是米课客户近 9 成都选择我们超级 VIP 的原因，但我相信在细节上，他有潜移默化的帮助，专治和我一样的有严格挑剔完美控的人。

第一个办公室

就这样好像所有的东西都准备好了，工商注册好了南京米课网络信息技术有限公司，商业模式也很清楚了，那么万丈高楼平地起，第一件事就是解决办公场地的问题，老外创业喜欢起源于车库，咱们国内没车库，只好起源于自家书房了，好在我家比较大，专门留出一间做录播室和办公室，我计划着米课一旦正式上线运营一个月就要搬出去办公了，因为一个月我手上就会有不少数据了，通过这些数据可以对这个项目有个基础的判断，到底是否和我之前推测一样会有市场，产品是否被市场认可，产品效果如何，客户反馈如何，市场是否足以让这个项目生存，这些问题都会随着项目的开始而有答案，只要项目开始运作一个月，我就会有特殊的感觉知道这个项目到底是否可以做，所有的前期的准备都是为了这一个月的感觉。这种感觉应该就是客户对产品的回馈，意见等信息的撮合，最终给我传递出来一个信号。

这个所谓的办公室就这么搭建起来了，墙面上挂着我特地从深圳定做的玻璃白板用来做录课背景，我和当时唯一的员工一人一张桌子就开始了米课的原型，如果说家里办公的唯一好处就是阿姨每天会帮我们把饭做好，在这一个月里，我们每天在一起吃饭，家里的小区环境很好，是新加坡人设计的，所以我喜欢在院子里散步谈谈工作，我两大男人走在小区里谈论着工作，偶尔我还需要给他打打鸡血‘ 你看马云以前不也窝在小区里嘛，这是一种创业精神，也是值得以后我们回忆的，很快我们就要搬出去了，这种感觉会更好’。就这样我们在我家度过了一个多月的创业初期，也完成了米课的前期的所有准备，就等着上线了。