老师好！我是应届毕业生，外贸科班出身，正在工厂做业务员！我写这个跟帖的目的，是希望得到您的指引，先谢过老师！

首先，非常感谢鱼骨老师的分享。相信这个帖子也从最初的经验之谈，到现在不可避免的成为米课品牌营销的一个小分子之一。
花了一天时间看完了帖子，收获颇丰，当然其实主要是 passion 方面，因为你这个人的核心竞争力不是谁看看你的帖子就能拿走的。
我想这也是有些人做的是事业，而有些人只能做业务的原因吧！

到目前为止，我认为自己还只是个只能做业务的人。因为从大学期间到现在，网络和现实中，已经有过好几次别人愿意出资，出场地，让我技术入股来做外贸的机会。
但是，我依旧以自己经验还不够丰富回绝了，因为我知道自己其实并不具备出众于业务人员的其他才能。没这个魄力去做那即使我无需承担风险的事业。

我的核心价值：英语口语、写作；国际贸易操作实务；粗浅的 B2B 营销经验；踏实本分的性格；

我的近况：我现在正在一家轴承工厂做外贸业务员，说实话当时找工作几乎是被忽悠来的，老业务离职，需要懂英语，懂外贸的人来接手。
● 公司在外贸方面的投入简直淡如无物，可以说就只有一根网线。因为就连企业网站，也是我和新同事苦口婆心求老板做改造的，找的还是一个九流的小作坊做的网站，效果请 Picture by yourself.当下我已经了解了出口的基本事务，主要的问题也是老生常谈，找客户！苦于没有 B2B 平台，我现在主要依靠社交网站和黄页，海关数据这些渠道来获取，效果很差。
●老板无心发展外贸业务，只是找人维持着老客户，我个人感觉。
●产品线太窄，只做 2 个系列，很多客人都有一站式购物的需求。
●市场竞争太激烈，无价格优势，却也没有其他资源给我去找优质客户避开价格战。

我的资源：目前还有一个大学同学等着我合作。他英语和外贸操作不行，所以我对他应该是 100%的需要，但是他创业的信心比较坚定，C2C 的销售经验（某宝）也使他有一些线下资源和经验，
所以对我来说，可以说没他不行，看起来似乎满足了您说的合伙标准。

我自己暗自捋了一下跟他合作可能的脉络，他现在在淘宝卖壁纸，我预备加入的话，先跟他做内销 C2C，看看能不能做到 B2C 的规模，比如最后自己请到工人做标准品。Ps:其实我内心不是非做外贸不可。通过内销积累了产品经验和资本之后直接做 B2B，我不准备做国外 B2C 市场，因为听说速卖通之类的平台现在生态很不好啊，在别人的平台上做麻烦挺多的！这中间可能会采用 SOHO 的做法，什么建个离岸公司，账户啊，就开拔！不知道我这样的路子是否可行？

我的困惑：我此时是要尝试去跟别人合作自己做外贸，还是重新找一个公司好好做我的业务员呢？
我知道这种发展路线问题，应该自己结合自身条件，自己去判断，没有人可以插手你的人生。但是看到鱼骨老师这么丰富的阅历，也是年轻时候过来的，相信您能明白我的急切！所以，如果可以的话，还是希望能得到您的指点！
另外，下一阶段我会积极申请成为米课学员，相信里面有很多我需要的知识。

第一次了解你是因为你是米克的创始人，看你的故事，感悟我自己的人生。。。

 

也就夜晚能抽时间回下了

赶紧离开这轴承公司吧，老板的态度不对，你是无法改变的； 就继续换公司做还是出来单干，我觉得换个好公司锻炼比较适合目前你阶段，要创业需要具备的能力不单是一个商业机会，还有很多需要磨练。

操，他说了我一直想跟 HUA 老师想说的话。

同意老师的看法。

但是，我不同于 snow-son (小麦) ，外贸屌丝到老油条了，现在需要清空心态回到屌丝猛干的心态去学习和行动。

路过的

外贸公司只靠 B2B 都快没活路了，你们还单纯依赖 B2B 那只能喝喝汤水了
我对这句话很有感触。
我是做假发的。阿里巴巴上的竞争很激烈。我们的曝光和点击在个位数。老板肯定不满意了。要我们加大在阿里上的投入，比如研究发布产品规则，我们没有买任何增值服务。也不熟悉阿里的排名规则因为太多了。靠着在网上学的只言片语进行发布，收效甚微。
我们公司只有五个人，主要的业绩是靠两个老业务员的老客户，其他 3 个业务员的业绩基本是零。因为基本没有新客户。老板想开发新客户，但就靠阿里巴巴。结果可想而是。
之前做了个自己的网站。但存在以下问题：1. seo 不友好，2.网站的界面一看就是中国人做的。3. 后期网站管理太麻烦，连传个图片都是个问题。这些问题是后来才发现的。网站是老板买的，但是买的时候，根本就没有同我们这些管理网站的人商量过。他自己觉得好就买了。同样的，还买了个富通天下软件。
我个人更看中用谷歌来找客户，和建网站，当然在遵守建站规则的情况下。这一点老板不认同。他觉得别人都在用阿里巴巴，在做速卖通而且做得很好，我们做不好只是我们的问题。老板不懂英语。他把控供应商的能力很强，但对于外贸的趋势和分工上能力不怎么突出，你给他商量，他不理你以为我是新员工，业绩没老员工好。对待这种有上进心，但老是拍脑子做决定，不遵守规则的老板，辞职是不是好的方案呢？
另外，我今天花了一天的时间看了你的创业历史，挺有感触的。思路正确，行动才有意义。希望米课越办越好

非常感谢老师！没想到真的看到回复了，我决定参加完 9 月份的上海轴承展就离开了！
后面是换公司还是创业，还是会再考虑一下吧！
毕竟事实上凭我的能力，找一份外贸工作是很容易的，但是要遇到一个真心想跟你一起创业的人，却是不那么容易的。
我内心里还是想给自己一次机会去试试的，我真的怕自己以后一辈子庸庸碌碌打工，到没有心力的时候再后悔！
总之，这几个月我要好好考虑了，谢谢 Mr.Hua ! 祝你财源广进，米课成长顺利！！

这么晚了，实在没办法继续再看下去了，只有先 mark 下，，，好崇拜 Hua sir，灵敏的商业嗅觉+强大的执行力

这帖子真够长啊。很好的经历。慢慢看，先 mark

昨天下午 1 个多小时+晚上+今天一个上午，眼睛都花了，现在只有一个疑问了，华老师还是没说鱼骨是怎么来的啊？

mark

继续坐等更新！！！！！！

楼主，叼

知道楼主最近在忙 Project X 10 号上线米课的大事，但是还是迫切想看到楼主的更新！

 

最近大事很多,ｐｒｏｊｅｃｔ　ｘ 已经筹备小半年了，所以还好，9 月，10 月我们有几个激动人心的产品陆续上线，主要精力在这些上面；不过晚上还是会继续写下去。