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当时有个销售 L，小女孩，再不成单就快要离开公司了，不过她还是很努力一直在不断的尝试，其实销售这种工作感觉来了我觉得是很容易做的，在你成单前的一切都是在培养感觉，这种和客户沟通的感觉，相信很多外贸业务员也是，长期的不成单，最后终于摸索出一套适合自己的成单方法，从此不再像当初那样幼稚的去谈客户。这个销售 L 很聪明，看到了一个比她还要弱很多的销售，只因为在正确的时间接了一个正确的电话就成功签单，她看出这里面有机会，于是 L 选择了深信我的方法，开始猛接培训客户，由于以往那些业绩还可以的销售只顾着手上的大单，而忽略了这种小单，给 L 带来了一个很好的机会，她开始横扫培训客户，几乎 60%的培训客户来自她一人， 这意味着什么？按我的销售模型设计，L 会垄断一半以上的销售额在未来三个月，一举成为销售冠军。哈哈，在当时没一个销售会相信 L 会成为销冠，这就好比你买了中国队可以战胜巴西队一样，而实际上，我却愿意为此押上一注，因为我才是背后的操盘者，我知道他们看不到的数据。

待续....

横扫培训客户 :  理解为去培训小单客户，小单客户是屌丝客户，能培训为大客户？ 求方法。 谢谢 。

mark！！！好文章

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这时也已快到了我为 Z 讲第四课的时间节点，说实在的 我已经厌倦了这种重复讲课的玩意儿，我也在一直琢磨如何改进这种流程，因为这对于我来说太低效，太无趣了。我回国创业一定不是为了这个，另一方面销售 L 接培训客户越来越多，成单也是所向披靡，其中几单客户强烈要求我本人去他们公司才肯签，说实在的，当时我根本不太愿意出差，而在整个销售环节，其实我一分钱提成也没有，毕竟我来合作不是为了短期利益，而股份合作之事迟迟未定，我一直相信 Z 会和同意我的入股，我实在想不到理由他会拒绝，因为一个智商正常的人都不会拒绝，虽然我在 Z 的这家新公司只有 3，4 个月，但是我做出的贡献已经毋庸置疑了，Z 为了多拿下几单，可以说是求我陪销售 L 出差把客户拿下，最终我还是给了他这个面子，就这样在第三次培训结束后，L 顺利成为了公司的销售冠军，我也很开心，因为我的销售模型设计的是完全有效的。

待续...

哈哈第一次和大神这么近

Mr. Hua, 我有一直在关注你的故事。也有在思考米课可能会给我们公司带来的影响。事实是，我不是 很了解米课对于我们公司会有哪些实际的作用？BOSS 有说过要优化网站，要我给建议，但是我们都觉得无从下手。我们的产品主要是 filling machinery/turn-key line/ induction seal..但我不怎么敢去尝试和米课的合作。因为首先要说服 BOSS，而我没有这方面的资料和汇总经验，您能否先指导下？

同感。

华老师好！

小明星宣传产品。很吸引眼球。

我发现，国外的网站，开始的时候都是几个产品，慢慢就添加种类。

网上直接下单。老师，mocka 公司他们有没有做批发给超市或者童婴店 ？

非常受益，谢谢 Mrhua！

从昨天凌晨看完世界杯，开始关注华哥的 founder story，看了 27 页以后，睡了，醒了以后马上、果断看到了 the 99th page，加之从上周末开始，阅读了华哥近期的 Blog，阅读了米课所有课程的文字介绍并观看了所有的视频介绍，试听了所有课程的可试听部分，感觉自己的思路慢慢地从模糊走向逐渐清晰，虽然现在还没有完全理清自己接下来的头绪，亦虽然现在进行中的项目比较稳定，但是基本的思路真的在慢慢打通，此条跟帖不是为了拍 mr.hua 的 horse hip，O(∩_∩)O~，只是这几天读过了有关资料后的深刻体会，at any rate,接下来的路已经有了摸索出来的可能，有些时候，可能我们真的需要触类才能旁通，keep focusing on your update!

太强悍了

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