Z 很开心，看见公司的供应链发生了变化，业绩获得了增长，换谁谁能不开心呢；我也很开心，因为这是我第一次展示了我的能力，就这样我兼带负责了整个执行团队和 outsourcing，在和不少国内做外贸的客户接触过程中，让我比较感触深的是大部分公司似乎和我以前的套路完全不一样，外贸公司多数以业务为主导，并不擅长互联网，甚至不知道谷歌具体是什么，听一个老销售说，他去谈客户，给客户介绍谷歌，客户打开电脑，打开浏览器里的百度，在百度里搜索谷歌....  这听起来好笑的背后也说明了大部分做外贸的人的确不擅长用互联网，当然这在以前不一定会影响他们赚钱，毕竟那会的主流渠道还是展会和 B2B 平台。

但是时代在变化，以前那些什么都不懂的业务员们也开始慢慢懂了，知道了什么是谷歌，知道了谷歌里不光只是输入关键词可以搜索，还可以输入 site:  allinurl: 等各种高级搜索，不光向以前那样去买那些广交会数据，而是在谷歌里搜索客户的信息，业务员也在进化，我觉得 Z 的公司应该做些和其他公司不一样的事儿，做点酷点的事儿，毕竟以前赚钱的模式不会持续很久，同样我们修改了供应链的关系并不是无懈可击的，别人也可以模仿，也可以抄袭，到时候今天的优势又会变得淡然无光，所以我经常在想这个行业应该如何变革，如何前行。

毕竟才和 Z 共事了一个多月，对这个服务行业也只有一个月的感触，也不好随便乱提什么建议，打算继续在一起做事，仔细观察下这个行业。

待续

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有一天 Z 突然把我拉到办公室让我帮个忙，能不能帮他讲几节课，我说我没讲过课，你要讲什么？Z 告诉我他正在和一家培训公司合作，在网络上通过 YY 给学员讲课，主要讲讲怎么做外贸，怎么做优化推广的一些基础知识。希望我能帮他把优化推广的内容给负责下。我说这个我可不擅长，你让我做推广可以，但讲我可没讲过。Z 说你就帮个忙吧，我觉得你可以讲。一开始我也没当回事儿，就说再考虑考虑，就这样挡了几天；没想到过了几天 Z 又问我考虑的怎么样了，马上过 2 周就要开课了，让我赶紧答复他。

我看他这么急，看来是非讲不可了，也就硬着头皮答应了。说实在的，我不太擅长讲这些，我虽然在小朋友圈子里挺能聊各种商业模式，各种这个公司如何做，那个公司如何做，但你让我公开讲课，我还真没经验。抱着体验人生，和帮 Z 解决问题的角度我最终还是答应了。但是还是蛮紧张的，心里的心情应该是紧张+兴奋，紧张肯定是因为没经验，兴奋肯定是可以体验一把老师的感觉。

于是我选了两个主题，网站建设和搜索优化，花了 2 天把课程提纲给准备好了，如同考生准备去考场一样等着同学们的检验！

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