没有看懂哦

卖碟片的生意就这么启动了，市场反应真的是极其好，起初能想到的推广方式就是在华人报纸上做广告，每天都有 10-20 个订单，每个订单 30-40 刀，平均一天营业额 500 刀。简单介绍下产品结构，一张光盘放连续剧 4 集，一般的连续剧有 20-30 集，即 5-6 张光盘，每张光盘售价 3 刀，光盘成本 1 毛。毛利率看起来的确非常的高，不过额外成本还有刻录机磨损(平均一个月报废 3-5 台刻录机）帮我刻盘的室友们(人力成本）汽油成本(订单满 30 刀，我可是开车送上门的，这得感谢我之前做过 2 个月的 PIZZA 送货员，满 30 送货灵感是从这里来的）所以净利润算下来每日 300 刀左右（约合人民币 1500 元）。

通过碟屋我一周内认识了我过去一个月认识的人，每个客人的订单都是我亲自开车送去，那会脸皮厚，喜欢和客人攀谈一番，留个名片什么的，并告之自己还卖车，如果有需要可以找我。这样的效果尤其好，那会网络还不发达，没有太集中的人群，所以每月除去老客户能认识 300 人左右。

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猛赚了几个月后，竞争来了且来势凶猛，尤其是过完年后，很多人看到非常碟屋赚钱自然是信誓旦旦，于是借用回国过年的机会也搞了不少资源回来，华人最擅长的价格战开始打开，竞争对手们用 2 元/张的价格刺激着我们的客户。我讨厌价格战也拒绝加入价格战，一旦陷入价格战中，大家都不会受益，但事实是这样的降价行为的确影响了我们的生意，订单数量下降了 30％。为了扭转这一局面，我打算做一个网站，把我们的碟片资料，图片，介绍都放在网站上，最重要的是提供目录给客户选择（最初的目录是提供在报纸上，且不全）而且所有的竞争对手都没有网站，只是传统的留 QQ 号或者电话，联系上了再发碟片目录。

说做就做，我收集了很多 HTML 语言，基础编程，网页三剑客，开始拼命的学习，我的第一个网站就这么诞生了，那会儿建网站的目的真的是很单纯，没什么商业模式，没什么电子商务的概念，完全是为了个客户提供方便，非常碟屋www.nzvery.com就这么诞生了，在这个网站上你可以看到碟片按字母分类，按类型分类，这招果然破冰了，凭借着南岛第一家碟屋给客户固有的印象，加上网站带来的方便，终于订单数量又恢复了。

当年用小破软件设计的非常碟屋 LOGO