在和几十个行业里的人沟通后，加上和终端客人的交流后，我感觉质检这样的业务大多还是要来自线下，而网络上的客户应该都是小户居多，所谓的小户就是几个月才出货一次的，所以对质检的需求很小。而线下的大户会更多些，这些大户一般是不上网寻找的，而且公司都有专门的人负责。但问题是这些大户一般都会和 sgs 之类的品牌服务商合作，一来知名度好，二来即使出了啥问题，领导也无法怪罪下来，毕竟已经选了最好的了。这时我在想那我们怎么定位呢？ 小的接的累，大的接不到。相信很多创业的朋友都有类似的苦恼。

这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！这些中户必须满足下面条件：

1. 国外私营企业 非大型企业 （只有自己的公司，才会知道节省开销，才会寻找高性价比的产品）
2. 每月都有货从中国出
3. 对质检有意识，有需求。不需要太多的教育

满足这三点的客人基本符合我们细分出来的市场，这些用户是我们的目标用户。你不需要花费大量的时间教育他们质检的重要性，也不需要担心他们只会选择行业中最大的，因为他们要的是性价比！这才是我们能做的客人。于是计划进行中。。。。。。

楼主真厉害，很佩服。
有一个问题很想向楼主请教，如能得到指导，不胜感激。

“于是找好房子装修好后，我们准备开始了，开业前在南京的各大学生论坛宣传了下，在大学城唯一一个汽车站台前，有个报亭，我跑过去和老板沟通了会，建议他在报亭外的铁皮上给我个广告位，这样可以赚到外快，他表示很高心。他问我给多少钱，我说你开价吧，他说 50 块一个月，我差点没笑出来，我强忍住告诉自己冷静冷静，所以说永远都让对方先开价，这招很管用。。。。这个广告牌后来给我带来了三分之一的流量，这个投资太值了。

开业前，我们找了每个学校的活动部的学生和一些人人网上活跃分子，大家都表示很有兴趣，也表示愿意拉人来，好吧，我贿赂了他们，告诉他们每拉一个都有提成。总之所有的销售渠道都布置好了”

“这时关键就在于你怎么定位自己了，我们结合了实际情况，发现虽然小的单少，大的难接，但是我们细分出了真正的客户，属于我们的客户，那就是介于大和小之间的中户！这些中户必须满足下面条件：

1. 国外私营企业 非大型企业 （只有自己的公司，才会知道节省开销，才会寻找高性价比的产品）
2. 每月都有货从中国出
3. 对质检有意识，有需求。不需要太多的教育

满足这三点的客人基本符合我们细分出来的市场，这些用户是我们的目标用户。你不需要花费大量的时间教育他们质检的重要性，也不需要担心他们只会选择行业中最大的，因为他们要的是性价比！这才是我们能做的客人。于是计划进行中。。。。。。”

楼主的帖子里有很多对所面对情形的分析，这让我很受益，楼主的分析能力也是我所不具备的，我很佩服，所以我想请教楼主的是你的这种分析能力是你平时遇到事情都自己分析，现在自己锻炼总结提高的结果还是楼主学过相关的课程？

因为我也很想具备和楼主一样，面对问题时能够找到合适的方法去应对这样一种能力，这个是我崇拜的，呵呵
不知道我说的清楚不清楚；如果清楚了，请楼主有空了给与指导，小弟不胜感激。

你说的这个应该算 ‘商业嗅觉’

这个我觉得每个人都多少有些， 只是有些人重些， 有些人淡些。 就象有的人对音乐敏感，听一次就能把曲子记下来一样

我对自己的总结是商业嗅觉比较灵敏，自小学开始就混迹邮票市场，买卖邮票。

但这 10 年我最大的经验就是 ， 要做成事业靠的不是商业嗅觉， 商业嗅觉能赚钱，但做不了事业，做不了企业

要想做个真正的企业，要的是梦想，执着和追求。

Mr Hua. 我刚刚看到你这句话。 你说“ 这 10 年我最大的经验就是 ， 要做成事业靠的不是商业嗅觉， 商业嗅觉能赚钱，但做不了事业，做不了企业。 要想做个真正的企业，要的是梦想，执着和追求。

但我感觉你说的这一系列都是有联系性的。 没有商业嗅觉，就很难赚到钱！  没有钱，怎么可能做自己想要的事业. 做你所谓说的： 做企业，需要的是梦想，执著，追求。

对于奋斗阶段的初步来说：只希望自己能够拥有一点像你这样商业嗅觉，先来赚钱！ 只有自己手上多了一点钱， 后面的就好很多了。我钦佩你口中所说的”商业嗅觉“的灵敏度。 不知道我这样说，会不会错了。 呵呵

鱼骨老师太强大了，膜拜个
我一直在研究怎么利用手上保存的一些以前公司客户资料，就看到您的帖子了，学习到好多，我有几个问题想请教下啊。

1.其中有一半是跟客户有过联络，那么我通过这些邮件直接给每个发一样的推广邮件（邮件包括网址还有 cheap，discount 等推销字眼）会不会被 ISP 列入黑名单？
像这种情况的邮件怎么写比较好哪？我是零售高跟鞋的。

2.很多客户是一些小型批发商，但是他们都认定以前那个公司，我要如何引导到我这边来让他们信任我。
（没办法中国商人在国外信誉太低了） 我有他们的电话地址姓名等，这些可以如何利用？

3.你做的每月折扣信息是怎么做的啊？有没有参考模板。

4.你是怎么群发邮件的啊 有没有软件推荐

O(∩_∩)O 哈哈哈~问题有点多啊，麻烦鱼骨老师有时间的时候回答下。。。非常感谢

[ 本帖最后由 emma.. 于 2012-5-3 18:00 编辑 ]

非常感觉楼主的回复，很佩服，向你学习！

实在佩服老乡 lz 的分析能力，我在想，如果福尔摩斯这样的人生在我们这个年代并且经商的话，那没有什么道理不成功的吧!

古话预则立真的蛮有道理的呢