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这一段很经典哦，应该说你说的不少都很经典吧

这位华先生啊，那是你有钱了说 1 万不贵呢，对于穷人来说一万就是天价了啊

不可以把我的 god 这样搬出来啊

看过了你上的课，挺精彩的哦，不错

华老师，我看了你的文章和你的阿里巴巴的讲座，你讲的太好了，而且那么年轻有为，真让人羡慕！华老师我的邮件老写的不好，不知道怎么表达，有没有那种国外的书藉有专门的句子可以借鉴用，像回询盘，来回计价等等，谢谢老师！

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最近更新耽误了。非常抱歉，后面加速！

等待中，我很渴望了解外贸的 B2C。

期待你的下文，很励志

请问 LZ 兰亭是哪个国家的？

mark 等更新。。。

等更新，佩服楼主这样的勇敢。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索~~~

经过一番调查后，发现质检验货这行有个诟病就是不少人拿回扣，这个也可以理解，毕竟工厂想出货，总不能在最后一脚的时候出事情吧，那么请吃饭这些都算正常的了，给红包简直是司空见惯，验货公司也怕这个，这些验货员多数是不可控的，而老外那边小公司的话根本不知道中国还有这么个情况，了解这些道道的多数也在中国有过不少‘经验’了。所以这是这行的本质问题，当然我也没能力和本事杜绝这种事情，唯一能做到的就是减少这类事情的发生。

与此同时，我结交了广州，深圳，浙江，江苏很多的验货员，了解了这行里的一些规矩，尤其是订单来源，这个很重要，很多刚创业的朋友容易冲动，想当然的认为做个网站就有订单了，再不行投点广告，砸个谷歌 ADWORDS 啥的就成了，这样的做法基本是做不起来的，一定要把你行业里的各方面静脉打通才行，一旦你对行业有所了解，创业成功几率就大增，最现成的列子牛根生在奶业摸爬滚打几十年，最后一做蒙牛就把老东家伊犁给干下去了。所以年轻人一定 要有积累，我自己积累其实也不足，没资格教大家，只是一些肺腑之言。

Anyway 销售的路子有了，下面要的就是产品，产品就是验货报告，验货标准，好在这行听起来很难，其实很简单，至少很容易上手，你需要了解些基础的知识比如 AQL 抽样表怎么看，哪些产品应该测试什么东西之类的，于是下一个任务就是拿到行业里的验货标准。

行业基本摸清楚后，就需要解决个团队问题和到底是网络销售还是线下销售问题，这两者之间的区别是非常巨大的，要知道不是所有行业都适合线下销售的，更不是所有行业都能拿到网络上销售的，所以调研和实验就变得相当重要

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