呵呵

hua 老师讲故事每次收尾都挺有意思

刚刚起了个头 一半稍过 马上哽住
我猜一下 hua 老师在朋友圈中属于喜欢卖关子的类型 完后来一个一百八十度的大惊喜 恰似鱼骨犀利的梗在喉咙之处 转瞬间又被一个麻利的外科医生瞬间剔除 好生顺畅

所以鱼骨是朋友送的外号吧？

鱼骨的由来你一定想不到，后面会介绍：）

先交代下这个小生意的合作伙伴的背景，最近刚见面，现在帮我客串代下公司账，真正的工作是准上市公司财务副总监了，很明显我们的计划最终是没有成功，否则她也不在这家准上市公司了。但是这个生意的过程很有意思，听我道来。

我们两借着每天中午休息和晚上的时间开始张罗，首先的问题就是解决游戏的问题，因为德国的桌面游戏不便宜，普遍需要 300RMB 左右一套，我们怎么说也要搞个 200 套撑撑场子吧，由于都是进口货，淘宝的也不便宜，没办法我只好自己去找货源了，网上查了半天才知道亚洲只有台湾和香港有卖，而且只比大陆便宜 10%-20%，这么算到大陆至少转了 3 手了。于是不甘心，继续找，功夫不负有心人，还真给我找到了，google 这个万能的工具，加上俺的英语底子和这搜索能力。。好了，不自夸了。。。终于把这家美国最大的 boardgame distributor 找了出来，更没想到的是我这个打破砂锅问到底的性格在我这个生意快黄的时候让我起死回生，后面慢慢道来。

联系好美国的上家后，总要开始找货代吧，这个美国运到国内我还从来没操作过，还是海运的大货，DHL 肯定是不可能了，200 多套游戏，至少 400 公斤了。于是在福步货代版发了个帖子，呵呵，不是我说，福步的货代板的货代们就和几个月没见到肉一样，QQ 一发布，立刻几十号人加。。。不管如何，货代也解决了。很快我下了订单，200 多个游戏，漂洋过海的要来了。

货源解决了，那就是场地问题了，我和朋友商量着去大学附近吧，进可攻，退可守，学生也爱玩，到时候组织些学校的活跃分子就行了。于是找好房子装修好后，我们准备开始了，开业前在南京的各大学生论坛宣传了下，在大学城唯一一个汽车站台前，有个报亭，我跑过去和老板沟通了会，建议他在报亭外的铁皮上给我个广告位，这样可以赚到外快，他表示很高心。他问我给多少钱，我说你开价吧，他说 50 块一个月，我差点没笑出来，我强忍住告诉自己冷静冷静，所以说永远都让对方先开价，这招很管用。。。。这个广告牌后来给我带来了三分之一的流量，这个投资太值了。

开业前，我们找了每个学校的活动部的学生和一些人人网上活跃分子，大家都表示很有兴趣，也表示愿意拉人来，好吧，我贿赂了他们，告诉他们每拉一个都有提成。总之所有的销售渠道都布置好了。就等正式开张了。

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哈哈，继续支持。。。。

福步的货代板的货代们就和几个月没见到肉一样，QQ 一发布，立刻几十号人加。。。不管如何，货代也解决了。很快我下了订单，200 多个游戏，漂洋过海的要来了。

这个你啥时候发的,看了你的账号，好像没发布

还是你以前的福步账号？？

应该就是这个帖子，我很多以前的记录都没了，不知道是不是被定期清理了，其中我还被福步货代骗过 1 万 2，NND。

开张第一天，那个人山人海呀，不知道的人以为我们要聚众闹事呢，为什么人那么多？很简单，免费嘛，第一天先让大家熟悉熟悉，认识了很多新朋友，大学生都很可爱，在开业的第一个月里生意一般，总体小盈利，主要客人还是靠学生会组织拉人，有提成，学生干的都很起劲，但弊端也开始出现了，我和合作伙伴必须天天在那，最头疼的是要教别人玩游戏，这个真的是太 time consuming 了，周边的两家和我们经营同样项目的店铺一直还在亏损（我怎么知道的？因为他们都是我现在的好朋友，我们一起反思过这段生意，我爱交朋友，竞争对手也可以成朋友），虽然是有盈利，但是这的确不值得让我们为了这个而长期做下去。大学生的消费能力的确是太低了，这点我之前没好好调研市场，这类桌游吧，要靠饮料和饭带动盈利的，可学生为了省钱是不会在你这买喝的。更牛的是有些学生学会后，自己会宿舍做了套游戏，这样也不用来花钱玩了。

总之学生市场并没我们之前想的那么好做，之后和杭州一家连锁桌游的老板聊过，他告诉我他投资的桌游店凡是在学校附近的全部亏损。听完这些又仔细评估了下，我觉得如果路线不对就要立刻撤，于是我们商量后决定再做 1 个月，如果没有明显起色就撤退，最终的确没有太大的起色，那就撤吧，在亏损扩大前必须要出局。撤是撤，可 200 多套游戏怎么办，我问合伙人怎么办，她告诉我她还是打算去上班了，游戏随便我处理了，这事她就不参与了。

回想起当时，我还是蛮惨的，每天坐 1 元的公交 40 分钟去游戏店，和一群大学生一起，我对自己说，兄弟，你真够落魄的，比狗还累，算是从天堂跌到地狱了吧，看你这次怎么翻身，说实话那时候真的很郁闷，属于想哭但哭不出的状态。从在国外风光赚钱，到在个破学校门口教群小 P 孩玩游戏，你说可悲不可悲。

没办法我只好想办法把这些游戏卖掉，我当晚建了个淘宝店，把游戏都放上去，由于 200 多套游戏只开封了 60 套左右，其余 140 套都是没开封的，纯属装门面的，所以首先就卖新的游戏，由于我的货直接在美国买的，价格太有优势的，我放到淘宝上后，立刻有人找我买，没想到这 140 套游戏不到 1 个月就全卖光了，其中有一个人买了我 50 套，也是去开店的。这 140 套游戏就赚了快 2 万利润，你说这是不是无心插柳呢，桌游店开了 2 个多月，每天 10 几个小时投入，2 个人，一共赚了不到 5000；卖游戏 140 个游戏，每天 1 个多小时投入，1 个人，1 个月赚 2 万。

后面我想不要继续说你们也猜到了，我开始疯狂进游戏了。桌游给我带来了除了工资外唯一的现金流，与此同时又一个机会出现了，一个和外贸非常相关的机会，为了尽快恢复元气，我决定把握住这个突然起来的机会。