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今年换了行业，从纺织品跳到完全陌生的硬质合金行业。马上要面对的也是自己寻找客户，但是对产品的不懂是一大弊端，幸好看到料神这篇大作，真是醍醐灌顶！确实和书本式教育天壤之别，也对自己之前不怎么精通的外贸操作好好上了一课，会继续研习！将来也可以用来培训下属，哈哈。

你好 大师。请问下怎么理解客人指的 participation 呢？
What we requested in our previous email, we pay 70% and you participate with 30% in order to enable us to demo your units and distribute to numerous dealers in Egypt?

our minimum samples order is not for sale but only for demonstration and exhibitions in Egypt to build up a dealership for your brand, if you participate in only one exhibition it would cost a lot more
客人说 30%不是指折扣（实际上我们能给的折扣只能再给 1%），请指点下应该怎样回复比较合适呢？谢谢

你好 大师。请问下怎么理解客人指的 participation 呢？
What we requested in our previous email, we pay 70% and you participate with 30% in order to enable us to demo your units and distribute to numerous dealers in Egypt?

our minimum samples order is not for sale but only for demonstration and exhibitions in Egypt to build up a dealership for your brand, if you participate in only one exhibition it would cost a lot more
客人说 30%不是指折扣（实际上我们能给的折扣只能再给 1%），请指点下应该怎样回复比较合适呢？谢谢

第二年，我对产品和市场有了更多的了解，并且自己总结失败和成功的经验，我最后做了 60W 美金。那么，我的前两年加起来也才 70W 美金。

想问下，料神，如何总结失败和成功的经验，给条思路，万分感谢  第一年，我们外贸部刚刚成立，只做了 20w RMB，现在七月份过了，刚刚好一年，

很不错！辛苦了楼主。

做外贸接近 5 个月了，走出校园才 1 个月，总是觉得自己有力但是不知道怎么使，实践和理论的差距！！看了下来，自己差的太远了，努力

很喜欢看这个帖子，学到很多为人处世的道理。谢谢楼主

收藏你的帖子

很后悔今天才看到这样的好帖

最经典最好最实用最棒的帖子，没有之一

sam 你好，我刚接触外贸不到一个月，我应该做些什么来丰富自己

mark

学以致用

好好学习下

http://www.cnbyropes.com/

学习中，谢谢 LZ

site:abc.com  filetype: PDF  (此处冒号后无空格)

这个是不是应该 site:abc.com  filetype:.PDF  这样

Sam 大哥说的没空格 指的是？我这看着有空格啊

料神，请问国外的论坛都有哪些，可否推荐些

天呐，你的内心得有多脆弱啊。。。。每次回复都以“呵呵”结尾，是觉得自己很云淡风轻？呵呵

好厉害，我现在才看到，真的是惭愧

再次占座。

料神大哥，最近我的 facebook 突然上不了，我已经翻了墙了，以前能上的，能否提供一个解决办法。
另，时光机器也上不了。

tomjenkins  alt   phoneambulance.com           or        tomjenkins 小老鼠 Cheerful.com

好好学习天天向上

我是外贸新人，一直很迷茫不知道应该怎么去做，看了料神的帖子，觉得我选择外贸这一行是对的，我充满了希望和斗志。感谢料神，会一直关注和支持料神。

毕业几年，刚转行到外贸这个行业，看了你们的文章，感触颇深。对于我这种菜鸟真是受益很多，希望你以后能不断分享更多好的东西，非常感谢

哈哈  会有你这样的脑残。别的不说，你必定也是没什么朋友的。

Sam 大哥的帖子已经第二遍看了，我打算看 3-5 遍， 把所有的都学会 再融会贯通一下，发散自己的思维。

料神，终于把你这篇全部看完了并做好了笔记。之前有发个人信息给你。可是你没回复。我现在有个客户怎么也找不到客户邮箱，联系方式以及网站。你推荐的方法都用上了。不知道能否再次分享一下如何深挖这个客户。找到相关电话号码以及 CEO 或者采购等有效邮箱？谢谢！公司名为 PT.PANEN WISATA INTERNASIONAL 。谢谢！等候您的回复哦！

料神，你好，第二遍看您的帖， 有一处不明白。
BarrierSafe Solutions International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD.
向这块的 manufacturer, 既然我们看到客户是制造商为什么还要发开发信呢？ 外贸草鸟， 求料神指导。

料神，你好，想请问一下，既然已经找到了潜在客户的网址，为什么不点进去在 contact us 处查找网页源代码找客户的邮箱呢， 而非要在谷歌里输入客户官网主页连接 加 mail 呢？ 求指教。

看了很多遍了，温故而知新，受益匪浅

:GL

mark mark mark

什么 data 数据啊，跪求

要跪倒在你的裙下啦，感谢

好帖，顶起来

谢谢料神分享，在慢慢消化中。。。。。。

真是好贴!

感谢料神的分享，好人一生平安！

 

多谢料神，以前我也尝试过说我们在这个国家做了多少份额的业务，后来发现一讲出去大多数潜在客户就直接问我们同哪些公司合作。
然后我们一般为了保护客户，只能说无可奉告或者说品牌名字。
然后就没有下文了。做着做着目前的客户都不允许我们在他的市场上开发客户，杜绝恶性竞争。

这样我们也很无奈。所以很好奇料神你为什么不会出现这种问题的？

 

我觉得外发的工作越来越难做了，我们是工厂，但是有些产品是我们能力范围外的，就外发。
外发了几个工厂，没有任何一次是完满收场的。
好多产品，质检发现问题，拒货了然后他们那边又会首先求情要收货，毕竟都是钱， 然后就说我们 QC 不讲道理，哪儿有百分百完美的货，又说单价低要求高。
最坑是要求返工，他们那边就把差货都混进去，QC 也只能是抽检不能一箱箱检查。
最后做担保，说什么问题他们负责。真的出问题了就说我们明知有问题为什么要收货。

客户催的急了就直接让我们空运。一些货货期是够的，好像一个月的样子，外发厂临到最后几天才开工，然后就赶不上货期又抱怨给的货期短。跟单一直催外发厂就说别催反正能按期交货就行了，最后还是不能按期。

我都快气疯了，一开始还很固执地认为是一间或者两间厂的问题，后来发现基本和我们合作的厂都有这方面问题。
每次都是吵架收场，然后不再来往。

最后只能尽可能的把东西留给自己厂做。弄得厂很疲累

总而言之给我的感觉就是外贸公司好像已经是过去式，现在厂都是老大，爱做不做的样子。跟他们打交道真的很累。

[ 本帖最后由 langzi36625981 于 2015-8-13 11:08 编辑 ]

 

对于料神关于采购的说话，谈真的我觉得很多时候都是中国人自己整自己人，每件事关系到中国人肯定没好事。目前为止接触过几个采购，不是要回扣就是整天挑毛病。
提回扣还好，提出给回扣他也不敢换供应商。有些时候更是订单少到几百只，一个月一条小柜，怎么回扣哦？
做着做着都做不下去咯

慢慢地，只有要中国人在里面的公司我宁愿不做，免得伤神。

真的没办法对付国人

等你过了一段时间，你就不会这样看了，说明你那个时候已经进步了！

Mark !

好帖子，顶！

domains.w3infotech@gmail.com 你试试这个

好奇 SAM 大神看的 Google 搜索引擎的那本是什么书？
可否告知小弟一下？

Please delete our address?

终于看完了标记一下，再次感谢 SAM 的无私分享！

感谢料大神的分享，受益无穷。仔细看了一下午了，还得继续。非常感谢无私的分享。感动中国，感动 fob

谢谢楼主的分享

看君一个贴 胜读十年书啊

我对您说的关于如何 GOOGLE 客户邮件这一块还有点疑问
例如网站  http://multillantas.com.ar/
搜索 site:multillantas.com.ar mail OR email OR E-mail OR maito
都是些 VENTAS,INFO 的邮箱

FACEBOOK 上的主页也是那几个邮箱
LINKED IN 上面找不到他们公司的人

请问如果是您 怎么操作？

你好；

料神，我也是用这个表格的，我也遇到这样的问题。

但是按照你的方法，还是没有解决。

你觉得有可能是什么情况？

谢谢，料神！

说得好啊

料神 你好 我看了你的帖子收益匪浅 一直有一个疑惑想期待你解答 我在一家外贸公司做了有四个月了 手上也有几个询盘客户 算是比较有潜力的 但是公司的底薪 住宿 以及其他福利方面真心很差 所以我在想在做一个月就走 但是又没信心能把潜力客户带走 毕竟只是做了这么久时间 和客户还没有很深的感情 我怕到时候又是重新开始 但是现在的公司我也是真的不想待了 很纠结 很疑惑 希望你能指点下我

做了六年的外贸，看完了之后仍然觉得自己懂得太少，需要不断学习啊

真的很有用，太感谢。。

为了学习你的文章，我注册了福布想办法升级会员就为了交流呵呵，终于可以回复了

18 年 OEM ODM 厂家，苹果公司 MFI 认证的厂家

我们专业做数据线，充电器（车充，墙充，HUB）移动电源 OEM，ODM 厂家，成立于 1998 年，后于 2006 年合并改了名字一直至今。有自主研发团队，通过 CE,ROHS,SGS,美国加州 65，UL,ETL ISO9000 等认证，并且有 MFI 认证。新品陆续地出，我们自己生产线材自己拉线，从铜丝到线材成品，有自己的电子厂，五金厂和塑胶厂。从原材料到成品，自己一一把控，质量价格绝对有优势。自主研发的快速充电数据线已被美国知名公司拿去众筹已经上美国知名媒体，欢迎各大贸易公司，SOHO，跨境电商企业咨询，也非常期待与在国外定居的朋友共同合作开发，可以挂靠到我们公司。QQ2934081738

还自以为自己很屌！你屌个屁！

刚刚到走廊深呼了一口气，终于粗略的看完了。。。。感激的话不知如何表达了， 能够学会个凤毛麟角也知足了。。。。

好贴啊，料神的话一定要听

大神 膜拜 mark 一下

只可惜现在大陆用不了 GOOGLE

“在一个荷兰本土的网站上，我们看到了 ABC Medical 的股票指数：”

料神，类似于这样的本土网站有几个比较好的推荐一下吗？

谢谢啊!

什么时候出书？！必买！

我已经不知道多少次看这个文章了，自己太笨也记不住什么东西，就只有多看多记。

good good good, great great great

“甚至你可以先发一封到 passeltman@crescentpapertube.com 问 Paul 一下 Alison 的邮箱哪个是正确的。 ”
哈哈，真的可以这样吗？可以试试！

Hi Sam,

看了你的帖子然后我就开始去搜 Buyer 和 Purchasing Manager 以及 CEO 了。确实很有效！

有个问题想问一下你：

这两段组合词在 Google 上搜索出来的结果有细微的差别，这是为什么，& 这个符号不是 AND 的意思吗？

"DGL Group" & Buyer OR &quoturchasing Manager" 和 "DGL Group" AND Buyer OR &quoturchasing Manager"

如果有空就回一下我吧！ 谢谢~~

好方法。。。

你算了吧 不如 发个贴 让大家见识见识 料大师在教新人 你 TMD 在秀什么智商 GOOGLE 大神  的确嘴巴王者

经典中的经典，感谢楼主无私的奉献。

学到了好多哈哈。

啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！

我也在复制，一页一页复制下来，最后看第二遍的时候发现你已经整理好了。要是早看到就好了！！！！！

学习了，谢谢

水很深！

给楼主点个赞,有心了

楼主厉害，学习 ING!

感觉 Whois 比站长工具要详细一点，查域名信息的时候。

原来我现在就在这个误区里，没开始就直接发开发信了。。。领教！

楼主太厉害了，慢慢学习，收藏起来。。。。。。。。。

我们老板，一个人的业务这 3 年的变化是 800USD,1000USD,1300USD,一个人的业务，只有低货值的东西

SAM 哥我支持你， 说的太对了。所谓大道基于行，大隐隐于市。你能将这么好的思路和经验拿出来和大家分享，本身就已经表明你所在的高度和思想深度了， 这一点我想在这论坛的人都看的出来。还是那句老话，群众的眼睛是雪亮的，你不必把那些隔岸观火者的冷言疯语放在心上。我们永远支持你。

楼主你好，看了你的帖子真的很受用，我花了几天的时间实践了你说的方法。有个问题我想请教你：我通过 GOOGLE 找到了客户的 LINKIN ,发送了添加。但如何通过 LINKIN 找到客户的邮箱呢？
我试了查看源文件这个方法，但是没有找到，请您指点下。谢谢！

支持楼主

楼主你好，看了你的帖子真的很受用，我花了几天的时间实践了你说的方法。有个问题我想请教你：我通过 GOOGLE 找到了客户的 LINKIN ,发送了添加。但如何通过 LINKIN 找到客户的邮箱呢？
我试了查看源文件这个方法，但是没有找到，请您指点下。谢谢！

收藏先,慢慢研究

Hi Sam, 非常钦佩你的无私分享。 我看完了从头到尾的这个帖子，说起真不好意思，看了好几个星期……

如果有时间的话，有个问题希望你帮一下我！

Active Asia Ltd, 这是一个我们公司在今年四月份香港展上获得的客户。我们公司是做耳机的，嗯，headphone & earphone。当时他们看中了一款头戴式耳机，不过最后由于价格问题没有谈成。现在这个项目早就 pass 掉了。

看了你的帖子，我很想查查这个公司的到底是干什么的。之前一直不知道，因为办公室在香港，主页又打不开，之前搜索引擎（百度）胡乱搜索了一下找不到。（原谅我年少轻狂不懂事 ）。

以下是我的大致过程：

用谷歌搜了一下这个公司的全名，只找到一些零零星星的介绍，不过至少知道它除了耳机这样的 Electronics Appliances 之外，还采购 Household 和 Sundries。主要市场在欧洲。除了展会名片上获得的俩人 Dinesh Mulani (Managing Director) 和 Gilbert Boquiren (Operations supervisor) 之外，还看到一个 Mr. Jeetu Aswani。

也不记得是怎么的，后来发现个网站跟它可能有联系：www.itekgadgets.in

它的右上角有一个这个东西：

按照你之前分析过的例子里面来看，这个 itek 应该是 soundlogic 里面的品牌。

“About us”: “itek. A unique fusion of latest technology and must-have gadgets with classic designs. Technology is an integral part of your life and an extension of who you are. So, at itek, we make sure that not only are our products superbly built to the highest standards possible but they are aesthetically pleasing too. You will be as proud to display these products as you will be to use them.
We bring you Power Banks, Bluetooth Music Receivers, Multi-travel Adapters, Wi-Fi Routers and much more to make your life easy and fun.” 没什么有用的。

然后又立即拉到网站最底下: “Copyright Itek 2014. Designed &maintained by www.funnel.co.in”

看到这个www.funnel.co.in 我以为发现了宝，也没有细想，就打开去研究了。瞄了半天才感觉这个网址应该跟 Itek 没什么关系，只是设计和负责维护这个网站吧。
然后我又倒回去看那个联系方式：

果然跟 Active Asia Ltd 有关系。不过没看到耳机，只有移动电源和其他的几个产品。

然后看它的“other brands”一栏的时候又看到这个网址：www.mtvfashiontronix.in

打开，左上角又是这个：

但是网站上有耳机！哈哈哈！然后又拉到底部：

我又去找这个 OMG Gigital, 唉，最后也是看了很久才发现 OMG 只是设计了这个网页，跟它的产品没有关系。但是这个 Viacom Internal Inc 肯定有名堂，不过暂时找不到有效信息。所以我去看 SoundLogic（说实话，这时候我的脑子已经很乱了，尽管把这些公司的信息都记在纸上。）：

点开这个 powered  by 后面的，进到http://socheers.net/

莫名其妙，不知道什么东西。还好下面左下角有个”Follow us”,猛戳 face book：

地址在印度孟买，看来是也是负责设计网站的。我就没管它了。

整理一下头绪，仔细对比一下这三个网站 Itekgadgets.in 和 mtvfashiontronix.in 和 SoundLogic 的“Store”一栏，可以肯定他们一定有很紧密的联系。那就继续看 SoundLogic。

点开“about us”下面那个“click here”

又出现了这一幕。丝毫不变的这三个地区办公室和联系方式。

然后我想起来前面那个“Viacom Internal Inc”没有查出来，我又重新去搜它。用谷歌只能找到之前找过的那个网址：www.viacom.com. 看了半天没看出来有什么联系，又用 zoominfo 和 Linkedin 去看，我感觉这个网址应该不是“Viacom Internal Inc”的主页。
但是 zoominfo 里面出现这个：

Viacom International Inc
www.enoyawigs.com

公司名相对，但是主页怎么看也不相关。这会不会是 zoominfo 的错误？

我回到 SoundLogic. 之前搜出来的所有让我感觉这三个里面应该 SoundLogic 是老大。然后是 Itek，再然后是 Mtv fashion Tronix. 我用 Whois 去找他们各自的注册时间。结果证明 SoundLogic 最早，2010。Ite 和 Mtv fashion Tronix 都是 2013.4.2。另外 Activeasiahk.com 虽然打不开，我也查了，是 2012.

那么问题就来了，这四个：SoundLogic，Itek，Mtv fashion Tronix，Activeasiahk.com，老大应该是 SoundLogic，但是联系方式只有三个：
INDIA: Acetron Enterprise Pvt Ltd    info@acetron.in
USA: Midwest trading Group INC    info@mtradinggroup.com
HK: Active Asia Ltd               info@activeasiahk.com

第二个 USA 的因为是美国的所以我先用“corporationwiki”找了一下，找到这个：(http://www.corporationwiki.com/I ... p-inc/57034099.aspx)

但是上面的电话跟之前网页上的不一样。所以我又去 Google 它的主页：

(https://www.google.com/?gws_rd=s ... t+trading+Group+INC)
点开第一个：

邮箱跟之前几个网址上的对得到，电话跟 corporationwiki 上面对得到。那就是没错了。
但是这个网址没什么能说明问题的信息。

重新用谷歌搜印度的“Acetron Enterprise Pvt Ltd”，出来第一个就是它的主页：

https://www.google.com/?gws_rd=s ... +Enterprise+Pvt+Ltd
一共就这么大，除了三个“click here”链接，没有其他的可以点击的。

用你的方法，Midwest trading Group INC 的 CEO 在 corporationwiki 上面已经找到了，然后搜一下印度的 Acetron Enterprise Pvt Ltd：
https://www.google.com/?gws_rd=s ... ND+CEO+OR+president

至少也能找到“Director”是谁。
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但是，目前为止，我也只是知道这几个公司联系紧密，到底是怎么样的公司和相互之间是怎样的联系，好像还是不明白……

有空就帮帮我吧！！！！！

PS：或许是因为刚开始学这个，我工作起来效率很慢，以上信息还是找了不止一天…………

好像因为我是“尚未福步”所以插不了图片，所以我多放了几个链接。不过这里有一个附件，里面有详细图片。描述都一样。有空帮我看看啊！

怎么无法后翻页啊？

  都可以出书了

 

楼主。我试过了，效果不是那么明显，还是有一大堆 b2b 网站什么

LZ 能不能分享如何通过谷歌找客户？我负责南美市场，产品有 professional power amplifier,mixing amplifiers, professional processors etc pro-audio. 谢谢。

感谢分享