老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600楼）

1.X 公司 X BV 在某行业内是世界上第二大（还是最大？）的公司，是我今年主攻公司。
2.搜索 X BV，进入公司主页知道 Pad Well 是其 owner, Joe Got 是其销售总监，但是所有邮箱都是 sales 邮箱sales@X.nl。查找到 Joe Got 的 linkedin 并成功加为好友，并获得其邮箱地址Joe.Got@Xsystems.com，但是，开发信比较敏感，不想过早地通过他联系业务。Pad Well 的 linkedin 因无其邮箱，无法邀请其为好友。
3.2014-11-13 通过 sales 邮箱，写邮件给 Pad Well，希望相关人员能转发给他，近两周未得到回复
4.2014-11-24 写信给 Joe Got 希望其能转发到相关采购人员，仍未得到回复，后通过 linkedin 跟踪也没回复。2014-12-25 前祝福信也未得到回复。
5.2014-12-31 日，根据料神的思路，猜 Pad Well 的邮件地址和 Joe Got 的邮箱地址结构应该类似，前部分为 Pad.Well，因为其是公司老板，后缀应该是总公司的@X.nl，而非 Joe Got 的@Xsystems.com，所以自认为是Pad.Well@X.nl，通过料神提到的邮箱地址验证 OK。立马加 Pad Well 的 linkedin，请求发送成功。
6.2015-1-5 未收到 Pad Well 的好友确认。
7.2015-1-5 重新搜索 Pad Well +mail，PWell@t.nl （前半部分不是所猜的 pad.well, 而是 pwell），但是是在 T 公司名下。想起其是这两个公司的 owner，为了确认邮箱所有人 Pad Well 和所要找的公司 X 的所有人是一个人，立马搜索 X+t 公司名，搜索到 Joe Got 某峰会上写的 PPT，内含相关的邮箱地址PWell@t.nl，为同一人
8.根据这意思路，然后查其在 X 公司的工作邮箱PWell@X.com, 出现了PWell@X.nl ，
9.最后反过来验证此邮箱PWell@X.nl ，跳出来 pad well 在 linkedin 上的发言，其中一句就是“send me a email if you need at pwell@x.nl”,哈哈哈
10.接下来就对 Pad 进行开发了，希望能够成功啊

pigpig2336

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#6222

发表于 2015-1-5 15:56

Mark 一个

KSHebe

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#6223

发表于 2015-1-5 16:36

好精彩的，一见到就离不开，这贴子真的很好。一直在看，学习中。虽然之前做了几年外贸，时隔多年再重新入行，多少感觉上不了手啊。以前都是展会和平台，好多资源在手，感觉都没用力去开发就很好出单了，再说以前没提成，手上的单都嫌太多。
现在重新工作一个多月了，做外贸业务，没有资源，要去 GOOGLE 啊，很不习惯，并且效率好低下啊。还没免费的 B2B 起效。我知道是我个人能力原因，在这 GOOGLE 方面，真是要学习中啊，如何提高效率啊。
SAM，如何去了解自己的产品适合哪个市场？有没有指点一下。我做净水器的，产品是 OEM 的，无牌子，质量一般，工厂，国内销售不错，国外刚开始，认证没有做呢，平台也准备开阿里，还没开。本来是想做中东，非洲等的，但从免费 B2B 的数据看，还是欧美的客人比较多啊，目标地区没多少人看。是按自己产品的图片和参数看和哪个国家地区的同类产品相似吗？

an 随风

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#6224

发表于 2015-1-5 22:10

太强大了，真的非常详尽非常实用。这篇贴子，很早就收藏了，却一直没有用心看，遗憾自己之前浪费了这么多的时日。现在每天认真学习消化实践中，愚钝的我，不知道能不能有些长进，在 2015 年的外贸工作中，取得令自己满意的收获。

谢谢 SAM 的无私分享!

KSHebe

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#6225

发表于 2015-1-6 09:13

SAM,也许是你工作太忙了，没有空回复我的贴子，没关系，太能理解了。每天这么多粉丝都在看，回不过来也正常，再说这贴开的也一两年了。呵呵，但我们会顶着，主要是这确实有精华，它不会沉。有空时稍分享一下，我们就万胜感激。

KSHebe

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#6226

发表于 2015-1-6 09:20

确实用你说的那招，开发信里不提产品，而是说：之前打电话到贵司，关于采购叫我联系这个邮箱，不知道这邮箱是否能收到，收到请回。
这样写，真的有人回复我。只有几个字“IT WORKS"
看来还是开发信太敏感了，光谈产品，都被忽略了。也是我没找对客人吧。

coolteech

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#6227

发表于 2015-1-6 10:10

1 个多月终于看完一遍了。。开始实践。

kevin 淦

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#6228

发表于 2015-1-6 10:43

此贴相见恨晚，做了快五年外贸的感觉才刚入门，不胜感激！

an 随风

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#6229

发表于 2015-1-6 14:31

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-31 09:36 发表

我开帖的不是说为了说找 email 邮箱的，如果你只看到表面，只能说你还很肤浅。而且，这些内容，仅仅是刚开头而已。

猜客户邮箱我之前已经讲过了，所以这说明你根本就不是来认真看分享的，而是来秀智商的。 ...

真正的大神不怕分享，因为了解，没有人的成功能被复制。技巧和方法可以 COPY, 但为人处事的态度只能自己修炼。

NicolX

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#6230

发表于 2015-1-6 14:50

太强了，初到外贸行业，得以借鉴，万分感谢

whyj2014

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#6231

发表于 2015-1-6 15:47

其实做外贸已经有好几年了，看了此帖，觉得很惭愧，还需要时间慢慢消化与实践。谢谢分享！

seth.smith

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#6232

发表于 2015-1-6 16:23

回复 #6226 molecularsieve1 的帖子

看到你做的这些，作为一个外贸新人感觉很佩服。我也希望自己学完料神的帖子后能做到这样

jjzs2010

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#6233

发表于 2015-1-6 16:34

Thanks, shared it with email

Jared85

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#6234

发表于 2015-1-6 16:42

学习了，谢谢。。

风尘阿人

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#6235

发表于 2015-1-6 17:02

经验之谈啊，学习了！！

_ 忆夕 _

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#6236

发表于 2015-1-7 11:37

SAM,您好！看了你的帖子，收获颇丰，感谢分享，我刚从事外贸几个月，在这里想请教您几个问题：
1.我用关键词搜索到的一些网站，怎么判断这个公司是厂商还是中间商？
2.我们是做消防产品的，主要是灭火器材，用哪些关键词搜索好一点？
3.我有一个困惑，就是我们这个产品可能在中东、东南亚这些不发达国家可能更有市场，但是他们的网站很多可能不是英语，关键词搜索可能找不到，这种情况有什么好的办法寻找到他们吗？

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#6237

发表于 2015-1-7 12:02

回复 #6034 叽里咕噜 CC 蛙的帖子

我也是会计专业的，也在做外贸，也是今年毕业，大家加油啊。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#6238

发表于 2015-1-7 13:22

顶顶

傻帽一个

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#6239

发表于 2015-1-7 17:37

今天看到了 355 页，留下脚印。谢谢！

漠然

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#6240

发表于 2015-1-7 23:30

非常好，值得细心学习。谢谢无私分享！

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#6241

发表于 2015-1-8 08:54

非常感谢楼主分享

laura 罗罗

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#6242

发表于 2015-1-8 10:38

等下研究下

Lucky100_Zhu

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#6243

发表于 2015-1-8 16:03

回复 #1526 料神 SAM 的帖子

Sam:

你好，我有几个问题请教一下：
1. 我看了好多的网站，有的网站网页底部没有什么版权设置之类的呀！是不是有的网站没有呀？
2. 我通过一个询盘找到了 CEO 的名字，但是找到的邮箱是 info 开头的怎么办？ Fecebook，linkedin,以及 google 出来的他的邮箱都是 info，然后要怎么办呀？

期待回复，谢谢！
Amy

琳达达

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#6244

发表于 2015-1-8 17:38

回复 #209 料神 SAM 的帖子

福步这个太强大了，一搜出来的全是潜在供应商

Yeats0207

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#6245

发表于 2015-1-8 18:17

mark…thank you！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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Yeats0207

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#6246

发表于 2015-1-8 18:17

mark…thank you！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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耳东每文

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#6247

发表于 2015-1-8 20:54

现在拜读还不晚！

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jingzewei

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#6248

发表于 2015-1-8 23:40

楼主你好，我们是制作劳保挂胶手套的来年想做个 b2b 的网站，因为之前有类似企业做过听说询单量很低，你怎么看待这件事？因为是小公司所以投资谨慎点你觉着有投入的必要吗？

蓝山 8615

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#6249

发表于 2015-1-9 00:15

回复 #155 料神 SAM 的帖子

Sam , 你的方法很妙。有时间就来炒熟你的方法，并应用。

傻帽一个

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#6250

发表于 2015-1-9 00:47

今晚学习到 389 页，明天继续学习。谢谢！

傻帽一个

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#6251

发表于 2015-1-9 11:12

花了一个多月的时间学习这篇帖子，今早总算全部看完了，也做了笔记，但总感觉还是领悟不够，决定重头再学习一次。
目前的公司没有资源可以支持自己学习、进步，料神这篇帖子真的帮助了我很多，最主要的还是思维方式的转变和延伸。
刚做外贸一年的沉淀还不如这一个多月来学习料神的帖子。谢谢料神的分享，如果有机会，希望将来能指点一二。

an 随风

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#6252

发表于 2015-1-9 11:13

不大不小的工厂，高不成低不就的感觉，工厂研发能力和产品品质都可以，但受限于资金，资质和认证不够齐全，要怎么开发客户，开发什么样的客户好呢，真心不容易。摸索中。。。

benbenniuxiaowu

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#6253

发表于 2015-1-9 16:09

Sam, 你推荐的翻墙软件怎么打不开了呀

benbenniuxiaowu

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#6254

发表于 2015-1-9 16:25

回复 #384 料神 SAM 的帖子

你们还能打开 http://www.4a8a.cn 这个网站吗，我这边打不开

傻帽一个

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#6255

发表于 2015-1-9 17:14

今天下午看到第八页，明天继续。谢谢！

来条沙丁鱼吧

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#6256

发表于 2015-1-9 17:18

好神奇！！！新人表示慢慢理解吧！！打算打印出来~~~

li1057782761

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#6257

发表于 2015-1-9 19:23

回复 #6259 benbenniuxiaowu 的帖子

可以打开，我刚试过了

went540

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#6258

发表于 2015-1-9 21:45

回复 #10 料神 SAM 的帖子

不错呢。。。赞

jsleowang
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#6259

发表于 2015-1-10 08:35

SAM 很厉害，我也是 2007 年开始工作的，但是我跟你却是天差地别。我的偶像。。。

Amiee58

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#6260

发表于 2015-1-10 13:42

回复 #180 料神 SAM 的帖子

经实践，具体到州或者城市的，搜索结果更多，赞一个！

ting@hua

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#6261

发表于 2015-1-10 14:47

回复 #400 料神 SAM 的帖子

SAM，你好，想请教一个问题，我发现一个墨西哥的目标客户，也找到了采购的邮箱，用软件测试过，是有效邮箱，但是发过去的邮件却被退回来了。我试过改邮件主题，换别的邮箱，或者用 VPN，但是都没用。请问这个是哪里出错了？

Amiee58

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#6262

发表于 2015-1-10 16:13

回复 #6241 _ 忆夕 _ 的帖子

这位同学，如果你把他的帖子，认真看，这些问题，都能解决的。料神如果天天都回答这些问题，会很累的，我是他的粉丝，请多多体谅他，谢谢！

melody——li-po

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#6263

发表于 2015-1-10 16:40

牛贴留贴

漠然

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#6264

发表于 2015-1-11 16:11

回复 #227 yao1211520 的帖子

Tablet 后面要空格再接短线，b2b.应该是 tablet -b2b

an 随风

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#6265

发表于 2015-1-11 20:09

看 SAM 的贴子现在是我每天必做的功课，我看得很慢，因为信息量巨大，并且需要同步的实践来领会与掌握，对于思维也有很好的启发，希望能跟着 SAM 的贴子，不断提升和完善自己。万分感谢！

一个人的武林

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#6266

发表于 2015-1-11 22:56

回复 #1 料神 SAM 的帖子

关注料神

说说最近的动向啊（2014 & 2015）

Amy2612
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#6267

发表于 2015-1-12 10:20

好久未见料神更新了。。。

料神大哥，在忙啥呢？

Lucky100_Zhu

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#6268

发表于 2015-1-12 14:29

回复 #1622 MJasen 的帖子

请问：时光机是什么？？

ljnjane
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#6269

发表于 2015-1-12 14:30

学些来咯

漠然

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#6270

发表于 2015-1-12 14:36

回复 #250 料神 SAM 的帖子

当年我初入外贸的时候也来过福步，大多数都如这位一样，网上根本没有可操作的经验技巧分享。像料神这样无私（虽然肯定有绝技没拿出来完成，多正常啊，这已经够大家学好多了）。我在小工厂都只有一个人负责外贸这块，做了几年，从仅有的课本知识和自己的理解一步步学习操作，经验到是都有了，事情也能做好，可是没有老师指导，没有同事学习，加上网络的失望也比较少关注，一直觉得自己技术上欠缺很多，学习料神的分享，我觉得哪怕是很浅层的技巧介绍，如果你举一反三认真思考也会有很大的收获。可见是多么难得的无私分享。感谢！

漠然

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#6271

发表于 2015-1-12 15:03

回复 #383 WenshuaiFang 的帖子

感觉和中文的“无奸不商”是一个意思呵呵

yongjin69

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#6272

发表于 2015-1-12 15:11

第一次看料神的帖子，就觉得福布里面隐藏着各种大神，对我们这些外贸菜鸟帮助很大，先收藏了再慢慢看。

傻帽一个

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#6273

发表于 2015-1-12 17:51

今天看到 22 页，留下记号。谢谢！

漠然

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#6274

发表于 2015-1-12 22:15

回复 #772 料神 SAM 的帖子

话说有一天，我老神在在的又在那瞎胡思乱想，突然就想到这么一种方法对付小语种，，，先写最简单的中文表达，再翻译成对应语言，再转成英语看通不通顺。。。有时也会先写成英文，翻译成中文看是不是通顺，如果没问题再把英文翻译成小语种。。。这样还成过单的哈哈。没想到大神也用这一招。。。加油！

vincent_deng
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#6275

发表于 2015-1-13 09:23

哇楼主好 6666

漠然

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#6276

发表于 2015-1-13 10:35

回复 #5323 料神 SAM 的帖子

料 S 跟我一样呀，啥都做，不过我还担任唯一的外贸业务，从产品资料到图片网站，还要给电脑软件硬件的维护，，，，甚至是电子表格也老有人问，我到是很喜欢帮忙的，不管是同事还是老板找我。但是真的花去太多精力了，如果影响到业务的开发，最终老板的脸色是不高兴的。我只能说，啊，多么痛的领悟。。哈，早就想好好提升下自己了，谷歌之前了解得少，高级搜索看过还没能熟练应用，看了你的分享后就很清楚明了了，真是受益不少。再次感谢！

建筑材料小女子

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#6277

发表于 2015-1-13 13:04

回复 #222 料神 SAM 的帖子

在看我这篇文章的，有 20%的人会真正把这些内容去实践，而不是和其他 80%的人一样，简单地 COPY 到 WORD 里面，然后无限期封藏。等等。。。

好犀利的话，突然有种爱恨交加的感觉，估计因为你的这句话，无限期封藏的占比会减少不少

学习到 222 楼了，加油老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Amiee58

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#6278

发表于 2015-1-13 15:11

回复 #4951 骑猪下江南的帖子

料神已经说过了，且他很忙的，你不仔细看，是高级搜索里，限定地区国家，然后搜出来的，都是这个国家的了。包括.com and .域名结尾的。

傻帽一个

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#6279

发表于 2015-1-13 17:03

今天看到 32 页，明天继续。谢谢！

Amiee58

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#6280

发表于 2015-1-13 17:15

回复 #5317 料神 SAM 的帖子

弱弱的推荐---google trends 和 google market 之外的国家搜索，可以参考阿里的数据管家-访客详情，或老客户/潜在客户网站上的销售地区，多积累。
Quote: 之前实践了下，Google 地图上面，具体到州或者城市的，可以搜到更多的客户。
那 google trends 和 google market 可以搜到排名前几的国家排名和城市排名。
那输入关键词，是不是可以查到产品的地区分布？微调或者变化关键词，是不是原则上，可以搜到所有客户，仅仅是地图？或者有相当一部分地图上搜不到，比如很多公司注册，但是没有网址，只有公司名？这种情况的话，谷歌地图能在地图上面搜到么？

[ 本帖最后由 Amiee58 于 2015-1-13 17:50 编辑 ]

Amiee58

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#6281

发表于 2015-1-13 18:22

回复 #5387 料神 SAM 的帖子

Hi Sam, 标题的 Purchasing，是否具有欺骗性？是说我们买吧，还是指客户买，一直没有想明白过，盼复，谢谢！

janewu-fairy

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#6282

发表于 2015-1-13 18:49

回复 #4177 wilsonyan1984 的帖子

潜水好久了，看见你的的帖子瞬间笑抽了，你很有才老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

wadeyan

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#6283

发表于 2015-1-14 10:25

回复 #1 料神 SAM 的帖子

写得不错喔，以后多点分享哈老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

an 随风

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#6284

发表于 2015-1-14 13:10

回复 #628 vip 的帖子

感谢管理员的建议，是需要好好消化，发散自己的思维，领会方法和技巧背后更深层次的东西，但这肯定不是一朝一夕能达到的境界，需要用心修炼。小伙伴们一起加油吧！

Amiee58

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#6285

发表于 2015-1-14 13:25

前面的只看作者，看到四百楼，后来没有办法，只好每页的看，然后会看到其他好多人的评论。
我真的是无比，十二万分的佩服料神的耐心，好脾气。那些问题，料神反复的回答，我都替他累的慌。好歹，帖子从头到尾，看过之后，找些料神没有讲过的啊，或者对料神的思路有疑问的，为什么，他，反复，反复的讲，那么多人还是问，或者希望料神帮忙找，帮忙解决。
他是人，不是神！！！
请帖子里的人，学会尊重他人的时间。也希望料神在帖子里第一句话这么写，我将会认真，仔细的看完所有的问题，但是如果我没有回复，表示已经回复过相似的问题，请在前面自己找答案。然后字体加粗。一劳永逸。
料神，教过的方法，只要认真学，并且实践，并且多多发散性思维，我敢说，任何外贸领域，都会游刃有余。
料神，已经把他的方法，写的这么详细，涉及到方方面面，我实际操作了，觉得受益无穷。为什么很多人就是不愿意自己操作，而想去依赖别人，别人的经验，永远是别人的，不吸收，那就是别人的，吸收了，好歹学到 20%啊，另外 80%，自己多琢磨，多发散吧。
还有，很多时候，看不懂料神的方法的时候，那就把 Google 指令，多实践啊，多去想想指令的意思，为什么必须得这么搜索，指令这么组合的意思何在，可不可以用别的代替什么的。
有时候，大家看不懂料神的方法，那是因为方法是料神自己摸索出来的，他的方法，有很多细节的一面，是他的经验，心血凝聚而成，所以每个不注意的小细节，正是他多年经验的积累。而且有些小细节，他考虑的很全面，无可替代。
料神，是我遇到的，第一个把 Google 用到极致的人，他已经这么大方，为什么这么多人还不知足，什么事都麻烦他，麻烦之前，好歹帖子认真看完啊。如果，这些人，遇到问题就想依靠别人，那我敢说，即使他掌握了全部，不会发散，也就只是这样，成就就在这里了。自己不提高，还指望别人拉着你走吗？方法教了你，你还想别人帮你做。这个帖子的本意，应该是方法公布，大家去实践，然后一起多讨论，多学习，这样才能进步。
真正热爱外贸，对外贸充满激情，充满理想的，一定是很愿意去实践，去学习进步的，而不仅仅局限于料神的方法，举一反三，才是最终目的。料神只有一个，而大众的智慧是惊人的。所以集思广益才是正经。包括料神，包括自己，都会进步。
我分享一个看帖之后，发散思维的一个方法：made-in-china.com/traderoom + 关键词在 google.com/ncr 里找，百度找不到。里面客户有点老，注册时间长，是中国制造的免费会员，好像是这样。找到的客户数量不太多，还需要自己去 Google 找邮箱。也许有的客户已经不做这行，或者联系人已经变了，但是需要多找找的。不会谷歌，那就只能根据里面的电话打了。
在分享一个，如果能确定哪个城市或者州里面的客户聚集的多的话，就是客户分布在哪些城市或者州，地图上面，精确到具体的城市或者州，找出来的客户，比限定国家要多。可能料神提过，记不得了，再提一遍。

[ 本帖最后由 Amiee58 于 2015-1-14 13:51 编辑 ]

银色小懒
(Yana )

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#6286

发表于 2015-1-14 16:01

外贸新手求指教

料神，你好。我把你的帖子全部看完了还复制粘贴成文档打印专门学习。谢谢你这么无私奉献。我是刚毕业的，现在一家工厂做外贸，主要做铝合金压铸，适用于各个行业。我想咨询些问题：
1：我们产品使用于各个行业，请问我改如何了解市场和产品做好准备工作呢？
2：我们公司没有展会没有外贸平台，公司说可能明年回来开着手建立平台。我现在相当于没事干，我喜欢外贸但是现在却不知道如何下手开始，能麻烦料神指点迷津嘛？
谢谢料神，期待你的回复

samuela888
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#6287

发表于 2015-1-14 16:40

一口气 2 天看完了 6291 楼！得消化一阵子了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

我本将心向明月

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#6288

发表于 2015-1-14 16:55

这个得 MARK 一下

傻帽一个

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#6289

发表于 2015-1-14 17:22

今天学习完了 47 页，噢耶！明天继续学习！谢谢！

concojerry

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#6290

发表于 2015-1-14 20:32

回复收藏下

Misamao

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#6291

发表于 2015-1-15 10:18

回复 #11 Jack02 的帖子

你好，我们是杭州的一家第三方外贸服务公司，专门帮海外客户在国内找优质的工厂，我们不要外贸公司的。如果你的工厂的话，我想让你加入我们公司的工厂库，免费注册，无年费的，这样我以后有订单需要报价，就可以在公司平台直接发询盘给你了。有需要请加我的 Skype :misa,mao 或者 QQ：329092374.

dandanlinda

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#6292

发表于 2015-1-15 10:34

传说中的料神，果然不同反响，谢谢料神！

an 随风

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#6293

发表于 2015-1-15 12:27

QUOTE: