老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600楼）

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发表于 2014-12-13 10:36

料神你的 126 楼举得例子中还是可以查到客户网站的哦于是发现到的邮箱中，purchase 的权重最高，其次 INFO，其次财务部门m.hordijk@xxxx.nl （你原文不是 XXX，是客户的公司网址后缀）要不要删除呢？防止一些小人再去你客户那里告发不要问我是谁我是活雷锋老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

LL-KAKA

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#6102

发表于 2014-12-13 16:28

谢谢很好的东西终生受益

GWNCandy

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#6103

发表于 2014-12-15 09:34

好帖，学习了，谢谢料 s 的分享。。。

那我就哈哈哈了

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#6104

发表于 2014-12-15 11:42

感谢楼主无私奉献。

好人一生平安。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

cindyzqy

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#6105

发表于 2014-12-15 14:54

太好了，太好了，终于可以看到截图了

HT 外贸

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#6106

发表于 2014-12-15 16:18

刚进入到外贸的行业就看到料神的帖子着实觉得自己运气很好。
因为没有前期对外贸的摸索，料神写的方法和思考方式无疑是一个很好的指导。
看到很多朋友说谷歌不能用，怎么开发客户。只要你想开发客户，有无数种方法能让你用得了谷歌。
当你初次使用这种方法去开发客户，找不到邮箱，停滞在那儿，想到的就是找料神帮忙。不能把谷歌用得融会贯通，需要自己不断的实践，料神已经分享了他所有了解的，再去要求人家给你找你的客户邮箱未免有点太不好意思了。
方法按部就班，总有一天能运用熟练。但当你会运用谷歌搜索的时候，你找的对客人么？所以我觉得了解自身产品的市场定位和目标客户的需求才是重中之重。
这是我从第一页翻到最后一页的学到的东西。
当料神还在摸索这些的时候，想必那几年也是时常会感到没有激情和疲乏。
做外贸的还是需要有很强的逻辑性的。
料神共勉老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#6107

发表于 2014-12-15 17:03

回复 #234 料神 SAM 的帖子

说的太好了,膜拜...

橘子小姐 0311

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#6108

发表于 2014-12-15 17:05

400 多楼,两个下午才看了十多楼,要加油赶紧看了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

橘子小姐 0311

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#6109

发表于 2014-12-15 17:05

说错了,400 多页老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

youyou270

新手上路

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#6110

发表于 2014-12-16 14:45

Mark

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GWNCandy

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#6111

发表于 2014-12-16 16:38

回复 #775 料神 SAM 的帖子

Sam,一直在追你的贴，感觉受益匪浅，非常感谢你的分享。在此我想问一个低级的问题哈。
就是你们公司也是贸易公司吗？如果是，你开发信告诉客户说你们是 manufacturer,这样客户不会怀疑吗？我们公司就是纯贸易公司，我每次在说这句话的时候都没有底气，总是担心客户怀疑我们。。。

sullar

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#6112

发表于 2014-12-16 16:42

好贴支持下

jessicawanglee

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#6113

发表于 2014-12-16 21:40

回复 #162 料神 SAM 的帖子

SAM ，真牛，分享的东西很好，很利于新人成长，谢谢你

joyshu

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#6114

发表于 2014-12-17 10:26

料神，非常感谢你能无私的分享你的经验。看了你的帖子真的发现自己以前做的外贸来的太容易。
本人对网搜索不是很懂，摸索的很累，看了你的文章有了一些系统的了解。
现在换行重新工作想好好实现自己的理想，手上没有客人，没有前辈指点，很多专业术语也找的很累，
找客户都是从 B2B 里找到然后再去搜索，但是现在遇到一个问题，就是跟进客户的时候发现自己很不足。
不知道你有没有类似跟进客户的好方法可以指点指点我，再次感谢

M2014

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#6115

发表于 2014-12-17 16:57

回复 #76 料神 SAM 的帖子

但是我觉得你打电话给 ABC 公司，肯定是 reception 接你的，你能转到 CEO 那里去说明你肯定知道他是 CEO。如果客户这么一想就会感到奇怪了。。而且你都打电话了，干嘛 CEO 没直接给你电话号码，而是给你邮箱。。。

傻帽一个

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#6116

发表于 2014-12-18 09:39

嘿嘿！我认识几个很好玩的朋友，他们也叫 Sam。你的帖子我还在慢慢的看，估计没个几个月是看不完的。

傻帽一个

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#6117

发表于 2014-12-18 11:57

回复 #159 料神 SAM 的帖子

毅冰是怎样一个女孩子？能够让你脸红。嘿嘿！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

傻帽一个

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#6118

发表于 2014-12-18 14:10

回复 #160 料神 SAM 的帖子

Sam 神 ,您好！看到这里的时候，有一点我不太懂。您能不能教教我第一种技术分析法里面那个界面是在哪里弄的！谢谢！-----James

joyshu

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#6119

发表于 2014-12-18 14:31

回复 #305 料神 SAM 的帖子

想你们这样多好，我们反而是老板挖 B 客户，害的我和 A 客户都没单子接，当时真的是很生气，后来就决定离职了。

jessicawanglee

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#6120

发表于 2014-12-18 16:21

料神，做外贸两个月了，浑浑噩噩，每天忙得晕头转向，读了你的帖子，真是如饮甘霖，现在脑袋里才有了一些框架和概念，你的帖子给了我一种方向，让我知道外贸该如何着手，更重要的是给我一种鞭策和精神动力，努力中。。。。。。。。

傻帽一个

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#6121

发表于 2014-12-18 17:50

回复 #224 料神 SAM 的帖子

谢谢！我知道了！

难道灰暗吗

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#6122

发表于 2014-12-18 18:07

谁人又相信一世一生这肤浅对白来吧送给你叫几百万人流泪过的歌

不知道怎么的在准备回复帖子的时候脑子里就回旋这首歌了。
我也是 EASON 死忠粉，哈哈哈。
最佩服 SAM 的是智慧和韧劲还有胸襟，智慧什么的就不多说了，帖子里的内容实在是很值得我们去深入学习和思考，我也是外贸新手，真的谢谢有你们。
胸襟方面我也是自愧不如，看到帖子里还有很多自己明显没有思考或者了解过的人问一些问题，我都觉得无语，但是 SAM 有时候还是很耐心的回答了好几遍，但我还是想说：伸手党是没有出路的！！！！！！
最后，我虽然是一个没有什么信仰的人，但是我还是很相信福祉，SAM 你这样帮助许许多多像我这样的新手，不仅引导我们怎么做业务，也引导我们要有什么样的心态去面对这个社会这个世界，谢谢你。相信你和你的家人都会非常幸福健康！！

jessicawanglee

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#6123

发表于 2014-12-18 22:59

太精彩了，明天继续跟，本人新人，很多东西不懂，你的帖子就是我前进的动力啊

傻帽一个

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#6124

发表于 2014-12-19 11:27

回复 #262 料神 SAM 的帖子

很棒！看完这段才明白一个朋友做销售的真厉害！谢谢！

傻帽一个

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#6125

发表于 2014-12-19 11:39

回复 #272 grandleon 的帖子

你好！你回复的一些事情也是我们公司现在面临的一些问题，请问贵公司是在深圳吗？

傻帽一个

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#6126

发表于 2014-12-19 13:35

回复 #375 westone 的帖子

哈哈！你是打错了还是故意的？

1103B

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#6127

发表于 2014-12-19 14:15

花了两个星期看完了这篇贴子。

首先感谢料神的无私分享。受益匪浅。

其次想给料神一点建议。

在贴中看到过几次莫名其妙的回复。

其实料神完全没必要理他们。

料神一开始也说您开贴又不求什么回报。

能看得下去的人看下去，能学东西的人学东西。

觉得没用的人或者觉得小菜一碟，没什么好炫耀的人可以不看，可以不说，何必发表一些自认为高大上的内容或数据出来比呢。

我们做外贸经常也看到很多是我们这个行业的客户。

但是并不是所有进口你对口行业的客户都是你的客户。

所以，我觉得料神完全不用理会那些无关人员。

因为他们并不是你的“目标客户”。

傻帽一个

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#6128

发表于 2014-12-19 18:02

今天先看到这了，晚上还要去学习。明天继续看。谢谢！

HB-Huber

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#6129

发表于 2014-12-19 22:39

thanks a lot!

jessicawanglee

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#6130

发表于 2014-12-20 11:41

这两天在实践的你的方法，但是效果不理想，所以深刻反省自己，也在反复琢磨你的帖子，希望自己这个菜鸟可以早日蜕变，努力中......

miao0

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#6131

发表于 2014-12-20 15:37

Thanks, shared it with email

wenjiang0530

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#6132

发表于 2014-12-20 18:56

回复 #43 料神 SAM 的帖子

wenjiang0530

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#6133

发表于 2014-12-21 11:18

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-4 11:12 发表
---------续上文----------

我们继续打开 tians.com 上的 CONTACT US 页面:

70331

呵呵，没有任何联系方式。不过我们之前已经有了两个邮箱了。 tians@tians.com 和 edwards@tians.com

这里设置一 ...

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路 :lol

cassiehlj
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#6134

发表于 2014-12-21 21:33

已经不知道这是第几次看 Sam 的这个帖子，很多次都是没有从头到尾读完，也有时候是读完的。每次都会感觉有不同的收获，哪怕是再次把知道的东西梳理一遍，去实践，也是收获~

傻帽一个

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#6135

发表于 2014-12-22 10:34

回复 #718 料神 SAM 的帖子

还在领悟中 ing

筱紫儿
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#6136

发表于 2014-12-22 10:36

回复 #10 料神 SAM 的帖子

好棒好棒

jessica_lv

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#6137

发表于 2014-12-22 16:17

回复 #128 料神 SAM 的帖子

很想说一句，跟着大神们学到了好多东西！10086 个赞呢！

傻帽一个

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#6138

发表于 2014-12-22 17:01

一天看了 20 页，里面的信息量很大，现在头都有点晕晕的感觉。今天就先看到这，明天继续。谢谢 Sam！

橘子小姐 0311

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#6139

发表于 2014-12-22 17:14

看料神的帖子感觉有点吃力. 感觉停留在了照搬照抄上. 还没有发散性思维老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

再接再厉中

like9513

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#6140

发表于 2014-12-22 18:36

很早就看了老鸟之路那份资料,这几天又看了,感觉每看一次都会有新收获,新的感觉. 这些知识真的有用!!!

傻帽一个

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#6141

发表于 2014-12-22 22:37

回复 #262 料神 SAM 的帖子

刚开始看过几遍以为自己懂了，其实不然。今天再回头重看几遍，发觉不懂的越来越多。

Rebecca19890216

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#6142

发表于 2014-12-23 10:18

新人膜拜学习中

流年.26

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#6143

发表于 2014-12-23 11:25

marverlous

jessica_lv

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#6144

发表于 2014-12-23 11:26

回复 #526 cocosfob 的帖子

你花一天就看完了？我怎么一页就得看一天？介是笨滴要屎的节奏吗？

森磊贸易

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#6145

发表于 2014-12-23 11:42

好帖子

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傻帽一个

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#6146

发表于 2014-12-23 11:50

为什么最近看料神的帖子总是犯头晕呢？

whs120712

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#6147

发表于 2014-12-23 13:20

料神，您好！

已经仔细学习您的分享很多遍了，关于如何调查目标市场，可以详细的给介绍一下吗？这一点始终不知道如何下手，如何才能知道一个目标市场上的情况呢？

samexpotation

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#6148

发表于 2014-12-23 16:24

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-12-11 12:14 发表
帮一位 90 后外贸朋友发个求职信息：1 年外贸工作经验，打算找个机电类或者汽车相关/汽车周边/产品的外贸业务员工作。喜欢开拓市场和业务开发。

如果有相应行业的企业近期在招聘，请联系 QQ：624645347 手机：1 ...

谢谢 sam, 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

后浪

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#6149

发表于 2014-12-23 16:56

非常感谢 SAM 的分享，对我做外贸的思维方式及分析方式很大的帮助。
真心感谢

olesya

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#6150

发表于 2014-12-24 00:59

回复 #595 wangjing7676 的帖子

贸易公司销售额上亿很正常，我们公司的销售额也是上亿的，我们只有四个销售，2 个助理，货值不算特别大，一个 20 尺柜 8 万美金左右，事实上是能处理的过来的，不必惊讶。

whs120712

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#6151

发表于 2014-12-24 10:22

Once Again

料神，您好！

tangshuangwu

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#6152

发表于 2014-12-24 12:09

回复 #126 料神 SAM 的帖子

值得学习。。。

傻帽一个

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#6153

发表于 2014-12-24 15:49

回复 #1022 sanly2010 的帖子

现在就开始写呗！

傻帽一个

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#6154

发表于 2014-12-24 15:51

回复 #1031 2365619895 的帖子

打不开哦！

傻帽一个

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#6155

发表于 2014-12-24 16:14

回复 #1079 料神 SAM 的帖子

看到这，我想说：漂亮！一直困扰我的问题终于有解决办法了。谢谢料神无私的分享！

齐刘海的小丸子
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#6156

发表于 2014-12-24 16:31

料神，Merry Christmas!!

bruce-li1029

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#6157

发表于 2014-12-24 18:13

五金机加工零部件的样品问题

您好，料神大哥！我是做机加工零部件的，已经两个月了，才成一笔小单。前一段时间遇到潜在客户因为老板和客户之间关于样品的问题没沟通好而错过了。老板不希望给客户打样确认因为一个是成本问题，另一个是对客户的不信任，怕发完样品后客户不下订单。而客户又需要确认样品是否符合要求和设计，及做进步的改进。我给客户说了老板的样品政策，客户觉得太贵而不愿意，所以错过了机会，其实报价上我们是有价格优势的。像以后遇到类似的问题我该如何处理？

an 随风

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#6158

发表于 2014-12-24 20:46

回复 #10 料神 SAM 的帖子

忍不住先赞一下

傻帽一个

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#6159

发表于 2014-12-25 09:35

今天我又来了，先留个脚印。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

傻帽一个

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#6160

发表于 2014-12-25 09:43

回复 #1247 wxffly 的帖子

'wxffly'说的很直接，也一针见血！-----james

oliver_

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#6161

发表于 2014-12-25 15:30

回复 #1 料神 SAM 的帖子

料神，你好
我是外贸新人，基本上什么都不懂，对于我目前的情况，我应该做些什么？
还有就是我什么时候可以发开发信？
最后一点就是，对于产品知识，我不是很清楚，具体应该了解产品的那些知识？
希望可以得到料神的回答。
thank you so much!

michellezengj

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#6162

发表于 2014-12-25 15:58

回复 #1331 chenruiwu1984 的帖子

not workable

傻帽一个

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#6163

发表于 2014-12-25 16:44

回复 #1450 wxffly 的帖子

赞同‘wxffly'的建议！

Seranaaa
(王莹)

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#6164

发表于 2014-12-25 16:46

致料神 SAM：
关注您的帖子，已经有一段时间了，从一个月之前懵懂的进入这个新行业，现在有了初步的一些认识，也很崇拜男神 SAM（绝非是恭维的话），也试着摸索了大神跟其他大神的开发客户的方法，现在遇到了一点困难，还请求男神支援，就是我用的是 yahoo 的邮箱但是发了几十份开发信之后就登陆不进去了，还望料神帮忙，小辈不甚感激

傻帽一个

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#6165

发表于 2014-12-25 18:01

今天又学习了你的帖子，晚上又要去学习英语，真心感觉时间不够用。

你好顺丰请开门

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#6166

发表于 2014-12-26 10:23

料神的内容对我太有帮助了

Jean.wei

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#6167

发表于 2014-12-26 11:42

料神和各位兄台,Google trends 还用得了吗?

http://www.google.cn/trends/2014/ 进去了发现都是年度热搜榜,找不到以前可以搜热词趋势那个入口,现在 Google 被封了,trends 有影响吗?
请指教! 先谢过了~

wangviola

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#6168

发表于 2014-12-26 14:16

额滴神~以前就看过料神的帖子，学习了很多 Google 的搜索技巧，虽然我只学会了一点点，还好客户们都放假，才有时间把料神的帖子从头到尾再看一遍，又多学习好多东西~thank you
生完孩子以后，换了工作，新的产品，没有其他平台，虽然很努力，google 也开发了一些客户，但是半年了，还没成单，好桑心~自己也想物质更丰富一点，也觉得半年不出业绩对公司也不好交代，唉~何去何从~

mifeen

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#6169

发表于 2014-12-26 15:00

这感觉就是一种瘾，看了就停不下来。

Malanie339

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#6170

发表于 2014-12-26 15:17

谢谢分享

Nancyguan
(angel )

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#6171

发表于 2014-12-26 16:46

我才看到这里，有个疑问想请教大虾们，既然这里说到是生产厂家，为什么楼主还要说开发信发给这个有效呢？

可以看到，主页上写着：
BarrierSafe Solutions International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD.

好，这个公司就是我们要找的背后的公司。你开发信发给这个公司，才有效果！

pingping0629

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#6172

发表于 2014-12-26 16:52

我能说我都不会用论坛吗。。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

特意跑来感谢一下料神~~太佩服了。。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

jessica_lv

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#6173

发表于 2014-12-26 17:06

回复 #416 料神 SAM 的帖子

确实学到了很多东西，收获很多，但是有一点迷惑的是，为什么不仅我 GOOGLE 出来的东西跟大神的不一样，就连百度出来的东西也不一样呢？---电脑小白

傻帽一个

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#6174

发表于 2014-12-26 17:52

今天又学习了一天，谢谢 Sam 的分享！

alexyau

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#6175

发表于 2014-12-26 22:40

回复 #431 料神 SAM 的帖子

看的冷汗直冒，皮都被你扒光了，万分感谢楼主分享

红尘客栈

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#6176

发表于 2014-12-27 09:22

马一个

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Amy2612
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#6177

发表于 2014-12-27 15:15

来看看

能够把料神教的学会，那么也会成为半神。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （6001-6600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

在努力实践中。。。

patrick_hu

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#6178

发表于 2014-12-27 15:17

mark 一下先

王小仙.

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#6179

发表于 2014-12-27 21:27

Mark

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crmy
(供应广交会展位（可拼展）门票)

禁止发言

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#6180

发表于 2014-12-28 17:14

回复 #15 kaviya 的帖子

*** 作者被禁止或删除内容自动屏蔽查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***

Ali 臭和尚

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#6181

发表于 2014-12-28 17:28

回复 #4 料神 SAM 的帖子

料神牛逼

Bernard1989

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#6182

发表于 2014-12-29 09:16

Mark

米琪睿
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#6183

发表于 2014-12-29 11:16

Thanks, shared it with email

jyqsusan
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#6184

发表于 2014-12-29 13:10

感触很深

很庆幸在做外贸 1 个月的时候发现了这篇好帖子。膜拜楼主！有个问题想请教下楼主，我是外贸新手，我们公司有阿里巴巴的付费平台，但是我们的平台运用很一般，想要重新学习经营运用好平台需要学习很多，会占用很多的经历。我想我是不是应该投入更多的经历到 google 上开发优质客户呢？还有，阿里巴巴的付费平台怎么用效果比较好呢？

jyqsusan
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#6185

发表于 2014-12-29 13:11

囧，打错字了，是精力，非经历。

Emily1007
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Emily

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#6186

发表于 2014-12-29 15:43