老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）

Bernard1989

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#5601

发表于 2014-9-18 00:14

Mark

kelly519

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#5602

发表于 2014-9-18 09:26

回复 #1 料神 SAM 的帖子

我在一个行业老群里的 ID 是"♂-外贸-无纺布塑料 Sam" ，输入不下 Sam，所以只能打 "♂-外贸-无纺布塑料 S"，然后有人就叫我料 S，后来大多叫料神 : lol

前辈，您说的这个行业老群能否介绍给我，我也想加入。另想知道 SAM 是否也建有自己的外贸群，如果有的话，请告之，我也想加入，大神的贴我看了两遍了，还在一一研究尝试，很感谢前辈的无私愿意和大家分享这么宝贵的东西，受益很多。多谢

lidry

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#5603

发表于 2014-9-18 11:24

回复 #4967 料神 SAM 的帖子

是的，弊端太多，还特别容易犯错，

Kevin.Gu

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#5604

发表于 2014-9-18 11:26

Sam，最近在看你的帖子，绝对是业内良心啊！！！对于我们这些外贸小白很有用处。尽管，可能真正消化需要一定时间。
另外，跟很多坛友一样想问一下，会不会在不久的将来出书呢？
就跟毅冰嘉宾一样？
真心期待。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

紫梦轻风

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#5605

发表于 2014-9-18 15:07

花了快整整三个礼拜，在今天终于把所有的楼层爬完。

第一次接触福步是五年前在实习单位时，一位同事介绍的。到今天为止，我已经在外贸路上行走了五年，而且这五年一直呆在一个公司里面。记得 09 年刚毕业来公司面试时被问到为什么选择做外贸，我的回答是“喜欢有挑战的工作，喜欢收获开发新客户时的那份喜悦‘。当年信心满满，以为外贸是一份工资高又轻松的职业。可是五年过去了，相比于刚毕业时，我的待遇却没有明显的提高，以至于现在差不多跟一个应届毕业生的起薪一样。这五年里，钱没赚到，却赚了一身膘。（相比刚进公司时，我胖了快 20 斤）。说起来真是惭愧。由于公司原来在行业内比较出名，跟很多大客户合作过，一直以来不愁订单，所以整个公司从上到下，没有主动开发新客户的意识。每年只是去参加一下广交会而已。虽然公司外贸业务员十几个，实际上大家都干着跟单性质的工作。我们的工作轻松没有压力，很容易让人温水煮青蛙。

期间，我也想过无数次的离职换工作，前两年是因为考虑要结婚，结完婚后又考虑要生小孩，一直迟迟不敢动。可是到目前为止，虽然生孩子的目标还没达成，但是因为一些原因，我不得不提出离职了。打算离职在家做 SOHO,其实这个工作已经开始了。跟朋友一起。网站也已建好，但是看了料神的帖子后发现我们的网站做的不咋的。因为刚开始，我们也没花大钱去做。

看了料神的分享，真是觉得自己这五年虚度光阴了。虽然我已工作五年，但是觉得自己仍然很白痴，尤其在主动开发客户这方面。料神的 google 找客户的方法，给我打开了另一扇门。好帖需要慢慢领会，虽然帖子已经看完并做了笔记，但是很多地方运用的还不是很熟练，如 LINDKIN,FACEBOOK，时光机器等，还需要反复摸索和练习。为了有问题能及时请教和交流，能麻烦料神把我加到 QQ 群吗？我的 QQ 是 554225352，不胜感激！

最后，祝料神公司越办越红火！！

吴穷
(Ben)

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#5606

发表于 2014-9-18 15:48

楼主这是要出书的节奏呀

rickcham

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#5607

发表于 2014-9-18 16:50

好无私的 SAM.敬佩！！

按照提供的方法，找个一个美国对口的客户。跟客户有了几个来回，也发过产品图片给客户，挺满意的。但是客户却提出做寄售，不然不想冒任何风险，当然也有争取先试单，但客户还是不同意，说除非是寄售的形式。到这里，突然不知道怎么跟进客户了，SAM 可否给点建议？？“ It seems to me this isn't going to be a fit. Sorry but I'm not trying a new supplier unless its by consignment.”

黑马非马

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#5608

发表于 2014-9-18 17:26

crocodile 蔡瓢瓢

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#5609

发表于 2014-9-18 20:28

刚看，需要技巧
BTW，天行浏览器不错，免费翻墙，但是不稳定老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

走自己所选的路

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#5610

发表于 2014-9-19 15:32

跟着大神慢慢学习

客官威武

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#5611

发表于 2014-9-19 16:13

回复 #498 lj1275 的帖子

楼主在最开始的时候就说了建议直接打电话问采购电话，实在问不到再用老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Google 结合社交网站搜

moreasefrank

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#5612

发表于 2014-9-19 16:33

好贴.留名

余朕 zane

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#5613

发表于 2014-9-19 17:41

回复 #123 苏特纯的帖子

一过来就耍赖。。闹脾气。。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

能不能不这么阔爱

司马长锋

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#5614

发表于 2014-9-19 23:07

新手学习

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Bernard1989

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#5615

发表于 2014-9-20 00:08

Mark

万年小圆脸

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#5616

发表于 2014-9-20 09:54

看你们的帖子真是发现自己笨的一塌糊涂啊

快鱼

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#5617

发表于 2014-9-20 11:30

寓教于乐，受益良多。

[ 本帖最后由快鱼于 2015-5-9 21:18 编辑 ]

快鱼

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#5618

发表于 2014-9-20 11:49

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-8-21 11:07 发表

有病你治病，你别找我啊，我又不是兽医。

哈哈哈，看得喷饭，Sam 挺油墨的

[ 本帖最后由快鱼于 2015-5-9 21:19 编辑 ]

余朕 zane

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#5619

发表于 2014-9-20 12:06

回复 #166 料神 SAM 的帖子

灰常好。。用了你所说的计算机知识，也用了外贸的知识。。细心认真爱助人

benbendeniao

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#5620

发表于 2014-9-20 18:07

求助！

料神，求指导，8 月出了 2 个单给同一客户，都是走的 UPS，按照客户的要求，快递单都写客户的账号，运费他自己出，但是这两个单因为自己的失误，运费那边写了我们这边付，现在 UPS 结账，要我们付款，我们跟客户联系，让他联系当地的 UPS，说明这两个单的运费由他们付,并有当地 UPS 发一份确认信给中国的 UPS，客户说没问题，当时他说他在国外，下个星期回国马上安排，于是第二个星期一联系，客户说会尽快安排，当地流程稍微有点慢，星期四打电话，客户说马上，可是迟迟收不到确认信，我也觉得不能催得太急，但是有担心客户一直敷衍，怎么办呢？

快鱼

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#5621

发表于 2014-9-20 21:18

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-9-6 19:51 发表
最近收到有朋友站内私信问我：“能不能帮忙做网站？报酬方面，您尽管开口，预算充足，一定让您满意。” ，也有一些问 "能不能帮我们做 SEO 的" 。。

我就不在私信里回复了，说实话，各位别发私信了，真的空间满 ...

太牛了

[ 本帖最后由快鱼于 2015-5-9 21:19 编辑 ]

CEmily

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#5622

发表于 2014-9-20 23:42

听起来挺神，go on

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料神 SAM
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#5623

发表于 2014-9-21 00:26

QUOTE:

原帖由 cheerwin 于 2014-9-9 15:28 发表
料神 Sam 你好，最近发的邮件都没有回复的，我在考虑是不是因为对方目前不需要 import,我一般找客户都找一些黄页组织，是不是不具有时效性。展会比较有时效性吗？感谢感谢

黄页的效果不能说没有，但是是非常差的。真的非常差的。
里面很多信息都很陈旧而且被挖过无数次了。

展会是要好一点，你可以找一些 list of exhibitors 。

料神 SAM
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#5624

发表于 2014-9-21 00:49

QUOTE:

原帖由快鱼于 2014-9-20 21:18 发表

料神，你说的那家台湾光电公司是名字里包含 S 和 T 的吗？

太牛了，还没毕业就制作出那么流弊的网站。你要是从事外贸建站行业，估计国内很多建站公司要倒闭了。

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路被你发现了，你竟然知道是哪家公司。。难道你就在那里上班？。。当时还是用 asp 做的，好古老的站了，呵呵。

外贸建站行业其实大多都一个样，一个后台程序通吃，然后前台模板换换而已。好一点的属于定制。

所谓定制，很多最后也都是要你给个参考站，他来仿站而已。大多数是直接扒下来改改，真正用心去设计和制作一个网站的建站人员很少。当然跟行业竞争和价格也有关系。

快鱼

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#5625

发表于 2014-9-21 10:27

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-9-21 00:49 发表

外贸建站行业其实大多都一个样，一个后台程序通吃，然后前台模板换换而已。好一点的属于定 ...

凌晨加班加点回复帖子，业界良心啊。

[ 本帖最后由快鱼于 2015-5-9 21:20 编辑 ]

料神 SAM
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#5626

发表于 2014-9-21 17:12

回复 #5634 快鱼的帖子

谢谢支持！好的，祝工作顺利。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

料神 SAM
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#5627

发表于 2014-9-21 17:18

QUOTE:

原帖由 kelly519 于 2014-9-18 09:26 发表
我在一个行业老群里的 ID 是"♂-外贸-无纺布塑料 Sam" ，输入不下 Sam，所以只能打 "♂-外贸-无纺布塑料 S"，然后有人就叫我料 S，后来大多叫料神 : lol

前辈，您说的这个行业老群能否介绍给我，我也想加入。另想知 ...

你好，那个行业老群是医疗行业的阿里旺旺群。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

快鱼

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#5628

发表于 2014-9-21 17:36

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-9-21 17:12 发表
谢谢支持！好的，祝工作顺利。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

你料网留言的时候没有留邮箱？准备回复你评论的，没填邮箱的话你收不到系统提示。你 QQ 多少？我拉你进群。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

哈哈，好啊，谢谢了。

[ 本帖最后由快鱼于 2014-9-25 21:56 编辑 ]

kef
(小可爱)

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#5629

发表于 2014-9-21 19:43

求助

对于要求做月结的客户有什么好的建议吗？

Bernard1989

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#5630

发表于 2014-9-22 00:11

Mark

湘南老狗

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#5631

发表于 2014-9-22 11:47

Thanks for sharing, bro.

vip

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#5632

发表于 2014-9-22 12:13

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2014-9-21 17:18 发表

你好，那个行业老群是医疗行业的阿里旺旺群。另外，QQ 群的话详见料网首页公告。

希望论坛管理员看了不会介意我为小站拉的小广告。VIP 是好人，论坛版主们也是好人。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

适度，如果不把握度，一样会处理

lzq5628

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#5633

发表于 2014-9-22 17:43

本人新手一个但是看了此贴茅塞顿开

轻描淡一夏

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#5634

发表于 2014-9-22 22:37

QUOTE:

料神 SAM 发表于 2013-7-25 00:38
---------续上文----------<br/> 网上那些 GOOGLE 找客户的方法真的正确吗？<br/>很多人对 GOOGLE 搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列 GOOGLE 开发客户的 N 种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！<...

料神，其实我对你这个链接得来的原理好感兴趣，你挖的不是一般的深啊老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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轻描淡一夏

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#5635

发表于 2014-9-22 22:40

QUOTE:

料神 SAM 发表于 2013-7-25 12:07
<br/>最难熬的时候往往最是成长的时候。坚定自己的信念，稳定好心态，困难都会过去的。回过头再看看，这些都不算什么…

现在真的是一段很难熬的日子，有点茫然，不知所措，所以来学习学习，强大内心。

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kathy2969

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#5636

发表于 2014-9-23 10:04

追了料神的帖子，发现我 LG 和料神如出一则啊，太像了。

只不过我 LG 从事的是钢管行业，正如料神说的，如果你的产品是用公斤来算的话，利润可想而知了。自从看了这个，我严重觉得他严重入错了行。钢管在欧盟，以及很多国家遭遇严重的反倾销，出口基本上不可能。所以现在主要做国内。

和料神一样，在大学期间不学与专业有关的内容，对计算机产生浓厚兴趣。机械专业的，毕业时候一本机械方面的书都没有带回来，全是有关编程，计算机网络方面的。曾经帮好几个公司建过网站，赚外快。现在由于生意有点忙，所以不去做那些活了。但是有自己专业的门户网站，现在所有的客户基本上来自于博客和门户网站。如下：

http://www.steel-tube.com/

http://www.josen.net/

很多人业内人士都因为网站慕名而来。听说在业界小有名气，他好几个朋友都被问是否认识一个叫“xxx”。

说了这么多，不知道料神是否愿意交个朋友，哈哈。回头我让他来拜读你的帖子。

ling2623

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#5637

发表于 2014-9-23 15:35

料神，真心的谢谢您的分享，我实践了你的方法，但是最近我陷入了一个非常纠结的状态，加入 Linkedin,曾经有人说最好不要骚扰客户，所以我就陷入了是否应该根据上面的邮箱来发开发信，还是说根据你的 google 方法寻找到他们的公司邮箱后发开发信？

ling2623

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#5638

发表于 2014-9-23 15:36

刚忘记写了，真心的希望您能够指点一下，谢谢！

cathy_181130

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#5639

发表于 2014-9-23 16:51

十年外贸人求加群

QUOTE:

请问可以把我也加入群里吗？十年外贸了，希望有机会可以通过你的平台和群，同大家分享一些我的经验教训。多谢。
QQ：443578829
邮箱:cathy_181130@163.com

cherry23333

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#5640

发表于 2014-9-23 17:09

料神，有幸能读到你的帖子，真是集大成者啊，真心感谢你的分享，还有，能给下 7.0 绿色免安装版 foxmail 的下载地址么

QCC--Syler

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#5641

发表于 2014-9-23 20:49

Bernard1989

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#5642

发表于 2014-9-24 01:46

Mark

josen.dong
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#5643

发表于 2014-9-24 08:31

回复 #5645 kathy2969 的帖子

谢谢支持，今天早上看了一下昨天的网站访问量，访问来源，没想到来自这个页面。
感叹网络的强大呀！

flyer1943

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#5644

发表于 2014-9-24 10:58

:kiss:

轻描淡一夏

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#5645

发表于 2014-9-24 12:19

回复 #5646 ling2623 的帖子

你找到的那些邮箱不大多是 info,sales 什么的吗？

santixiong

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#5646

发表于 2014-9-24 15:33

回复 #851 zsj4344258 的帖子

料神，先赞一个！能否也发个客户跟进表到我邮箱？新客户和样品单客户的有效跟进和维护，促进客户由小变大，扩大客户群，都需要有个有效的跟进和维护，一直没有找到很有效的方法！

santixiong

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#5647

发表于 2014-9-24 15:36

回复 #851 zsj4344258 的帖子

料神，先赞一个！能否也发个客户跟进表到我邮箱？新客户和样品单客户的有效跟进和维护，促进客户由小变大，扩大客户群，都需要有效的跟进和维护，一直没有找到很有效的方法！能否发到我邮箱， 412481765@qq.com , 看了 N 年贴，第一次回帖手一抖邮箱都没写就发出去了！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

rosekriss

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#5648

发表于 2014-9-24 19:22

展会客户资料的整理归档

sam，你好！

公司最近正在进行库存的玩具商品销售，打算从最近几年各种展会积累的客户中，寻找一些目标客户。

由于客户资料比较多，首先需要进行分类整理，请问有什么好的意见和建议吗？

我目前是按照，年份，目标产品，客人国家来进行细分的，但总是觉得没什么效率，想请教一下您，谢谢了！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

轻描淡一夏

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#5649

发表于 2014-9-24 19:25

Sam,我看到你写的帖上面都针对每个标题写了第多少楼多少楼，这样挺好的，比较有针对性。可是我就不知道怎么找，因为有时候下班回家是用手机看你的帖。

独行者

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#5650

发表于 2014-9-24 23:23

HI, SAM, 拜读你的大作，还真的找到了几个客人，比展会及阿里之类的网络平台效率高了很多。其中一个下单，2 个联系中，还有一个昨天刚发过去但自动回复邮件说出差要本月 29 日才能回办公室。外贸十年，都有些迷茫了……这个贴子技术含量相当高！谢了！
能否将我也加入你们的群里吗？希望同大家分享下外贸的酸甜苦辣！

大業

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#5651

发表于 2014-9-25 07:15

回复 #335 料神 SAM 的帖子

sam，你总结的脱离关键词让人大开眼界。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

我有一个想法，不知道料神看法如何：
比如你是做家电产品的贸易公司，北美地区对家电行业的标准是 UL 或者 ETL，Google 搜索的时候就输入 UL 或 ETL 加上那串过滤词过滤掉 B2B、国内同行等等。这样搜到的就是符合 UL 或者 ETL 的网页基本上都是家电类型的。会有很多潜在客户。
同样，如果是德国的就在 Google 德国站里输入 GS，澳洲的输入 SAA 还有别的国家的一些检测标准等等，就能找到目标市场的潜在客户。

josen.dong
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#5652

发表于 2014-9-25 08:36

回复 #1 料神 SAM 的帖子

我的博客：常州精密钢管博客 http://www.josen.net 想和你的博客：http://www.liaosam.com/ 做一个友情链接，可否？

暖调儿

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#5653

发表于 2014-9-25 11:12

每次看都有一种看侦探小说似的感觉，环环相扣，找啊找真相！不能更赞！

料神 SAM
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#5654

发表于 2014-9-25 11:44

开发客户只是我讲的一个方面，不要太钻牛角尖，见到一个客户网站就去找邮箱找得一身是劲。你要学会先总体收集一些潜在客户，再逐个大概分析，然后分类，有极高价值的客户网站再去精细化分析。

跟我写的写开发信的帖子一样，你不可能一个个都这么精细，开发信，也是粗发+细发相结合。这个属于你的一个邮件发送策略，在你发送之前，应该在你要发送的邮件列表中已经整理好了哪些是属于粗发，哪些是要多花时间写精细开发信发送。

有时候我们写帖子，会写非常突出的案例。但是真实的情况是，很多时候大多数的概率是：很多客户的信息在网络上不全，也有很多找不到。所以我不建议把大量时间花在找邮箱上。找邮箱只是一个技能，你应该花更多时间在了解国外的市场和产品，供应链，生意模式等等。

如果邮箱确实难找，我前面说了，找邮箱超过 5 分钟，果断录入打电话的名单中。

因为有些客户网站，看起来产品匹配很有价值，但是从网站上看不出来他是否进口，如果他不进口，你发一万遍邮件可能也没有意义，对方可能早就直接把你拉到他邮箱黑名单或者标注为垃圾邮件了。

你要学的是找客户的思维，而不是技能。也许是我写的找客户部分篇幅多了一点，让大家忽略了帖子里其他内容。或者说，大家对找客户开发客户，太渴求了。

料神 SAM
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#5655

发表于 2014-9-25 11:57

QUOTE:

原帖由 josen.dong 于 2014-9-25 08:36 发表
我的博客：常州精密钢管博客 http://www.josen.net 想和你的博客：http://www.liaosam.com/ 做一个友情链接，可否？

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#5656

发表于 2014-9-25 12:03

QUOTE:

原帖由 vip 于 2014-9-22 12:13 发表

适度，如果不把握度，一样会处理

明白！爱福步，心不改。Thanks. 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#5657

发表于 2014-9-25 12:05

QUOTE:

原帖由大業于 2014-9-25 07:15 发表
我有一个想法，不知道料神看法如何：
比如你是做家电产品的贸易公司，北美地区对家电行业的标准是 UL 或者 ETL，Google 搜索的时候就输入 UL 或 ETL 加上那串过滤词过滤掉 ...

既然有这个想法，完全可以去实践啊。去实践看看，然后可以和大家分享是否有效，然后说不定可以完善这个方法。

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#5658

发表于 2014-9-25 12:09

QUOTE:

原帖由 独行者 于 2014-9-24 23:23 发表
HI, SAM, 拜读你的大作，还真的找到了几个客人，比展会及阿里之类的网络平台效率高了很多。其中一个下单，2 个联系中，还有一个昨天刚发过去但自动回复邮件说出差要本月 29 日才能回办公室。外贸十年，都有些迷茫了 ...

果然是老手老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#5659

发表于 2014-9-25 12:09

QUOTE:

原帖由 轻描淡一夏 于 2014-9-24 19:25 发表
Sam,我看到你写的帖上面都针对每个标题写了第多少楼多少楼，这样挺好的，比较有针对性。可是我就不知道怎么找，因为有时候下班回家是用手机看你的帖。

以前整理过，现在没办法整理了。太多太杂。sorry！

料神 SAM
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#5660

发表于 2014-9-25 12:16

QUOTE:

原帖由 santixiong 于 2014-9-24 15:36 发表
料神，先赞一个！能否也发个客户跟进表到我邮箱？新客户和样品单客户的有效跟进和维护，促进客户由小变大，扩大客户群，都需要有效的跟进和维护，一直没有找到很有效的方法！能否发到我邮箱， 412 ...

关于之前分享过的一些表格，新的百度网盘下载地址：

客户跟进表： http://pan.baidu.com/s/1qWsLbvY

在手未出货订单统计表： http://pan.baidu.com/s/1bnEQptH

订单明细表： http://pan.baidu.com/s/1jGCAdSy

报价利润核算表： http://pan.baidu.com/s/1dDy7hyL

料神 SAM
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#5661

发表于 2014-9-25 12:18

QUOTE:

原帖由 kathy2969 于 2014-9-23 10:04 发表
追了料神的帖子，发现我 LG 和料神如出一则啊，太像了。

只不过我 LG 从事的是钢管行业，正如料神说的，如果你的产品是用公斤来算的话，利润可想而知了。自从看了这个，我严重觉得他严重入错了行。钢管在欧盟，以 ...

Thanks. 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

ling2623

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#5662

发表于 2014-9-25 13:40

回复 #5639 轻描淡一夏的帖子

有些是，有些不是，现在网上好多客户的网站的邮箱越来越难找。

kathy2969

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#5663

发表于 2014-9-25 14:52

回复 #5670 料神 SAM 的帖子

这个也能看出是个好 WIFE 啊？

josen.dong
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#5664

发表于 2014-9-25 15:55

回复 #5664 料神 SAM 的帖子

看到了，谢谢。

我老婆说你的很多技能和我有很多的相似之处，有点同道中人的感觉。

以后多多交流，还有很多方面要向你学习学习。

juneting

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#5665

发表于 2014-9-26 08:53

支持

来自手机客户端

maria2014

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#5666

发表于 2014-9-26 10:20

回复 #5663 料神 SAM 的帖子

料神，你的帖子这几天一直在拜读，感觉找到奋斗的力量和方向。很有激情。
我做了几年外贸，都是皮毛，没有形成自己的思路，也不清晰。
现在换了行业，是做通信机柜的，钣金，和冲压件的。
现在还在试用期，发了几百封开发信，有两个答复，但说以后有机会要采购的话，再联系。
这个行业和产品类别，终端客户，你能否帮分析下哪些是我值得开发的客人，也更有效与客人开始合作起来（领导催促，我有点急了），见笑啦。
你有没有能分享的信息，先谢谢了。
产品关键词
Outdoor cabinet;
Indoor cabinet
outdoor enclosure;
rack;
telecom cabinet;
Electric cabinet
Electricity box;
fiber cabinet;
wireless cabinet;
GR487 cabinet;
ip55 cabinet
control cabinet
19"rack enclosure;
power distribution, 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

zswx114

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#5667

发表于 2014-9-26 10:30

料神你好有个细节请教下 google market finder 里面搜索出来后列表里有个 recommended bid，这个怎么理解，是数值越高机会越多还是反之？

暖调儿

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#5668

发表于 2014-9-26 14:43

跟自己说好每看一次就赞一次！嗯嗯！

rosekriss

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#5669

发表于 2014-9-26 15:05

回复 #1250 wxffly 的帖子

同感！

普遍的状况是越来越多的人直接 require 答案，而不会自己去思考，所有 most of them 一起在乞求，乞求别人的帮助，乞求答案，乞求天上掉下一张订单，一个大客户，这样的情况在现在的外贸圈子里比比皆是，当然也是社会大现象。

看 sam 的帖子，分项大家的经历，是要学会一种思考的方式，把别人的经验经过消化吸收变成自己的东西，但大多数人都跑偏了。。。

个人意见，不针对任何独立个体。

tonyzhang007

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#5670

发表于 2014-9-26 17:13

回复 #1 料神 SAM 的帖子

我是 James Blunt 的歌迷，尤其哪一首 i will be your man。看到您的头像很激动，一直在看您的帖子。写得真棒。

cywillow

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#5671

发表于 2014-9-26 17:13

ＴＥＳＴ

测试一下是不是这样发帖。

cywillow

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#5672

发表于 2014-9-26 17:15

料神－求助

一直在看您的帖子，感激之情不以言表。现有问题需要您指点。
我是做真空开关管的，入行一个多月，也是在网上找客户。我主要是以打电话要邮箱为主。现在联系了几个客户，可后来没什么回音了。例子如下：

一，这个Ｊ客户是个贸易商，向我发了寻盘，但是他的要求我们达不到，他要我们的产品贴西门子，这类品牌的标，他说这样做的目的是在对他的客户报价时，利用这些品牌可以征服客户。我们觉得这样不妥，就没答应，也没报价。他也没再理我了。请问这个客户有必要再跟跟吗？或者劝说他不一定只有品牌才有市场这类的话呢？

二，这个Ｋ客户打电话时表示有兴趣，而且还发了很长的邮件给我说他们可以把我们做为供应商，但要回答一下他们的问题，比如我们公司的资质啊，销售情况啊，工厂情况等等。可是回复他后就没下文了，也打了电话给他，他说会写ＥＭＡＩＬ我，可是到现在也没写。

请问料神，这样的情况我要怎么跟下去呢？

大業

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#5673

发表于 2014-9-26 20:05

回复 #5666 料神 SAM 的帖子

我用这个方法试过，效果还是不错的。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路得到你的真传了

我其实是做童装的，之所以用电器举例子是因为 UL 和 ETL 认证比较常见，朋友们容易理解。

之前看了你帖子里关于 highgivegloves 里 about us 里的那段特别佩服，也算我学以致用吧。每打开一个网站我都会去读 about us，结果就发现一个卖高端童装的网站里 about us 介绍里有写着“我们所有产品都严格遵循****规定。”联想到 microflex 里的"has been a leader in the disposable glove marketplace"这段，就把“我们所有产品都严格遵循****规定“加上那串过滤词。输入 Google 查询。粗粗看了下，有很不错的潜在客户，而且不少是高端童装的客户老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路。等研究下就去开发

[ 本帖最后由大業于 2014-9-27 10:34 编辑 ]

LILILOLO

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#5674

发表于 2014-9-27 11:10

回复 #400 料神 SAM 的帖子

好细心的料神。

做事能做到如此周到，真的是太厉害了

karen963478551

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#5675

发表于 2014-9-27 12:48

回复 #330 纯白娃娃鱼的帖子

那种 excel 客户跟踪表应该可以自己制作吧老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Amantrade

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#5676

发表于 2014-9-27 13:57

回复 #5588 zzzyyyyjjj2014 的帖子

Try this,myanmarsnet@gmail.com

Fredmjq

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#5677

发表于 2014-9-27 14:56

回复 #547 料神 SAM 的帖子

料神，在这里请教几个问题。我用了你教的 GOOGLE 搜索功能，包括域名+CEO OR owner OR president OR founder mail，站长工具里面的域名搜索，查找源代码，Linkedin, zoominfo 都用过了，就是找不到客户的相关地址，我给出客户网站，是否能帮忙找一下？然后再告知一下怎么来找邮箱呢？十分感谢哦~~www.canopyoutdoor.com.au www.easyshade.com.au www.bettamarquee.com.au 这几个都是澳洲的~~~

boshun258

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#5678

发表于 2014-9-27 15:35

一路跟着楼主的帖子，很受用！！希望自己有一天能像楼主这样走出了一条属于自己的路。
另在分析市场，供应链和生意模式这方面请楼主简单的给我们一个大致的指导和思路，有点摸不着头脑？？您的讲解将引导我们走向另一个境界。。期待你的新贴。。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#5679

发表于 2014-9-27 17:10

回复 #5526 amyl0002 的帖子

百度一下就有了，没有纸板书，料神前面说过了，不记得再看一遍撒老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （5401-6000 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#5680

发表于 2014-9-28 11:03

我看第一遍的时候跟着操作时也犯了同样的错误，现在才明白，呵呵，温故而知新啊

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-30 18:08 发表

注意这里：tablet-B2B -Marketplace -.....

你的关键词 tablet 和 "-B2B" 之间应该留有一个空格。

你这可以这样想象一下，就像高中时学的整理思维法。把整个屏蔽的一长串代码当成 B，你的关键词当成 A。 ...

june0412

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#5681

发表于 2014-9-28 12:15

回复 #5503 料神 SAM 的帖子

希望大神写点经历。作为刚入行的新手。希望大神经历刺激个人成长。

kstones
(香水百合(lilycao))

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#5682

发表于 2014-9-28 12:40

学习了，谢谢分享

karen963478551

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#5683

发表于 2014-9-28 17:25

回复 #766 料神 SAM 的帖子

不得不赞叹，对于我这个新手来说真乃神技，如饥似渴的看到 52 页了，要慢慢消化

alexjac

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#5684

发表于 2014-9-29 08:19

回复 #400 料神 SAM 的帖子

技术分析法那个页面的链接从哪来的啊

王宏杰
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#5685

发表于 2014-9-29 08:55

回复 #152 料神 SAM 的帖子

你好，料神大哥，我按你的方法找邮箱，一部分可以，但还有一部分在联系人这块找不到（正如你说的占 20-30%），这块还有其他方法解决吗，

alexjac

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#5686

发表于 2014-9-29 11:10

回复 #43 料神 SAM 的帖子

大神，我很纳闷，为什么我搜索 truck- alibaba 比直接搜索 truck 的结果还要多好几倍。应该变少了才对啊

le 张乐乐

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#5687

发表于 2014-9-29 14:22

回复 #5695 alexjac 的帖子

试试 truck“空格”-alibaba

rebeccawjj

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#5688

发表于 2014-9-29 17:14

非常感谢 Sam 的精彩的帖子，感觉自己以前都没有真正明白外贸销售该如何做好。

最近因为种种原因，转行到电力金具行业。现在的工厂之前一直是跟外贸公司合作的，自己只出过一单直接给客户，现在工厂想自己寻找国外客户。我此前对这个行业一无所知,所以也不知道如何分析市场，供应链和生意模式。当然也按照 Sam 大神的方法找到了一些客户网站，有些是自己是电力承包商，有些是自己生产电力金具，也给正确邮箱的正确的人发了邮件，但是都没有回应。

我现在有些迷茫，因为我不知道国外的电力金具行业是如何流通的。我要怎么才能找到这些信息呢，每天在网上没有方向的搜索，其实也是浪费生命啊！

Sam,你可以给一些建议吗？

或者有看到这个帖子的同行可以给些启发吗？

大恩不言谢！

QUOTE:

原帖由 boshun258 于 2014-9-27 15:35 发表
一路跟着楼主的帖子，很受用！！希望自己有一天能像楼主这样走出了一条属于自己的路。
另在分析市场，供应链和生意模式这方面请楼主简单的给我们一个大致的指导和思路，有点摸不着头脑？？您的讲解将引导我们 ...

Bernard1989

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#5689

发表于 2014-9-30 07:21

Mark