Sam,你这个帖子认真看了一遍，正在慢慢的实践中，遇到了一些问题，想要请教下，
找到一个潜在客户的网站，上面有邮箱，也通过其他途径找到了一个采购的邮箱，但是这两个邮箱都一直退信，
所以很不明白。客户应该不会放一个无效的邮箱在网站上吧，但是这两个邮箱我也用你给的三个验证邮箱的网址验证了，
确实是无效的，会不会是客户把邮箱地址设置了一下，所以邮箱一直退信啊，是不是邮箱可以自动识辨 IP 地址之类的呢，
邮箱地址是biuro@amiled.pl，希望有空的时候，帮忙解答下，谢谢哈

我也碰到過一家，发过去任何邮件都退信

但是那家公司我知道确实有在中国采购，而且在河北都有办事处，所以可能是设置了不接受除了他在中国公司邮箱的邮件之外的其他中国 IP 的邮件

应该是设置了保护、毕竟每天被中国邮件摧残的太多了

大神，，外贸耳机怎么找客户啊....跪求啊

讲得太好了！

做外贸已经 4 个月了，看到您的文章才知道自己之前压根根本就没有入门，现在是欧洲那边的休假期，正好利用现在好好学习一下您的文章，受益匪浅，thx。

鼓掌，鼓掌， 能做大生意，也是需要有足够宽旷胸怀的！    懂得分享是大智慧，楼主你真的太棒了。 我再切切问一句， 您真的是毅冰吗？ 我买过很多您的很至少 2 本书呢

刚刚用了版主大人的 google 邮箱搜法，还是没搜出来，明天继续！

哦，原来在休假，难怪发了百来封一个回应都没有！！！

MARK 3HOURS...
看了好久,眼睛都看花了。
高手！

看了一下午，边看边做笔记！ 我觉得像楼主这样的人，没有理由不幸福！ 把自己兴趣跟工作相结合是幸福的，用自己的努力得到回报是幸福，把自己的心得分享大家也是幸福的！
所以，谢谢楼主的分享！膜拜！

 

答：
1) 联系方式的问题

你给的网站  http://www.liga-spec.ru/  注意右边有个购物车的图标。Ваша корзина: 在俄语里是 shopping cart 的意思，这个单词很常见。

所以这只是一个网上商店网站，我们需要的是公司的网站。我们看一下底部的版权信息。© 2006-2013 ООО «ЛИГА СПЕЦОДЕЖДЫ»

如果你对俄罗斯的市场和公司有一定了解，一定会知道这个ЛИГА СПЕЦОДЕЖДЫ 就是公司名。

所以我们用 yandex.ru 或者 Google 搜索这个公司名。
比如 GOOGLE: ЛИГА СПЕЦОДЕЖДЫ site:.ru  然后我们可以发现真正的公司的网站是 http://www.liga-ug.ru/  网站上的邮箱是info@liga-ug.ru

然后根据这个域名我们可以搜出来一些其他的邮箱： maa@liga-ug.ru  ligaug@yandex.ru

另外，借助 wayback machine，我们注意到 2002 年的网站上， Contacts 页面 (Контакты) 中有两个 email 地址：info@liga-ug.ru  zaa@liga-ug.ru
但是对比现在的 Контакты 网页，只剩下 info 的邮箱了。所以 "zaa@liga-ug.ru" 这个邮箱要么就不再使用了，要么就属于某个重要的人物的邮箱。

just google it, 没有发现什么特别的人名。OK，So we've got 4 email address:
info@liga-ug.ru  zaa@liga-ug.ru  maa@liga-ug.ru  ligaug@yandex.ru

的确很难搜到 "Anton Kolesnikov"的信息，不过你写开发信的时候可以  Attn: Anton Kolesnikov 。

2) 和美国的国内办事处联系事宜

首先，你要先弄清楚，这个国内的办事处确实是办事处呢还是只是他的一个主要供应商谎称客户的办事处。

你可以直接和美国那边去取得联系，任何事情都是没有绝对的，也许联系过后对于你和国内办事处这边的关系也有一定的改善也不一定。

美国公司很多在中国一些城市有采购办事处，对中国市场比较熟悉，供应商充足。
一般来说此类公司几乎都有固定的供应商，不是重大问题不会轻易的换供应商，因为那样代价有点大，除非要做新产品的时候就必须去找新的供应商。
建议有实力的话可以主动和中国采购办联系并且上门拜访。邮件和电话远没有面谈的效果好，加深印象很重要。

就我所知道的情况来讲，国外的采购办所做的事情，主要就是接受总部的询价单，给供应商发询价单，整理所有报价，最终交给总部等待订单，安排下订单，安排验货和出货，对订单和货物情况进行记录并备档。

一般采购收到总部询价单的时候，一般会 i 先看看是什么产品，以前有没有做过，以前的供应商是哪一家，价格是多少。然后做好询价表格给供应商发过去，同时其他备选的供应商也发过去。收到供应商报价，开始整理报价单，价格对比要列出来。

供应商的配合对采购来说十分重要，一般如果不出现什么重大的失误，比如质量不稳定，交期严重拖延，价格大幅上涨，一般不会去考虑轻易换供应商。因为重新来过可能要很多实务，很多工作都要重新理一遍，产品要重新打样确认。。。所以不要以为只有业务才很虐心，有时候采购面对一个询价单 N 种产品找好几家供应商询价，其实也一样很操心。如果你的服务及时，配合意识高，很多资料能主动提供，那么采购是喜欢和这样的业务去合作的。

还有要说的就是专业问题，如果你能够把图片、规格、装箱数据、最小起订量、交货期甚至纸箱的材质等级等等全部做好了发给采购，让他基本找不到想问的问题，那么你在采购的眼里就是一个干事利落考虑周到的 professional sales. 长此以往，她对你的印象绝对非常好，有任何可能的机会会优先给你。

专业不止体现在产品知识上，还有很重要的一点是综合素质。比如有些业务员连起码的产品知识都不知道，但是呢为了体现“专业”，在采购面前不懂装懂。别去试图忽悠那些采购，因为很多采购原本就是做这个行业或者这类产品的业务。

 

惊现 MR. HUA   

料神真厉害

难见的好帖，楼主写得非常好

看这题目很强大。支持下。

能读到你的帖子真是非常荣幸！！！非常感激你的分享！！！谢谢！！！
我想问个问题，你说搜狗浏览器单击右键有查看源文件这个框，我专门下载了一个搜狗浏览器，但是为什么不出现那个框呢？求教。。。谢谢

不好意思啊！我又试了试，出现了那个框了，呵呵呵，谢谢你的分享

非常感谢无私的分享，做外贸 4 年来一直都是自己在摸所，第一次看到这么细致的分享，像是师傅在手把手在教，但是自己一直没有什么业务，行业也换了几个，目前呆的工厂管理特别混乱，业务也就这么不死不活，信心全无，不知道还有没有在外贸这行坚持下去的必要。谢谢指点。

 

楼主太强大了, 再次证明是位技术控, 非常熟练掌握网络应用!! 我也是这么做的, 楼主说到的很多搜索技巧和方法我也有用, 楼主你做的很深入啊, 发散思维厉害, 我有些方法也许能和楼主的互补呢.
楼主不止是挖信息, 更重要的是挖了信息再分析然后再挖, 人肉高手么, 哈哈

强烈请求料神来个阿里脚本的教程啊！！！！！ :') :') :') :') :') :') :') :') 看了官网，还是不懂啊 ！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

 

哇，好厉害！

楼主  您好，用哪个工具查找公司的 whois 信息呢? 还是直接把公司的域名放进 google 里？

消化慢的朋友还是复制下来吧，如果可以就自己打印出来，没事的时候看看，加深记忆

题外话：国外的同行业务对中国的这种竞争对手应该是又恨又爱又害怕吧，太强大了！！！！！

才一天把没来, 就刷了 12 页! 不知要多久才能领悟到料神的这些方法. 太多太多不懂了...

---------续上文----------

补充一个找邮箱的网站，之前在论坛里也看到有人发了。http://www.email-format.com

这个在线查邮箱的工具，好像对美国加拿大的域名的支持好一些，很多其他地区的搜素搜不出来。它虽然经常不太给力，但是偶尔也会发力给你些意外的惊喜。

比如说前面那第一个例子: HIGH FIVE -- MICROFLEX -- BARRIERSAFE 的例子。

我们在 http://www.email-format.com 输入 microflex.com ，结果查出第一个结果就是 mmattos@microflex.com

我们知道后来我们搜到的公司的 CEO 是 MIKE MATTOS，那么这个邮箱也是可以联系到这位仁兄的。

还有后面那个 Epic - Environstar - Tian's International

把 tians.com 拿去搜，发现竟然 Edwards Tian 的邮箱直接就出现了：Edwards@tians.com，但是也只有这么一个邮箱。像网络上出现最多的tians@tians.com 没有。jimstock@tians.com 也没有。

所以呢，这是个看 RP 的网址，属于那种可以放入收藏夹随时拿来一试测测手气的工具。
---------未完待续----------

Sam,

料神，请指教：一个通过开发信开发的哥伦比亚的客户，第一次让报了一般规格的价格，当时算了 8 个点毛利，他马上回复了，说要样品。样品寄过去了，客户发过来了一些要的规格，没提数量，继续报价，报了 15 个点得毛利。于是他就没反应了，一直写邮件，打电话，但是打了几次，不是秘书接，就是不接听，或者接听到一次，信号很差。于是又写了封邮件说让他告诉我具体数量，再基于数量报价，于是他回信了，有具体要求和数量。这次鉴于上次的情况，报了 10 个点毛利，但是他数量确实不多。5 号回复了，现在又没消息了。晚上打电话没人接后转为自动留言了。根据你的分析，我下边还怎么跟踪这个哥伦比亚的客户？这样的过程着实很心焦。

---------续上文----------

揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理！

其实很简单。经过前面我写的内容的熏陶，大家应该能很轻松看懂下文：

对于外贸客户搜索软件，大家应该都并不陌生。基本上我们每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信，这些个软件公司大多坐落在广州，通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。因此很多人对此很反感，认为这些软件都是投机取巧的，没什么效果。也还有不少人会很好奇，这类软件效果真的好吗？因此很多人花费时间去百度免费版、破解版、试用版，发现根本就用不了。那是当然的，被你随便就免费用上了他们还赚什么钱呢？

其实市面上大部分的外贸客户搜索软件的原理就是一句话：

产品关键词+“强制匹配”+“与” “非” “或”+ 域名限制 并全站抓取 Email。

下面我来带领大家揭开此类软件神秘的面纱并具体说明原理和优缺点：

1. 搜索方式
基本上各类外贸客户搜素软件都是以 Google 为主要搜索引擎，当然他们也会配一些其他的搜索引擎。

如下图：

2. 目标市场和区域选择

实际上此类软件这一流程的功能就等同于 Google 自带的高级搜索

Advanced Search 的 "Region" (地区)
打个比方，这里你选择了英国。那么等同于在 google 的高级搜索 Advanced Search 的 Region 中选择了 United Kingdom

这样所有出来的网页全部都是英国的网站。

如果是选择了意大利，那么等同于在 google 的高级搜索 Advanced Search 的 Region 中选择了 Italy  你懂的！

3. 输入要搜索的产品名和其他搜索条件

其实这里没什么新鲜的，还不是参考的 GOOGLE 的 Advanced Search，连顺序都一样的！

仔细看上面两个图你会发现：

包含全部字词=all these words:
包含完全字句=this exact word or phrase:
至少包含一个=any of these words:
不包含的字词=none of these words:
搜索页面数量≈numbers ranging from:

可以看到，实际软件只是在模拟 Google 自带的高级搜索 Advanced Search。。坑爹吧？

第一栏 “包含全部字词” 这里实际上就是输入你要搜索的产品关键词。那么等同于在 Google 搜索栏上输入：led lamp
由于第二步里面我们已经选了国家，因此这里相当于：
led lamp site:.xx

第二栏 “包含完整字句”，这里其实是强制完全匹配你的关键词 led lamp，在 Google 搜索引擎中起这个作用的是英文双引号。等同于在 Google 搜索栏上输入："led lamp" site:.xx

使得搜索结果完全匹配，比如如果你此时你重新输入"cheap led lamp"，那么原先搜索到的网页不会出现，因为是完全匹配，原先的网页没有 cheap 一词。

第三栏 “至少包含一个”，其实等同于 Google 的“OR” 命令，如果你输入 led lamp（Led 灯）的同义词 “led tube”，
那么等同于在 Google 搜索栏上输入：led lamp OR led tube site:.xx 这里 OR 是大写，注意！

第四栏 “不包含的字词”，可以看到软件默认有：china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba
其实这里等同于 Google 做逻辑“非”运算，即把搜索结果中包含此类词的网页排除掉。即相当于“-”。

以上四个选项的功能在 Advanced Search 里就完全能够完成。所以别看什么软件公司吹嘘什么自己独创的 XX 算法，狗屁！
算来算去你还不是跟着 GOOGLE Advanced Search 在走？你能比 GOOGLE 的算法还强！？你研发能力有那么牛逼超过 GOOGLE ？

4. 点“确定”，即开始进行搜索任务，开始边搜索边抓取 Email 地址

如下图：

可以看到，整个外贸客户搜索软件的高效率主要体现在这里。搜索到一个网站，就在这个网站里抓取所有的邮件地址。
实际上，这也没有什么神秘的。等同于对每个网站进行 Google 搜索栏上输入：site:xxxx.com mail

好了，大家看到这里也明白了此类软件的搜索原理。你看到了吧，其实 90%的功能都可以用 Google 原生的搜索方式来实现。

下面我来说说优缺点：

优点只有一个：操作起来稍微方便一些，傻瓜式。另外搜索起来比较高效率，抓取 Email 地址很快。[这类软件通常还接驳有"群发模块"，不过群发有利有弊，我就不多讲了。]

缺点：经过前面的讲解，大家可以发现不少缺点。事实证明，让一群外行人来开发此类软件的确是无法尽善尽美。

1）做网页排除时，软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和 B2B 网页。可是他们毕竟不是业务人员，没有好好地研究过各类 B2B 网站。因此屏蔽词的词汇明显不够！
最起码很常见的 B2B 网站用的高频词“marketplace” 和"trade leads" 都想不到，让我很不解。

2）搜索方式单一，只体现的是单一产品名搜索。这在我看来效果是比较差的。
其实稍微 brain strom 一下就可以想想：难道关键词非要输入产品名，还可以怎么变化。根据我前面说的，关键词需要合理组合。

3）抓取 Email 方式粗糙，不全！
会用 Google 的童鞋肯定不会放心于此类软件抓取的 email 地址。因为只在扫描到的网站上搜索，我们需要更多的可能的邮件地址。
所以最好还要进行 Google 再次搜索。

4）无法实现很多其他 Google 搜索方式，如 image, map, earth

5）无法实现更多的其他搜索功能，如 SEO 相关（Related, Link），以及搜索文件类型 filetype 等等

---------未完待续----------

来迟了，支持下前辈

好吧，终于看完啦~等待更新~哟，都快天亮了~

WA, 这是 MR HUA。 料神加油！

没有关系了料神姐姐，我感觉你写的很好，反正写到哪里我们思路跟到你哪里，就按照你自己的思维走吧，挺好的。按照自己的思路走才会写着比较顺，看着也能站在你的思路上去了解。谢谢分享呢！

料神桑在 87 楼推荐的两个网站被屏蔽了，我按中文搜索了一下，是不是这两个呢？

坐等更新！学到很多！

料神，昨天看完你的帖子后心情久久不能平复，感觉自己现在就像一块海绵要吸收很多的知识才能充实起来，而现在我最欠缺的就是产品知识，因为我在一家外贸公司，没办法跟产品直接接触，开始外贸工作不到一个月就去工厂跟经理验过两次货，对产品还是没什么概念，所以有的时候就算偶尔有询盘除了基本的价格核算真的很怕被问到专业的产品知识，以为我自己也不明白，大家每天都很忙，也没人教，我知道很多人都是没师傅带自己慢慢一点摸索出来的，所以我觉得自己是不是还需要时间去沉淀，慢慢的了解产品？

签到~看到 100 楼了，每天看了料神的帖子再工作就觉得收获比平时大很多！！

支持料神，谢谢无私分享~~！！

哈哈。你让卖这些软件的童鞋情何以堪啊。。人家饭碗不保了啊~~

料神真牛，希望和料神交个朋友，请多多指点俺这个新手

Mark 继续关注

昨天一直在看 SUM 料神的帖子，一边看一边操作，浏览了很多的网站，可是突然间 google 就上不去了。我说的上不去是打开www.google.com/nrc 这个网页后在里面输入我的产品，enter 后就一直打不开了（无法显示此页面），可是打开地图或是翻译或是  输入别的网址都可以用，就是在 google 那输入栏里输入字母不行！这样我想搜我的产品都不行了！昨天下午到今天一直如此！！有谁可以帮帮忙呀！！！！谢谢啦！！！！这是怎么回事啊！！！！

 

揭秘客户搜索类软件挺有趣的，补充一点软件的作用有的时候是帮助没有多少基础的人直接使用，并提高效率的。当然如果觉得这类软件命中率不高，手工更精确那就手工搜寻。

一般软件被认为是规模化生产，批量化应用，快速提高效率。

福步认为，如果这些客户搜索软件善于吸收的话，本帖里的一些内容被转化进去，那未尝不是一个好事。

福步免费给福友提供的查询阿里国际站/速卖通/1688 的产品排名情况的小工具就是这种提高效率的，没什么高深的，就是代替人去翻页数数，快速得到排名情况，仅此而已。从收到的反馈来看，有人从 9 点一直用到下午 6 点。福步阿里排名查询客户端 http://bbs.fobshanghai.com/thread-4530361-1-1.html

再来个机械公司的例子：（Manufacturer 也是你的潜在客户，如果你能理性分析一下）

某网友找到 http://www.betaspa.com  Beta Machinery srl  准备发开发信，问我发 info 的邮箱行不行。

还是看看 ABOUT US 再说吧： Beta established in 1959 and since then distinguished itself in the design and production of high quality padders and calenders. In more than 50 years, over 2000 machines have been built and sold all around the world.
All BETA machines are equipped with the Beta-Roll®, an exclusive patented system whose principle is based on a very simple mechanical system.

这个公司很显然说了自己是生产商，所有的产品中都运用了自己的专利，那么此类公司从中国的进口的可能行偏低。你随便发到 info 邮箱，估计对方会当成垃圾邮件处理。所以本身他们自己生产，对于是否有进口的可能性，这个就要看老板的意思了。

WHOIS 去查询 betaspa.com 这个域名，查到：

更新时间：2013 年 07 月 07 日
创建时间：2001 年 07 月 06 日
过期时间：2014 年 07 月 06 日
联系人：: officine meccaniche beta spa
联系方式：m.crosta@betaspa.com   那么这个公司的 CEO/President/Owner/Founder 可能就叫 M....Crosta

于是 GOOGLE 去搜："Beta Machinery" crosta site:.it

点击进入：

那么 m.crosta@betaspa.com 这个邮箱对应的就是 Michele Crosta

不知道这个 Michele Crosta 的具体职位吧？ 无奈 Linkedin 也查不到，没注册过。

betaspa.com acquisti OR gerente OR directtore OR manager site:.it
betaspa.com acquisti OR gerente OR directtore OR manager
"beta machinery" acquisti OR gerente OR directtore OR manager

注：acquisti(采购) gerente(经理)

以上搜索，无果。

这位网友给 Michele 发了邮件，简单的几句话，询问是否有机会合作？对方回复明年会参加上海的非织造布展，可以见面。

看看这个公司里 ABOUT US 页面里介绍的，In more than 50 years, over 2000 machines have been built and sold all around the world.

对方既然也出口到全球，必然也要面临市场竞争。所以不要以为对方是 manufacturer 你就没有机会，商人的本质还是逐利。

到现在才认识料神，遗憾阿！！！ 真是个牛人，向您学习！！

mark

楼主，你好！

和大家一样，看到如此强大的帖子，没办法不被折服，也从中学到了很多宝贵的经验和方法，感谢楼主的无私分享。
在看您成功的经验和案例感动、兴奋的同时，可否请楼主也分享一些您从新人时候的迷茫，一路上如何进行摸索，心态调整以及从中受到过的一些挫折，特别是开发客户过程中，跟进客户以及与客户沟通方面。比如，开发客户，给客户报了价，也寄了样品，客户也支付了样品费，客户不说样品好坏只是列了一些其他的理由说不进口，或许客户有其他的稳定供应商，那些理由只是托辞，那我们怎么应对比较好？再或者，我们开发的客户，通过一些其他的途径发现很多也都是有稳定的供应商的，作为小企业的业务员，怎么才能让客户相信我们，寻找切入点让客户跟我们合作呢？

每个成功人的背后，肯定付出了比常人更多的艰辛和汗水。楼主的成功经验给大家带来了正能量，也希望通过一些挫折的案例，给我们新人一些启发，再次感谢！！！

料神 SAM，说的很对，向我们干了外贸不到一个月的新人，就需要以前的帖子+现在帖子来充电。。看到这里，我终于忍不住说出来。。彻斯底里的钦佩 料神 SAM！！！

追了一天终于赶上了，等待更新，楼主辛苦了、、

你好料神，你的分享的确对我帮助很大。想请问下你的那个客户跟进表哪里可以下载？可否给我链接，或者劳烦您有时间发到我的邮箱
Jezer.sales@gmail.com

 

料神能帮帮我吗 ？？？

哈哈。料神 Sam 大大您好，昨天发现了您的帖子，发现实在是太有用了，完全打开了视野，才发现以前的思路太狭窄了，很有可能错失很多机会，不过还是很庆幸能拜读您的经验。
另外我也想和您交流一下，我正好也在找几个公司的联系人，有一个网站是 http://www.tnh.com.vn/SitePages/homepage.aspx。 原本已经走到死胡同，根据您找联系方式的经验，我逐项尝试了下，包括 google 搜索邮箱，加关键词的邮箱，网站的版权声明信息，linkedin，猜邮箱搜索，查看注册域名，验证邮箱等方法，略有所获，现在还在继续深入挖掘。

您经验更为丰富，能否麻烦您也尝试搜索下该公司的联系人信息， 我看看我遗漏了哪些信息。谢谢

Sam,你对俄罗斯市场分析的如此透彻，有没有什么途径和方法分析其他市场，可以给些参考吗？在哪里可以全面学习一下如何分析市场呢？

 

我重新下载别的 Chrome 浏览器就打开了，又能网上查了，真是太高兴了，又可以跟得上料神的脚步了！！！

Sam,你再次验证了那句话：“思路决定出路”

没错，不能把客户的问题变成自己的问题。很多时候，客人焦躁的情绪会直接影响到业务员的情绪，进而答应客人原本比较困难做成的事情

真是难以想象你能百忙中能抽出时间给大家分享，一定要注意休息

LZ 你好，在福步论坛和阿里巴巴都看到你的分享，对于新手来说说雪中送炭也不为过，不过有些疑问 关键词后排除了那些过滤词貌似出现的网站也没想象中的效果，是不是关键词也有讲究？

帖子在这里

聊神你好，看到我的名字你应该知道我是谁了对吧啊。不知道你有没有看我师傅的那个长达 2000 多页的帖子，我觉得你的也一定可以那么长，非常有用支持，我已经收藏了。我是妹子哦- -    我进外贸时间不长。英语不是很好。。求指导- -谢谢哦。。。

 

注意看 196 楼和 328 楼提到的关键词的内容。希望你能有所启发！

赶紧收藏

请问下楼主，在 LINKEDIN 上我看到目标客户的主要联系人，为什么不能发站内信，也不能 CONNECT 呢，求赐教，多谢！

恩恩，可能对谷歌搜索引擎方面一直很白，一下子不知如何分析潜在客户网站特征之类的问题，会再接再厉的去研究的，谢谢 LZ 的解答。昨天用谷歌去搜客户的网址，运用的是公司名+网址 OR email 等方法都没所获，不知何缘故？

料神太厉害了，谢谢料神的分享！！！

这个楼主之前有讲过，你看帖不仔细哦

你们怎么都不仔细看帖，看三遍再提问 ，都是前面讲过的

版主大人，今天我按了你的方法找到了母公司，可是 google 母公司之后，出来了的网址和子公司的一样是肿么回事

尤其是中东，迪拜那边，不是只有咱这边 40 多度哦亲，呵呵，哎，人家 40 多度就可以不上班，再看咱们，不说了，都是泪啊

mark 下

 

福步的这个软件挺好的，人才荟萃啊！

是的，如果以后客户搜索软件能够改进，未尝不是一个好事！

正确的方法+高效的工具 必然能大幅促进业务的发展。

晕，搞了半天你都不知道自己师从何人，该打该打

 

首先注意是 ncr 不是 nrc , 记住英文含义 "no country redirect"

天朝有"GFW" 。当你的www.google.com/ncr  无法正常使用或者不稳定（刚输入关键词就显示网页打不开时），请换用 https://www.google.com

也就是在正常的 URL 的 http 后面加个 s.  使用 https 服务，就能正常浏览而且内容和 http 一致。

太牛了

 

谢谢关心！外贸是持久战，健康的体魄是我们做好一切事情的基础。   size]

料神你好，看了你的帖子深受启发，现在才发现以前真的是一个谷歌小白啊
我说一下我平时搜索的关键词，我们是做钢厂用的轧辊的，但是我搜的时候从来不搜 rolls 这一类的关键词，因为搜出来基本都是同行业的人，所以我会把关键词设为 seamless steel tube，strip steel 这些，因为搜出来都会是一些钢厂的 i 信息，我们对应的客户就是钢厂，所以这样比较有效率一些。不过用料神教的方法加上我自己设置的关键词效率比以前快多了。
赞！！！

料神说的好！  谢谢料神的分享

LZ 你好，有两个问题想请教一下，1  我用上面的方法给 CEO 和 INFO 都发了信（内容略有不同），然后是一个 Internal Communication Manager 给了我一个回执，我接下来该怎么跟进呢？   2  看了一些例子上面都是讲成品的，但我们是做原材料的，google 搜索的时候是找产品名还是成品名好一些？希望 LZ 解答，谢谢。

请问你是如何下载“sam"客户跟踪情况表,请告知，十分感谢

 

很多朋友都会问 google 的问题，觉得 google 经常出状况，经常打不开，其实这不是 google 的责任，也不是 IE 的问题，而是别的问题，大家都懂的。

管理员大人说的其实很对，，，，最好马上能消化。。不要给你留后路。。否则总往后拖！！

 

这种小工具还是相当不错的，得人心啊。

 

料神姐姐 ，赶紧抓紧更新

 

基友们都出现了，我也不好意思窝着了

 

肯定要捧场的，料神这个是纯技术贴，总结得非常好，很多东西我也要学习的。

 

这种情况下，可以试试电话，毕竟在河北有办事处，你要挖出对方邮箱可能困难，就算有了， 对方也可能设置屏蔽。

但是电话应该可以查到，直接打电话过去。

致抖神：
真心感觉你的强大，说实话，我都不能完全看懂吃透，像我这样的业务员可能永远都只能做低级的业务了，惭愧~

 

自己做好笔记，整理，总结，再去一步步模仿尝试，慢慢就变成自己的东西了。加油。

按照群主的方式搜了一下，结果没有一条消息了。。。。

大神 SAM，排除完之后，得到的搜索结果，前面全部是国内同行，还有国外的一些大型生产商。需要一个一个点开来区分吗？有高效点的方法不？

井底之蛙！

受益匪浅，对于我刚刚出毛驴的小女孩来说，对我太有用啦，出来做外贸有 7 月了，才开发到一个客户，之前一直都在迷茫中，不知道如何开发新客户，自从看到你发的帖子，就知道怎样做了，十分感谢你，希望您能继续发帖写一写关于您的外贸经历，让我们这些菜鸟不在迷茫着。最后我想问一下，你那个客户跟踪表在那里下载？ 谢谢

 

sam，对于这步我很不解，我真的是菜鸟了。 你提到的下载 catalog，是点击 catalog 后，下载里面的两张不同公司的图片吗？ 可是我放大后压根就看不清楚里面的字啊，你是怎么做到放大了又看得清呢？ 还是说我原来对于下载 catalog 本身的理解就是错误的？

请求回答，谢谢

mark...学习。谢谢

无意间看到楼主神贴，收获很大啊，感谢料神，继续关注。

 

对方没有和你建立关系之前，你是不能发站内信的。如果发送 InMail，则要升级账户，成为付费会员。
你可以点 CONNECT，这个时候会出现一个调查问卷的形式，你可以去填写，发送给对方。对方接受之后，你们俩才 CONNECTED.

如果说 Facebook 是个吃喝玩乐的社交大杂烩，那么 Linkedin 就是一个较为正式的职场社交平台。
在国内可能大家用来开发客户比较多，其实国外更多的是进行职场管理和 HR 招聘以及行业猎头。很多人简历全部都附 Profile 链接。在国外职场中，Linkedin 还是非常重要的。

# LINKEDIN 上找客户

首先是注册，比注册 B2B 简单多了，这个大家都会。
注册的时候不接受企业邮箱，所以最好用 gmail，hotmail 等邮箱，反正以后还可以更改的。注册完以后去邮箱点链接验证。

注册完了之后，系统会推荐一些可能和你认识或相关的人，这时可以把他们都加为好友，多结实一些朋友，会扩大搜索量，从而导致搜索结果不同。因为搜索的结果和添加的好友数以及入群(Group)的数量有一定关系。

接下来，我们就可以开始搜索和自己行业相关的人了。像这样的一个人脉网，你的联系人越多，你们共享的人脉圈越广，你就可以加更多的联系人。

一、 找 PEOPLE

这里面也分两种：1）用特定的名字搜  2）用产品名或者产品类别名去搜

出来的结果右边，会有不同的按钮出现，点击”Send inMail“，系统会提示你对账户升级，就是要你付费，一个月 39 美金，也只相当于多交一个电话费的钱。

你可以点击 Connect，申请添加对方为好友，选择一个认识的选项，然后 linkedin 会发送申请，你需要等待对方的通过。

对方如果同意了邀请，那么你可以点击导航栏的 Connect,就可以查看我们加的好友情况。
以一个好友为例，点击他的头像，在右边就可以看到他的邮箱，点击他的名字，可以看到更多关于他的信息内容。

点 contact info 然后可以显示联系邮箱和公司网址。

很多情况下，都会留自己的工作邮箱信息。

你也可以用产品名或者类别搜，比如：

二、找 GROUP

利用群去搜要注意，关键词一定要注意用搜索量比较大的关键词的去搜，比较偏门的行业不太容易找到正确的群。

比如用 Medical Device 去搜，会现这样一个页面

点击 Join it。注意有时候需要等待（管理员是里面的某个成员，有时差），有时候会被拒绝（跟你的个人资料填写的是否完备和匹配有关）

进入之后，可以发起一个话题(Start a discussion)，比如发起一个话题比如：CN manufacturer we're looking for global buyers of medical advice .
和微博差不多，有字数的限制，文字简介，有图片可以加图文。

同时也要关注别人发起的话题，比如有些客户会直接写 looking for Chinese supplier of xxx ，或者有什么采购需求，那么可以添加话题人为好友。
如果他同意了你的邀请，那你就能看到他的邮件地址，号码，网址等。也可以 Send message 主动联系他。

你还可以写评论，介绍自己的公司，留下联系方式。

 

感谢楼主的无私分享，希望楼主收获的更多。

 

是你本身关键词的问题。前面我也说了 N 次了，关键词要活用。你翻翻前面的回复！

国内的同行，你组合一个公司名后缀或者域名限定不就绕开了吗？ 帖子不认真看，浅尝辄止有问题就来问，对进步没好处哦，多思考。

果断 mark

受益匪浅，感谢分享！

 

Don't you laught at me babe..

SAM 大神在不在，有个问题想问下你
刚刚在看你写的提高开发信回复率的帖子，里面提到给客人的第一封回盘和开发信不能带链接，所以要通过签名管理设置来删除链接。因为我现在用的是 FOXMAIL 7.1 版本， 里面我没找到“签名管理”这个设置，所以我就又下了个 6.5 版本的，用的还是同一个邮箱（企业邮箱），可是我发现新下的 6.5 版本发不了邮件。像这种情况，我要怎么把原来的 FOXMAIL 删除，用新的版本呢，还有怎么把原来 FOXMIAL 里的邮件导到心得 FOXMAIL 里，因为 7.1 是新产品，好像大家现在都还在探索阶段，网络上也没什么操作指导，所以只能问你了，希望有时间帮我指导下。