mark

又看到更新了，对于不吝分享的大神，必须感激~

Mark

料神，心里活动很丰富。

才开到十几页，但是收获是，思路打开了，感谢料神 sam

我也是学国贸的，14 年刚毕业，进了外销这行，感觉什么都不会，都要从头学，我很想问楼主你们当初也这样吗？

挺实用的 听同学介绍 前来拜访

您好，料神。你的贴子写得太好了，可以让我们这些刚做外贸的新人在用 Google 搜客户时更加有效率。用了你教的方法后，我基本都能找到 CEO 或者是总经理的邮箱了。但是在很多情况下，我都是找不到采购的邮箱，例如http://ngxintl.com 这个网站，我怎么也找不到这家公司采购的邮箱，你帮我找找这家公司采购的邮箱吗？

mark

这位同学，我们可以交流，因为我之前也是国贸专业！

您能帮我看看我的网站怎样 SEO 吗？ www.full-max.com 先谢了

可是还会出现图片类网站和一些问题等的不相干的网站，这也有不少啊，怎么处理？

看了楼主的写的东西不得不佩服楼主真的了解到家了，100 分打 98 分 留下 2 分继续创造辉煌。

很对，我们做的四件套，有时候来的询盘都是大公司，给的资料特别详细，但是这类公司是属于那种价格要求很低，质量要求很高的客户，最主要的是他们的东西不是我们主要擅长的产品，他们做的是更高档的东西，所以就显得不是很对路，搞的忙了半天还是没有单，但是如果我们去找一些中小型的客户，另外做我们这一类产品的，或许就能做起来了

LZ 真强，学习了

终于看到第 400 楼，哈，有点晕，因为尤其是对我这样对 SEO 计算机程序等看到就蒙的人，不过楼主的思路我还是看懂了，由此我想到了做内贸的思路，其实思想是想通的，受益了，感谢分享。再回头来看看介绍的搜索技巧的帖子，有工具、会利用工具跟没有工具、不会用工具，差别还是很大的。

哎，我翻墙，我用的是自由门，我不会翻，老是翻不出去，我们公司做舞美灯光的，我还是不会翻，咋整

ad

终于剩下的楼也看完了，现在需要消化。 前几天有看到料神在线，不过还在看帖学习消化，就没有打扰楼主。我的账号注册的早，从我毕业就只要有空就泡在褔步了，不过楼主已修成了正果，我是重新入门，一直都是半懂不懂的，毕业好多年，工作经验却很新。大部分时候都是跟单，市场、内贸，中间在家休息了三年，现在在这个公司跟单几个月，现在公司没外单，开始开拓了。其实一直想做单，一直没实践。总是纠结在挣钱和带小孩中，有成就应该就不会这么纠结了。

料神 SAM，你好，请问你这个 VPN 翻墙包年才一百多在哪里可以买到呀，有没有联系方式呢？谢谢。

学习受用了

mark

料神的这个神贴是需要不断的重复看的，看第二遍有豁然开朗的感觉，谢谢料神

准备重新看第二遍，第一遍囫囵吞枣，第二次细细阅读理解

同感：准备重新看第二遍，第一遍囫囵吞枣，第二次细细阅读理解

看了这些贴子，自己用 GOOGLE 搜邮箱的方法太浅了。谢谢料神 SAM 的无私奉献。

用了几天看完 SAM 所有的回复了，接下来就是慢慢消化，自己的思维继续发散，谢谢分享，改天开发到客户了接到单再来跟你报告，算是交作业，哈哈

本人的博客制作完成。
料网 - 关注外贸、互联网和电子商务
www.liaosam.com
后续的更新和杂文，博客 “料网” 首发，同时也会发在福步。

欢迎访问！

不得不说，之前也看过毅冰大神的，今天看 SAM 大神的，都是一看就一天，作为外贸新人在这里学到的东西太实用了！真心感谢

[ 本帖最后由 一条胖咸鱼 于 2014-8-5 15:24 编辑 ]

料神，我想问下有无欧洲，中东这块海关数据的网站哦？先谢过了。

楼主好强大，能学到 LZ 一成功力也不错了

ferretti@leghornseals.com,
Sales Manager:attina@leghornseals.com

看了很多遍帖子了，外贸当中，90%的外贸网站是不合格的，但是很多人没有意识到这个观念，也不重视。我觉得这个很对，我们之前在做百度和 google 推广，展现量和点击率都还不错，可就是鲜有询盘，我想肯定是我们的网站有问题，因为本身对计算机类知识完全是白纸，管网站的是其他同事，除了更新文章，优化版面内容等，其它也不知道怎么改，能否麻烦料神指导呢？网址：www.fitting-sdgi.com
非常感谢！

每天看一些，理解一些，消化一些，提升自己

这真的是一贴神贴，感谢分享！

 

这家伙是那孙猴子请来的豆 B 吗？

你好料神老师，我今年刚毕业，实习到现在已经快六个月了，一个单也没有，我是做尿布湿的，我天天在绝望和叹息着活着

谢谢楼主的分享，很是受益，谢谢

感谢楼主的分享，质量问题确实是寻找客户的一个关键指数，而工厂的配合起着很大的作用 。
冒昧问下楼主：关于“多重指向性”，如何寻找源文件或源代码？有点不理解；可能的话，烦请楼主能否能较为详细解释一下，谢谢！

从 7 月 20 号左右开始看这个帖子，现在总算全部看完了。也实践了，很受启发。谢谢楼主的无私贡献。
我自从怀上宝宝后就没有做外贸了，跟老公一起做天猫卖水晶灯。现在宝宝 1 岁多了，会走路后我的时间也比较多了，所以还是想继续做做外贸。主要是我真的很喜欢外贸。
现在的问题是，我对水晶灯在国际市场上的形势不了解，我以前是做的筒灯射灯之类的商业照明，现在做水晶灯，主要是我们自己生产，虽然才几个工人，但是我老公对水晶灯很懂，会自己根据客户的需要画生产图纸什么的，也会核算成本。工程订单我们每年都能接一些。主要归功于我老公。
但是现在我转做外贸的话，就迷茫了，没有什么平台，我就是 google 上搜索客户然后发开发信。做了一个多月了，效果不是很好。
如果楼主有空的话，能不能帮我分析下我这个行业的行情？谢谢
另外我做了一个网站，是福步上的人家专门卖模板的做的，上个月我终于把大部分的产品上传好了，前几天给一个懂网站的人看了，说我的网站不好，很难有自动流量过来，很难收到自动询盘。我真是备受打击了。而且据说我这个网站的 SEO 都比较难做。
所以想请楼主帮我看看我的网站（huayu-lighting.com)SEO 上是否有挽救的可能性？该怎么做？
我是网站小白。。。。

如能得到大神的指点，不胜感激！

料神，就是大神，一年之后拜读此文，感觉差距怎么就是那么大捏？！

今天特意百度了一下，输入料网，前面几页都没有看到 ，是不是一定要做百度推广才可以看到？什么时候可以注册？

顶起

Sam 你好，请问笔记本电源（laptop adapter) 的市场走向怎样？ 我们做的是中高端的产品。但是目前都属于 OEM。没有做品牌。

料神：博学、变通、无私的好大神。崇拜中。。。

 

博客地址公布两天，PV 已过 6 千，UV 也 1 千多。   20%以上的流量来自于福步。

输入料网前几页没有看到是因为几个原因：

1）我的优化重点不是“料网”
2）博客才建立没几天，收录还不够
3）把以前的一些文章某天一股脑全搬过去了，而不是一天几篇一天几篇这样，所以百度蜘蛛爬的频率和回访不高

过阵子你就看到情况大不一样了。

刚才搜了一下“料神 sam 外贸博客”，
发现一个之前注册的域名 samfob.com 排在第一页第二位，liaosam.com 排在第二页第一位。

之前是把 samfob.com 解析到了料网 liaosam.com ，但是后来一想这样会分散权重。
于是今天停止了解析，改做 301 跳转。输入 samfob.com 跳到”料网“去。
这样以来，不会分散权重了。 liaosam.com 和 samfob.com ，两个域名任一都可以访问。

等料网完全制作完毕或许会开放注册。

注册会员必然会产生会员数据，对服务器产生很多内部请求。会在现有的提供音乐播放的基础上，对服务器造成一定压力。所以开放不开放，以后再考虑。

最近也在检测服务器的抗压能力。另外，准备建立一个料网的 QQ 群。以外贸交流为主，但是目前还没有群管理员的人选。

 

受教了，赞

这种行径是不对的，人再做，天再看

料神，您好！一直在看您的帖子，但是没有经常的跟帖、回帖，我觉得您的帖子对相当大部分的外贸人最大帮助就是思维方式、开发客户思路等方面的改变。您在帖子中提及的方式方法我也尽量的去转化、吸收、运用，其中很多方法已经对现在的工作起到了很大的帮助，所以我过来留这个帖子更多的是想感谢您在福步无私的付出和分享，真的是能让我们少走很多弯路的。
福步像您、JAC 村长和毅冰等几位老兄的分享都是对外贸非常接地气的东西，不像很多人打着华而不实的标题，其实是为了吸引别人看帖子或者回帖，很有盖楼的成分在里面。
再次感谢您的分享，并祝您生活、工作愉快。
谢谢！

今天看到一些人留的站内信。（诶，都说了别发站内信，空间满了内容根本读不到。只能清理掉很多才能打开剩下的。）

有提问的，也有不少感谢的。有位是深圳做外贸的单身妈妈，和老公离异了，挺不容易的。去年看了这个帖子，只是看看，没有实践。
今年用了四五个月实践，成功开发了 3 个客户，有 2 个客户每个月都有订单，生活和心态都改善了很多。听到这样的消息，我都是十分高兴的。

老鸟之路系列也写了那么多的内容，每天都会有很多的外贸人在看这篇巨长的文章，Sam 也收到了大量的反馈。

这些外贸人，带着不同的故事、不同的心情、不同的人生，路过或是停留在这里。
感谢这些喜悦的、黯然的、孤独的、温暖的、善良的人们。
不管是短短一个 MARK 或者是洋洋洒洒地几行字，都是对 Sam 的厚爱和支持！

有时候，我也不禁在想，为什么我能坚持写了这么多内容（有天晚上我看自己写过的内容，看到困了才看了一半都没到。。。）

我想我是爱外贸的，我想外贸的经验和经历，理应写得好看和让人回味的，我想有些文字写出来，应该会帮助到一部分处于迷茫中的外贸人。。

因此我就写了，没管那么多，也没有考虑是否有竞争对手，是否有点思路点到即可，是否甚至有人学了改改再做成资料卖给别人等各种可能。。

当然，我肯定是有一点点保留的，这不止是思维的深度上，也包括内容上。

有些人可能以为《老鸟之路》连载可能要写完了，其实，早着呢！精彩内容留着慢慢写~！

老鸟之路并不是教大家怎么搜客户的技巧，而是教外贸中的各个方面。是方法论，是思维的锻炼、是心态和价值观！

另外，我还想说 “收藏帖子”、“及时阅读”和 “及时付出实践” 的区别。

为什么有人能够认真阅读并立即付出行动实践，收货很好的效果：

福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸心情 » 外贸一年了，感谢料神
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5174310 （一年里开发了 35 个新客户）

很多人把帖子，放到收藏夹里，甚至到处找别人已经整理好的单行本，下载之后却又各种借口没时间看。

其实别人分享再多，自己没有耐心的实践，终究还是别人的。试着勇敢去跨出一步，胜过在边上张望很久。跨出那一步，你会发现世界原来那么小。

就像很多人还不能接受 google 不能正常访问的事实，有些人还不能立即去适应这种现状而整天抱怨 Google 打不开。这些人，内心深处就对突发的情况和陌生的事物抵触。应变能力也差，怎么能做好外贸呢？

据我所知，很多老业务外贸做的都太僵化了，甚至有些对一些社交网络和工具都很排斥，比如 Linkedin，Facebook。觉得很晕，没有兴趣去研究！

其实，真正把自己逼上死路的，往往还是自己！

Sam 哥，您好！追了你的帖子一个月，真的收获良多，陆陆续续的开发了 12 个客户，
现在有一个客户有意向，后续的广交会会过来看厂。贴子的实用性很强，对我的工作
帮助很大。

其实我之前做过 LED 智能开关的项目，如果能够早点遇到你的帖子，我能遇到一个更好的
自己。

现在离职了，重新进入另一个公司，之前所有的积累和心血都付之东流了，我真正的明白了
你说的隔行如隔山。

感恩你的辛勤付出和耐心，好人一生平安。

料神介绍的 google 搜索技巧很有用，site 实在是太好用了，简直就是地毯式搜索。

看料神的帖子获益匪浅，我刚刚好属于料神说的这种不安定荒唐，心态很重要

又 更新了，顶

在四五月看到料神的这个帖子,自己尝试找了客户,也有客户在联系,但是大部分因为价格的原因没办法合作,

昨天有一个客户下单了,下了个小柜,------好想请料神吃饭~

最近一两个月自己很消沉,不像之前那么积极做事找客户,还给自己找了一堆借口..
可以像猪一样懒,但是无法懒得心安理得.
打鼓.

  恭喜料神网发布，期待更多精彩

学习中~

大赞，好强悍，差距大、大、太大了！

为楼主的精神和无私奉献所感动，这个帖子一年了，不容易啊，点击量这么多，我一定要在这留个脚印！

简历，有道应该有吧

本来计划再用一周的时间读完料神的帖子，结果爱不释手、深陷其中、不能自拔，只好一口气读了一遍。那个心潮澎湃啊～自己那个井底之蛙啊(除了料神，还有那么多大神，大侠们）～你们都太强大了～
料神外贸奇才一枚，博学，榜样啊。看了你的帖子像打了鸡血一样，以前总觉得都是客观的这不好、那不好，现在觉得其实是自己不好，静不下心来。是要从各方面好好反思反思一下自己。其实从读了你的帖子（拓宽了思路）我就一直在思考（好了，不扯那么远了，挺煽情的）。 读了你的文章做了笔记：word 的还有手抄的，接下来就是好好整理、总结一下，然后学以致用吧。。。看完了，也要收藏起来。。。
对料神说：周末愉快～料神大哥～谢谢～

学习了

按照料神的方法在 GOOGLE 搜客户，前一周搜的印度，上周搜的 UAE，发现有明显的差别。搜印度，目标客户公司的老板，采购叫什么，邮箱地址是什么，50%都找到了，但是 UAE。。老板、采购真是不在网上留痕迹啊，叫什么名都找不到。还有，印度的公司不论大小，老板、采购等，大多都注册 Linkedin，但是 UAE 的公司没多少注册 Linkedin 的（就我目前找到的这些目标客户来看）。可能是因为中东是非英语国家，并且好多都跟美国有仇。

不单单是销售，很多事情都从拒绝开始的吧，例如面试，例如求偶。。。

被拒和犯错都是为了以后的做得更好在“积福”吧。

这个礼拜异常浮躁，过来看看师兄的帖，找回一点脚踏实地的感觉。

 

最近工作之余在搞料网。抱歉，有些朋友的问题还没来得及回复！

刚才看到收件箱里一封信，大致是说现在离开了公司，自己做了 SOHO，现在跟之前在公司做的客户也尝试联系了，怎么也没回复。怎么办？如何能争取过来？求给点意见。

像这样的离职了以后怎么再争取前公司的客户 这类的问题就不要问我了。大家价值观和道德观不同，我不认为你这样就是错的，但是我不想去回复这类的问题。

欢迎常来坐。
是啊，拒绝是家常便饭。
看那些推销车险的，推销信用卡的，推销货代服务的，推销外贸软件的，不都是尽管你拒绝但还是想尽办法说服你去了解，去试用等等，最后还是签下来单的。

不是因为这个原因。
在中东，用得比较多的是脸谱，推特和 youtube。领英的用户不是很多，只有几百万人。

脸谱在中东的影响力甚至是超越政府的，用户数量七千多万，占整个阿拉伯世界社交网络用户的 82%。

可以这么理解，在中东，Facebook 和 twitter（11%） 就是国内的微博微信这样的，是主流的社交网络媒体。对比之下，Linkedin 就像豆瓣用户一样。

在阿拉伯世界的社交网络，你应该多去脸书混。

每天早上来看看料神的帖子，吸取正能量

料神的 QQ 群号多少？

一直在默默关注大神的帖子，收益匪浅，佩服您的思维。会一直追随您的足迹。以后打算尝试外贸。我是个比较自卑的人，觉得就算我留言也不会被在意。。。但转念一想，我不表达出来您又怎么知道还有一个我在支持着您。也许您要的只是将自己的爱好发扬来帮助更多无助的人，帮助国人跟老外做生意，这才是大爱。不知道说的对不对。我们给予您的只能是默默的支持，但您给予我们的却是什么都换不来的宝贵经验。继续支持！

 

别的不多说了，谢谢 sam 无私分享。

料神帅

感觉很受用啊，看帖子做记录，慢慢整理，慢慢吸收，非常棒

很高兴得到料 S 的回复，我好欣赏你的啊！是个大好人。

关于 LINKEDIN，我最近在研究这个找客户，我有很多疑问，麻烦你看看：

之前好像看到你说研究 LINKEDIN, 有说不要透漏太多公司的信息，用个私人邮箱就好，怕招同行，我有疑问，如果我没有 connect 他，或者不同意他 connect 我，他应该是看不了我的资料吧？不过不知道他是真的同行还是客户那倒也是。 可在完善个人信息的时候，一般都会留下公司邮箱，行业，网址什么的啊。SOHO 我头衔我一般是写销售经理，所以我有些疑惑了。到底是完善个人 PROFIELE 呢，还是怎么地。

有人说要多加入，可是看过一个帖子好像是你的，说不要轻易加客人到 LINKED,我确实我看到有认识的，还没有成交的客户 LINKEDIN,我现在都不敢加，可是那样我怎么扩大我的交友圈呢？你说的私人邮箱，应该是适合加一些老客户吧，我们一般显示企业邮箱，去 linked in 找新客户，应该是完善 PROFILE 好些吧，不然人家不好了解你。。。。

求解！！如果有什么 LINKEDIN 的技巧，注意事项，也可以告诉我，我谢谢你了！

 

希望 SAM 有机会可以讲一下 LINKEDIN 的知识，我现在也处于这个困惑的阶段！

LINKEDIN 上应该尽可能的扩大交友圈，但同时同行也会看到你的朋友圈，相当于说你的客人也成为同行的潜在客人，因为我就经历了这样的事情！

谢谢 SAM 的无私分享，期待更精彩的文章！

外贸路上，大家一起走！

终于看完了。sam, 我是今年毕业的，刚好工作两个月。之前的两个月差不多就是在摸石头过河，自己摸索着用阿里，摸索也开发信。看了你的帖子，有如醍醐灌顶，感觉前两个月的工作没什么效果。我知道外贸是个持之以恒的过程，但是总是忍不住的感到焦躁，看着每天的发的产品和开发信没什么效果，总是怀疑自己没用。每天醒来的第一件事就是鼓励自己。但是忍不住的觉得自己没用。每天纠结死了。看到写的心态那部分，很有感触。努力+坚持。很喜欢一句话，想要和你分享下：Do not let your dreams be dreams. 谢谢你的帖子，受益良多。

关注料神好长时间了。一直在默默的学习，今天来冒个泡支持下。我毕业了也好几年了，先是在工厂做外贸，然后又头脑一热自己创业搞化妆品代理去了。现在创业失败又重新回到了外贸的行业。看了料神的帖子才明白自己有多失败。原来每个行业都需要用心做，需要慢慢积累的。希望以后可以脚踏实地的把外贸做好。

多谢 sam
按照料神的方法在 GOOGLE 搜的客户 全是目标客户，很对口，今下午找了 5 个 UAE 的，其中 4 个找到了老板，采购或者经理的邮箱，上周到现在共发了 20 多封了，没有回复的，明后天我想给他们全部打一遍电话。

find a chair and take a break.

我前后看了 2 个周，学到了从心态和解决问题的思路上，更多的把握住主动。处于不利的条件下只好先顺从，没想到料神还能还击对方，哈哈，很厉害哈。我现在做化工，主要是涂料其中的一个环节。客户虽然能搜出很多，自己还是没法促成订单。每当遇到问题了，来这里看看，当时料神是如何度过的。内心要强大，脑子要灵活，手脚要主动。

感谢楼主的大公无私！

留着慢慢看，学习了

看了几天了还没看完，料神的帖子信息量忒大了哇，作为菜鸟的我膜拜中……
敢问料神我可以加你为好友不？
今天我第一个顶贴的呀~~

收藏收藏

Sam 前辈，看完帖子，感觉自己以前的外贸真是白做了，完全没有那么用心的研究市场研究客户。现在自己转行到一个新的行业，电力金具，就是电力线路传输上用的金属件，之前自己也在维基百科上找过产品介绍，但是没有，只有介绍电力线路的，百度百科上的介绍非常简单。其实说白了就是金属件，专门用于电力线路的。我也找了国外相关客户的网站，有些是电力项目承包商，有些是电力线路维护的，好像就局限在这个范围内了。写过去的邮件也是石沉大海，我找不到这个产品的卖点，我最近在试图用 google market finder 从头开始研究市场。请问您有什么建议给我吗？不甚感谢！

请教 SAM 一个问题，使用了 VPN 后，MSN 上不去了，按照百度上的办法也试过，可还是上不去，有时间偶尔需要跟客人在线沟通一些事情，求解！盼复

学习了！多谢分享

料 S ,这客户回给我的。请问是间接拒绝吗？该怎么回复。。。。谢谢。。
“What do you make. No offers. PRICES we have an office in the market place.”

我也没看懂。

清理 DNS 缓存。

 

客户英文不好？

根据你的理解，跟客户确认。

Sorry I didn't understand. What do you mean?

A) ................
OR
B) .............
OR
C) .........

谢谢回复，试了下还是不行！
显示是服务器异常登录，再试试别的方法！

从料神的帖子中总是可以获得无比多的正能量！！！我现在刚毕业做外贸四个多月， 订单还没有， 真的是成长期的最佳营养品！  万分感谢！而且每看一个贴都是非常实用的！！感谢分享！！

恩。我问过了。。然后他说在中国有办事处，要我报价，然后我把报价给他了。 他还把在中国办事处联系人的名片给我了。说过几个星期会来中国。好没经验的。。

这是我看了你贴子后实践后找到有回复的客户，感觉你的方法真的很有效啊。。只是后续的我还是没有一点头绪。。没经验啊。。。~~~~(>_<)~~~~ 。。

来福步一个半月了，之前隐约听说过料神，今天算是有幸看到了您分享的各种非常贴切细致的方法，真的非常谢谢您！我很认真的追你的帖子已经到 100 多楼了，看了这么多，我觉得您不仅是一位有智慧有经验的外贸行家，而且您不慕名利，悉心教导向您请教的人，真的很幸运也很开心能在这里和您“相识”。目前我还是一名大二的外贸专业的学生，嘻嘻，在福步的这一个多月，看到了外贸的辛酸，繁杂，当然也看到了像您一样的许多成功的外贸人。希望我以后也能够像你们一样，在外贸事业游刃有余，然后也能将自己的心得体会等写出来与更多的人分享。这个暑假我在一家公司，想先熟悉下进出口流程等与外贸相关的东西，空闲之余就泡在福步。多么希望以后身边能有一位像您一样乐于奉献的老师呢！！  最后，还要感谢您，祝您的外贸事业更上一层楼，我相信最终的成功是属于你们这一类人的，同时也要注意身体哦~

你好，最近有一个老客户说要索赔，他说把损坏的灯全部寄回来，要求我们公司付运费，但是不管返修还是维修，我们公司规定都是客户付回返运费的，如果只要是我们的原因，我们负责免费维修和更换的。这些坏灯的运费和进口费用加起来是 1 万多，我加了以下那些坏灯的价值，和运费不相上下。
那些损坏的灯具是几张订单的，发照片也看不出问题在哪里，只有拆开才能发现具体问题。要核实是属于哪一方的责任，就必须检测。 客户不寄过来，我们就无法给出解决方案，然后问题不了了之。     我也和工程了解过，如果不是进水的话，基本上问题不是我们的原因，通过他们发过来的照片，没有进水的，所以不好和客户说问题在哪里。
本着有问题，就要解决，找到最好的方法，给自己增长经验的想法，以及公司还是稍微重视他这个客户的，我还在和客人用私人邮箱聊着。 我感觉，如果解决方案可行，公司会同意的。
我想着，是否可以，让客人再下单，如果订购同样型号的灯时，我们给他打折? 但是我纠结的是，客人还会说我们产品质量不行，或者我们把条件抛出来，我们处于不利地位，那么公司会损失较多，也会让客户更加不信任我们。所以，想请教你，有什么好的建议吗？

本来想全部看完再回复的，但为了医生忍不住马上来支持下 SAM，同道中人又同是外贸人，感谢分享了如此多的知识和经验，顶礼膜拜！

大神，我是虚心向你学习，并实践你所传授的知识，碰到一个问题：有些公司，能够找到网站，也能找到关键负责人比如 CEO 一类的，名字也有，就是不能找到邮箱，到底是什么原因呢？
比如以下一个客户：

我做 LED 灯具方面， 找到一个客户 Kleinehelleforth Licht GmbH， 网址为 khflicht.de ，联系人也从它的网站上找到，比较重要的有两个
Dirk Vullhorst
Prokurist（职位）
dv@khflicht.de
另一个更重要 Meik Kleinehelleforth 应该是老总吧
但是只找到一个邮箱info@khflicht.de
无论怎么搜索，linkedin, whois, wayback machine, google 都找过了，也没有找到，也尝试过拼写客户邮箱并验证，还是不行，请问是不是方法问题呢？请指教，谢谢！

[ 本帖最后由 wosen83 于 2014-8-14 19:34 编辑 ]

Mark