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料神 您好
我是个外贸新手 今年 6 月份才毕业 我现在一家贴纸工厂工作 想问下怎么去挖掘客户呢 有什么思路么 麻烦您百忙之中能抽空指点下， 不胜感激。

楼主 QQ 或者 skype 是多少，方便在线咨询

 

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真好哩料 S 还给亲回复了，羡慕嫉妒恨。。。。。我发了 N 久，料 S 也忙的没法回的。唉。。。。

料 S，能在这解答下么，我之前做的格网站 2 年都没效果（让朋友做的，我小白）。最近网站域名空间到期了、也想着重新做个网站。咨询了好几个网站（包括工作室）、每个都给我说的天花乱坠、收费不一。。。我晕哦

能帮我看下，这网站问题到底出哪里，要需要改动，得怎么改呢？ 我的是 choispackaging.com 万分感谢啊

看这里看这里~~·我想问下，我是做开关的什么样的主题能吸引客户点开呢？

都不知道讲的是什么意思

楼主别和她吵啦。她说自己厉害怎么不拿出来秀一下她敢吗说不定只是虚有其表而已。如果不是，请低调点不要在这叫嚣

亲 下载 xp 浏览器，还算稳定。我用的挺好的。

神 SAM，这两天一直在拜读您的分享资料，惊为天人，不知是否有幸能加您一个即时聊天工具，一遍日后向您求教。我的 QQ327270064.
另外有个小问题问一下，您是用代理来使用 GOOGLE 的吗？我前两天看了一个版主的帖子，可以通过 IP 搜索来打开 google，但却无法启用 cookie，
这样就导致无法更改默认语言为英语， 不知您是否有什么高见？
敬待回复
Kevin

通过料 S 的 google 方法搜索到很多潜在客户。都是国际大型客户。邮箱什么都找到了。可惜，发过去就几个回复。是不是客户知道我们是小公司小工厂....

好帖，好贴，看了后大受鼓舞，得多看几遍，好好消化领悟。会一直关注！谢谢楼主的分享

 

国际大型客户就适合你去合作吗？前面讲了，找适合现自己现阶段发展需要的客户。

翻翻看前面的内容。

 

不留即时聊天工具肯定是有原因的，你想想，一天忙到晚，只是抽空写点帖子回复几个楼层，我留 QQ 不是对自己对别人也不负责么。
留了 QQ，假设 50 个人加我，我能同时去解决 50 个人的问题吗？显然不能。那么如果我只是敷衍一句，对别人也是一种不尊重。

你可以观察一下，真正业务繁忙的，不会在帖子里留 QQ 等即时聊天工具的。
而如果某个帖子说自己接的订单怎么怎么多又在帖子里留 QQ，欢迎别人加他的，基本都是有其他的目的。

所以，有问题你可以在帖子里留言，我看到尽量回复。我如果看不到或者没有回复，其他好心的网友可能也会回复。

 

你这个网站，www.choispackaging.com 太奇葩了。主页就 FLASH + 1 张大的写好文字的背景图。

让我怎么说好呢，看上去好像很 NB，其实连垃圾模板站都比你这好。

注意，搜索引擎的蜘蛛是不识别 FLASH 和 图片的，所以主页你基本浪费掉了。蜘蛛抓不到你主页上任何链接，就无法继续爬下去。

你网站中间的这个背景图，竟然是写在 CSS 样式里的，作为层的背景图片。你这站 SEO 相当相当差！！

垃圾模板站再不济，主页的内容以及链接都还基本 OK，SEO 还凑合可以做。

相当于，蜘蛛到了你这站，然后仅仅记录了 12 个字符 “BETTER CHOIS” （网站标题）以及收录了一张蜘蛛都不知道是什么图片的图片（因为是层的背景图片，无 ALT 属性）。

 

今时今日仍然有人在问我以前看的那本书的名字。我真的记不得了。上大学那会到现在都八九年了吧！

但是我想说的是，那本书的内容是讲 Google 的由来，发展和崛起，算是让我对 Google 有了一定的认识和兴趣。

要说那本书对外贸有多大用？可以说基本没什么用，至少远没有现在这个帖子有用。

 

差不多吧，未来三四年内，格局会有很大变化的。趁着现在多学点，提高自己的能力和筹码。

 

免费的使用的时候注意点，多用几种软件扫描看看。现在 GOOGLE 被墙了，黑客活动都频繁了很多。

我用金山毒霸一直杀毒给力的，竟然有个木马没报警，还好我的第二杀软 AVG 报警了。

说明一件事，当你自以为很安全的时候，往往是最危险的时候。

 

随便找了一些客户，大部分是真实的进口买家。
Awa Inc,
Your Global Warehouse LLC,
Cnc Cabinetry
Empire State Supply Corp.,
B&W Woodworks Inc,
Ultimate Design,
S&A General Construction & Development,
Cheyenne Industries, Llc
Lemieux Doors,
Brockway-Smith Co Imp
Trimlite Llc
Nowa Hardware Inc

把这些真实买家的公司的网站都找出来，然后好好研究，拿出找论文资料的劲头！
然后，把提炼的信息重组，你至少能找到两三条搜索客户的思路。

就是类似于 Corporation Wiki 和 Trademark 这类网站？自己找了好久没结果，请问是否有推荐的？

偶像 我电脑啥时候能看完关机

料神遇到问题解决的思路很清晰，给我们很多启发感谢无私分享，希望你和网友的互动中有更多的碰撞

 

料神，要是所有的老板都有你这种胸襟的话事业一定会越做越大。但是很多作坊老板总想找一个人最好马上就能上手工作创造效益。尤其像一些新人到一些小公司，老业务员不原意带，公司也没有完善的培训制度，一个人对着电脑瞎忙乎。如果一直没出单老板又会有想法。不过还好网上有料神这样的好老师，期待我的外贸之路跟着老师越走越远吧。

 

我的也是和你一样的情况，我换了 google map 也找到了我的目标区域.good luck to u.

料神，用你的方法我确实顿悟不少，找到公司的 CEO 或者是 president 变得容易很多，但是总也找不到邮箱地址，靠猜的方法猜出的邮箱验证都是有效的，可发过去总是退信。求料神解答，比如 Motion Industries 是 Genuine Parts Copmany 的子公司，我想找 Motion Industries 的相关人员的邮箱。。。求回复回复......

料神的分享，让我佩服的五体投地。。。。。学习学习再学习。 多谢多谢。偶泪牛满面！要学的太多太多了。会一直关注楼主。

希望料神系统的说说建网站事宜

有很大部分人对专业术语不是很懂，学习米课，也是个不小的工程。

相信很多人愿意花点钱解决问题，但是找谁建站，建成什么样子才符合基本要求，一头雾水。

另外，请教料神，用你的方法大约断断续续有一年了吧，去年八月开始。也联系到不少潜在客户。开发信回复率应该有 10%左右。但是成单的只有一个。其他都是各种各样的原因无疾而终。
我们做首饰盒的，那么我找 首饰品牌是不是太过单一了呢？

望赐教，谢谢！

谢谢料大神的回复, 可能是自己对 GOOGLE 的操作不够熟练, 效果很不理想,会再接再厉.

还有: 我们做做非标产品的机械小工厂,   没有任何平台,连企业邮箱都没有,也打不了国际长途, 最近的 GMAIL 邮箱发的邮件全部被退回,超级郁闷:

Delivery to the following recipient failed permanently:

***@***d.com

Technical details of permanent failure:
Google tried to deliver your message, but it was rejected by the server for the recipient domain ***d.com by ***d.com. [64.64.25.88].

The error that the other server returned was:
550 No Such User Here"

超郁闷请教大神:   象我们公司这种情况如何做外贸? 出现免费 GMAIL 邮箱这种情况是什么原因?还有什么更好的免费邮箱可用? 若建议公司用企业邮箱要推荐哪个更好?

非常的感谢料神能赐教!d

[ 本帖最后由 Maplelucky 于 2014-7-24 12:23 编辑 ]

谢谢料 S 回复捏。GOOGLE 搜出来的前几页，基本是大大的客户，不是集团就是上市公司，大的吓人。要能拿下就好了，可惜这边就小工厂。。。。

我目前 1 天就只能分析 1，2 个客户，都觉得自己手脚太慢，鄙视自己。

谢谢料 S，我会赶脚找专业人士解决的。

瞬间有了紧迫感。。。。。

认真拜读了料神 SAM 的大作，我是外贸新人，在一家工厂做外贸，主要产品是输送带（conveyor belt）和 V 带（Raw Edge V-Belt）,接触行业不到半年时间，关键词设置基本上学会了，产品的真实买家该如何去定位，麻烦了，谢谢！

sam 大神，浏览了您的帖子几天，我想需要从头开始，每个方法都去反复试验，才能真的把握。你的帖子让我感觉眼界和思维大开。真心感激不尽！！！我真的还在门外没有进来的阶段而已。 有个问题想请教你，有一个产品我给四五个客户都寄了样品了，是客户付的样品费运费，一般运费样品费合共 60-180usd 不等，寄样之后，有一个客户说最近很忙，会尽快给发聩，后来无论我怎么问他，都没有回复了，还有一个，说要拿样品测试，然后也是一两个月没有什么消息，后来说等来到我们公司再谈，第三个客户就是得到样品后，提出一些修改的意见，我也及时回复可以修改，不过价格稍微高了一点点。但是他后来不回复了，他之前提过说等其他供应商的样品，不知道是否这个原因。第四个收到后，给我写了非常长的 report 和修改的方案，我们也及时回复，不过修改后价格会高出很多，但是我还没有给他报最新价格，但是客户说这一周要去 trip，之前他都是秒回的。 我就不知道到底怎么回事，然后还可以怎么样去跟进。 希望能得到你的回复。

其实我是第一次回复，很紧张，对了 我之前好像在微博 c 周刊或者阿里后台都看到你大婚和旅游的照片呢，真心祝福你们！！

抽时间认认真真把相关贴看了一遍．收获很多．谢 SAM 的无私分享．
人个觉得无论是处理哪行哪业，主动性还是很重要的．我喜欢自己摸索方法，当然，如果有他人的指导和经验分享，
能少走点弯路也是幸事一件，不是么？毕竟这年头，时间是金钱，高效率也是很重要．
把相关重点都记在随记本里，自己多试几次不明白的总会弄清楚的．
ANYWAY～～非常感谢 SAM 你的经验分享！！

 

这种输送带的目标客户，可以是，生产化妆品瓶子的厂家，食品加工厂吧。

# GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客户

先说 TRENDS：
www.google.com/trends/‎
这个网站我这边总是打不开，是什么原因呢，google 可以打开
还想问下 SAM，LINKEDIN 里面怎么搜索群呢

Mark !

大神，我也想多学习下网站建设知识，现在自己买了个域名一直还没有建站，特别想好好做个网站，但是觉得找人做很懂一被忽悠，华而不实，不过我刚也看了这个朋友的网站，打眼看上去很好啊，因为我不太懂网路哟这块，我发现我们公司网站做了也很多年了竟然都没有被收录。所以恳请大神抽空给上下课，好好学习网络建站。多谢啦
另外，有喜讯哟，我按照你说的方法找到 4 个客户，现在 3 个客户已经下单了，嘿嘿，多谢大神，真的很有帮助你的方法。我一定多多加油

好帖留名。

非常好咧

很不错的，学到了很多

这里是分享的世界，一边儿得瑟去

必须的要顶 啊！好人呀！！！！新手受教咯。

 

厉害啊，找到 4 个 3 个就下单啦。这周期有多久呢？透露下呗

看了又看，还未能好好消化，料神的帖子给了我更多深层次的考虑，不仅是工作，还有生活，更有一种人性的心理揣摩，用心工作，用心生活，总是不会差的！料神，太膜拜你了。很多问题值得思考。逆向思维与发散思维真的好重要。这个帖子，我会好好研究，好好学习，好好领悟。期待更多精华。一直会关注。

对心态的这一大篇感触很深，又不知道从何抒发自己的感想，太多了。。

虽然给你留言了几次你都不回，我还是坚持顶帖啊。

还没看完，每天都看一些。

我是经常来学习，我们是做塑料包装的，主要是针对玩具，文具，内衣裤，化妆品这些工厂，会有用到我们的产品。但是我们不是那些成品，不像如果是做 USB 的，就直接到 USB 的客户。虽然我们的范围广，但感觉不知道怎样能找准客户，希望料神能指点下，谢谢！！！

弱弱的问下，CV 是什么意思？ 发布求购信息？还是简历？ 还是？ 希望不要被鄙视

sam 能知道你是女士还是？貌似记得有人叫你料神姐姐。

SAM 和 外贸独行侠 的贴子都很好， 都值得我们学习。最值得感谢的是这种分享的精神。 外贸路上有这么多大师陪伴，我们还担心啥呀

一般写外贸贴里边有技术的都是男的

料 S
你好。拜读你的帖子也一段时间了，用你的方法，有成功过，也有遇到障碍过。知道你很忙，但是还是抱着试一试的态度。希望能得到你的帮助。
我是生产手电筒的。
在工厂包装的时候看到了一个客户的 LOGO “ATAK”
顿时心存兴趣，想要用你的方法试试寻找客户。
经过一天的努力，我找到了正确的 facebook 跟正确的网址www.atakproducts.com
但是再往下走的话，我就好像被堵死了路一般，走投无路了，所以问问怎么能寻找到联系人跟邮箱地址？谢谢你的答复。

SAM

打开这个网址以后怎么能知道是 FLASH +背景图？

想问一下周末给客户发开发信合适吗？

我是做会计出身的外贸，sam 的帖子很让我受益，说是我的外贸的导师也不为过。google 精发客户，1 天 10 封左右，回复有 2 封，多谢你的无私分享。

 

我也试了，也找不到有用的信息。。。能力有限，帮不了你

好不容易找到了 CEO/采购的邮箱，用 2 个网站验证都通过。用 gmail 发过去居然都退信，退信的原因是“The e-mail address you entered couldn't be found. ”。。。
发到对应的 info 邮箱、反而没退信。

大伙有遇到过这样的么？？？

邮箱如下，
“frank@thevillagecompany”, "info@thevillagecompany.com"
难道是客户设置了什么垃圾邮件自动拦截。。。

我们也是定制加工的产品 另一个角度看 果然另一种出路了
好可惜 弄了三次没弄上
详细一点的回复 回事怎么样的

还是非常感谢

愿意分享的大神，呵呵。pfpf.

您的帖子很是受用，非常感谢！不过凭这条信息可以找到荷兰的那家公司 m.hordijk@xxxxx.nl

原来料神是名字

 

你好，抖神，请问，你用的什么付费 VPN 呢？可以推荐下不？谢谢。

料神，你用的是什么付费 VPN 呢？可以推荐下吗？谢谢。

Hi Sam,非常感谢你和毅冰在外贸方面经验的分享。我是一个外贸开发方面的菜鸟，因为朋友开了一家做眼镜布及袋类产品的工厂想开发国外的客户，所以过来帮她，但以前只做过跟单，所以接下这个工作以后心里有点茫然，然后上了 FOB，看到了你和毅冰的贴子（当然加了好几个晚上的晚班 ）以后对接下来的操作有了清楚的了解和方向，可以说给在黑夜接到了一盏闪亮的明灯，真的非常感谢你们这些前辈的分享与指点。虽然纺织行业难做，但是我朋友给了我全面的支持，不管是工厂产品还是质量还是货期还是平台方面，我相信前景是光明的。 看到你说到外贸网站建设的问题，这正是我现在遇到的一大难题，因为我和我同事现在正在做公司的网站，我不清楚怎么样的网站才算一个不失败的网站，希望能得到你的一些指点。看到你提到说对网站建设有 17 点要求之类的，请问能否发到我的邮箱一下呢？或者有没有好的网站版本的推荐呢！万分感谢！ 同时也期待你的其它贴子！！！

哎，一激动忘记把邮箱附上了Lynn-zeng@zrs-int.com！在看之前不知道有整理版的，所以一边看一边有整理了贴子里的所有我觉得对我有帮助的内容，总感觉吧自己整理的才是自己最需要的，再次感谢！

SAM 在前面的贴子里有把 VPN 的网址都贴上过的哦！http://www.4a8a.net/   我觉得既然来看贴子就要认真看哦，楼主很辛苦，能自己找到的就自己找一个啊！贴子要从头看才能清楚来龙去脉！ 我花了三天时间把贴子看完，作好了记录慢慢开始实践！

非常感谢你的回复，我一定好好研究，谢谢了！

怎么看得出？

不错不错，学习了。谢谢啊~

料神厉害。

能发我一份么，我也想要，谢谢！

弱弱的问下，CV 是什么意思？ 发布求购信息？还是简历？ 还是？ 希望不要被鄙视。 料神太忙了，或许没看见， 有知道的小伙伴们帮解答下么？ 谢了~~~~

请问有没有 word 版的整篇的？

看了一个多月这个贴，第一次看见过料神在线，回我一个可好

1.“跳出产品的思维，从客户的市场入手，了解上下游和流通链，设定关键词，找特定的客户类型。”
你例子里面已经了解到了那些产品会卖给医院，学校，食品公司，然后是怎么根据这些最终客户设定流通链的关键词呢，可否给一点启发。

2.“讲到流通链，很多人可能认为就是 importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer 这些。”
关于这点，能再发散的讲讲吗？

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Sam 大大,你好，我好像记得你说过发报价回复分几次发。。具体是怎样操作的，我找不到了。。能再 给说下吗？谢谢。。

check

辛苦了，让人耳目一新的感觉，比从网上 COPY 来的那些不知道好多少倍，继续哦

怎么看不到所有的类

 

晕，也是，最近机子总是中毒，同事帮我杀好了，没几天有不行了，难道是这个浏览器的问题？可是我们公司没有在这方面投入付费所以不知道用那个好！料神有没有好一点的免费的提供一下。天行的有的网站也是打不开的，我现在只是凑合用！

看了 FOB 上很多大神的文章，只有料神和毅冰的文章我从中学到的最多。为什么我感觉这两个人的文章都理解了，其他的都不用看了，基本上都包括了呢？

为什么现在点搜索没反应呢？

 

貌似我的也是，天行的，打开国外网站，居然有天猫广告插件在里面。晕死

回去要好好学习料神的贴子。 自己能力太有限了。

Mark, 有时间再仔细琢磨。谢谢料 S 无私分享，还尽量回复个个同学的提问，感动 ing。。

http://www.gfsoso.com ，这个可以用的

Mark

http://www.verify-email.org   输入 mmattos@barriersafe.com
料神,首先特别特别感激您分享，我一直在学习，现在在测试客户邮箱时遇到一个问题，就是用第一个网址测试 OK，但第二个总显示 Server doesn't allow e-mail address verification；测了好几个邮箱地址都是第一个网址 OK，第二个就不行，这种情况以那个为准呢？还有别的邮箱测试工具方便介绍吗？期待您宝贵的指导。先谢过了

刚入行，连发 N 天开发信。。。今天终于有回复的了，google 查了下，还是个大客户，是个大型工程建设承包商，建油田，发电站，大型基建的。
回复邮件的大概内容如下：
Our general department has received your email and if your product fits, a representative will get in touch with you via email or a phone call to inform you of the specifics for your initial interview.

If, however, we do not have at that time opportunities for you, we will keep your address in our database for one year and contact you once an opportunity is available.

我们工厂是卖碳钢管件的，弯头啊三通啊什么的。。。请问料神这封邮件我怎么回比较合适呢？

[ 本帖最后由 孙小可 于 2014-7-31 10:13 编辑 ]

mark 一下

我倒不觉得不相干，，，

料神，我多了好多遍你的帖子，主要看了很多遍你前面的，就是有个问题，我们是做输送带的，我看您写的的说开发信要往上靠，我看来看去都不知道往上靠，我们公司网址是www.three-v.com. 我今天找到 1 个美国客户，我看过他们有从我们中国进口的，http://www.sparksbelting.com/，但是我不知道怎么往上靠。不知道能你能否指点下？看如何发才合适，在此先谢谢了！

wow,这 2 天在重温你的帖子，难得看到你在线哇，好激动。
Sam,我想请教一下，向我们电子烟行业，该怎么给客户提出解决的方案呢？基本上客户的询盘都是指定某一款产品来的，我们总不能给他换什么零部件之类的来压缩成本吧，思维还没有发散开来，不知道针对我们这一行，要怎么跟客户了，好多客户都是来问下价格就走了，给他推新产品，又觉得我们的价格高， 怎么办啊？不懂分析他们的市场。。。

绝对精华中的经典帖子啊！
很久没来 FOB 更新与时俱进的前沿的外贸技术性知识了， 今天晚上像是打鸡血了，凌晨 1：竟然还没睡意。

电脑略懂点皮毛，读书期间学计算机专业课程时，不像女生，喜欢男生喜欢的编程，也喜欢用一些有用的搜索工具，命令之类的。

所以 N 多之前的同事说自己男人婆。

继 FOB 老 A 之后，发现 又 FOB 上的 IT 界外贸高手。

LZ, 有没出版书籍？ 怕楼太高，爬不动楼。

那只有打印出来一项一项修炼，修炼武林秘笈。

Thanks a million.  谢谢分享！

如获至宝的感觉。

[ 本帖最后由 amyl0002 于 2014-8-1 01:19 编辑 ]

不一定的，也有女性在 IT 方面很厉害的。

凡事都有例外的。

比如：曾听新东方有位叫胡平的老师说，她去考省里的系统分析师，考上的 3 人当中，她是其中之一。

，电脑报，电脑之家编辑都还是女女的都有。

真心好用

大神，有个客户，聊了有半年了，说是从中国进口被骗过货款，一直在考虑最安全的合作方式，然后一直都没下单，价格，产品型号都谈好了，就等着发样品，客户一直没什么举动。。求指教。。

你好，感觉你的建议不错，我也是做包装袋和包装盒的，用途还是挺广的，之前就纠结不知怎么搜，但现在也有点思路了。

看了你的贴子实在是惊心动魄，对未来充满信心。白天没有时间看，晚上拜读下。

一起放进去没有事的。