我也想要一份。。。。。 2537210094@qq.com

常常看到“毅冰”这个名字，不太了解他呢，原来也是出过书的，而且还是外贸方面。。。名字似乎挺像是还是哪个大作家在我脑海里。。

在产品基本同质的情况下，贸易公司面对工厂的价格优势，如何能够将同样的产品以更高的价格与客户达成成交？

前面可能我已经说过了，价格、质量、交货期，永远是外贸中的铁三角。正常情况下，你只能满足其中两者。

想要价格好质量又好，那么这样的供应商订单多多，交货期很难满意；
想要价格好，交货期快，这样的供应商可能是订单比较少的小工厂，质量很难满意；
想要质量好交期快，这样的供应商往往是管理规范，实力强劲的大工厂，价格很难满意。
因此，想要在工厂有价格优势的情况下胜过工厂，可以在质量和交货期上下文章。

同比差价不多，2-5%以内，如果质量和交货期好，绝对会让客户优先考虑你。

另外，不要迷信工厂的价格优势。如果你是工厂业务员，总有一天你会发现有的贸易公司的价格比你们工厂还低。

贸易公司应该更专注于市场！更专注于需求！更关注于流通链！

有些业务员觉得这个市场上做了几个老客户就了解了这个市场，这个行业，这基本是在自欺欺人。你的客户中有多少是真正对终端市场有极强的把握能力的？估计很少，大多数都是进口商，批发商。

贸易公司要深入了解市场行情。很多工厂也是给贸易公司供货多年后，自己开始直接出口做，而他们对市场信息的认知多数还停留在比较低的层次，多数是从经常合作的贸易公司了解到的情况。让工厂报某一具体规格产品的价格工厂可能报的很准确，可是这个产品真的是一个规格吃遍整个 XX 市场吗？很多需求没有对应上，而贸易公司则可以更多地挖掘这个市场的信息，合理引导客户的需求，有可能进行把之前的同质化竞争变成差异化竞争。

一般情况下，贸易公司的应该弱化价格竞争，我一直反感价格战。直接和工厂拼价格当然不是明智的选择。

对于需求产品单一，并且价格导向型的客户，贸易公司和工厂竞争，的确很难。对于需求产品种类较多的客户，贸易公司还是大有作为的。主要在于可以把多种货物一揽子整合，产品利润率错开分配，优势产品报高，非优势产品报低，保持平均利润良好，弱化价格劣势。

贸易公司的服务水平是一定要提高到一个很高的层面的，这个跟销售人员的综合素质也有关系，会给客户留下最直观的印象。

打个比方，当一个询盘来的时候，工厂的业务员很多的都倾向于按照做过的这个市场上的规格去报价，而外贸公司的业务员就要足够谨慎，客户买这个产品到底用在哪个方面，客户面对的是什么样的终端客户群，有没有什么专业化的建议可以给到客户。有很多行业，最看重的不是价格，而是质量和“适用性”。

有客户要采购医疗手套，有些业务员可能不管三七二十一，先把自己家最有优势的手套报过去。

而有些业务员，可能会提到，由于我不清楚你的终端客户群体的需求，因此我无法给你具体的报价。医疗这个行业，对于安全性比较敏感。我建议您再和您的客户确认一下，到底是需要手术手套还是一般医疗检查用手套，两者价格区别比较大。

检查用手套的供应商很多，对生产的安全性和质量要求不是太高，因此质量也参差不齐。如果是手术用手套，那么需要比较严格的品质控制和生产卫生条件，真正合格的供应商不是太多，价格也要贵不少。

这两种处理方式，显然第二种更 friendly & professional + suggestion, 客户会更容易信任。

另外，贸易公司的客户群体也和工厂有些不同。工厂多依赖于 B2B 平台和展会，很多停留在“等询盘，抢客户”的局面。贸易公司则不那么依赖 B2B 平台，而且不像工厂精力“内耗”，更多地是在全力开拓业务，主动“找客户”，客户资源上来说比工厂广一些。而且主动开发的客户，结出的果实也更香甜，价格敏感度会比那些 B2B 平台的客户要低很多。

还有就是，贸易公司的创立者，很多是一些有多年外贸经验的老业务员，外贸经验较为丰富，有较好的风险防范意识但又不会被一两种付款方式限制，会积极想办法规避风险。

付款方式实际上对于某些高端客户来说，重要性甚至要高于 3-5%的价格优势。因此贸易公司应该增强自己的付款方式接受能力来吸引客户合作。

我觉得国内很多生产企业，都是口号喊喊要研发，其实很少注重研发的重要性。

注重研发能力好处太多了，在不影响使用和产品体验的情况下，重要的部件和材料，看看有没有什么新材料可以达到相同性能但是降低成本。

我有个同学，他的客户某天发来一个样品，外形和规格都是他们常规的，但是材质他没见过。客户说最近这个产品目前在市场上非常火，他刚拿到，材质不清楚，弹性非常好。

于是我朋友把样品给厂里的采购，技术，厂长都看了一遍，没一个确定到底是什么材质。于是又把次样品寄了一小块给原料商，原料商告知目前没有做过这个材料。

后来朋友跟我说起这个事情，我就建议可以跟他当地的 材料研究所、化工研究所以及大学的实验室联系一下，看看能不能分析出成分。

最后朋友找到一个当地的化工研究所很快就把这个材料的成分摸清楚了。后来向原料商定制了原料，做成了样品给客户。客户相当满意，很快下了好几个柜的订单。

从这个事情当中可以看出：

1）真正用心做事的能量是巨大的

2）研发速度和能力很多时候会让你占得市场先机

预测：未来外贸的趋势将会在 2017-2018 年发生巨大变化。

一是因为十年一度的经济危机。回首 97-98 年亚洲经济危机，07-08 年经济危机，17-18 年是一个坎。。

二是因为汇率经过三年的浮动，将会低于 5.4 以下，影响出口的态势。

三是传统占优势的密集型劳动产品的出口将会面临越南，泰国，印尼，斯里兰卡等国的巨大挑战。

真的感同身受，我之前在外贸公司，现在在工厂，这个业务差别很大，非常大，在工厂，没人管你业务的，甚至车间和仓库都能说业务的，外贸公司只注重业务发展，注重以业务客户为导向。其实我有时候想工厂内的管理可以把业务当成客户去看待的呀，客户有点自己的要求，都会遭到排斥的，最好按照咱们的标准来，有时候很无语，真的也真的很无奈

是的，劳动密集的产业现在印度和孟加拉很多工厂都在做了，不过话说印度工人也不太好管理，懒散，孟加拉 还好些

谢谢支持！

 

看清本质。实际上开发信就是推销信，兼具广告的性质。广告会如实以告吗？都在绞尽脑汁想卖点。

上不了 google 解决办法

最近很多朋友反映 google.com.hk 和 google.com 都无法登陆，换其他国家的后缀也不行。我同事那边也是。哎。。。外贸环境不好，Z F 还喜欢搞这个。。。难道谷歌也限制了？！！

初级办法： 特殊 IP 地址： 如 http://91.213.30.151/
可以进谷歌，不过有一个缺点，被屏蔽和出现故障的可能性很大！刚才那个网站，需要在进入谷歌界面后，再用高级搜索进入。

中级方法： 加密渠道。我哥是 IT 圈里的顶级高手，给了我一个专用账户，太厉害了一下子就登上 google 了，感动的稀里哗啦。。。
后来他说这个账户，是他平时自己查资料用的，还可以登录 Facebook 之类的网站，速度超快。（保密 o )
有需要的朋友找我 2563545346。

ditto

Sam 你好！

拜读了你一些佳作，深有感触。
开发信，其实就是宣传的一种工具，别人知道你是做什么的，想干什么。
标题写好看，内容精简明了，都是有一个目的，让潜在客户记住你！
开发信的成败，首先是在于找对人！其次才是内容好坏。

相比电视广告、户外大屏、报纸杂志，我们开发信是一种低成本高效益的宣传手段。

真的是这样，外贸公司我们整个客户流程都自己做下来，到了工厂觉得反而沟通成本更大了呢，客户需要什么总是各个部门解释一 下，内耗真的大，对了料神，请问你那 Q 群是多少呢？想进去多学习，多沟通下。多谢拉

 

是，写了错别字。应该是金鳞。。

赶上 料神直播啊，哈哈~~

我也在工厂，内耗确实存在。。。

 

陌生的 IP 地址我从来不点。也不建议大家去点击。不是怀疑这位朋友，而是网络世界最好保持一定的安全意识。

有时候邮箱并不是黑客攻破的，是你自己凑上去的。

 

料神说的对，不确认不能点

http://bbs.fobshanghai.com/thread-5166318-1-1.html

google ip 检测方法

 

是的。开发信其实我觉得没必要多讲。已经说过了，把握好那几个因素即可。

对于模板，说了没有万能的模板。

回复某位福友时也给了新手建议：一开始不建议做得太细，毕竟有生存的压力和现实因素，所以还是粗发为主。等熟悉了一些产品和有了一些成绩之后，应该锻炼精发。

 

在另一个帖子里，我写到了要注意一些触发反垃圾邮件机制的单词，避免你的邮件变成垃圾邮件。

有些朋友问我，是不是其实不用担心邮件成为垃圾邮件，因为客户不会轻视垃圾邮件，很多回复也是客户从 spam box 里面翻到邮件并且回复的？

显然，会有些朋友对触发反垃圾邮件机制和邮件敏感词这一说不屑一顾。其实，对于这种情况，只是说明了小概率事件一样有效。

光发邮件，不去了解影响邮件通信的因素，这跟只强调努力，不讲究方法，又有何区别呢？

举个例子，相当于：你可以不必顾虑投篮的时候做什么动作姿势这件事情，因为你只要抛得多，不管是什么姿势，总有球能进框的。

其实，开发信进入垃圾邮件箱之后被客户某天看到并回复的这种情况，稍微做的久一点的外贸业务都会碰到。

然而这一点，和我想表达的应该如何高质量去发开发信，完全是两码事。

开发信在文字内容上，我从不建议去“吹毛求疵”，基本的内容只要说清楚你是谁，做什么的，为什么写这封信，脑子里有避免一些 trigger words 的意识就行。

可以说，这种想法很多也发生于老板们身上，他们更看重的是工作态度和勤奋，他们不在乎你要付出多少努力，只会告诉你别想那么多，朝着那个方向去投总有投中的。

他们也担心此类文章会影响到外贸业务新人的邮件效率，因为确实有个老板微博上告诉我，读了我的文章之后，现在业务员发开发信的数量在减少。 BUT，这是我的错吗？

另外，Anti-spam 的机制，并非我说了算。可以说相对于大部分人用中文在百度中找答案，我更习惯于用英语去 google 找答案，所以一些写作的素材是真实存在的。不信自己谷歌搜一下 spam trigger words.

而且，不假思索，好坏不论地发，发信端的邮件服务器也会把你当成垃圾邮件而退信。

 

恩。。。看来是我太死板了

料神，帮我查一下这个公司的幕后老大的邮箱可以么。。。Leghornseals.com。。。我用你的方法都查不到。。。弄了两个小时。。。备受挫折。。我只看到info@leghornseals.com，写了开发新也没回复。。。好失败啊

结合案例+思路解析， 有助于理解~

只能膜拜了。。。

赞料神一个！从没看过这么专业的帖子，收藏了慢慢看！

料神真是好男人啊，这么哟本事 还疼老婆，还了解星座呢！

7.0 版本的绿色免安装版,哪里可以弄？？？求解！！

 

百度 “foxmail 7.0 1.9.1 绿色版“
注意看结果中 必须是 7.0 且 绿色版。

这里直接给你一个链接：
http://www.jz5u.com/Soft/softdown.asp?softid=1966

以前浏览器收藏夹里收着的，应该无毒放心下载。

谢谢大神！

哪里可以下载“潜在客户信息表”？ 急求！！

关注

Hi 料神，有个疑问请教下。

我们开发的客户都是 google 上搜的，最近一直发开发信给客户公司的 ceo, founder, MD.发了第一封没回，就发第二封，内容不一样，有时介绍产品，有时说下公司在欧洲有很多合作商，有时说下我们产品的优势，有时报个低的价格， 直到给同个客户发了四五封，客户还是没回，发的时间间隔是一到两天， 您觉得这个模式的问题在哪里呢? 客户再不回这种情况，是不是就可以直接打电话过去问呢？这样会打扰到他们吗？ 期望您的指点，感激不尽。

谁有料神版“潜在客户信息表”？请发我邮箱一份，感激不尽~~直接度娘找不到啊  369331618@qq.com

Google 不给力，我只找到了 Mr. Costas Charatsaris 就上不去了costas@leghornseals.com, 还不知道是什么职位。。。

料神，你好，我是去年毕业从事外贸，一直追你的贴，受益匪浅，很感谢福步有您的无私奉献。我有一些问题，如能得到您的指点，万分感谢。
1）我去年毕业现在所处的行业是印刷行业，可是平台接触到的客户大多数是中间商，价格压的很低。google 开发的客户，有些能找到关键人物的邮箱，可是回复很少，不知道该如何继续？
2）目前我自己有买书学习 SEO 方面的知识，不知道大神有没有一些书籍推荐学习？
祝料神工作顺利，合家欢乐！谢谢

刚入行外贸，就遇到料神，太幸运了！料神的经验都保存了，也试验了，大部分内容都已经掌握，并在开发客户中，而且有部分询盘，感谢料神！！！
只是现在也觉得自己开始越来越少说话，越来越孤独，本来是很欢腾的小女生。可能刚毕业，没有什么行业经验，别的行业都是这样的，不过最近两天越来越觉得这不是自己想要的生活方式，觉得很压抑......可能会换行业，谢谢料神的用心！！！！

SAM 老师的分享真的超级有用，但是现在谷歌用不了了怎么办？

 

这！个！应！该！不！算！个！问！题！吧！？

 

 

别啊，好好的换什么行业，换工作又要重头再来。

最好慎重一点吧，好的销售都是趴在一个行业不随便换行业的。隔行如隔山啊。

尽量在工作中寻找点乐趣吧。

 

1）大部分人都是这样，坚持。

2）这些年来，真正对自己工作有启发的书，都不是外贸类的。

比如，你们喜欢看游记吗？我其实很喜欢看游记这类书，了解国外的生活，从生活从解读经济，政治，节日，风俗习惯等等。
我大学的时候经常喜欢泡图书馆，后来上班了之后反而少了。偶尔我会去书店泡一下午，挑两本书，读一读。那种感觉很好。
现在我看实体书少了，大多数都是用 kindle 看看电子书。

我看的书比较杂，看过觉得不错的：

《时间管理》，《生活中的经济学》，《心理学与生活》，《选择的悖论》[这个我微博曾经分享过]，《中东游记》，《阿拉伯世界与巴勒斯坦问题》，《一个中国人眼中的阿拉伯世界》，《犹太人的经营之道》，《伊斯兰文化》，《创业者手册》，《以艺术家的方式工作》 还有一堆计算机类。。

特地再来推荐一本网络小说，两年前看的，猫腻写的《庆余年》，文笔和故事真叫一绝，这个可以闲时看看。

Hi 料神，好像没看到我以下的帖子，呜呜。。。。能否麻烦您指点下我以下的做法哪里不妥呢？ 感谢在先了。

我们开发的客户都是 google 上搜的，最近一直发开发信给客户公司的 ceo, founder, MD.发了第一封没回，就发第二封，内容不一样，有时介绍产品，有时说下公司在欧洲有很多合作商，有时说下我们产品的优势，有时报个低的价格， 直到给同个客户发了四五封，客户还是没回，发的时间间隔是一到两天， 您觉得这个模式的问题在哪里呢? 客户再不回这种情况，是不是就可以直接打电话过去问呢？这样会打扰到他们吗？ 期望您的指点，感激不尽。

刚发现福步一个有趣的功能。在每一个帖子内页的右边→_→，有一个本帖英文翻译版。读了读，挺好玩的。

 

打个电话啊。前面我不是说了，销售的乐趣正是在于：你永远不知道，多打一个电话对于你意味着什么。所以只管去做！

客户不回复，可能性太多了，你变换着邮件的内容，试图引起注意，可是并不一定你的邮件就曾经被浏览过。

学习了很多，非常感谢您！

期待你更多的精彩之处

为什么我输入关键词后 GOOGLE 都会打不开网页呢

大神好像没看到我。。。

回复 #306 料神 SAM 的帖子

大神你好，我也遇到过这样类似的客户回复，问我怎么找到他们公司的。我就实话告诉他了，我说是在某品牌网站上的分销商有他们公司，然后就没有然后了。。

回复 #306 料神 SAM 的帖子

大婶还想问一下，有个客户很认真的回复我的邮件，说：我看过你们的网站了，我们做的产品跟你们的不同，你们适合更大的设备，另外，我们自己生产阀门。客户是做水处理的公司，我们是做阀门，管道配件的公司。我在想如果对我们不感兴趣何必那么认真的回复，于是我就推荐了适合他们的型号小的产品。然后一直没有回复。。。客户是奥地利的，难道他们都是这样有礼貌的拒绝别人的？

木有搜到啊

 

有粉还是无粉的？M 4.0 克还是 4.0 克以下？

 

我也是不点的，我在我们群里面有个是下载天行浏览器，这个就可以用 goole。有兴趣的可以试试！

 

这两天又仔细的读了一部分，又有新的启发，但是说实话，客户群的定位还是定不准，这是硬伤。只能慢慢摸索。多谢料神的回复！

QUOTE:
原帖由 dingli811 于 2014-7-11 16:16 发表
我是一家贸易公司，主要产品是 PVC 门（PVC MDF Door)和木门(Wooden door)。由于刚接触这个行业还不到一年的时间，现在做的客户是从事建筑服务类的。请大神有时间帮我分析一下：门的关键字应该设置成什么，目标客 ...

这位就是我所说的，根据产品和行业的不同。你的客户群体可能不仅仅是买与卖（买进卖出）的批发商进口商，还可能是一些提供服务的，更有核心竞争力或价值的客户。

要知道买进卖出，没有核心竞争力！纯粹是为了获取价差。反而有不少实力强的公司，以服务见长，把服务做得很到位的，而且也不乏大公司。

你这个情况我晚两天再回复。抱歉，最近休息比较少，白天在医院陪护家人。

先结合 4947 楼 一起看一下吧，感觉一下你是否能抓住大概的思路。

不好意思，知道你事情挺多的。能不能今天有时间的时候帮我分析下。非常抱歉耽误你的时间。

学习，mark

新人在这里学习，你爱分享不分享，想看帖子你就安静的看不想看就不看，瞎的的啥

300W 就是公司最好的？？？？你们公司貌似规模有点太小，难道是蜗居？？

我也是 07 年参加工作的，一直在一个行业做。拜读了你的大作，差距立马显现出来了，你真厉害

还没看完，就已经学到很多知识，谢谢楼主分享！

路过，收藏了

路过，收藏了，谢谢楼主、

知道了

赞一个！

慢慢学习中，受益匪浅啊

料神，在#1657 楼 我没有看到你写的内容 ？

不过我找到了 在 1672 楼

拜读完毕，潜心研究，用于实践！

身边做直销的人都是很幸福的，每天都是头脑风暴。。。很难出来的。

信息量好大，这几天才赶上啊，必须感谢 SAM 的无私分享，还的回头消化。。。。。17.18 预测又来金融风暴？ 低于 5.4.。。这有点吓人啊。。。ZF 把 GOOGLE 这样了。。。好不开心，没有办法，SOHO2.3 个月了，也没有什么成绩，开发客户的能力不够，好好研究吧，外贸路上，和我一样坚持的人应该很多吧。

写的不错，好久没看到那么好的帖子了

大神果真看不到我的问题了，还是认真读贴好了

回复 #5061 料神 SAM 的帖子

大神好像没看到我。。。

回复 #306 料神 SAM 的帖子

大神你好，我也遇到过这样类似的客户回复，问我怎么找到他们公司的。我就实话告诉他了，我说是在某品牌网站上的分销商有他们公司，然后就没有然后了。。

回复 #306 料神 SAM 的帖子

大婶还想问一下，有个客户很认真的回复我的邮件，说：我看过你们的网站了，我们做的产品跟你们的不同，你们适合更大的设备，另外，我们自己生产阀门。客户是做水处理的公司，我们是做阀门，管道配件的公司。我在想如果对我们不感兴趣何必那么认真的回复，于是我就推荐了适合他们的型号小的产品。然后一直没有回复。。。客户是奥地利的，难道他们都是这样有礼貌的拒绝别人的？

刚开始实习不久嘛，一个半月了，想早点换行业，工作轻松说不清楚是件好事还是坏事，但是自己还是想要充实些，觉得加班也比闲着好。所以可能会换自己喜欢的策划行业，虽然行业也没有什么好坏之分，但是，喜欢总归是好一点点。非常感谢料神，会持续关注您的！！！

妹妹是这样的，我以前也是很欢乐的那种，做了外贸 2.3 年，现在可能更多是成熟些吧，不太喜欢说话了。就像帖子里的那个状态，只有做我们这行的人才懂那种心境啊。。。

有幸拜读了 Sam 老师的博文，受益匪浅！关于你提到的 GOOGLE 搜索，之前也有在用，但是最近不知道为什么 google 怎么都打不开，求指教！

GOOGLE 一直都打不开，用你给的那一些方法还是不行http://91.213.30.151/也老是打不开，想问一下料神关于翻墙的问题。
我从网上找也没弄明白，下了很多 GOAGENT,可是我觉得都用不了，能不能跟我详细说一说关于翻墙软件 GOAGENT 的信息？不胜感激！
在公司四个多月了依然找不到客户，没有 GOOGLE 有时候都不知道该怎么找，真是很着急，我们公司就是靠自己在网上找。
别的同事都在这一年多了用四个月都找到客户了，可是我还是连个有诚意的都没有，老板很着急，我也更着急。去年他们都能上 GOOGLE，可是现在老是上不去了。

先 mark.
请问楼主所说的那本关于 google 搜索引擎的著作名字是什么？

料神大哥   看你的贴子已经半年多了   学习你的方法 google 客户邮箱，其中找一些知名的公司网站  联系人的邮箱很好找  也学到了很多
最近发现我找一些小公司联系人的邮箱就不是太容易了
http://www.barntonfinefoods.co.uk/我这几天在联系这家公司，但是始终找不到联系方式，所以在没办法的办法的时候，我发帖求助，希望你在百忙之中能给指点一下 不需要太详细  我知道你也很忙
希望能得到你的帮助

上一周和这周几乎一有时间就泡在你的帖子里，突然觉得自己差好远好远，能有你这样的智慧真是了不得啊，楼主真是年轻有为，相信你后面人生路一定会越走越顺利，因为你有一颗喜欢钻研的心和一颗乐于帮助别人的好心，外贸 SOHO 路上有你的指引真是受益匪浅啊！最后衷心的感谢楼主无私的奉献！

 

前面其实我一直讲到一个问题。免费有时候反而是最贵的。

因为你为了找一个好用的免费软件，耗费了很多时间和精力，以及可能影响心情。
你得到免费的海关数据和买家数据，花了很多时间和精力在倒卖得毫无价值的 N 手资料里找客户，结果一无所获。

我在帖子里有时候会推荐好用的付费软件和工具。比如我之前有推荐过的付费的企业邮箱，网易企业邮。为什么付费的企业邮箱好呢？

1）安全性功能持续发开。可以限制登录的 IP 地区，以及手机验证码登录，很大程度上避免邮箱被黑客监控
2）企业邮箱域名和企业网站一致，形象统一，好记
3）免费邮箱稳定性欠缺。如这次 account.google.com 服务器 IP 被封，gmail 登录不上
4）功能更多，发信如退信，有原因分析提示

 

楼主和我从事的是同行业了。我之前是在外贸公司做，现在在这个公司，有自己的工厂。
主打产品是自粘类绷带和贴布。楼主有兴趣可以找我了解一下。
才看了十几页已经觉得受益匪浅了。
厉害！

 

免费的都不太稳定。
比如：webfreer，goagent(以前有朋友要免费的工具，我推荐过这个，现在也不稳定了)，红杏插件，天行浏览器等。这几天能用，过几天又不能用了。等等。。

虽然市面上有一些免费翻墙软件，但这些免费软件真正能够稳定使用而且速度有保证的，几乎没有。而且目前已知很多翻墙软件被黑客绑定了病毒木马，如果因为测试免费软件而造成一些损失真是得不偿失。

改天试试 这个 VPN，包年也才一百多，很便宜。。。

google 现在好像不能用了！料神知道怎么打开啊？请赐教！

一直申请不了 zoominfo，哪位好心人帮忙弄一下。

Mark 一下，晚上来看。

mark

SAM，感激的话都不知道怎么说了，反正是受益匪浅呢，好大气的人，如果能和你本人在聊聊太好了

 

客户还算善意的，告诉你你的产品不适合他们。也算是一种善意的拒绝吧。

其实客户说的不是 NO ，而是 NO FOR NOW。也不是 NEVER GIVE YOU ORDER，而是 NOT THIS TIME。

你可以看看他要的产品你们到底是否适合去做？说不定这类的产品在这个市场上更好销。如果你真的做不了这个产品，也是和和气气地跟对方回复。平时过两三个月联系一次，让他一有需求能想起你。

我有过一些客户，回复我邮件说他们现在已经没有在做此类产品的生意了，不过会 record into system. 后来一年多之后，他有客户要这类产品，又联系我。

 

写得很有道理，跟着多学习学习

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