拜读  谢谢

总算困了，这帖子实在不错。感谢！

 

赞...赞...赞...完全同感，写出了此时我的心声...

天天看一点料神的帖子，粘贴起来，快要跟完了

直接在 google 输入这个人的邮箱，一般会有其他线索出来的

很感慨，用着料神的套路，客户收到了邮件。

对方是品牌经销商，对我们的产品属于可开发的产品，就像卖游泳圈的一样需要卖泳衣。但邮件过后电话跟踪，说了我们的产品，客户匆匆回复，没有，我们不销售这个东西。

应该隔段时间再打电话吗？不怕电邮不回复，就怕邮箱被设为垃圾地址。

你好,请教一下，我是做仿古高档家具的，我在 google 上搜的时候用哪些关键词比较好呢？瞄准高档家具目标市场的话，有这类的平台吗？本人新人一个，请求指教。谢谢。

 

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我也是，感谢料神

 

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谢谢！6 月份以来，因为打不来谷歌， 浪费了许多宝贵的时间

 

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感谢大 v， 如果早点看到就好了， 看来福步要多逛常逛啊

感谢大神的分享，真的很有效。。

好帖子

我也这么做过，原先也让业务员这事！

料神，我想请教更多你关于外贸网站建站的一些因素，如何去选择一个网络公司，又避免他用同一个模板帮你制作网站呢？

谢谢，我是 CHERRY ，是否方便要你的邮箱，或者在线联系方式

现在我们公司就是这样子的……准备安排我跟一个同事去开发新客户……开发出来的新客户交给其他业务员去跟……我比较抵制

好想知道你们公司都是如何培训新人的?我刚转外贸,但是公司对新人培训这一块很是欠缺..

可以发我邮箱吗？谢谢哦。1273103959@qq.com

楼主   我扣扣 863222602

源代码不错，是不是还能挖掘什么

料神和各位前辈，能不能给我发一下#983 的文档？ 从五一就开始尝试下载，一直打不开。455738160@qq.com

先谢谢了

料神，你好，看了你的贴很受启发，首先谢谢你的分享！请教几个小问题，我是刚入行的新手所以问题可能有幼稚，请不要见笑：1、零售商有没有进口的可能性？2、如果有对口产品的零售商（比如在一些购物网站上发现的）又如何取得他们的联系方式呢？

前面那个没找到，后面的那个找到的网站的 OWNER，叫：MR Winne Tang
这是他的联系方式，不知道对不对啊！

 

真心交流的加 QQ954009523

学习了。

这也分性别？

 

这也分性别？

 

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楼主写的好全面，好有经验啊 ！点个赞

ffff

料神真是神！哈哈

学习了。谢谢料神！

:GL 料神料神

神一样的帖子

看的头错眼花，但却是我认为对自己最有用的帖子，非常感谢楼主分享！

料神，你好，看了你的贴很受启发，首先谢谢你的分享！请教几个小问题，我是刚入行的新手所以问题可能有幼稚，请不要见笑：1、零售商有没有进口的可能性？2、如果有对口产品的零售商（比如在一些购物网站上发现的）又如何取得他们的联系方式呢？

学到好多，谢谢料神的无私分享，对我这个外贸新手来说，真是捡到宝了，呵呵

料神，你好，请问 Linkedin 国外的网站上不了呀，我打开就是中国的，是不是得翻墙呀？

感谢料神的分享，太精神了。对我这个外贸新手来说，真是捡到宝了

最近都打不开谷歌呢，怎么办呢？

并且我还会猜客户的邮箱，猜 CEO 的邮箱，并且还可以找到客户的 skype，只是我不想把我知道的共享出来，因为竞争对手无处不在，呵呵。。。。

。。

多么渺小的一只青蛙， 一口井就是一片天。

开发信太纠结

是这样的，我开发的客户是零售商，它有总部还有专门的进口部门（网站不同），请问我应该联系总部还是进口部门呢

从早上看到现在  明天继续学 看都看累了 楼主写的更幸苦哇 非常感谢

怎么上英文版的 google...不能用谷歌搜索客户了，前面谷歌的内容，看了两边，刚应用好，可惜 google 上不去了

谢谢各位大神了~~

现在很多网站都改版了，下拉的源代码也就是 info, sales, market 这几个邮箱了。。。。

mark 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)

根本停不下来的节奏。
拜读料神前辈的帖子，对我们这些新手上路、尚处于迷茫和无助中的菜鸟，不仅是业务能力上的一次全面培训，更是为人处事方面的一次洗礼。深深觉得我等新人还有很多知识亟需掌握，向大神看齐，且学且珍惜！感谢料神的无私分享和耐心讲解。

请教有做中东市场的童鞋，中东市场是否都要求要签代理协议呢？我现在有个客户对我的产品感兴趣，但是来信中有这样的表述“Kindly let us know if you are re-presented in the Kingdom of Bahrain.  If not, there should be an agent.”， 我回复说“Please be kindly informed that we do not have represent in the Kingdom of Bahrain.”， 客户不回复了，我不明白是否巴林这些中东国家都需要签订代理协议还是客户的特别要求，我自己是 SOHO，如何和客户签订代理协议呢？望了解的童鞋赐教， 扣谢！

SAM 你好。
请帮我看看我的外贸网站。www.lctcarbide.com  网站基本上要求就只要做个展示作用。但是网站经常在国内打开速度慢，而且有些 BUG，问网络服务商，网络服务商经常说是服务器的原因。请您帮我看看到底是哪里有问题。
我现在相当于在做硬质合金的 SOHO。公司小，没有平台也没有任何更多的资源。基本上靠开发信去开发客户。有的时候找到一些客户，经过网站的了解觉得对方可能是个大客户或者是蛮大的一个公司就会觉得没底气去写开发信了。该如何客服自己的这种心情呢？ 对于这些大客户的时候，开发信该注意些神马呢？
辛苦了。谢谢。

这个没法用，网页打不开。

收藏学习！！

163 的 VIP 邮箱如何？ 一直用惯了 163 的邮箱。

好帖必须顶

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是的，N 多天都打不开了

先留个名，大作需要精读

这个开发信写得太赞了，但前提是做了这么多的功看，查了这么多的网站

去年某天突然进入 Fob，发现了毅冰老师的帖子，感觉很激动，从主题如何写开发信到内容，到具体的内容，经验，感觉收获良多。同时感觉毅冰老师跟我们很贴近，也从一个小小的很普通的业务员成长起来的，信心大增。看到还有教师的书，赶紧去买回来细细研读。

今年的某天又看到料神老师的帖子，真的很激动。正在我迷茫，缺乏信心的时候，料 s 老师的文章像是一盏明灯， 突然感觉我前面的路拓宽了，有了一些方向感。学到的不仅仅是知识，还有思维的拓宽，感觉终于有点摸到门了，真正开始接触到这块了。尤其是料 s 老师的实例，经常会反复来研读。

对于一个新人，对于一个需要指导，需要学习的年轻人，料 s 对我们的帮忙真的很大。

毅冰老师和料 S 老师宽广的知识面，无私的经验分享，对新人及成长者耐心的指导，细心的分析都深深令人敬佩！

感谢你们！

[ 本帖最后由 766006497 于 2014-6-21 11:44 编辑 ]

一名刚出道的小白，跟着 Sam 的思路把一家潜在客户的公司结构资料都搜了个遍就是没找到有用的邮箱。快要放弃的时候竟然被我找到采购的联系方式了！激动的有种捧在手里怕化了的赶脚。。。。。。谢谢 Sam！

赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞

“无奸不商”哈哈

学习下 受益匪浅

断断续续花费了将近 10 天从第一页看到了最后一页，还需仔细推敲，绝对值得再看几遍，楼主辛苦了

我手上有个客户 一个月前就说要确定好数量过后给答复，可是到现在也没有确定好，我发过两次邮件，都是说在讨论确定数量。可是我们经理老是要我催，我怕催多了客户厌烦。想请教下该如何和他沟通

料神，为什么我下载 google chorm 之后网页打开一直不稳定呢？还有 goole 网页在其他浏览器中比如搜狗中打开也是同样的情况，这是有冲突吗？ 外贸新手

看到好多 goole 使用的帖子，我发现很多不适用，电脑连 Google 搜索网页打不开，更何况如何查起呀？

料神你好， 我是新人，有些外贸上的问题还不懂 想请教下。
1.如果我们是贸易公司，做到 不熟悉的产品 ，我们去买的时候 产品质量怎么把关?我们不可能每种产品都熟悉呀。
2.买到外地产品怎么发货？ 是直接上货代 去当地拉货发货 ，还是 先运回自己的所在地?
3.货已装船，让客人 见 B/L COPY 付款，客人也说可以，可迟迟不打款， 那边船上的货又要发了，那该怎么办？

神就是神，不一样啊！

忍不住要发表一下，写的确实不错，让我这门外汉崇拜啊！

谢谢 Sam!

料神大师，太感谢您无私的分享了。我也是新人，在帖子上看到别人推荐也进来瞧瞧，没想到一看就是一整天。很受教，特别是在沟通的技巧上，非外贸的也实用啊。接下来几天我要继续研读您的帖子。。嘿嘿，没错！施比受更有福！

不过，google 貌似打不开哦。各种途径都打不开，不知道什么原因 请赐教

这是我在福步上看到过的最好最好的一个文章,SAM 可以这样分享真的是很好很好很好的人,一般谁会把赚钱的方式告诉你.里面的很多方法我自己也在用,用活了客人邮箱真的是随便找找的.对外贸公司来说主要是好的工厂.我们要学的是 SAM 的思路,要用活,自己要花大量的时间去研究.如果新人可以去认真研究这文章,可以少奋斗一二年.真心好.我一般人看,不回复的.这文章真心好.赞一下

 

你好，我已经发到你的邮箱了，请查收。

独到的精辟，实用贴，学习中。。。。。。

拜读完楼主的帖子，也在不断寻找自身不足，现在明白有些事情不是时间问题，而是意识和悟性，楼主给予后辈们的启发和点拨已经够多，谢谢楼主无私的分享。

非常遗憾的事是现在 GOOGLE 搜索引擎用不了了

Sam, 你好，我点http://yun.baidu.com/share/link? ... 9&uk=1162053447 进去是“你来晚了，分享的文件已经被取消了，下次要早点哟。”， 能不能发我一份，kerry1009@163.com, 谢谢

elina,我这边也一直下载不了，点 Sam 发的链接是“您来晚了。。。”，看到你在线，很激动呀，可以给我也发一份吗？kerry1009@163.com

料神强大，但还是被人调戏的大家都迷糊了。终于不晕乎着称料神姐姐还是料神大哥了。最近才看到这个帖子果然强悍，突然发现去年十月料神结婚，再次送上晚来的祝福：祝福你们开开心心，甜甜蜜蜜，长长久久！早生贵子哦！事业重要，也要注意作息。

www.nstone.com 这个网站 没有看到是隔开的，我用 chorme 浏览器都是连着的。 是不是一定要用搜狗才可以看到？

求料神帮忙

我是一只外贸菜鸟，刚来新公司一个月多，之前经理给过一些 2 年前参加展会的名片，看能不能从这堆名片里面找到一两个潜在的客户，其中有一个是这样回复的：
thank you for mail.
We do not  have any request for you.
As we visit the ISPO fair 2012 we meet XXX(我们公司).
All looks fine.
We are pretty big here in Europe, doing a lot for main sportbrands and always looking for good supplier.
As we selected some styles at your booth at ISPO we asked for samples and quotation.
We never get any samples or good professionell backup and feedback.
All beginns with samples, to judge workmanship, processes, fabric and so on.
But that never happened. You had a opportunity to come into business,  but you failed.
For us the XXX group is not interesting, please delete our address in all your files.

然后我回复他，因为负责这个展会跟进工作的人在展会结束回来之后就直接闪人了，所以当时的情况我也不了解，不过现在这一区是我在负责，虽然之前公司给他留下了不好的印象，但是希望他能给我机会来改变他对我们公司的印象，另外我还将我们公司产品的电子宣传册发给了他，后来他这样回复的：

I see you really want to get into business with our ****(他们公司), I appreciate your attitude.
The person who met us at ISPO did not follow up our needs and questions, very unprofessionell…
Anyway,  we have very good factories at this moment and no need for us to change.
Please delete our address.

然后我再跟进回复说明，就是希望能给我们机会，几份邮件过去都是没有回应

求料神帮忙，这样的情况我该怎么处理，应为他直接的客人，中间没有代理商贸易商之类的，而且牌子也很大，单品订单量也不小，所以还是再想争取一下，PS：这个客人是德国人。

所有的困难都会成为 过去，我也要在外贸之路上昂首阔步，微笑向前

刚进入外贸圈，向前辈致敬！！！

sam 医生，大作看了三分之一，非常受启发，所以有点迫不及待的问问：
关于大金额的垃圾焚烧线的海外市场拓展你怎么看？（基本都是千万级的投资，EPC， BOO, BOT 性质的）
你会从哪几方面着手呢？

我们目前具备一定的技术优势，外加中国的成本优势，计划主要面向发展中国家市场，行业的关键词是: msw(municipal solid waste 城市生活垃圾) management/diposal, waste incinerator/incineration

历时 15 天什么也没干，看完了料神的帖子，真的是受益匪浅，十分感激和感恩你博大的胸怀以及分享精神。
自 06 年加入外贸行业，除去中间两年怀孕生孩子的时间，基本也 6 年有余了吧，看完真的是醍醐灌顶，在这之前一直处于一个瓶颈期，看到料神的帖子让我看到了外贸的希望，多谢你料神。
看完你的帖子，我决定继续坚持我此前的行业，中间做了 3 个月的塑料产品，感觉还是做老行业更感兴趣，打算这几天辞职后自己干，让我们大家共同努力共同学习共同进步吧，总之非常感激料神的帖子，外贸路上有像你和毅冰这样的老师同行，倍感有动力， ，一起加油吧！
最后祝福料神生意兴隆，万事如意！

是“关键词 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov”这样放到 google 里搜

谢谢楼主的分享，本人是外贸业的新手，主要是做化妆品原料的，入行时间尚短，看到这个分享受益匪浅，有没有福友保存了电子版的 求分享sabrina@luckerkong.com，弱弱地问一句，现在 google 搜索引擎是不是用不了了？一直都打不开 google 的主页

[ 本帖最后由 sabrina104 于 2014-6-24 17:39 编辑 ]

SAM，花了一下午看完了你的帖子，结果晚上得加班，但是，我觉得是值得，真的学到很多东西。
看到你的最后帖子的回复是 2014 年的，一下激动留言了。
我做的是冷门产品，农产品包装，英文名 BALE NET WRAP,做外贸有好长段时间，但是这个行业我才做 1 个多月
也是一直通过 GOOGLE 在搜索客户，只是每个市场的潜在客户数量好少，我是分不同的市场在那里找的
通过各种渠道找负责人的联系方式，每天规定自己最少发 20 封邮件，电话也有打，打几次还被骗自己说采购负责人，价格过去后就没音了，后续的追踪效果都不理想。看完你的帖子思绪万千，不知道从何问起。对于冷门产品，您有什么好的意见吗？

谢谢 SAM 无私分享，收获颇多。

谢谢分享,受益很多.

赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞

料神的方法经典，做外贸要的就是实践，自己思索，别人的方法加上自己的运用才是经典。只是伸手问答案而不认真看不耐心思索的话，我觉得永远也不会进步。对于这样的双手赞成你保持沉默，因为这简直是浪费你的时间，浪费福友的眼睛。

这样的人真心可恨！严重鄙视！！这种小人良心何安！！！料神大人大量，不跟这种卑鄙没节操的小人计较。好人好报，一生平安！

果然好用，新人在这里学习了，多谢分享

Mark 下，谢谢 Sam，在学习中。

http://web.archive.org  这个我怎么打不开.要越狱???