老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）

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tinatan1010

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#3207

发表于 2013-12-26 14:14

料神总结的 google 找客户的方法，太牛了。

料神总结的 google 找客户的方法，太牛了。按照你的方法操作，把客户的所有信息都挖掘出来了，现在就可以发邮件了，
事半功倍。
比起以前找的客户资料，想想真是浪费时间，白找了这么多。怪不得你可以 google 成交客户这么多。
希望可以分享更多的经验

加油。。。。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

YI 蚊

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#3208

发表于 2013-12-26 17:02

换了个新行业三个月了，丝毫没进展，愁死了！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

没有任何平台，每天就在网上淘客户，但是还是没有什么回音。压力啊压力！

zhoujusen

新手上路

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#3209

发表于 2013-12-26 17:26

回复 #10 料神 SAM 的帖子

gxg1107

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#3210

发表于 2013-12-26 22:55

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-15 17:47 发表

一入毒坛深似海哦，基本上，在硬件发烧友里面，耳机和机械键盘是公认的坑，你想好啊，呵呵。

当初我也是刚入迷，只是为了了解有钢板和无钢板的 4 个轴的手感，我就头脑一热一下子买了八把键盘和 N 多不同材质 ...

哈哈同意 SAM 的. 机械键盘是个坑, 进去就出不来了. 用过机械键盘再换回薄膜, 你会有种要把键盘砸了的冲动的. 三思三思.
如果需要玩游戏的话, 推荐黑轴吧, CHRRY 的就很不错. 我是纯打字用的, 黑轴, 喜欢这种直上直下的感觉, 比起茶轴声音小很多, 键程短, 录入速度快, 按下的力和回弹的力没区别, 爆爽!

vivianlearn

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#3211

发表于 2013-12-27 10:49

http://www.websitevalue.us/
这个好像也是个不错的查美国公司的网站。。。
刚用 SAM 的方法学找邮箱找出来的。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

盛洋牛仔

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#3212

发表于 2013-12-27 10:59

这是我在福步见到的第一个有营养的帖子。料神，不错哦

sianna0204
( 苏珊)

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#3213

发表于 2013-12-27 11:14

看了 106 页了，扣人心扉，每天看几页，看多了就消化不了，悟性太差了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路，争取做那 20%。如今才发现外贸是一充满奇特的旅程，开始做外贸是误打误撞，找到一份这样的工作先干着吧。然后是为了银子，衣食住行总得有。再者，做一件事，外贸其中的乐趣，人与人之间的真诚沟通，客户与我们之间的沟通，拜读大神帖子，自我的提升，连生活都觉得比以前更有意义了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路。有时候会觉得，比某些公务猿，做一些机械的工作要好的多。阿 Q 了。

感觉料神，胸怀和气度不一般，没有因为 80%的人只收藏而不去分享，而是为那 20%去分享。这悟性不是一般人能有滴。

而且，料神，能花费很多时间去回复大部分福友的问题，尽管有些福友的问题会让人发飙。这点是众多大神中，料神做的最棒的，比较让人佩服的。

真的很感谢无私的分享。

arvin0

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#3214

发表于 2013-12-27 11:19

回复 #100 料神 SAM 的帖子

Sam,一直再看你的贴子一直在学习。看到你怎么定位市场的部分我试了一下
好像我的结果让我迷惑。烦请百忙之中帮我解决一下。产品是一些中偏小的花盆。可以做 DIY 礼品，可以种植。

大区间关键词： Gardening product
精确关键词： Plastic plant Pots

就我得出来的数据，好像目标市场就美国，英国。澳大利亚.
请大神帮我分析一下，是不是我关键词选错了。显示出来的市场，查询量都好少啊。
拜求！！！！

天天有财进

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#3215

发表于 2013-12-27 13:22

学习！期待更新。。

ivytang0807
(微眠)

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#3216

发表于 2013-12-27 14:57

料神大人，请教下我该怎么抓住这个客人呢？

料神大人，我是外贸新人一枚，刚做外贸两周，现在公司就我一个做外贸的。我们公司好像是两年前吧，曾经请过一个人做外贸，后来那个业务把他手上联系的几个客户全部带走了，自己出去做 SOHO 了。老板让我想办法把之前的客户抢回来，我按照你的方法在网上找到了有个客人的 CEO 和邮箱，还有他们采购的邮箱，最近一直在琢磨这第一封信该怎么发出去才好呢。我写了下面这封开发信准备发给客人，请料神帮我看看
主题：COINS supplier（不知道主题这样取有没有问题）
Dear tony:
CC:purchasing manager
Merry christmas and happy new year!Glad to know that you are on the market for coins.
We are a direct specialize factory for producing coins for over 10 years,with good quality and pretty competitive price, especial good at 3D COINS（这个是我在客人网站上看到他们主打这个产品特意这么说的）.I think we can make some cooperation. Quotation list will be sent to you if you need.
Email me or call me for more details.Thank you!Small order is acceptable.

--
best regards
Tang
Tony 是他们公司的 CEO,你看这样发行不行。如果客人这封没回我的话，我准备过两天再发一份报价过去，是我从客人的网站上找到的产品，我先按照图片大概报个价过去给客人参考。
大人帮我看看我这样做妥不妥，因为最近国外的客人都在放假，打算等他们结束假期就发出去，顺便问下美国的客人大概什么时候开始上班呢？如果是大人收到这封邮件有没有兴趣回复我呢?盼指点!

winner1841

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#3217

发表于 2013-12-27 16:28

多谢分享

whleo

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#3218

发表于 2013-12-27 17:02

老鸟之路的帖子都在阿里巴巴上有当时以为料神是阿里巴巴的呢. 结果今天在这发现了。顺便：现在阿里跟打网游一样，想把我们时间全耗在阿里上.不知道有同意的人不

Judie-Zhou

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#3219

发表于 2013-12-27 17:41

回复 #166 料神 SAM 的帖子

内心震撼的很。受益匪浅，料神大哥，厉害！

Lily-lanmao

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#3220

发表于 2013-12-27 18:01

SAM 是我遇见的最热心的好人！

SAM 的这个帖子我花了一天时间才看了一遍，足以看出我的知识浅薄，SAM 老师如此慷慨无私奉献，真的让人敬佩！我想说，SAM，谢谢您！期待您写出更好更多的文章！
我给您发了站内信，因为有些事情不好拿出来说，希望您能看到！
不知道现在陶瓷餐具还有必要继续下去吗？
因为即使做我也不打算再联系任何一个老客户，我要靠自己的实力去找新的客户。
现在朋友有做色母粒的工厂，让我考虑做个，我很犹豫和彷徨，
现在辞职在家，该何去何从呢

淡看流光

论坛元老

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#3221

发表于 2013-12-27 18:35

医生脑残粉~~LZ，他的完，失忆蝴蝶，斯德哥尔摩情人也是超级好听。。。

yly7030

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#3222

发表于 2013-12-27 18:55

料神，对你崇拜至极，不但能力强，情商高，还有人格魅力很强大，这么毫无保留，尽心尽力地解答！

alex_melody

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#3223

发表于 2013-12-27 21:29

帮忙解答

料神，我用你的屏蔽词找到了一下网站但是怎么弄也找不到邮箱，只有一个很明显的 sales……
我知道我可以打电话过去。
但是还是请料神给我看看，是不是我还有什么方法没用到？
对方网站是 fressshbathrooms.co.uk

外贸新人恳求指教。

[ 本帖最后由 alex_melody 于 2013-12-28 14:01 编辑 ]

vvss66099

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#3224

发表于 2013-12-27 23:23

回复 #11 料神 SAM 的帖子

mark!

gxg1107

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#3225

发表于 2013-12-27 23:44

终于看完了 , 感谢料神的无私分享! 祝福料福新婚快乐, 祝福 FOB 的朋友们周末快乐 ! 睡去了哈, 爬料神的帖好几个晚上没在十二点前睡过觉了

vychannel

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#3226

发表于 2013-12-28 09:59

看了那么长时间，总得留下个脚印，给我现在比较失落的信心重新找到动力，谢谢你，料神 SAM

sucre7

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#3227

发表于 2013-12-28 12:02

回复 #197 料神 SAM 的帖子

太精彩了，MARK

golfheadcover

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#3228

发表于 2013-12-28 15:07

谢谢分享很多东西都很实用

jj082

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#3229

发表于 2013-12-28 15:17

为什么我搜“safety shoe",各个市场都没数据呢？难道我们用的 google market finder 不同吗？

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-10 16:13 发表
---------续上文----------

Google Market Finder (全球商机洞察)

Google 全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助 Google 全球 ...

黄小莫

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#3230

发表于 2013-12-28 15:19

回复 #8 料神 SAM 的帖子

Hi.sum.今天看了几个小时你写的帖子。对于我刚刚入行的人来说，真的很好，非常感谢。让我有点皮毛了。非常感谢。
但是我用 GOOGLE 自己试着去找买家找公司。页面出来的很多都是我们国内同行的卖家。你说把国外公司名后缀加入，可前提是我不知道国外公司名，怎么找呢？我目前实习的公司主要生产各种泵。有 SUBMERSIBLE DEEP WELL PUMP,MICRO VOTEX PUMP,SUBMERSIBLE SEWAGE PUMP 等。您能帮我举个例子，怎么寻找国外买家，谢谢。

zbjiuding

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#3231

发表于 2013-12-28 16:03

继续跟进吧

sucre7

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#3232

发表于 2013-12-28 21:11

回复 #292 料神 SAM 的帖子

Mark

黄小莫

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#3233

发表于 2013-12-29 12:37

回复 #39 料神 SAM 的帖子

大神 sam,怎么寻找国外公司啊，求解。

mukial
(Jocob)

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#3234

发表于 2013-12-29 16:04

谢谢 sam..

刚做外贸 3 个月，看到您的帖然后加上自己去摸索，现在搜索能力越来越强了。资料信息搜集能力提高很多了，客户定位也开始找准了，不像开始那样莽撞！

fangni00

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#3235

发表于 2013-12-29 21:10

回复 #282 料神 SAM 的帖子

请问下料神，启始网站怎么设置，我的一打开就是 hk？难道不是用这个搜索吗？

外贸心焦手

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硅胶礼品

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#3236

发表于 2013-12-30 09:34

要仔细看一下了，比以前内容好像多了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

alice-lews

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#3237

发表于 2013-12-30 09:34

料神 Sam,你的反法我实践了好多遍了，但现在有点放弃了

良师料神，我差点以为你再也不会出现在这里了，你的这篇帖子，从第一次见到到现在我拜读了不下 50 边了，也摸索实践了有一个半月，但因为一些原因不得不暂时放弃，但从内心来说，你的方法是我见过的最好的方法，（此话不是恭维，绝无半点恭维）。但愿你偶尔现身时能看到我的这个回复，有空的话，给指导一二，没时间就当我来这里发发牢骚了，写给后面的人看看

billwangqingli

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#3238

发表于 2013-12-30 09:43

回复 # 3242

用这个网址 www.google.com/ncr

回复 #282 料神 SAM 的帖子
请问下料神，启始网站怎么设置，我的一打开就是 hk？难道不是用这个搜索吗？

alice-lews

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#3239

发表于 2013-12-30 09:59

料神，你的方法我实践了好多次了，但现在不得不放弃

刚才不知道什么情况，手一点，给发了
良师料神，我差点以为你再也不会出现在这里了，你的这篇帖子，从第一次见到到现在我拜读了不下 50 边了，也摸索实践了有一个半月，但因为一些原因不得不暂时放弃，但从内心来说，你的方法是我见过的最好的方法，（此话不是恭维，绝无半点恭维）。但愿你偶尔现身时能看到我的这个回复，有空的话，给指导一二，没时间就当我来这里发发牢骚了，写给后面的人看看
先说说我的问题吧，
1.现在换了个小的贸易公司，老板就给了我一台电脑，一个笔记本，没有任何平台和展会，完全自己 GOOGLE，有幸在 7 月份见到你这篇帖子，当时就熬了几个通宵拜读，这次在这个公司全部依照您的方法来的，问题出现了，出现在下面的情况
（1），分析客户是个浩大而艰巨的工程，你给介绍的每一个工具，时光机器，站长工具，alex,whoise^^^通过 google 搜搜客户的遗忘 B2B 平台注册记录……基本上你提到的我都用过了，每次都用，只有一个没有用，因为至今还不会下载客户网站的 E-cotalage,老实说也不会分析这个，问题出现在哪里呢，主要集中在，每天大部分时间用来搞这个了，可能是技术不熟练的原因吧我猜测，我每天只能搜到 3 到 4 个潜在客户，发出 10 封有一件回复，但回复这块自行处理，自己摸索，我每个客户都仔细的有针对的认真回复，但结果还是连一个要样品的都没有，坚持了 1 个月，看着每天稀稀拉拉的已发件箱，我担心了，老板也担心了，只见埋头苦干，不见成绩，连开发信都少的可怜，于是果断放弃，只能海搜 info,sales 之流，这个就不说了，自己心里很清楚是再浪费生命，

（2）关于分析客户，我还比较纠结的要点是，老担心是同行竞争，于是想尽各种办法去验证，一个外国公司的网站，被百度和 360 收录上千上万条，google 却几乎没有或者很少，我能否断定是同行的可能性很大，有时候真的很无奈，毕竟有很多国人注册国外公司建立国外 IP 及域名的网站，，国外区号电话，有很多技术保护，老费神了这块，基本上能耗费上我一个小时甚至两个小时，有时候也得不出什么结论，只能硬着头皮发，还经常没有回复
（3）有之前的同事，注册过得免费的阿里，偶尔有询盘，客户依照各种理由不提供我他们的任何有价值的信息（名称，网站等），有的甚至给的公司名称在网上都搜索不出来，这样的，我一般最后都不搭理了，不知道算不算是武断
2.因为是小的公司，只有几台电脑，样品都没有，换做老板的话，是想做什么产品都可以，自己搜索图片，如今我都自己 PS 了，可是对产品也是一知半解的，我们的网站看上去更像个超市，什么都有，大杂烩，产品图片质量差，很多看上去都很过时，一般我都不敢告诉客户我们的网站，基本上开发信也不注明网站，在这里或许是考虑到我是新手的原因，基本上也没什么时间找客户，我的工作就是把从厂里弄来的半成品，钳子镊子盘子的自行装配加包装，如今犹豫的想离开了，有想找个行业去厂里的想法，多了解产品…………太多，太啰嗦，但基本上表达完了我的情绪，另外，料神，你收徒弟不？我这话是真心的，你要收，我愿意交学费的

背殤後、靜默

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#3240

发表于 2013-12-30 10:26

ＭＡＲＫ，占座。。。
谢谢ＳＡＭ的分享。。。

alice-lews

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#3241

发表于 2013-12-30 10:32

回复 #3237 黄小莫的帖子

你还是先把料神的帖子多看几遍吧，看完了自己实践几次，动不动就伸手的行为……不说你了，好好努力吧

caroline5

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#3242

发表于 2013-12-30 10:40

回复 #41 料神 SAM 的帖子

料神，请教一下，邮箱里面有一个 email，经过三个验证方式都是错的，但是还是能够联系呢？能不能通过这个 email 帮我找一下这个公司的网址呢？tungbeoa19@hotmail.com 在此谢过
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风筝 fly

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#3243

发表于 2013-12-30 10:56

回复 #3246 alice-lews 的帖子

我也不是大侠，说说我对你这几个问题的看法：
1，E-catelogue,你右击鼠标，有个下载，试一下，如果感觉是潜在客户，一天发 10 个，一个月还 300 个呢，比那些随便发的效果要好

2，料神说了，就算是同行，也有可能是你的客户，所以为什么花费那么多时间去鉴别呢，再说你是外贸公司，又没有什么高科技机密要盗取，现在价格也很透明

3，只要是给你询盘了，就当作真正客户去对待，能搜索出来信息更好，搜不出来就当作潜在客户，如果直接就 PASS 几率不是更小？

alice-lews

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#3244

发表于 2013-12-30 13:24

回复 #3250 风筝 fly 的帖子

风筝 fly，非常感谢你的建议，我再多说就成抱怨了，我计划吧料神的帖子再实践几个月，看看到底自己还有哪些没做到，另外我还有一个很重要的问题就是对产品的了解，这个对我们这样的小公司实在是太难了，忙很长时间都是一知半解的，不知道你这边能又什么好点的建议，有酷虎回复，我明显的感觉到自己产品知识的匮乏，就更谈不上对客户市场的把握，通过网络搜索了解产品的方法根本解决不了我的只是匮乏程度，跑过几次批发市场，店主门几句套问我外行的本性就暴漏了，基本上见我这样的，店主门都懒得搭理，自己也感觉很挫败

Harry 小弟
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#3245

发表于 2013-12-30 14:07

回复 #1 料神 SAM 的帖子

Sam, 你好，很膜拜你！
请问怎么判断一家公司是不是进口商呢？比如这个 ATAG NEDERLAND B.V.
期待回复！谢谢！

zbjiuding

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#3246

发表于 2013-12-30 14:55

期待中前进

Judie-Zhou

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#3247

发表于 2013-12-30 16:43

回复 #486 chenyibing83 的帖子

师父，很高兴在这里看到你老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

alex_melody

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#3248

发表于 2013-12-30 17:18

回复 #3243 外贸心焦手的帖子

输入http://www.google.com./ncr 或者 https://www.google.com

alex_melody

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#3249

发表于 2013-12-30 17:24

哪位高手学会了帮忙找邮箱谢谢了

网站 bikinibathrooms.co.uk
manager Brendan Veale

哪位兄弟帮忙找到啊

cathrynhan

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#3250

发表于 2013-12-30 22:26

回复 #179 料神 SAM 的帖子

Sam,你好！真的太感谢你的无私分享了，都是干货，一万个感谢！！有个问题想请教下，我用 GOOGLE MARKET FINDER 和 TRENDS 搜出来的数据怎么跟你搜的有很大差别？我了解搜索时间不同结果会有一些差别，但我这差别太大了，这里截不了图，拿 SAFETY SHOES 的 AFRICA 为例，我只看到南非的搜索量才 480，其余国家都没有，这是什么原因，请赐教，谢谢！

zbjiuding

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#3251

发表于 2013-12-31 09:15

Happy New Year to All

LEIXIANFENG

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#3252

发表于 2013-12-31 14:00

回复 #267 料神 SAM 的帖子

说得好！否则真的没戏唱了！

jiangtom

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#3253

发表于 2013-12-31 14:40

非常感谢 SAM 的分享，受益匪浅。谢谢！

sky112901

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#3254

发表于 2013-12-31 14:49

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-24 23:01 发表
---------续上文----------

先纠正一个普遍的错误：

很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个 GOOGLE 开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开 ...

楼主最后的四点总结很重要，学习了。

sky112901

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#3255

发表于 2013-12-31 14:58

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-25 10:58 发表
前面说到网页的源代码，其实这个对我们外贸是很有用的。很多 SOHO 可能自己也会学一点 HTML，CSS，ASP 或者 PHP，用 Dreamwaver 做一些简单的网页，自己做网站不求人。当你对网页的源代码熟悉之后，看看你能做些什么意 ...

利用源代码查找邮箱…… 学无止境。

神父

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#3256

发表于 2013-12-31 15:12

拜读楼主大作，楼主，我们是拉丝机(wire drawing machine)的工厂，我之前觉得搜索的目标应该是生产钢丝，电线电缆，钢丝网，还有就是钢帘线之类的产品，就像楼主说的塑料杯机械的那个例子，我之前就是搜索产品的生产商，因为他们需要我们的机器，基本上没有回应，因为我们机器似乎比较冷门一点，所以我不太清楚到底怎么样搜索会比较合理，您可以指点我一下吗？现在 B2B 效果太差劲了。

Echo 娟娟

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#3257

发表于 2013-12-31 16:43

抓紧学习。。。。真的谢谢前辈的无私奉献老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

神父

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#3258

发表于 2013-12-31 16:47

楼主，http://www.brako.com.mk，这家公司我怎么都找不到 CEO 的联系方式，公司管理层里有老板的名字，但是就是搜不到邮箱，帮个忙吧，谢谢

丁优

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#3259

发表于 2013-12-31 17:16

跟了一个周了，整理，打印，回去理解做笔记。相见恨晚的帖子老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

元旦快乐

ivytang0807
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#3260

发表于 2013-12-31 17:47

美国的客户什么时候放假回来啊?

来公司整整 20 天了，还一封开发信都没发过，怪没赶上好时候，才来没多久国外客户就过圣诞节，没敢发。好想知道他们什么时候开始上班啊，现在这样我都不好意思面对我老板，好像我没做什么事一样，天天就是泡福步（在福步里真的是学到了很多东西呀）。楼里有美国客人的同志告诉我一下呗

guokai887

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#3261

发表于 2014-1-1 12:37

真心佩服楼主~

guokai887

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#3262

发表于 2014-1-1 13:52

回复 #245 Bella-rong 的帖子

你不配在这个论坛，这是一个分享与交流的论坛.

sky112901

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#3263

发表于 2014-1-1 13:53

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-29 20:59 发表
---------续上文----------

http://www.verify-email.org 输入 mmattos@barriersafe.com
69313
通过！

http://www.mailtester.com 输入 mmattos@barriersafe.com
69314
69316
通过！

两大 ...

目标明确，思路清晰，楼主威武啊！

guokai887

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#3264

发表于 2014-1-1 14:12

回复 #326 料神 SAM 的帖子

牛逼啊，不亏为老手！

sky112901

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#3265

发表于 2014-1-1 14:14

QUOTE:

原帖由 zml731094641 于 2013-7-30 16:36 发表
Sam，我现在在使用你那个客户跟踪情况表。这个表里面有很多的超链接。因为客户资料比较多，所以我就插入了一些新的 excel 表格。我在改动超链接的时候遇到一些问题。比如，客户的名称，邮箱在新建的 excel 表格中可 ...

这个表格标记一下，后期学习使用。多谢~

fage19

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#3266

发表于 2014-1-1 14:19

说的太好了。这些道理无论是做国内市场还是国外市场都是通用的。

zbjiuding

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#3267

发表于 2014-1-1 15:15

努力努力，mark

sky112901

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#3268

发表于 2014-1-1 15:53

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-6 14:38 发表

首先，我们看 www.compass-chemicals.com 这是个墨西哥的网站，西班牙语。（南美洲除了巴西是葡萄牙语，其他国家基本上是西班牙语。历史问题）

从网站首页底部看到，这个公司名是 Compass Chemicals S. ...

必须标记起来。

bz21snow

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#3269

发表于 2014-1-1 19:13

看到 67 页了，竟然还没回复。实在对不起料神，谢谢你们，让我们这些做外贸的人不再孤单，不再迷茫。

tomcruse

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#3270

发表于 2014-1-2 04:32

太宝贵了！

Sam，接下来你准备讲哪些了，十分期待。。。

zbjiuding

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#3271

发表于 2014-1-2 10:37

继续跟进啊

nikki1989

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#3272

发表于 2014-1-2 12:58

回复 #244 Bella-rong 的帖子

我这儿有个业务员 11 月份的业绩是 90 万美元，你这有什么好炫耀的

sky112901

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#3273

发表于 2014-1-2 14:57

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-13 19:05 发表

打电话之前再仔细看一下对方公司的网站，是很有必要的。做好准备之后再打电话。打电话之前，保证你的电脑台干净，只有一个笔记本。

什么时候我们会打电话给客户？

1. 收到询盘，想获得更多信息
2. ...

凡事预则立。

sky112901

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#3274

发表于 2014-1-2 15:16

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-15 13:39 发表
---------续上文----------

三、查看一下每日工作计划表，看看昨天的工作有哪些没有完成。

外贸业务是一项连续性的工作，比较辛苦，但贵在坚持。打个不恰当的比喻，就像农民种庄稼。松土、撒种、施肥、保 ...

“二八定律”！

crystaltan0719

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#3275

发表于 2014-1-2 15:43

mark 一下，再慢慢看。

sky112901

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#3276

发表于 2014-1-2 15:44

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-15 16:30 发表
] # 接 1309 楼和 1310 楼。

*** 在 1302 楼，我们可以看到，管理员提到 www.sears.com，用了 related:www.sears.com

其实 related 这个指令就是找那些有相似结构的同类型网站。带不带"www." 都可以（即写网址 ...

Mark 一下。

zhong-hun

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#3277

发表于 2014-1-2 15:48

无处不在的料神，我是浅夏玲，又遇见了，哈哈

琴清
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#3278

发表于 2014-1-2 15:53

让我想起了 BRUCE LEE
同时也让我看到了通向自己梦想的一条隐隐约约的路
别人的经验需要借鉴，一切都还在自己

bz21snow

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#3279

发表于 2014-1-2 16:24

SAM 老师,读了您的文章之后学着按你的方法找,可是作为一个不会西语的人去开发南美市场.怎样能找到最合适的人呢?
因为 about us 里面的文字基本看不懂.
另外我发现公司网站 jlmetales.com.ar 然后在 google 上面所有 CEO 貌似没有结果捏需要搜索西语的 CEO?
谢谢老师希望能注意到我的问题

kittyg

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#3280

发表于 2014-1-2 16:28

佩服楼主遇到问题的淡定和处理问题的思维

这个案例真心让我对楼主佩服不已，一般我也就会在开头那里和楼主一样卖一下人情，后面那些还真没想到，楼主步步攻心！好厉害！

sky112901

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#3281

发表于 2014-1-2 16:52

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-17 11:18 发表
---------续上文----------

对于产量，

第一手资料当然是工厂生产管理人员提供的。当然有时候是不尽准确的，必要时可以现场测算一分钟，五分钟，半小时，一小时的产量等。另外你也可以询问机器设备的厂家 ...

每次做价格分析都很头疼。

sky112901

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#3282

发表于 2014-1-2 17:10

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-19 01:48 发表
---------续上文----------

# 怎样处理询盘

首先第一句话：不要轻视任何询盘

一般来讲，只要是个询盘，不管是收费的 B2B 平台的询盘还是自主开发客户收到的询盘，其实都有一定价值。

这几年，某些 B2 ...

今天才清楚这些“商”们的区别。

kittyg

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#3283

发表于 2014-1-2 17:40

：#怎样应对交货期延迟

“要做一个高效又有原则的外贸 sales，要想办法帮助客户解决问题，但千万不要把客户的问题变成你的问题。”
楼主这句话总结的真的很到位，入行一年的菜鸟真心觉得这方面很缺乏，遇到问题很多时候不够淡定啊！以前跟着韩国的老板学习的时候还有他可以给我及时提醒，现在出来自己做发现这方面的心理素质仍然不太过关，继续努力！

nick83428

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#3284

发表于 2014-1-2 21:45

MARK

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#3285

发表于 2014-1-3 11:41

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-19 14:08 发表
# 怎样应对 Send me pricelist ?

可能很多人都是这么做的：

1）老老实实做 pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢
2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价
...

收起来学习。

Judie-Zhou

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#3286

发表于 2014-1-3 11:54

回复 #165 料神 SAM 的帖子

料神大哥，我公司是做光纤通信产品的.
关于这个网站http://www.phrontier-tech.com，我只能找到 info@...,sales@...可行的邮箱，我想通过你推荐的方法（Google 输入：域名 CEO OR President mail,WHOIS)找出这个公司的 CEO 及他的名字，但是仍无头绪。
大哥如有时间，可否指点一二？

sky112901

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#3287

发表于 2014-1-3 13:34

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-20 13:08 发表
---------续上文----------

***** 客户发来的询价单老长，里面有很多种产品！*****

对待这样的询价，切忌面面俱到！有些业务员为了体现服务，供应能力强，花了一整天时间，把所有的产品都报了价格，然后发 ...

Mark 住。

zbjiuding

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#3288

发表于 2014-1-3 13:39

继续跟进啊

Johnabc1314

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#3289

发表于 2014-1-3 13:43

回复 #8 料神 SAM 的帖子

哪些词语是 spam trigger words

Johnabc1314

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#3290

发表于 2014-1-3 13:46

回复 #8 料神 SAM 的帖子

哪些词语是 spam trigger words

Johnabc1314

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#3291

发表于 2014-1-3 14:07

回复 #34 料神 SAM 的帖子

怎样的客户才算是潜在客户，又或者是目标客户，分析客户需要多久呢？我们做业务可以等，老板不可以等啊老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

失忆的向日葵

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#3292

发表于 2014-1-3 16:38

回复 #1869 renluyan 的帖子

真厉害！
可以请教你一下吗，你的开发信主题通常是怎么写的？？

期待你的回复，谢谢~

tenny_endeavor

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#3293

发表于 2014-1-3 16:48

回复 #22 eileenwx_huz 的帖子

能分享下客户跟踪表吗？谢谢！

sky112901

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#3294

发表于 2014-1-3 17:06

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-22 09:29 发表
---------续上文----------

第二种情况：客户量大，比较专业，供应商较多。

这类客户的特点是：

网站上产品分类较少，专注于做少量的几类产品，客户较为专业或很专业，甚至比你还内行。
客户分销网 ...

实战中可以借鉴。

sky112901

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#3295

发表于 2014-1-3 17:10

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-22 11:43 发表

找到了您的这篇文章，转载过来，分享给更多的人：老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （3101-3600 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

《谈谈我所理解的外贸》

我算是 06 年入行做外贸吧，算算现在也差不多 6 年多了。

1 其实外贸就是销售，只是我们国人觉得跟外国人打交道 ...

理解的很透彻。

张飞老牛

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#3296

发表于 2014-1-3 20:15

赶紧留点足迹，

最近吃饭，拉屎，都是看这个帖子啊！！
“毒害”颇深！料太猛了！！
感谢！！！

Serena02

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#3297

发表于 2014-1-3 22:54

回复 #39 料神 SAM 的帖子

学习中

李莉 lily

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#3298

发表于 2014-1-4 08:50

回复 #10 料神 SAM 的帖子

有帮助

zbjiuding

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#3299

发表于 2014-1-4 13:11

继续跟进啊

zero 江南忆

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#3300

发表于 2014-1-4 15:11

楼主好。我是 13 年 11 月 25 号进入外贸行业，新手一枚，期间也来论坛找文章看。目前而言，您这篇是涉及范围最广的一篇好文章，非常感谢楼主的分享和写作。我也边看边学，希望能达到楼主的水平。

我有几个疑虑， 1.楼主说每天工作 14 个小时，我每天最多 10 个小时，这个时间会不会短了
2.我想问下对于关键词的查找和选择楼主有相关建议吗？我自已一直在摸索，但感觉有点难度
3. 需要了解国外各地的气候风俗等信息吗？我们是做温控产品的。
4. 有对方的详细确切个人邮箱，开发信发过去 1 个星期没回复，需要继续发吗？
5. 有的外国客户（和我们生产同样产品）问为什么要和我们合作，并且把问题一一写下来让我回复的，这种可能性比较大吧？但我回复了就没反映了，是不是回复内容不对。。。。这方面您可以介绍下吗》？

谢谢！

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