作为外贸新人，这是不可多得的好帖啊！谢楼主啦

事前功课做得足，事后会收大效果。

不过，有些小的客户、小的批零商、或贸易中间商，也是可以做的。苍蝇腿也是肉吧

不错，才看到，之前还问了 SAM 同样的问题，看来得全篇学习完才行啊呵呵

 

你说的都对,当然新人也必须得有觉悟,开发客户仅仅是一方面,沾沾自喜的心态绝对是不成熟的表现.任何一个想做出业绩的业务来说,应该都知道综合提高,所以我觉得你说的这话逻辑性不强,望见谅,只是说说自己的想法

又积累了一点，谢谢!

用 SAM 的方法 多操作几次， 各种工具混着用，找到目标任务一般来讲不是很难，只是我们还不怎么熟练而已

啊哈哈哈，原来也是 Eason 粉，不过《伤心证明书》是国语哦。shall we talk 和阿牛是最喜欢的两首

菜鸟一个，这几天都在学习料神的精华，太谢谢料神分享这些

目前有个问题，客户想买一个产品，但我们没有库存，单独为他生产一个不现实，建议他先预订一个 TRIAL ORDER, 就回了我个 THANK, 现在不知咋办了，求料神这咱情况下怎么办呢

写的好啊，不过在与客户沟通方面希望 LZ 能够指导

新手，学习了。

料神差不多一个月没来了吧，蜜月还比较长咧，呵呵

谢谢哦

好东西，慢慢看！

好帖子

真牛 羡慕你们啊  看了料神的帖子发现我连最基本的都没有进入 太差劲了 要多努力学习啊。。。

外贸新人，看了您之前关于 google 搜索高频词的过滤方法，我们是做服装出口的，按照您分享的方法觉检索出来的信息好像有点偏差，很多都是跟我们一样性质的供应商信息，是不是我的方法没找对呢？

这个留过名了好像

突然发现外贸圈的几位大佬都是山东滴  毅冰大神， 村长大神 ，真是淫才挤挤啊  多学习

专门申请了一个号来支持 sam 老师，您的分享太有用了，以前从 Google 上总找不到对口的客户，看了你的帖子以后，发现客户越找越多。非常感谢您无私的分享。

大侠们，这个客户情况跟进表添加客户信息的时候，怎么省事呢？超过六个客户是不是每添加一条客户信息，得重新添加一个次页面一一对应一下？有没有快捷的操作方法。多谢

remark here

Mark，占贴顶楼主。

先收了，这帖是经典。

学习中，正待尝试 GOOGLE 搜索客户。

mark

楼主能不能以这个网站做个例子啊  偶找半天了  找不着啊  http://pacificbluedenims.com/index.php  拜求啊  

马克吐温

SAM,我认识你，在阿里上见识你太多了

最后一段好犀利。这几天天天在追，还没追上，帖子对才入门的新手来说很有帮助，看来我的路还长。

每次都会看看这个帖子，每次都有新的收获，最重要的就是找客户的心态好了，再也没那么消极了··· 谢谢料 S 哥····

太厉害了

SAM ,太佩服你了，我打开了 http://www.google.com/trends  ，可是没有搜索框啊，没办法键入要查询的产品，是怎么回事情呢

真心的有用

亲啊亲啊，你是我膜拜的偶像啊啊！！可是内容太多太多了，有木有书啊！！求书啊，我喜欢在纸上慢慢研究~~555

料神，千呼万唤呐，呵呵

翻看了后面的 20 多页，等呗~

learned a lot, tks for your sharing.

干货最多！！！顶顶！值得研究

非常感谢 LZ 的无私奉献！

来晚了
顶下

顶一个 的

不知不觉的看完了第一遍，第二遍走起。

一针见血

good ，支持  好帖子

其实前两天我们高新园培训我就在想，如果是 SAM 老师那该多好啊，虽然前段时间在微博祝福了，但是现在还是要说一声感谢

每次看 Sam 的帖子总能学到很多新的知识和方法，包括之前的老鸟之路系列，赞赞赞

这....我是 2006 年入行的，只要有单子就没事做。看来真是白活了这多年

潜在 SAM 哥的帖子里有将近半个月了，收获很多，真心感谢！
码了这么多字辛苦了！新人们会记住你的
祝 SAM 哥 SAM 嫂白头偕老~

思维很清晰，讲解透彻。好好学习下！

弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率：价格正好还到工厂的成本价！

千万别不好意思，做生意就是这样，漫天要价，坐地还钱。你一个价格过去，正好顶在工厂的成本价。一部分工厂会觉得，这价格难谈，不好做，干脆就不报价了。这样的工厂老板，合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的订单量。他做不做你的订单都无关痛痒。

还有一部分工厂会觉得，你的客户太专业了，直接还到了成本价，客户应该是对这个行业比较了解，工厂会把这个还价当做一个实盘，认认真真地考虑。在现有的价格的基础上加上一小部分利润，把订单拿下来。

工厂一般会这么回复：实在抱歉，这个价格比我们的成本还低一些。我们能做的最好的价格是 XX，还请您跟客户再解释一下。希望这个订单可以做下来。

==================

恕我冒昧，这点不是特别赞同。
一般的工厂对贸易公司还是比较客气的，以礼相待，有报价也会比较准时高效的处理。毕竟都希望订单可以谈成，很少有工厂会漫天要价故意坑人的，一下给出个很夸张的价格吧。如果这个工厂的价格比较贵，无外乎一点，客户群体不同，这个工厂做的是比较高质量的产品。如果贸易公司只站在自己的角度，觉得凡是价格高出自己目标价的工厂就是比较坑的，打着自己对产品成本一清二楚的旗号一下子杀到工厂的成本价，我想没哪个工厂会觉得你是真有诚意合作，只觉得你在探他的底线，觉得你比较会耍心眼。有过这么一次接触，即使以后有 offer，工厂也不会本着诚意和合作。

曾经碰到过一个做 SOHO 的，他发了一份订单过来，总量大概有 2 个 HQ。报完一轮价格，他说我们的价格太离谱了，在我还没接上话的时候，他一下子滔滔不绝地说起来：“我给你分析分析，你们的框架大概用几 KG，布用几 KG，人工用 XX， 喷涂用 XX，装柜费 XX，利润我就把你放在 XX 的位置上。。。。” 让人听完太不舒服了，完全是以一种俯视的角度，好像在教工厂应该怎样怎样报价。 我要说的是，每个工厂都有自己的核价机制，不能说报的高就是坑人。贸易公司，应该做的事，只是找一个合适的工厂，促成一个 win-win 的订单。而不是先杀到工厂成本价，给个下马威，潜台词是我明明白白知道你的成本，你看着办。这样的方式，非常不能接受。
做生意，能谈下来就做，如果与目标价差的太远，不如就换家工厂，一味地触碰人家的底线，即使被你探到，工厂也会觉得和你做生意是件很累的事情。

谢谢精彩分享！
随着年纪的增长也越来越觉得“越分享越精彩”。不过没细想过为什么

master!oye!tks!

谷歌使用有限制吧，尤其是现在，好像很多搜索都不能完成啊！

这样的神贴岂能不顶！！！先拜读哈~~~

哈哈，跟侦探似的追踪每个线索

我也想听大家的建议！谢

学习了。。原来我也存在这样的问题

经验，努力，勤快，坚持，回报。

Sam, 你好。。我正在一篇一篇拜读您的分享。我想问个问题，之前你有分享用 google 搜多客户那篇。我想重点搜索某个国家，比如俄罗斯，www.google.com/ru. 是这样的吗？但是 google 经常打不开网页。你有遇到过这样问题吗？不知道能不能收到你的回复。 期待！谢谢

这让我想起大学的时候,老师教的一节课,是关于检索文献,算是异曲同工吧,无论什么事情就怕较真

顶起   太实用了

你好，料神。
很喜欢你的帖子。很感谢你的经验分享。
现在想请教你一个问题。
你说的那个 Google 搜索方法，是指用自己产品加空格然后加上那些代码，加一个搜一次？还是可以加上好几个，中间是用空格隔开？

希望得到你的指导，谢谢！

 

真是奇了怪了，直接在 google 上输入同样的文字 没有出来和你一样的结果 甚至那个 catalog 都没有出来，反倒是出来什么 catalog.com 之类。 但是如果复制大神你的内容到 google 输入框中，结果竟然变成和你完全一样的了  难道我真的有那么样的蠢 我这二货啊

两天时间，终于看完了，感悟很多，不仅有怎么做事，更有怎么做人，像和供应商关系处理，淡季时即使没什么利润的单也要接，帮助工厂过淡季，旺季人家就知恩图报，这些都教会人很多，还有客户资料的分析，写的很巧妙，祝愿料理新婚快乐，继续更新哦

真心谢谢楼主分享

楼主写的不错，学习了

SAM 前辈,作为一个新人看了你的帖子简直如醍醐灌顶.
我是一位外贸新手,以前是做服装设计的.家兄在江西有家不大的针织服装厂,以前一直做朋友圈的订单,也就是外贸公司的订单.因为是做工序复杂的精品单,虽然总量少,但是利润较高.但是工序复杂也偶尔发生质量问题,外贸公司不想损坏客户关系,一旦出现质量瑕疵,他们就坚决不要.对工厂来说就是巨大的损失,往往半年利润被一两次巨亏抹平.
所以现在商量着痛下决心成立外贸部门独立开发外贸客户.我的专业知识有限,有个巨大的问题权衡不好------是在南昌以原来的公司做工贸一体好,还是在上海成立一家独立的外贸公司经营好.我自己分析如下:
一,南昌外贸业务员很少,行业不发达,上海易招聘到水平不错的业务员;
二,办公环境差,依靠本厂自身形象怕会流失很多客户,产品单一市场面小,而多年积攒了不少服装加工厂老板朋友可以通过贸易公司整合,简单点就是开发到适合自己的订单就自己厂做,不适合自己做的就交给他们做;
三,南昌只能找上海的代理出口,上海则可以自己做.
出去房租人力成本,从工厂到外贸公司报关出口会不会产生更多的税负及其他我没预计的成本,而导致很糟糕的后果?简单点说,在上海成立个小的外贸公司会承担哪些成本?

料神果真有料，一路跟帖过来收获颇多，从整体的思维模式和开发客户的种种细节上，可以体会到料神的专业和细致，值得我们这些外贸新人努力学习，真的是见帖恨晚啊。

我有客人巴西客人说了三次 The payment will be sent as soon as possible,但是都过了两周了，还没付款，有谁知道是什么情况的吗？

 

料神你已经做的非常好了，有时候你的那些方法我们试过后不能搜到你那样的结果，你都会耐心解释，这非常好。不能搜到你那样的结果，不代表没有仔细没有用心去做，而是有时候真的需要你们大神再根据我们的情况分析一下，也许那就是困扰我们的但是需要你们给予指点的最后一步。 我反对那些不让你耐心解释的人，他们不耐心教那是自己没本事。永远支持你！

前辈啊

只能单次吧 ，很多关键词都堆上去， 谷歌没法搜， 放一个关键词进去 都有很多很多的网页了 足够你找

不要催的太急了， 隔一个礼拜吧， 再没消息 就直接打电话，不发邮件

4 个字：无奸不商！

从阿里巴巴跟到福步，每篇帖子必读，收获良多，真心感谢料神的无私分享

 

难怪 wxffly 你之前说料神是手把手的在教了 呵呵 精辟独到的文章才可能吸引大众的支持 也才会有大家的热情跟帖和发问。要知道有些人发问不代表没有用心去读贴和研究，只是没有你 wxffly 领悟能力那么强  你不是转载帖子过来到料神这里了吗 那以后还是拜托和料神一样多写一些更有含金量的帖子，那样我们才是真正的有福了。那让料神别什么手把手教的建议就别在提了吧。强烈支持并感谢料神对我们的无私还有料神的耐心解答，我们的动力和指明灯。

料神，你好，我按照你的方式进行 google 搜索，是没有阿里巴巴了，但是全部是 ebay 之类的网站？这是为什么呀？

这招真好用

料神，等你好久了，还不现身的话，我们就再继续等！

先 mark

楼主，你好对于你所介绍的 google 搜索客户的方法，我看了之后，还是不太了解，能否帮忙在讲解的详细些呢？

Mark 一下慢慢看 拜谢楼主

新人上路 只想对你说 受益匪浅啊

谢谢，太受益了，感恩节快乐，感恩

你好 Sam, 上次的问题没有得到你的回复。所以我又来了。 。 你说的 google 搜索的这个方法 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov  也适合按国家区域搜索吗？ 比如我要搜索伊拉克区域的。www.google.iq. 然后把这个翻译成阿拉伯语 التناظرية الكاميرا B2B للسوق، يؤدي منصة-دليل يربط - "البحث موردون" - "البحث عن صناع" عضوا المشترين الصينية الصينية - CN-منتدى - "الصفحات الصفراء" يلوبيدجز على الانترنت في متجر للتسوق -بلوق-wikipeadia يوتيوب - ايدو - محافظة
但是结果就是没有搜索结果。 请看附件。谢谢

V 神，看了你的帖子，发现自己之前的外贸都是白做了。没有总结，没有突破，甚至没有啥经验。这些年估计都是靠运气。
现在公司上一个新的项目，3D 打印机的贸易。我作为项目的负责人， 我感觉自己找不到突破点了。该如何确定目标市场和行业？如何主动的推出我们的产品？ 本来信心满满，在网站上找搜索和 3D 相关的公司和网站，但是发现找到的都是生产和代理 3D 打印机的。 我突然意识到，这个打印机可是很多很多行业都可以用到的，搜索的关键词也不可能用“3D Printer”  主动出击的话， 我真感觉我找不到该如何推广， 被动等待询盘又不知道等到什么时候。 V 神， 您能给点意见吗？ 3D 打印行业很新，没有旧路可走，想借鉴都难。
现在这个公司也没有确定具体的供应商， 只说等我收到客户的询盘了， 然后再去和工厂谈。这是不是错了？ 你之前做贸易也是这样做的吗？如今网站在建，要销售的 3D 打印机的图片竟然是靠几个采购在展会上拍回来的图片， 我现在想注册 B2B 平台都没有办法做。 那我是该做些什么其他的准备工作呢？ 迷惘的很。

分了很多天的把大神的帖子跟完.

大神分析的东西都是厚积薄发.例如公式的使用,要看懂学会,可以把 google 的入门到精通看完,然后才好理解.实践是硬道理.

墙外的东西,你以为我会告诉你有: goagent, webfreeer,自*由*门. vpngate-client 等等可以实现吗?

大神的东西,就算句话,有时都值得实践半天.用大家的话来说,白活了.

希望不会被封号.

SAM 真是很细致的人

终于看完了
收获颇多
非常感谢
辛苦了

确实不错，学习了

料神大哥您好，我是做板式家具的，还不到一个月，现有一个客户发来以下邮件，个人觉得客户比较有意向，客户自己看不懂啥意思啊。。。 请问料神大哥，，，该如何是好？？？怎么样能够快速弄懂客户的意思呢？？？

1.- KITCHEN FURNITURE HIGH,lacquered wood OF TWO INTERIOR SECTIONS OF 600mm wide x
700mm HIGH AND 300mm depth,2 DOOR HINGED EXTERIOR
ELABOTADO FRAME WITH WOOD PANELS AND SAN JUAN MDF
WOOD COLOR FILL, WITH HANDLES.WITH STAINLESS posses. QTY, 200

2.- kitchen cabinet UNDER,Chipboard WITH COMPLETION ON ALL FACES,
MELAMINADO AND ROUNDED AT THE TIPS,RESISTANT TO MOISTURE AND MOVABLE LOW PLATEAU
OF lacquered wood WITH MDF panels FILL,COLOR WOOD,WITH HINGED DOORS EXTERIOR
, 1700MM WIDE X 510MM IN DEPTH,THAT INCLUDES STAINLESS STEEL SINK
OF 400 MM X 500 mm, WITH PERFORM SIMPLE GOOSENECK AND THEIR HARDWARE (
VALVE,SIFA,LEAD,WEAR OF ANGLE) AND ELECTRICAL STOVE RECESSED QUEMADORES,100 V. 4
THE AMOUNT 200

3. -skirting board WITH SYNTHETIC FIXING,WIDTH 100 X 2400 mm long,CANT 9.000 ML

4.- FRIDGE HORIZONTAL,1090mm X 580 X 870, 198 LTS,QUANTITY, 200

genius  我怎么就没想到呢  不得不佩服 小弟外贸新手上路 2 个月 多谢料神大大的雪中送炭 膜拜啊

不是吹得吧，这么多，做哪个行业，实在是佩服，这样员工我一年发 20 万年薪都乐意

小伙子，佩服你，一年做 1800 万的人民币，

老乡啊，老乡好，宜春哪里的。

神啊，俺看了两遍了，一遍有一遍的收获，谢谢