老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100楼）

我也是个新手，做了 5 个多月。公司除了老板还有一个业务员，做了两年多了，业务还不错。我也是没人教没人带，只有自己有问题时问一下，回答也是勉勉强强的，办公室环境相当沉闷。今天要去广交会了，产品不怎么熟悉，近一个礼拜压力特别大，胃难受得很，人快受不了了。我有时候也在想，是不是外贸都这样，是不是换个公司换个产品会好些。

雪天的阳光

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#2706

发表于 2013-10-12 10:00

回复 #527 料神 SAM 的帖子

是不是我电脑的问题，输入这个 google,进不去还很卡。。。

mosaic627

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#2707

发表于 2013-10-12 10:33

佩服的楼主五体投地啊，真的很有用，自己才简单实验了一下，就找到了客户的邮箱，打印出来，慢慢消化

雪天的阳光

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#2708

发表于 2013-10-12 10:36

回复 #676 风乎舞雩的帖子

翻墙怎么弄，我也想注册 facebook...

雪天的阳光

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#2709

发表于 2013-10-12 11:14

回复 #953 料神 SAM 的帖子

这个很不错，学习了，谢谢 SAM

雪天的阳光

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#2710

发表于 2013-10-12 11:53

回复 #985 料神 SAM 的帖子

看了这么多，觉得这个对我的感触很大。想说的很多，又不知道说什么，总言而之，需要制定一个更大的目标，来给自己动力呢。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

angela_liuting

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#2711

发表于 2013-10-12 13:15

catalog 研究？

料 S 辛苦了我一直在等待关于怎么研究 catalog 能不能先发发这个内容呢？

david.sun

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#2712

发表于 2013-10-12 14:28

回复 #2411 料神 SAM 的帖子

祝你新婚快乐！早得贵子！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

许燕瑜

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#2713

发表于 2013-10-12 15:13

看到 132 页，昨天下午开始看，看得现在脖子酸，眼睛痛的
料神，咱做个朋友吧哈哈老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

ZIYI-Rania

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#2714

发表于 2013-10-12 15:29

回复 #1058 料神 SAM 的帖子

我在这一楼终于搞明白了 MAKE 的性别········

angela_liuting

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#2715

发表于 2013-10-12 16:31

有没有人知道怎么下载到客户的 catalog

找到了客户的 catalog，但是是 flash 播放的右击页面任何一个地方都只显示
设置...
全局设置...
关于 adobe flash player....
怎样才能下载呢

Catrinalee

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#2716

发表于 2013-10-12 16:45

回复 #10 料神 SAM 的帖子

我刚尝试了下，真的是，B2B 真的几乎看不到了呢，WOW~~真心很受用！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

zbjiuding

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#2717

发表于 2013-10-13 09:43

感谢 sam 神，太好了

ljzpn

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#2718

发表于 2013-10-13 15:51

MARK 一下

Alma_song

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#2719

发表于 2013-10-14 01:02

看到现在还完全没有睡意
太多要学习的了中毒了~
眼睛赶脚都要看瞎了哈哈
洗洗睡去明天继续

Bluesea1
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#2720

发表于 2013-10-14 10:56

作为一个女人，之前看一篇文章题目是：有一种女人，不管嫁给谁都会幸福；
现在忍不住把这句话送给 Sam：有一种人，不管从事哪种行业都会成功！
共勉。

daichen1990

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#2721

发表于 2013-10-14 11:28

QUOTE:

原帖由 moonlightdudu 于 2013-7-26 14:12 发表
lz 是如何在 google 上找客户的呢？新手求指教？

同求

fangyacan

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#2722

发表于 2013-10-14 11:48

绝对好帖啊。。。非常感谢楼主。。。受益匪浅。。。

dish-bird

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#2723

发表于 2013-10-14 13:15

料神果然高

Bluesea1
(Eve)

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#2724

发表于 2013-10-14 14:16

QUOTE:

原帖由 734660875 于 2013-9-22 16:55 发表
You may know that there is no lowest price in China, only the lower and lower prices. "only the lower and lower prices"中文意思不是很明白，可否解释一下呢？Sam

在中国没有最低价

filywang

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#2725

发表于 2013-10-14 14:34

受益匪浅啊很佩服楼主的信息缜密与辛勤一时半会看不完先收藏起来

北极的草原

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#2726

发表于 2013-10-14 15:53

太强大了，料神

frankwuchina

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#2727

发表于 2013-10-14 18:45

还是找不到采购的邮箱，咋办呢？

北极的草原

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#2728

发表于 2013-10-14 20:26

回复 #234 料神 SAM 的帖子

你的文采思路真很好

Chenliu687

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#2729

发表于 2013-10-14 23:13

Sam，谢谢你的分享，看了你的帖子确实学到非常多的东西，毕业三年才真正开始做自己专业，总觉得开始太晚，现在却深深地觉得是自己用心太少，学无止境，队工作付出多少，它才会回报我们多少

Sunny92361

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#2730

发表于 2013-10-15 08:55

回复 #311 料神 SAM 的帖子

粗略看完一遍，重拾了对外贸的热情，我现在主要的问题就是不能深入挖掘市场，深入了解客户，稍后会细细再看一遍。有时候是不是做得久了，感觉好像进入了一个死胡同，其实跳出来了才能更灵活，思维更发散，非常感谢大神的分享，让我的思路又打开了。但是，还需要更认真得静下心来学习一遍！

daichen1990

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#2731

发表于 2013-10-15 09:46

神贴啊

Alvin.Cen

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#2732

发表于 2013-10-15 10:48

顶，料 S 威武

rain916520

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#2733

发表于 2013-10-15 11:00

先 MARK 一个，慢慢学习慢慢看

meng912

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#2734

发表于 2013-10-15 11:03

强力马

cutellin

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#2735

发表于 2013-10-15 11:13

这时，你可以在表单的空白处右击鼠标右键，在弹出的右键菜单中选择“查看源文件/源代码”，这样会打开一个 TXT 的文本文件，

直接 CTRL+F。在弹出来的对话框内输入“@”或者"option value"，确定。就可以查找到所有的邮箱。

<select name="to_location">
<option value="bfloyd@nstone.com">Memphis, TN</option>
<option value="bevin@nstone.com">Nashville, TN</option>
<option value="torr@nstone.com">Mobile, AL (Gulf Coast)</option>
<option value="September">Jackson, MS</option>
</select>

我按 CONTRL+F 没弹出对话框,是怎么回事情呢?望能答复,拜谢!

zbjiuding

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#2736

发表于 2013-10-15 11:22

sam 哥，就是神呐，佩服

潇然 12

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#2737

发表于 2013-10-15 11:27

果断 MARK！！

fengyinghao

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#2738

发表于 2013-10-15 11:53

回复 #215 zml731094641 的帖子

料神，我刚进入外贸行业，好开心看到您这个贴子啊，能不能把客户跟踪情况表给我一份啊？306899703@qq.com

HQTS_serena

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#2739

发表于 2013-10-15 17:47

sam，谢谢你！

震撼了。。。这么好的文章现在才看到的学习了。

最近刚开始网上开发客户的，也是在每天发好几百封的开发信什么的但是都杳无音讯的谢谢 sam 给我这样一个学习的机会，邮件要给对的人才会有成效的，这个真的是，我会用你的方法，给之前发开发信的客户再试试的，相信会有成效的，太感谢你了！

另外，我们公司 HQTS，福州汉斯曼技术服务有限公司，是第三方验货，测试和 audit 机构的，你对我们这样的服务性的公司，有什么建议的吗？刚来这个行业两个月的，希望能够听听你的建议的，先谢谢你了！

kellyeah

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#2740

发表于 2013-10-15 18:58

祝料神新婚快乐，百年好合，永结同心，早生贵子

Bluesea1
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#2741

发表于 2013-10-15 19:32

学了一遍，实际应用起来还是有困难，再来看一遍

xiyimachine

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#2742

发表于 2013-10-15 22:08

向楼主致敬！

非常感谢楼主，看君经验之谈，胜读十年死书。要活学活用，向楼主致敬！

vikky.lee

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#2743

发表于 2013-10-16 11:56

找邮箱

福友们你们说我用 2-3 个小时才找到客户 CEO 的邮箱是不是太低效了？这样一天怎么可能可以发到几百封的开发信呢？老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

ericalin

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#2744

发表于 2013-10-16 15:52

跟帖有点迟，但是发现老鸟的贴都有作整理，容易翻阅。之前追贴一页页的翻，太辛苦了。
SAM 写的很详细。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

oumaymay

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#2745

发表于 2013-10-16 17:02

又有收获了，谢谢 Sam 哥

kayala

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#2746

发表于 2013-10-16 17:19

我是菜鸟一个，一直都没顶，看了大半个月，直至今天看完才顶。写的太好了，新人能从中学到很多东西，谢谢料神。

我想料神这段时间度蜜月去了吧，是要好好享受一下生活了，祝福您们，新婚愉快！

古月桥

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#2747

发表于 2013-10-16 18:17

QUOTE:

原帖由 Bella-rong 于 2013-7-31 10:05 发表
It's none of your business. Go to hell

这人素质怎么这么低啊

Sharon695

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#2748

发表于 2013-10-17 10:59

有个问题请料神帮忙分析一下

首先恭喜料神新婚，祝生活美满，白头偕老。
下面是我的问题：按照你的方法在 google 上自己找的一个客户，跟了一个月才开始回复我的邮件，就问了一些起订量、包装、运费的一般问题，后来就让我发 pricelist, 本来没想给他的，因为从客户的信息看，应该是有固定的供应商的，所以就推荐了几款所谓有优势的（其实也没有，这里不好详细说），anyway, 客户还是不满意，后来的两次邮件直接就一句话要 PRicelist，实在不想好不容易找的客户就这么飞了，所以就硬着头皮发了过去，发完客户就没有回复了，半个月什么邮件都不回复，现在不知道怎么办才好，应该打个电话跟进一下，可是不知道应该说什么，麻烦料神分析一下

bulkcontact

禁止发言

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#2749

发表于 2013-10-17 11:12

*** 作者被禁止或删除内容自动屏蔽查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***

annehailanchem

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#2750

发表于 2013-10-17 11:38

mark

sophieliu0403

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#2751

发表于 2013-10-17 11:40

回复 #152 料神 SAM 的帖子

在阴影范围内点击右键没有那个源代码的选项啊是怎么回事

sophieliu0403

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#2752

发表于 2013-10-17 13:38

回复 #215 zml731094641 的帖子

Sam 看了你的帖子很受用。感觉这几年做外贸真实浪费了什么都没有学到。你的那个客户登记表格能发一份我吗

sophieliu0403

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#2753

发表于 2013-10-17 13:38

回复 #2759 sophieliu0403 的帖子

我的邮箱 jeefancy@hotmail.com

sophieliu0403

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#2754

发表于 2013-10-17 13:40

回复 #217 料神 SAM 的帖子

客户登记表能发我一份吗 Sam 谢谢啦。我的邮箱jeefancy@hotmail.com

sophieliu0403

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#2755

发表于 2013-10-17 13:52

回复 #247 料神 SAM 的帖子

Sam 你这么说我觉得我跟你的业务员还差好远啊。都没有资格做你的业务员啊。多分享一点东西给我们。我觉得一个人成功了不算成功，他能带动他身边的人都成功了，那才是成功。一个人独享成功，总是比不过一群人一起享受成功那么快乐。谢谢你的分享

flsteven

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#2756

发表于 2013-10-17 14:34

回复 #2411 料神 SAM 的帖子

祝福料神！感谢分享

sophieliu0403

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#2757

发表于 2013-10-17 15:03

回复 #496 料神 SAM 的帖子

在阴影范围内点击之后没有那个选项啊

rain916520

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#2758

发表于 2013-10-17 15:41

回复 #775 料神 SAM 的帖子

我现在卡在这里了，我做的 GLASS INK / SCREEN PRINTING INK 的产品，然后搜索到一个对口的客户，对方的网站是http://www.waran.pl/ 我搜遍了 google 也搜，whois 信息也找，还有 linkedin, facebook 均无邮箱地址。只有客户网站的一个邮箱。然后我发了开发信出去，可是都没有回音。打电话对方没人接，这个我稍后再打试一下。可是，我想求救大神，帮我看看是不是我的方法有问题，还是客户确实没透露这些信息在其他社交网站？麻烦大神了！！！

rain916520

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#2759

发表于 2013-10-17 15:42

回复 #2750 vikky.lee 的帖子

同勉，我也差不多。。。甚至有一个目标的客户，我到现在都找不到她的 CEO 资料！

xiaoyangzhang

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#2760

发表于 2013-10-17 17:59

好帖子啊........

zbjiuding

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#2761

发表于 2013-10-17 21:10

不错，sam 神就是厉害

janezheng88

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#2762

发表于 2013-10-17 21:23

回复 #107 料神 SAM 的帖子

第三次读贴，弱弱问一句，SNS 平台的官方网址是什么，LINKEDIN 是无意中一次搜联系人发现的，确实非常好用。

vc_2013

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#2763

发表于 2013-10-18 08:56

楼主不愧料神，虚心学习中，真诚感谢！

翰思

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#2764

发表于 2013-10-18 11:23

料神你的帖子很好,搜到了客户还搜到了采购，不管成不成先谢谢你

兰德菲氏

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#2765

发表于 2013-10-18 12:24

准备把料神大人的贴一点一点读完！外贸《九阳真经》啊！

bule33

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#2766

发表于 2013-10-18 13:18

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-26 13:47 发表
---------续上文----------

三、面对客户提出索赔，应该如何与工厂协商？

外贸这几年，接到过客户大大小小的索赔不下三十次。很多业务员面对客户提出索赔，根本就不知所措。

不少业务员都是带着 ...

如果被厂长看到这条会如何感想？

一艘小纸船

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#2767

发表于 2013-10-18 13:30

LZ 我是做建筑机械的建筑承包商和矿山开采商是我们的对口客户我按照 LZ 的 google 方法搜了很多邮箱发邮件发了三周多了每天通过 google 搜来的客户有 100 左右其余 200 是黄页等但是这么久除了自动回复的一个理我的都没有

我都上班障碍了一起来的同事多少都有询盘的了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

luosam
(Sam)

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#2768

发表于 2013-10-18 15:08

搬张梯子，站着看更新

zbjiuding

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#2769

发表于 2013-10-18 15:25

回复 #1835 abscn 的帖子

外贸老 A 来了，老前辈。

bule33

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#2770

发表于 2013-10-18 18:10

回复 #244 Bella-rong 的帖子

能请教下吗我英语不懂怎么破

兰德菲氏

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#2771

发表于 2013-10-18 22:31

24 楼了，歇会用继续！

彼端的天

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#2772

发表于 2013-10-18 23:14

膜拜中

膜拜中，要仔细好好研究楼主的帖子，楼主乃神人哇。。

卡奇 555

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#2773

发表于 2013-10-19 14:24

非常感谢这种分享实在太棒了

salesstudy

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#2774

发表于 2013-10-20 10:53

hhhhhhhhh

好好非常好非产好啊。。。。。。。。。。。。。。

zbjiuding

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#2775

发表于 2013-10-20 11:13

终于看完了，看了一个礼拜吧，受益匪浅

nanyang19880601
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#2776

发表于 2013-10-20 20:06

回复 #10 料神 SAM 的帖子

在哪里加产品关键词啊？老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

baxia361

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#2777

发表于 2013-10-20 23:05

先 mark 下来再学习，谢谢料神~

irjinson.scott
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#2778

发表于 2013-10-20 23:32

回复 #1336 ljjtyzh 的帖子

这个公司我一直都有再联系

sulifeng08
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Yolanda Su

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#2779

发表于 2013-10-21 00:29

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-8-10 13:11 发表
---------续上文----------

# GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客户

先说 TRENDS：
www.google.com/trends/‎

Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果， ...

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路 Sam,非常感谢你的无私分享。断断续续看了很多天了。看到 953 楼，google trends.这个网站，我从今年打开就一直是图片这样。一直不能出现你图片中的搜索项目。是我的浏览器出问题了。还是 google 现在关闭了这个功能了？希望你百忙之中能看到我这个疑问。

附件

2013-10-21 00:29

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路 1.jpg (36.46 KB)

老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

xuxiaoxiaava

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#2780

发表于 2013-10-21 11:02

楼主您好

我做外贸三年了，突然觉得自己一点也不适合了，几度想辞职。在看你的帖子之前，确实是就像你说的那样，很老套很没有用的方法。然后这两天按照你的方式找了下客户，确实是不错。在这里很感谢。还有些细节可能我还没有学到吧，打算继续按照您的方法继续努力。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （2501-3100 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

janebeauty

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#2781

发表于 2013-10-21 16:25

料神写的很有道理,很是学习了.

vc_2013

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#2782

发表于 2013-10-21 16:40

点点滴滴都是精华，像入了宝山，宝贝俯拾皆是啊，真心感谢楼主！

兰德菲氏

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#2783

发表于 2013-10-21 23:00

料神手把手教做外贸啊！真的是感动～，眼泪哗哗的，一定要好好学习~~ing~~

兰德菲氏

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#2784

发表于 2013-10-21 23:57

只看楼主，160 楼

xuxiaoxiaava

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#2785

发表于 2013-10-22 08:33

新婚快乐

祝福您~~~

yaoyaoshi

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#2786

发表于 2013-10-22 09:57

我刚进一家新的外贸公司，在车间实习了一段时间后调到办公室，可是到了办公室后，领导让我找了几次供应商，然后再也没有分配给我其他工作。我是不是应该主动的去问下经理，让他给我点事情做做啊！
求大神们指点下办公室生存之路！

易达丰国际快递

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#2787

发表于 2013-10-22 10:58

学习了。。

vc_2013

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#2788

发表于 2013-10-22 14:57

刚看完“如何与供应商谈判”的部分，越看越像一部商业版的三十六计，整个一个“兵不厌诈”啊，佩服佩服！

Amysunflower

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#2789

发表于 2013-10-22 15:09

膜拜大神

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-30 18:42 发表

谢谢你极高的评价！是的，我并不是在教大家方法，任何人只要不笨，方法一学就会；而是在教大家思路，把思维打开并且用心去做事。

很多业务员，天天的工作就是坐等询盘，每天在 B2B 上更新更新产品，跟进跟 ...

看了这段话突然觉得无地自容。。。嗯料神做我师父吧做外贸一个月了都没什么进展感觉好多东西都无从下手公司没人教都靠自己摸索本来就不怎么聪明，在外贸公司里大家都不爱说话我也不好意思开口问问多了会遭嫌弃好无助的说

WANGEASTWELL

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#2790

发表于 2013-10-22 15:22

谢谢大神分享。得好好消化整理下！

nanyang19880601
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#2791

发表于 2013-10-22 17:33

回复 #4 料神 SAM 的帖子

为什么我输入出来的是零结果？- 不是代表的是“非”吗？为什么我用不来？

kaci27

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#2792

发表于 2013-10-22 17:58

料神，最近在跟进一个马来西亚的客户，之前稍作调查，他是当地一零售商，搜索到他公司的网站，比较专业，89 年就创办了公司，之前他发了一些产品让我报价，因为数量比较多,我就做了个 price list 报价给他了，但是都 5 天了都没收到他的消息，应该怎么跟进好呢？？请支支招

misa318
(笨笨（玲儿大徒弟）)

论坛元老

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#2793

发表于 2013-10-23 01:35

太经典了，必须 MARK 一下。。。。

Hokhmah

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#2794

发表于 2013-10-23 08:43

写的真好！！！！受益良多！

Bluesea1
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#2795

发表于 2013-10-23 09:39

料神最近想来是度蜜月去了，借神贴请教各位一个问题：最近在开发一个客户，跟一个 Category Manager 联系上了，看公司实力应该也还不错，样品也都确定了。
但是呢，过了一天，我同事也跟这个公司的另一个 Category Manager 联系上了，幸好让我看见了，叫她不要再开发了，免得重复了，对价格不利等等。
我的问题是：为神马一个公司会有两个或者两个以上 Category Manager？我们推荐给这两个 Category Manager 的产品都一样，好险啊。

sailing2013
(Allen cai)

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#2796

发表于 2013-10-23 13:14

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Boa-Anna
(Anna-A)

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