老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500楼）

太强大了，料神可以把料去掉，简直是神一样的存在。作为一个刚接触外贸才一个礼拜的新人，我有几个问题，希望得到 Sam 和 FOB 大侠们的帮助：1、LinkedIn 软件有版本吗？我找到下载下来的有问题；2、刚进的这家公司，老板让我跟进一个案子，之前有个国外客户欠款 100W，现在申请破产保护，联系人全部跳槽，现在听说被另一个公司买走，你说我可以从哪里开始去追溯这笔欠款啊。

湘楚骄子

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#2313

发表于 2013-9-5 16:42

回复 #999 leizi612602 的帖子

希望你长江后浪推前浪，一代更比一代强啊！

TanyaMT

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#2314

发表于 2013-9-5 16:45

回复 #2296 bluezmys 的帖子

后来解决了吗？我看了前 20 页的评论，V 神都很耐心回答的，现在不晓得啊会理我们呢，一起等待。

Mamba_Choy

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曼巴先生

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#2315

发表于 2013-9-5 17:02

nice job

湘楚骄子

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#2316

发表于 2013-9-5 17:24

回复 #1137 料神 SAM 的帖子

SAM 兄，不光知识广，RP 好，文笔也顶呱呱啊！

Phebee.Gao

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#2317

发表于 2013-9-5 18:05

真的找到邮箱了而且还意外在谷歌搜到了买家在广交会购买的信息谢谢大神指点！！！得向高手们好好学习才行啊啊

guoshengwang

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#2318

发表于 2013-9-5 18:41

很好，加油

changli913

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#2319

发表于 2013-9-5 21:29

赞楼主一下太牛掰了老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Amanda-GICO
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#2320

发表于 2013-9-5 21:32

问一下大侠们，怎么打破价格谈判的僵局？目前跟一客户谈，他本身对产品很感兴趣，对于其他问题都解决了，但是价格方面，谈僵了，现在他不太搭理我了，这种情况怎么办？

风乎舞雩
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#2321

发表于 2013-9-6 09:25

料神哥哥最近都很忙呀~

TanyaMT

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#2322

发表于 2013-9-6 09:45

回复 #388 RubyZhang86 的帖子

你好，你提到的毅斌的“如何写开发信”能否给个链接哈，刚接触外贸工作一个礼拜的纯新人一枚，谢谢分享。

MS 曙光

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#2323

发表于 2013-9-6 10:55

希望料神帮帮忙，分析一下

料神，你好！我是做挖掘机散热水箱和散热油箱的，不知道关键词用什么，我自己找来找去都找不对路，也用了你的排除法也一样，估计是关键词问题，希望料神帮帮忙，分析一下，老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

将不胜感激

MS 曙光

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#2324

发表于 2013-9-6 15:03

接 2329 楼

料神，你好，你的帖子从头到尾我足足看了两遍，对于一个刚进外贸 10 天的我真的是学到了太多东西了，目前凭自己的知识，没有能力一下消化的掉，在看你分析客户的案例时，感觉好像就在看侦探小说一般，真是太精彩了，心底也由衷的佩服你的技术，真不知道自己有没有一天，如若有你的一半功力心里很满足了，对于我来说你就是大神级别的了，真崇拜你。
根据你的排除法，我找到一个网站http://www.aaronradiator.co.uk/，进去后发现只有一个销售的邮箱sales@aaronradiator.co.uk，然后在根据域名找了很久找到了mcglinchey@aaronandpartners.com，不知道这个是什么邮箱，在通过这个邮箱的域名，在http://www.email-format.com/里面尽然找到了一大排，然后，我就晕了，我也通过http://www.corporationwiki.com/查到了这家公司下面居然有很多的公司，看不懂啊，想请料神老师用这个公司网址不知能否像教材案例一样再示范一下找邮箱，刚步入外贸 10 天的菜鸟将不胜感激，谢谢谢谢
sarah.furber@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.southcheshirebusinessclub.co.uk )
robinmoore@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.facultyoffice.org.uk )
scotthadden@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2013 - www.rha.net/about-the-rha/rha-northern-region/news )
julie.sillito@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.cepnforum.org.uk/tag/sales-leadership-development-limited )
clive.pointon@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - charities.aaronandpartners.com )
helen.watson@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.mclintocks.net )
colin.rowe@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.facultyoffice.org.uk )
davidcooney@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2013 - www.symponia.co.uk/solicitors )
simonedwards@aaronandpartners.com
score 0 (found Jul 2013 - www.ukwa.co.uk/leftnav/honorary-advisers )
robin.moore@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.facultyoffice.org.uk )
manchester@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.aaronandpartners.com/public/control.php?_path=/207/210 )
timculpin@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.uk-trucking.net/legal )
simon.edwards@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.facultyoffice.org.uk )
clivepointon@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2013 - www.symponia.co.uk/solicitors )
litigation@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2013 - www.horsedata.co.uk )
nickclarke@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - www.mediacentre.org/enews )
david.cooney@aaronandpartners.com
score 0 (found Aug 2012 - charities.aaronandpartners.com )

风乎舞雩
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#2325

发表于 2013-9-6 15:15

回复 #2328 TanyaMT 的帖子

http://bbs.fobshanghai.com/blog.php?tid=2664878

rfkete

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#2326

发表于 2013-9-6 15:53

回复 #1 料神 SAM 的帖子

料神，久违的高手！本周一才发现你的巨作，有点“相见恨晚”！呵呵！利用工作空闲时间花了 5 天时间，边看边分类，一边尝试一边分析，今天终于看完了，感触很深，不知从何说起。在此，非常感谢你的无私奉献！出书请告之，一定买回珍藏。

将继续拜读你的开发信和回复率。

咖啡绿茶

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#2327

发表于 2013-9-6 16:15

顶起。真的是无私的好兄弟。。

呼啦啦满天飞

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#2328

发表于 2013-9-6 17:11

好贴

Amyexport

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#2329

发表于 2013-9-6 17:56

料神好久没来了继续等。。

marklznta

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#2330

发表于 2013-9-6 18:26

回复 #637 料神 SAM 的帖子

太感谢楼主了，让我学到了好多东西，报价技巧，搜索客户方法，开发信等等，这些宝贵的经验财富若自己摸索的话需要多少时间才能悟到。甚至一辈子都达不到这种认识和境界。太感谢楼主的无私奉献了

fairyhe

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#2331

发表于 2013-9-6 20:25

料神，你给到的其中一个网站 Tradeparq,怎么注册的时候还要求填写公司详细资料产品信息等等，社交网站似乎都木有麻烦,
我们只是为了查询信息，这样子不太好吧.我放弃注册了，还要跟 G+关联？难不成它有客户推荐给我? 老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

kevindora

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#2332

发表于 2013-9-6 22:12

回复 #217 料神 SAM 的帖子

大神，能不能分享一下客户跟踪表，拜谢
其他福友能给一份也好，我怕料神太忙老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

火星猪

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#2333

发表于 2013-9-6 22:13

回复 #1 料神 SAM 的帖子

我是做五金配件的，用的阿里巴巴平台。一个印度客户发了 RFQ，我为了与他搭上线，给了初步报价，这个价格仅仅基于材料成本。与他取得联系后，确认了产品材料规格，价格高于之前我报的 RFQ，他说现在不敢与我打交道了，说什么 now I have some fear to deal with you，对我爱理不理。
我估计他能接受我的价格，因为我对最后的报价挺有信心，因为也问了专业的人。
现在就是遇到了继续跟进他的问题了。能不能给点指导意见啊。明明知道他是在耍手段，不知道怎么应付老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

purplesunshine

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#2334

发表于 2013-9-6 23:11

拜谢！

跟大神很多天了一直没有回复过，现在终于跟完了，期间有在研究怎么给客户更好的方案时尝试用过大神 GOOGLE 的方法！很有效！
接下来会再研习一次，着重操作和实践，大神你完全是我们这些新人的恩师！太感谢了！
跟帖的时候也看到很多网友没好好跟完就瞎提问，或者自己不开动脑筋直接让 Sam 哥找他想要的答案实在是很无语！！！希望大家不要再那样做了！Sam 哥要教我们这么多东西已经很辛苦了，好歹尊重一下楼主的付出好吧！很想对他们说，习惯性依赖别人是不会有出路的！！

MerryGao

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#2335

发表于 2013-9-6 23:42

mark

Jane.Luo89

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#2336

发表于 2013-9-7 08:30

大神帮帮忙

有一个巴基斯坦人第一次回复就要我把目录册寄到他们巴基斯坦的公司去，还有一个土耳其人回复药目录册我用邮箱回了他不要说要寄目录册到他们公司去说是什么方便理解！！！
大神们，，有经验的快帮帮忙，，我该寄给他们吗？？？？？？？？？？
拜谢，在线等！！

血兔宿莽

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#2337

发表于 2013-9-7 08:36

开学就没怎么时间逛了，mark 下

glucose

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#2338

发表于 2013-9-7 09:26

回复 #10 料神 SAM 的帖子

确实有一定的效果搜索出来的 B2B 信息量明显少了很多，不过存在一个很大的问题，搜索出来的大部分都是国内销售网站，是国外网页很少。

kelly-luo
(kelly)

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Foreign trade salesperson

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#2339

发表于 2013-9-7 10:44

最喜欢料神了哦，方法先进符合当代这个社会的发展，

沙漠雪
(Lily)

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#2340

发表于 2013-9-7 11:39

刚才写错地方了，跟着料神学习，老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

pavel5215

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#2341

发表于 2013-9-7 12:48

回复 #2342 Jane.Luo89 的帖子

公司印目录册本来就是给人看的，客人主动要，为什么不给呢？

emmalee2250

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#2342

发表于 2013-9-7 13:54

近两个星期一直在学习料神的这个神帖，是随着你另外一个帖子跟进来的。学习之后，才发现做外贸的这几年，几乎没有学到什么技术性的东西，寻找客户也都是最普通的 BtoB 平台。有都点不敢说自己是外贸业务员了，惭愧。

Ellie68

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#2343

发表于 2013-9-7 14:22

料神，你是我的偶像！我把这个帖子里你写的都复制到 word 里，166 页！可想料神得花多少时间和精力来写啊~！
我每天都按这些方法找客户，分析客户，发优质开发信，但是速度好慢，一个早上只能发 3 封左右，好多的技巧和方法，需要慢慢练习，慢慢消化，功夫不是一天两天就能修炼成的。
所以下午精神没那么好的时候，我还是会按以前的方法，找到邮箱就不管三七二十一直接发封模板开发信。尤其有些 yahoo，gmail 邮箱的，资料也不好找，但咱也不甘心放过，毕竟咱现在肚子空空，不管是鱼是虾，能抓到根水草，都很兴奋了

kevindora

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#2344

发表于 2013-9-7 14:33

回复 #330 纯白娃娃鱼的帖子

同求

March-Jeremy

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#2345

发表于 2013-9-8 09:09

挺不错的技术帖子，

emily 媛

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#2346

发表于 2013-9-8 12:11

好久没有跟帖了，但是喜欢崇拜料神的心还是一样，只要有时间我就会看料神的帖子。这是当今时代的正能量哦，还是那句话，相当感谢料神的无私奉献，十分欣赏料神的博大胸襟老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Arthur588

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#2347

发表于 2013-9-8 18:38

回复 #245 Bella-rong 的帖子

祝贺你发财丫大哥

s-nik

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#2348

发表于 2013-9-8 21:21

挺感激的

领导换届，老客户、平台、展会都没有我份，看到这里我又重拾了一些信心，路在脚下。

anchorbolt

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#2349

发表于 2013-9-9 00:46

wgh023456
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#2350

发表于 2013-9-9 08:29

膜拜啊、持续关注

大卫 1013

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#2351

发表于 2013-9-9 09:28

受益匪浅，必须支持顶老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Betty649268369

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#2352

发表于 2013-9-9 10:36

回复 #10 料神 SAM 的帖子

你好，料神，我是刚踏入这个领域的，有点我不太明白为什么要过滤掉 B2B 呢？

madghost9527

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#2353

发表于 2013-9-9 11:00

回复 #2342 Jane.Luo89 的帖子

就不能把标点符号加上。。。。

dick86

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#2354

发表于 2013-9-9 11:16

回复 #69 料神 SAM 的帖子

经验之谈，学习了。

Lint10

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#2355

发表于 2013-9-9 12:04

回复 #1672 料神 SAM 的帖子

按料神的方法找到一个客户，并很快得到回复要求报价，非常滴激动啊。但客户一开始就要求吓死人，目标价低，还要 90 天 T/T，老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

回来再好好研读料神的帖子，跟客户讨价还价。。。坚决不被客户吓倒老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

jiandanweilai

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#2356

发表于 2013-9-9 14:12

真心感谢料神的分享，希望您能一切顺利。晚上早点睡哦，对身体好。

湘楚骄子

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#2357

发表于 2013-9-9 14:17

回复 #1491 黄纪晟的帖子

认同这位仁兄和 SAM 说的，中国人擅长把本来赚钱的生意做得不赚钱，窝里斗，所谓的行业协会形同虚设。需要建立有效机制一致对外。

我是杰茜

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#2358

发表于 2013-9-9 15:12

求指教

我注册了一些国外 B2B 的网站但是只能在网站里面给客户留言发信息而且网站上提供的客户名称和公司也不定特别准确
我现在想找客户自己的邮箱应该怎么办呢？？？
我这种方式是不是不对啊？？

求大师指教啊老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路 :') :')

edwinxue

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#2359

发表于 2013-9-9 15:14

回复 #2349 Ellie68 的帖子

同感，我一天只能最多发 5 封信，别的时间研究研究客户信息，整理一下一天就过去了

Sweety's

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#2360

发表于 2013-9-9 15:47

感谢料神无私分享，让我们这些零基础的有学习的机会

最近每天都在关注辽沈的帖子，我刚做外贸行业 1 个月，完全没有基础，在工厂几乎也是靠自己摸索，最近很急，没人教，我自己也算个业务员，毫无业务基础，不知道从哪里开始着手，现在每天除了了解公司的产品，几乎都把时间花在学习料神的精华帖上，料神是我外贸行业的第一个老师，看不见的老师。老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Ally1989

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#2361

发表于 2013-9-9 15:49

回复 #40 料神 SAM 的帖子

真的找到了一个邮箱，实践出真知老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

cixiy

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#2362

发表于 2013-9-9 16:24

感謝料神

真的非常感謝，您無私的提供了這么多有價值的信息，就算沒看完的人，能吸收一點也是大有裨益的！

emmalee2250

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#2363

发表于 2013-9-9 16:24

终于看到最后一页，再次 Mark，谢谢料神的无私奉献

alona

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#2364

发表于 2013-9-9 16:58

FACEBOOK 怎么登陆

请教料神，怎么登陆 FACEBOOK 呢？国内的服务器登不上去。

jasonzheng95

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#2365

发表于 2013-9-9 17:00

不错不错

受益匪浅

kevindora

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#2366

发表于 2013-9-9 17:07

回复 #187 料神 SAM 的帖子

真是醍醐灌顶，为什么没有早点看到料神的帖子老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

工作一年多了，总是抱怨这，抱怨那，原来真正的根源在于自己。SAM 老师分析的很透彻，我太爱你啦老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

:GL

Amyexport

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#2367

发表于 2013-9-9 18:01

159 页

cat2thy
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#2368

发表于 2013-9-9 20:52

回复 #655 Erincm 的帖子

百分之一迷茫啥···········有总比没有好，你都郁闷了，我不是要去撞墙了。没事的，1，要有不要脸精神，2 要坚持。3 要坚持不要脸。。哈哈。开玩笑的

AmyDun--

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#2369

发表于 2013-9-9 21:50

Mark mark....

benbendeniao

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#2370

发表于 2013-9-10 00:59

很不错的文章，看到舍不得放手，明天继续

edon.han

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#2371

发表于 2013-9-10 09:00

回复 #76 料神 SAM 的帖子

外贸是个精细活，一直关注老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

小小雯

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#2372

发表于 2013-9-10 09:28

料神，我想请教下对于一个产品，你是如何了解其市场和市场前景的？目前很困惑老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

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#2373

发表于 2013-9-10 09:35

谢谢料神能够分享自己的经验，让我这只迷茫的小鸟有了新的方向。
外贸近三个月，许多时间都在一个人瞎晃，，第一个月熟悉产品，第二个月老板却莫明其妙的让我开发国内客户。加上八月限电和跳闸。所以第二个月基本上浪费了。。（直到现在，我也无法确定老板为什么叫我开发国内客户，在我看来内贸和外贸相差挺大的。）
每三个月，向老板表明了态度，然后最近 15 天，刚好发满 500 封开发信，回复却只有五六个。。回复率低到 1% 。也正在考虑是否应该以精代量。发 1000 封没用的信，不如发 100 封到正确的人手上。
正好您的这篇帖子给了我极大的信心，说明我原先的思路是正确的。

我想好的创意在于如何执行。帖子中列举的许多实例如 google 搜索方法，如何分析客户，找到正确的人。如何定位客户，如何与供应商相处。提升自己的专业程度及谈判技巧等等都如何执行和提高效率的关键。
相信有了您这样外贸大家的指引和我自己不算笨的脑袋。我一定能赚到老外的钱。
再次感谢料神无私的分享。
也愿大家一切顺利，财源广进！！

conantxl

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#2374

发表于 2013-9-10 14:07

你好，请问下你的那个客户跟进后面的表格怎么弄？

csanb

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#2375

发表于 2013-9-10 14:10

蛮好的大致就是这个流程其实最重要还是代理要找合适的资金安全最重要

[ 本帖最后由小小的风于 2013-10-9 13:29 编辑 ]

sophia870107
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#2376

发表于 2013-9-10 14:56

回复 #544 winmm9798 的帖子

我看了好几天还是没有看完感觉应该要看好几遍才能领略哦

kevindora

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#2377

发表于 2013-9-10 15:12

哇哈哈，终于看完啦，不用这么被动的追了，坐等更新老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

Sam 老师辛苦啦，节日快乐！！老鸟之路/ SAM 带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例) （1901-2500 楼）-料网 - 外贸老鸟之路

ps：学以致用去。

shensuping
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#2378

发表于 2013-9-10 15:25

QUOTE:

原帖由 cat2thy 于 2013-9-9 20:52 发表
百分之一迷茫啥···········有总比没有好，你都郁闷了，我不是要去撞墙了。没事的，1，要有不要脸精神，2 要坚持。3 要坚持不要脸。。哈哈。开玩笑的

哈哈，记得哪里看到一句话，你的脸皮有多厚，赚的钱就有多厚。

Ellie68

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#2379

发表于 2013-9-10 17:22

QUOTE:

原帖由 料神 SAM 于 2013-7-26 07:20 PM 发表
---------续上文----------

意识篇：#怎样应对交货期延迟

在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。

虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边，关于这三者的重要性 ...

料神好心态，膜拜~~
但是作为新手，要这么淡定，好难。
1.手上没单，这样的单不赶快接，饿死了
2.如果在坚持交货期的时候，有其他供应商答应了这个交货期，客户可能就下单给其他人了（很多供应商会先答应交货期，后面赶不上了再推，一句话，单到手再说），这样不就失去订单了吗？
料神怎么看呢？

krissyli
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#2380

发表于 2013-9-10 17:30

回复 #29 料神 SAM 的帖子

我也这样子试了一下，但找不到邮箱地址

湘楚骄子

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#2381

发表于 2013-9-10 17:35

终于追到最好一页，第 160，感谢 SAM 兄分享。

june68

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(⊙o⊙)…

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#2382

发表于 2013-9-10 21:16

还愿来了

之前有接触过谷歌搜索客户，也成了几个小单。看完了之后讲之前的方法优化了一下，联系上了一个加拿大客户，三番几次邮件之后，他们深圳的采购办公室昨天给我电话让我们 9 月 11 号去深圳交谈一下，诚意很大，现在样品什么的都测试完打包好，明天一早去深圳。

chinayumen

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#2383

发表于 2013-9-10 21:47

收藏下，谢谢楼主分享

benbendeniao

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#2384

发表于 2013-9-10 22:48

消化与实践中

virgo1224

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#2385

发表于 2013-9-11 00:01

嘿嘿

料神师傅,你好。我是做了一年的菜鸟，之前都是靠着展会和 ALI 接了几个单子，每天看看韩剧的人。后来看见你的帖子，燃烧起了我的斗志。感谢您的心态篇，真的很好。
另外，有几个问题想请教你。
1.我找到了一个很有实力的潜在客户，也对口。网址是www.jja-sa.fr 总裁和经理的名字都查到了，查了 whoiS，google，结果发了两次邮箱jacques.ab...@jja-sa.fr/@jja-sa.com 都是退信。虽然找到其他邮箱，但是可信度不得而知。我还是希望您能帮帮忙，因为这是家庭企业，所以我觉得和总裁说可能更有效些吧。
2.就是去年秋交会有个客户很有意向，但是因为我主题没写好，估计对方没看到我的信。我今年学习修改之后还是一点消息也没有。请问该如何跟进呢？？
3.我们公司的价格因为工厂大管理费用高，所以价格相对较高。那么我应该如何应对那些要价低的客户呢？？虽然也解释了一大堆，但是还是不了了之，没信了。
期待您的解答，谢谢

wxffly

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