料神，谢谢你的分享！我想问一下，用的那个网站查的注册信息的联系方式，一般是公司的 CEO 么？

细细品味

料神好牛叉啊！受教了

Sam 这哪里是在教我们做外贸，这就是在教我们做人啊，呵呵，顺便说下，最冷一天，确实很动人

看完你的文章，内心久久不能平静，我们生活的积淀和反省太少，要多向前辈学习啊

看完了，有一种醍醐灌顶的感觉，很敬佩料神的能力与为人，无私分享的精神，希望自己以后也能有这样的实力来为后人指路，加油，肖**

近来在负责公司网站的改版和新业务员的招聘，工作很忙，没来得及更新，向各位说声抱歉！

希望能够尽快有时间继续更新！前面一些朋友的问题未来得及解答，请谅解。

九月伊始，正是很多行业的旺季，祝各位订单多多！

这个礼拜我会抽空把帖子的电梯搭建好再更新一些内容。

因为第一楼的字数限制，所以之前加链接的时候很多链接都没能加上。准备把一些传送门移到 8 楼去。

紧跟料神发个帖~~~
新的一天加油喔~~~

很谢谢你写了这么多  给大家遇到的问题  给了你的专业性的解答。
同时就像我上次问的问题一样，很多人在外贸公司做了 ， 业务员没机会熟悉产品，个人不能单独联系厂家， 哪怕是咨询产品也不行，做了半年，业务也没有成单。很迷茫。想换个地方，但是害怕换了地方难保还可能是这样。
在外贸公司  就是发开发信开发客户，也因为不熟悉产品，挑选不出一款有竞争力的  有可能打开市场的产品。
在不熟悉产品的基础上，和客人沟通，能够沟通的也就是拼价格。没有核心技术的往往是这种结果。
能否在这方面给一些指点。谢谢

九月，加油~

新星期的开始~~前辈 我又来报道啦~~~

难得看见料神在线，赶紧膜拜一下！

膜拜了

一直在关注，非常感谢料神的分享

小弟脑筋转不快，这里看得我伤脑筋啊！

赞

新手做了一个月，不断看你发表的贴，真的写得很好。求料神指教，按你谷歌的方法搜到客户了，客户要了目录，但是再发邮件过去就没有回复了，该怎么跟进啊，新手，非贸易专业的化工孩子。

太强大了。福步真是一个好论坛。最近一直在为怎样开发客户犯愁，看到这篇文章犹如醍醐灌顶！
希望可以在线跟料神这位大神请教请教！

http://www.email-unlimited.com/tools/verify-email.aspx
偶然发现这个也可以验邮箱，可以试试

很久没有看到料神更新啦 是不是这段时间太忙了？

依旧是来表示感谢的，感谢料神的无私奉献，单单开发信那一块 按着料神所说 去了解客户的信息以及在开发信里适当的提及有关客人的信息 不得不说真的是比之前的开发信回复率高了很多

我目前发了大概有 7 封开发信，有三封是和普通的开发信一样的，到现在还没有回复。其他的四封或多或少提到了他们公司的信息以及活动等，现在都已经回复了。

再次感谢！

SAM 辛苦 感谢

继续关注，mark

料神，真是不好意思，请教一下您，我在按照您的方法搜索时，为什么出来的还是新闻广告之类的信息呢？？？求指导！
譬如，因为我们单位做农药，想寻找澳大利亚客户，在澳大利亚 google（http://www.google.com.au）中输入搜索如下，paraquat -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov
查询结果如下：

您看看哪里出错呢？麻烦您百忙之中做出指导！

[ 本帖最后由 若听说 于 2013-9-2 15:14 编辑 ]

看了很多人的分享。觉得你的分享最实质，真正的包含了一些技巧性的东西。讲得也很细致清楚。我觉得比一些人泛泛的举例和文字累积要好很多很多

终于看完了，哈哈，会再看一遍，细细回味，做做笔记。谢谢料神的无私分享。膜拜中。。。

刚才下了 foxmail 免安装版，果然好用，多谢料神！我还有个问题，就是用了这个之后，是不是以后用别的电脑打开也直接就是这样的了？比如我都按客户分好了文件夹，别的电脑打开之后也都是分好了的吗？

终于看完了一遍，还要继续看不懂的地方

分享有你更精彩，感谢料神！

 

料神，我想请教你两点：
1.发开发信时最后要不要给上自己公司的网址呢？正如你所说把时间拉长点，客户上网址会发现你在说谎怎么办？不加网址那客户怎么了解你？
2.我正在开发一个新西兰的客户，名字是 Richard Higham，没找到邮箱我就猜，结果我验证richardhigham@xxx.co.nz也行，richard.higham@xxx.co.nz也行，rhigham@xxx.co.nz也行，h.richard@xxx.co.nz又行...我都朦了。。

谢谢大神。。。

 

读完 Sam 的关于外贸业务员的心态分析，心中感慨颇多。我做外贸将近三年了，一直是在同一家工厂。本来当初应聘是奔着业务员方向的，但实际真

正工作起来基本上也就是是个没有专项突出的多面手角色，采购配件，跟单，发货等，由于公司的主要订单都是来自一个合作多年的老客户，我就基

本上成了一个跟单，跟客户打交道的就是翻译邮件，客户来访时帮忙接待一下，因为之前这个客户由一位同事主要负责，所以有时候我就是协助。很

鸡肋的存在。

说一下产品，小型建筑机械，设计由客户提供，实际我们就是客户的代工工厂。产品和市场上其他的机械有个配件有很大的不同，这个产品除了老客

户所在国家比较普遍，其他国家认可度不高，无论在开发信中如何说明这种不同所带来的优势和效益，但在其他此类机械畅销的国家基本上没有感兴

趣的。参考了很多高手的开发信，也没有什么效果。还有在我来之前，公司与客户是签订保密协议的，不准产品卖给除客户以外的任何人。所以我们

根本不敢将产品发在 B2B 网站或者是其他付费平台上。有一年客户订单少了很多，我们在一些免费平台上发布产品被客户揪到一次，费了好大的劲才

摆平，但是最后其实大家都心知肚明。客户心中有了算计。客户订单不多的时候，我们就接一些附近外贸公司的其他可以生产的产品，周转一下。

我入职三年，按照 Sam 和很多外贸前辈的话说早应该成为经验丰富和收入颇丰的外贸老鸟，但是我没有。见识到 Sam 分享的经验之前我在不忙的时候

只有通过谷歌按照很多做外贸的朋友们用烂了的方法搜寻客户，每当有回复，内心的那种激动大家都懂，后来真的做成了一个小单，很多插曲，但也

算顺利完成，客户反馈不错，却没有再追加订单的打算。我们公司是私企，规模不大，管理也比较轻松，Boss 不太追问做的如何，曾经听过他的意思

是不指望我能做出什么业绩，帮忙维护好老客户就行了。如果只是做个忙的时候多忙忙闲的时候很轻松，拿着还算可以的底薪的小杂工，对很多女孩

子来说这份工作也算可以。可是，骨子里总有一份不甘。想过离职，想过换行业，换产品，可临了总劝自己再坚持一阵子看看。其实我不是不能吃苦

的人，最近一直在整理跟进 Sam 的帖子，并重新审视自己找过的那些客户，就算大浪淘沙，经过新的详细的研究总能淘个一两个靠谱的吧，对于我来

说，客户不在多在乎质量。我发现论坛里有很多很偏门的产品都有在做，我这个产品也不算极端，为什么我三年了还是没做出啥成绩？我现在期待的

并不是要多少的提成，我只是想做出些成绩来找到自己的价值感，我知道我自己努力的还不够，烦请 Sam 能否在百忙之中帮我指点一下，对于我这种

状况，应该如何调整。我现在的状态是有时候很乱，很急。想起一出是一出；有时候想已经这样了，慢慢来吧，慢工出细活。现在的积累总能在将来

的某个点迸发出火花，但是长久压抑的挫败感和沮丧真的令人很迷茫很消沉。

Sam 前辈，帮帮我。。。

加油

谢谢,料神 SAM.辛苦了。功德无量。

lz 你好，我是一名应届毕业生，现在在一家小公司上班，没几个人，做的是光学仪器，公司有阿里巴巴平台，不过询盘基本上都是老板在回，偶尔好转给我。我既要做跟单，又要开发客户，感觉有点乱乱的，事情做得很杂。
而且你们写的东西总感觉自己用不上，我不了解显微镜这些设备的工艺，只是像个傻瓜一样在找客户，然后老板报价，自己根本就不了解，我应该怎么办呢？

mark for future reading...

还有一个问题，邮箱还是找不到
公司名：Machine Vision Plus, Ahmedabad
联系人: Mr. Sanjay Sundesha
但是我就是找不到他的邮箱，查了公司域名，是另一个人，到是有邮箱，但是不知道是不是该公司员工。sam 哥，帮我看下，可以吗？

我 2011 年出来实习，一直是做外贸方面的，直到我看了你的文章后才发现，我根本不算是外贸人。。。。就如你一开始所说，我也是找到一个网站点 contact us，然后把那个没什么用的邮箱一复制，加开发信模板一发，就想坐等收鱼了。。。。一条鱼都没有。看了你的文章，我真才学习到！之前一直听人说 google 找客户，我一直以为就是我那么做的。。。现在想想好羞愧啊！真的是得感谢你啊！！！！！

感谢楼主，真的很感谢！对你这样的神人起敬！！！

怎么写信给 CEO 才能引起注意呢。。我是做 LED 的，跪求

貌似 http:/web.archive.org 的网站不行诶

我登录了怎么也看不到图

料神你好，感觉你讲的内容很好，学到很多东西，可否加下你的 QQ，我的 1124050656

老大，你那个第一个技术分析是怎么做的，具体步骤是怎样啊。

Sam,我在公司也负责网站这部分，我现在只是自学了一些 SEO 的入门知识，但是思路还不是很清晰，不晓得您有没有要分享的，供我们这些小辈学习研究一番

新人 来学习了

料神，大爱你的文章，写的太好太好了。

您能详细的说说 SNS 平台怎么开发客户呢？国外论坛主要是哪些啊？
海关数据你提供的网站主要是搜索美国的，有其他国家的吗？
谢谢啦。

 

very very very good and helpful , thanks for your share

写的真好，用实例说事，通俗易懂，比那些讲大道理的要好很多。吃得苦中苦，熬得过焦头烂额，这句很赞！楼主肯定是人上人！

终于看完了，谢谢料神无私共享，我们应该是同龄人，但你有很多值得我学习的地方，谢谢你的分享

请问料神 ， produce 也是 spam 词语吗？

料神，料神，料事如神啊。。。呵呵呵，力挺你

 

我研究并实验了一下
随机找了一家目标客户的网站http://hidcor.com/
找到的 email 是sales@hidcor.com 没有联系人姓名 linkedin catalog 都找了 没有名字
这家公司旗下有一个小公司负责销售后勤的 http://www.lumenshid.com/ 我是逆向照过来的 但是没找到大 Boss 求指点

mark

LZ 的帖子真的非常实用，今天根据 LZ 介绍的方法，真的找到了采购的邮箱，成功发送了邮箱~

看料神没在，正好这个我理解了，帮忙回答下， paraquat 后面弄个空格
paraquat  -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov
你就可以搜到了  我没法贴图 你自己在试试

料神  真是神人 高 人

追了几天，终于看完了~ 上次是毅冰老师的贴子，这次是料神，非常感谢大神们无私的将如此宝贵的经验分享给我们！第一遍看完了，但还有很多内容需要细细体会和消化，并付诸实践。这几天看料神的帖子感触很深，不断在自省。料神不仅仅是分享了知识，方法及思路，更多的是展示一种态度，工作的态度，为人处世的态度。再次感谢！

如果人家要来看你的厂房怎么办？不就露馅了！呵呵！

贸易公司平台差点，有点难做。1000 元底薪？在哪里做啊

大神真的很忙啊

最早是在阿里的时候有看过料神的的料，今天上福步，从下午上班到晚上一直到现在都在看料神的帖，感觉受益匪浅，佩服你的知识面广，更敬重你的分享精神与宽广的胸襟！

mark ，请问楼主可以加我 QQ 吗，大事我跟你请假一下，小事我不会打扰您的！1006133551. 谢谢。

mark

我刚想问到底是男是女呢！

同问。你试过吗？

希望大家都能脚踏实地一些

刚刚逛 SOHO 版块的时候，发现了这篇文章

http://bbs.fobshanghai.com/thread-3897860-1-1.html

好好的一个想做 SOHO 的妈妈，却陷入了所谓的“直销”不能自拔

恳请楼主，VIP 不要删掉此贴，也不要屏蔽此贴。 让她继续写下去。

从 2012 年开始 到 2013 年 短短的一年时间，大家可以想象一下 她搭进去了多少时间，多少精力，多少金钱，等她回过头来的时候，你说她会不会后悔？

请大家脚踏实地一些，好好的干，真的会有出头的一天，而不要总想着一步登天！！！！

http://www.bloomtools.com/articl ... words-to-avoid.html  上这里查就有了  好像是以前料神推荐的

九九姑娘，谢谢你的帮助，可惜，我就是这样搜索的，空格是加了的，可搜索结果不是想象之中的结果，额。。。

每天闲暇之余、懈怠的时候来看一看，找到新的动力

每当客户不回复我邮件的时候，我就心想，是客户在考验我是否有耐心有诚意，我变着法子多发几次就好了

啊 Q 精神很重要哇

MARK

料神，你好！这几天读你的帖子很上瘾啊，真的是如沐春风，好多方法都迫不及待赶紧尝试。当下我有个棘手的问题想请教你：

公司的老客户，公司很大，但之前跟我们合作就一种产品，我负责跟进后，他很快下了一单，交期也很准时。此后他又询了另一款产品，价格好，又下了单。一个月后，他再次发第一款产品的询盘，此时工厂的价格降了差不多 5 个点，我当时脑子一热，就维持了上次的原价发给他，后期不回复我，一再追问，他说价格太高，我后悔不已。 而第二款产品的交期比实际晚了一个半月，期间问过他交期会推迟，他也回复说问题不大。 但是，这两笔单子之后，客户再也没有任何询盘发给我了，发邮件也不回复。

我分析：
1，第一款产品客户找到了另外的供应商，价格更优势，所以不再联系我（此产品之前的返单率很高，现在都五个月没有下单给我们了）
2，第二款产品交期拖延让客户不满意

我现在还没有好的方法突破他，也不知道是不是我分析的两个问题导致他不再询价，求料神和各位大侠的帮助！

谢谢料神

终于看完了料神的贴子。这是我泡坛子 3 年以来第一个完整看完的贴子.
心里有一些想法或者疑问想得到料神的验证,希望你不会被我的这一大摞汉字给吓倒!
1,你最开始讲到的用非运算-关键字的部分排除一些不必要的网站，我觉得比如说像黄页什么的还是可以保留的吧？
2,例子中 e 的 Epic-Medical,你是怎么一眼看出它是 Flash 做的站？通过源代码还是？
3,VIP 推荐的料神定制版的 Google 搜索 https://www.google.com/cse/home? ... 9896548:iiolgmwf2se，我试过似乎只有用 related/info 命令才能搜索出相关信息单纯产品关键字或者是公司网站（名字）不行，
而且也没有出现你截图的下面的那些个选项，请问这个要怎么用？是否现在还不是很完善？
4,你提供的 5 个美国市场的网站中，有 3 个我自己也在用，但另外两个
易之家和外贸邦(两个的网址都有带广告字眼）的均打不开;
5,我以前也有联系过国外的集团公司，其中一个子公司当时有下过样品单;我自己的想法如果是一些比较大的集团公司下设 N 个子公司，
很多情况下各子公司的产品也未必一样，所以我们联系的应该是子公司的 purchaser manager 或者 CEO 才对吧，
但你的方法中有告知是找到母公司去联系，不知道我的这个思路是否正确？请指教！
6,关于邮箱的权限问题，你提到的 buyer/purchaser>CEO/President>Info/sales>Sales VP/Marketing Director/Project,我觉得第三四个
info 和 Marketing Director 的位置要互换吧，请谈谈你这样排序的理由.tks
7,关于 Google Marketing Finder,我也有用过
这个网页不稳定，很难进去。使用过程中发现了以下问题：
1, 在搜索出来的显示界面中，有的访问量高的未必是竞价高的，例如 5000, $8.9;  8000,$5.6;而且排名似乎也只是按关键字的当地搜索量
排名而已，不知道这是啥原因？
2，我用些关键字搜索的好多都是网店，不知道是行业的原因还是？
8，关于 Google Analytics 和 Google Adwords 特别是 Analytics，能否帮忙细讲一下?
刚进 Adwords,发现界面换了，没以前好用，都是广告要付费啥的;哎
我听了一些课还是不太明白 Analytics,无法找到那个代码并加入到网站后台；因为这个原因，网站虽然有流量，但 Google Analytics 分析不出来；
9，你提到的 Foxmail  7.有“查找来自 XX 的邮件”，但我找了没有哟！不知道是咋回事？我的是 7.0.90 的版本
10, 我的 googl chrome 是新装的，但是怎么设置成默认英语的时候他就说不行，
而且每次翻译的时候需要自已再一次选择翻译成什么语言，以前的都是默认翻译成英语的；
请教料神有啥好的方法解决？
11，您说的 10 分钟可以看懂客户的网站这个是需要一定功力的，对于我自己,能够在半个小时内了解尽可能多的信息就不错了，
这就是差距呀！个人觉得，这样一来有可能造成业务人员花费大部分时间在找客户和分析客户上，而忽视了客户的跟进.
不知道你有何良策？
12, 可怕的一件事情，我在百度上搜索客户在展会上的记录，竟然把我在福步上的贴子也搜索出来了.
可是我在福步上面没有写到客户的国别和公司名称呀，这是咋回事？

总结，看了你的贴之后才发现，自己找客户还勉强行，但是在沟通，分析和谈判上面还很欠缺，需要自我深刻反省下.
以前刚做业务的时候还傻傻地问客人的市场在哪？现在想想是多么地...?
前阵子又犯了一个错误，就是在填写给客户的 profile 时候，认证那一栏木有填写（因为工厂确实没认证），我是不是太实诚了？
外国人被国人带得越来越精了，真不知道以后他们选择供应商会不会也像我们选择客户一样去深入了解分析（那样，Soho 不是死翅翅了？）

[ 本帖最后由 fairyhe 于 2013-9-4 21:33 编辑 ]

一直不懂怎么用 google 搜索    真给力啊

 

这个是覆盖了大部分料神方法的搜索，你只需要输入产品名称 比如 fan

如果你搜索不到，可以贴出具体搜索链接来看看

不是的，用别的电脑还要自己重新分类。至少我的经验是这样----

料神，你好！我试了一下你推荐的两个检测邮箱的网站。好像不是很灵！有时候乱输显示的都是正确的，加个字母或减个字母，显示的都能通过哦！这是什么原因？

这两个验证有问题，有时候乱填的邮箱也说 OK valid

料神真是厉害啊！感谢楼主

花了一下午看完了，发现跟我同学一样被洗脑得特彻底。。。不明白她们的世界

看的我热血沸腾！！感谢楼主分享！

膜拜 ing

冒昧的问下 那个 netadmin 的邮箱为什么不行呢，后面搜索后出现了好多次，不是说明是重要的邮箱吗，楼主别喷我，我只是一个外贸菜鸟，还不是很懂

Dear Mr J.K.Jian

We learn that you are a well established company in the business of cetering to Life Science Research P roducts. You market products related to the entire field of Life Sciences Research.

We are a contains manufacture; production development; sales and technical services of Immune products for five years more .we sell Elisa kits,WB kits and IHC kits.

You may have other manufacturers We just want to say that please give us a chance to test our products. even you only purchase one kit from us .

Waiting for your contact to discuss the possible deal. Thanks.

Best regards

以上是我按照料神的步骤慢慢找出来这个公司董事长的邮箱，按照料神的提示写的开发信！大家帮我看看有没有什么需要改进的啊！还不敢发呢！

SAM,你是最棒的，还是无私的。跟你学到很多，感谢分享。

料神，你好！请教一下，我们现在主要想开发俄罗斯市场，我们曾去俄罗斯参过展，拿到展会的会刊里面有很多当地的参展商就是我们的目标客户，打开客户的网址很多都是 info 的邮箱，按照你的方法去搜索他们 CEO 或者采购都是邮箱，都找不到。例如www.amira.ru，什么办法都用过了，都找不到这个公司其他人的邮箱。

tablet -B2B 而不是 tablet-B2B

顶料神的这句话：
市场很大，客户是做不完的，你会怕分享被竞争对手知道，只能说你的思想还有点狭隘。真正分享的人，其实收获是最多的人，可能你不信。

Dear 料神，今天下午我用你的思路跟进一个有过回复没下文的客户，客户居然马上回复说感兴趣了。我要怎么跟进好呢？下面是邮件内容：

Dear XX，

Good day.

Now I am writting for keeping in touch with you for further businee,if any inquiry ,welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your requst .

Our XXX ITEMS are selling very good in Spain ,Poland and Ukraine now,with our sperior quality products,our customer got a 15% revenue up .We believe it's a good supplement to your product offering !

Should you have any interest,please contact us for possible deal ,thanks

然后客户回复：

Thank you Candy!

Intresting, pls contact our purchase depatment Mr  XX@XXX.se

我们公司是一家小工厂，没有认证。

料神 SAM，我有关注你的新浪微博。
支持原创！！！

V 大，我刚用 basin mixer 试了，似乎又可以了.但感觉还是不是很精确，慢慢摸索中！

[ 本帖最后由 fairyhe 于 2013-9-4 21:39 编辑 ]

料神，你在文中提到的那本书  “从一堆.NET 的书里翻到一本 Google 搜索引擎的著作，好像是人民邮电出版社的，作者是 Google 的结构工程师”

请问是什么书？能否告知书名？

很想得来，然后好好学习！

 

看了这个醍醐灌顶的感觉

新手学习，谢谢分享

受教了，料神的文章很精彩，很有营养。希望多出好料！

。。谢谢 Sam 的分享。。 受教 了。。

 

看了这个关键词还可以吧

所有结果 mail ceo mail buyer mail sns importer files

另外，你有尝试点这行了么？