SAM 回复得好 实在太帅了

料神大哥，看了你对价格表不能发送给客户的想法，非常赞同，也感同身受。

但最近，我有个老客户竟然也要我们发送价格表给他们，客户说最近在升级供应商系统，产品价格表也在更新。但是我深知自己的产品在价格上没什么优势，不知客户意图何在。客户是和我们做同类产品的，我们为客户贴牌生产。这种情况下，你觉得要不要发价格表呢，如果不发，改如何解释？

Sam 大哥，我想问一下，如果查到很多 branch 的邮箱，有必要给他们发邮件吗，他们有没有采购权？

不到万不得已，不要轻易答应老客户做 D/P。别看平时大家相互 brother 的喊得亲，真正风险来的时候，喊 Father 都没用。

这句写的真挺好玩的

要不要这么明显，巨人党

非常感谢 很钦佩您的能力 口才 最重要的是这么用心去研究这些东西 还拿出来跟大家分享 支持料神

一直关注

福步大牛们的无私奉献让我们这些菜鸟受益良多！
希望有一天自己也能够分享一些！

MARK 留着慢慢看

markmarkmark

 

其实你在看贴的时候看到这种类似的文章名或者书名，或者不懂的啥名词等都可以在福步、百度或谷歌搜索一下，一般都会出现相应的答案，搜索不到的时候再来问不是更好么。
如在福步搜“google 搜索 从入门到精通 4.0” 会出现相应的文章，去百度搜这个，百度文库里面也有。

SAM 大虾，请教一个问题，我是做针织帽子围巾的，关键词按照"hat wholesale"等总是找打一些在线零售的网站，没有合适的目标客户，能不能帮忙分析一下应该怎么搜索。非常感谢！

咳咳。料神哥不要性别歧视~

有没有动手能力？不勤思考这么懒，看了也白看！

求交朋友+1~~~~

花了几天时间终于把料神的帖子看完了，心里真是感慨万分，很感谢料神分享的一切。希望我能弥补自己失去的机会，好好的为自己努力一次

大神威武，顶一个

料神之前有发过类似的帖子吗，总感觉在哪里读过。。。或者说是之前那天晚上看了，现在又看 恍惚了。。。。

想起来了 以前的老鸟之路六部曲。。。。。

哪六部曲？

每天关注中。。。。

料神，我是做车用天然气气瓶的，尝试使用您的方法，但是仍然搜索不到合适的客户，是不是客户定位有问题？
我搜索 CNG cylinder conversion

我认为我们的客户群就是专业做改装的公司，但是改装公司似乎都是小单位，不是大企业，他们做不到批量采购。

求给个指点

看了你好多帖子，备受鼓舞，感激涕零。。。

mark

哈哈，你太有才了，料神是个 GG，不知道你从哪分析出来他是个 MM。。。

受益匪浅

百度就可以搜到呀。

爬了两天的楼，终于爬到顶了......看了，实践了，也全 COPY 了，学到很多....继续关注学习。

料神料事如神

你这种情况，找到编辑-替换，查找填“9”，替换为就填你的目标文件名如“10”，然后全部替换就可以了

我个人认为，料神的帖是迄今为止干货最多、分享最彻底、给人带来最大帮助的外贸顶级好帖。任何人，只要你对外贸有兴趣，能够按大神的方法坚持去做，关键是领会大神那种爱学习、擅钻研、勤思考、赋行动的无敌理念，就一定能将梦想照进现实！
感谢大神！您就是中国外贸从业人员的一盏明灯！

看了好几十页眼睛受不了。。。不过值得学习

料神，一直在研读您的帖子，可小女子精力有限，到现在还没消化完，这里能够问一个问题，
我们这个行业里面，很多大公司都是国际公司，在欧洲、美洲亚洲都有相应的网站，有的旗下也有网站，比如 Sandoz 和诺华，这种情况下应该怎样判定他的采购在哪里啊？是看总公司吗？还是各地方有自己的采购呢？比如 sandoz 是诺华旗下的，但是 sandoz 也挺大的，不知道采购归谁负责，期待料神指点迷津~~ :kiss:

今天做了伸手党，下载了几个受用的表格。不好意思白白拿，就回复下帖子。
料神的帖子内容很细节，真的很受用，继续加油！

先粗略看了一遍
还要细读一次，有些东西一下子还消化不了。

我是在工厂里做外贸业务的，刚进单位不久，不知道在工厂做业务和外贸公司做业务有什么优劣吗？懂的朋友请告之一下哈

继续学习

http://www.domlaverna.ru/  Sam 哥，如果遇到这种网站的情况怎么找？？？

mark 拜读  料神必须支持

像这种邮件的标题要怎么写？

我很好奇呀 居然还有这样的事情发生 你就说这个样品还要跟客人确认一下细节的地方 我先拿回来跟客人确认下 完了再寄给你们工厂研究，

万能的 LZ，为什么我 BATHTUB MASSAGE  -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
都找不到目标网站呢。。

感谢料神 SAM 的时光机工具的推荐，这个不光能用来找客户，还能用来鉴别国内询价的厂家到底是询价的，还是套价的！真心感谢 SAM。
今天中午特别高兴接到电话，说是在上海展会上见过面的客户，要 pricelist，我说您针对不同的产品材质不同（我卖的是工业用的阀门），开始人家问一些问题把我问住了，都是特别专业的问题，要我做 OEM 贴牌。
我每个都记下来然后给技术打电话，之后再给他打电话过去。我留个心眼，问了句，您的网站是多少，然后告诉我。

从他给的网站上看不出任何破绽，我心理一个劲不爽，心想你虐我半天了，问了半天，我手忙脚乱，也该我缓口气在网上搜搜你的信息了吧。
第一个想到的就是时光机。
不搜不知道，一搜吓一跳。居然是塘沽一个阀门厂在上海的代理商，产品和我们几乎一样，可以肯定就是套价格的。顺便说一句，做蝶形阀门，天津的工厂一抓一大把。

经历今天这事给自己的经验和教训：
1. 修内功，不管多专业的问题，必须要懂，不光是销售 level 需要知道的技术知识，技术 level 的相关技术知识也要去学习；
2. 时光机，好东西啊，幸亏我没有盲目给他报价，否则浪费时间还会被老板骂。在他给的现在的网站里看不到的信息，在时光机里面可以看到。

学海无涯苦作舟啊

mark

楼主真的很厉害。学习了

google 或者百度里搜，料神已经强调过，不要什么都张口就问，先想办法看能否解决

有没有对于食品行业的一些建议呢，比如说海产品，我们公司是从一个大公司分出来的，我们这个办公室只有几个人人，又没有任何平台，只有一个老业务员手上有单，但是他连跟单都没有叫我们做，两三个月了，我是有找到几个客户，但是每次都是因为客人要的规格我们没有而失败，基本邮件回复客人说这个规格的产品我们没有，客人就再也不会回复了。总觉得没什么动力做下去了。

这样应该只是搜不到带有美国的这两个字的网页吧

顶个楼。终于看完了，留下来再从头细品。

是不是无商不奸的意思啊

料神太厉害了，我很少回复，因为很少有让我觉得很佩服很佩服的人，你真是很厉害。GOOGLE 做的这么好。
我现在很郁闷很郁闷，我做的行业相当的冷门，我不知道怎么下手，都一年了，手上没有订单，心里好着急。料神，你能抽空帮我看看，指导一下吗？不甚感激。
我现在做 2 个主要产品；
1. HDPE 土工膜（HDPE GEOMEMBRANE)，防渗膜 主要 用在工程中的，比如隧道 公路 铁路的防渗，也可以用在农业鱼塘 池塘的防渗膜。
2. PP 编织布 (PP WOVEN FABRIC)。主要作为人工草坪的底布，或者地毯的基布. 我实在不知道怎么找客人，觉得产品好难哦。
请料 S 指教指教，真心感谢。

料神的神贴，一口气从昨天一直看到现在看完，消化了一些，有些内容我想还是需要去反复琢磨消化的。
看到神贴后，猛然发现，我之前的都是错误的路，不能说全错了，但是大部分是。
今年 6 月下旬做模具外贸，说起做外贸也只是 10 年做过大半年的老客户跟单，后面就是生小孩去了。而且本身我不是学英语和贸易出身，专业：动物科学。本着对外贸的兴趣走到今天，这两天迷茫了一下，有缘看到您的神贴，真心感谢您这样乐于奉献和分享的人！
请有空评判一下以下的工作方式是否合适：
1. 我是从海关数据找到客户的公司名称，然后 google 搜索，找到 contact 里面的邮箱，不管 sales,info 一封封发信，设置收条。
2. 收条收到后，有的会显示已读，未读，失败。特别是已读，可以透露更多人的信息，我都做好相应的标记。
已读-接下来发送公司的 Profile；
未读-先不管，以后再可以慢慢联系；
失败的标记灰色，打电话的时候可以跟客户验证此邮箱是否 OK。
一天这样搜索也只能搜索到 50-60 个客户的资料。比起有些人一天发 4 百，5 百的开发信，真心觉得跟不上别人的脚步。
后续会将您对于客户的搜索，定位，分析加入进来，这样下来估计一天能找的客户更少了。
我一直纠结是漫天撒网好呢，还是有针对性的好，对于我这样刚入行的，有什么好的建议，谢谢回复！！！
再次想您这样乐于分享的人致敬！

启发很大 标记一下 晚上回去接着学习

而且用你的 GOOGLE，是搜索不到什么有用信息的。

 

看到你写到这，有股透心的凉，感觉自己的状况似乎更糟，大胆问一下料神，你有过心累的时候吗？到底是社会改变了我们还是我们被外贸改变了？

爱你，胖哥

good job

我是败在了这上面，一直试图发送，计划做不起来.迷茫！

 

Sam, 看你名字和一些思路应该是个男的，还有一位网友回复中提到你打篮球，包括你说你喜欢陈奕迅，喜欢玩机械键盘。怎么会有些人叫你大婶，姐呢？哈哈莫非大婶=大神？

差不多看完你的贴了，首先感谢你的无私奉献，我不得不说一句，在考虑问题上的思路上，你的帖子对我帮助很大，我从开始做外贸到看你贴之前就只知道用你提到的那些工具和 google 技巧去搜客户找客户邮箱以及挖掘联系人信息，却没有真正思考过怎么才能真正用对用好，怎么去把客户的网站完全吃透。之前看客户网站只会关注 3 点，联系方式，产品和客户对产品的关键词使用，并没有看底下的 copyright brand 归属以及 about us，以及可以应用的行业（这极少看）。

下面我想说三点，

1. 关于你提及的第一封邮件尽量不要报价，又说要问是否进口过产品，客户的目标客户是分销商还是批发商还是零售商。我觉得在邮件里自己能调查清楚的事情尽量不要问客户（比如客户的包装以及客户是要到的港口，我会先看看客户网站是否有类似的产品包装图片，在看看客户所在的地理位置，省的去问客户），虽然大部分人不会反感你问他有没有进口过或者他的客户群体是谁，不过也有一部分是比较讨厌你这么去问的（有些人自我保护意识比较强），所以我认为还是先了解了背景，了解不到再想着问一两个这样的问题比较好。

2. 我看你后面的描述说是荷兰客户知道你干这事儿的事情，第一个想法就感觉是那位晒单的人干的，当然更有可能是你同行干的，哈哈。

3. 一个适合的供应商敌过很多好客户，我也是这么认为的，有一个合适的供应商能帮你开发出很多客户。不过换过来看看，有了很多好客户，也能帮你找到适合的愿意配合的供应商，毕竟大多数人都是比较实际的，一开始没客户去找供应商也难，如果本来没有很好的平台，那么就需要有一个积累的过程。  好像这问题最后的结论又变的和稀泥了。

我已经慢慢在业务上开始使用你说的那些思路了。用心，坚持，一起加油。

[ 本帖最后由 yeli008 于 2013-8-27 23:04 编辑 ]

学习了，非常值得一看的东西！

顶起！！

料神，谢谢的的帖子~

我是 2012 年毕业生人，还未毕业时候就已来到这家公司上班，做业务助理，至今已快有 2 年经历，公司的老板是做销售出身，手下的业务员也不愿意带我，不过天道酬勤，我从业务助理做到 了现在的业务员，确切的说是高级业务跟单，因为客户是公司的，当然，不排除有我自己这一两年的客户积累，新客户我也在慢慢培养成为优质客户，公司主要的平台是展会，各个展会，展会回来的名片到时候大家一起分区域跟踪……因为我当初刚来时候是美洲市场的业务经理的助理，（其实公司很小，属于私企，+工厂+内贸外贸一起抓，说是业务经理，实际该区域就她一个人，每个区域都是一个人在负责做)，后来他离职了，我转到中东市场做助理，后来被提到业务员，做欧洲市场，但是老板的意思是你做好自己的市场，不能去挖掘其他市场的客户自己做……

目前遇到的问题是：
1、如你所说，一个行业，做好可以做到 3 年，但是我今天做满，我就想离职了，虽然老板对新人很培养，也有很多机会，待遇也很好，可是这个地方，就我一个人，没有家人和朋友，当然，和同事也混的不错，但是回到自己的出租屋，很是孤单， 我想去我男朋友所在的城市发展，虽然我知道未来可能会成为另外一个结局，但是谁也不知道留下是好还是不好，离开是好还是不好？
2、我是国贸专业，也学习英语，外贸，我是毕业了就从事，我也不知道是自己喜欢还是说怎样？刚开始做的时候，也被老业务员骂，说我，毕竟刚毕业的人都会有点眼高手低，做事情没有耐心，耐不住性子就怎样了，当然我现在有的也是自己坚持努力得来的，放弃不免可惜，但是不离开，我一个女孩子，留在一个陌生城市，未免也是一种折磨……料神，真的应该离开了，对吗？不然对方爸妈该怎么想我，这份那么多年的感情还要不要了？我当初也是不知道是什么搭错了，就来到了这里，什么都很好，真的，可是我不得不走了！
3、我想离开，也是因为在这个工厂，什么都要自己做，我并不是说这个不好，我学到 了很多当然，也谢谢哪些曾经轻视我的人给了我那么多前进的动力，我只是想说我再留下去，有点温水煮青蛙的意思了，我不想趁着年轻就那么安逸的生活下去，年轻是用来奋斗的，不是用来享受的，从刚毕业到现在，我的脾性已经被磨得差不多了，当然，这未免就不是一件好事，但是有一点的是，我现在所学，我很想去到另一片天地看看自己是不是很强大了，肯定还有很多欠缺的地方需要我努力改正，但是在这里，单休，很多自己计划好的事情，由于时间不够，我只能在下班了学习，并不能进行一个系统的学习，我也想看一下，我离开这里，是不是有一份能力再找到比这里更好的工作？？？虽然 3 年未满，我也在犹豫这个选择是对是错？？
料神，您觉得呢？对于一个刚毕业的 1 年多的，我应该是去是留呢？我适合做外贸吗？我应该怎么做才能有自己的一份事业呢？我还欠缺哪些呢？

先在此谢过您~

小柳    28/8/2013

SAM 大哥，我在 free email verifier 上验证邮箱是 OK 的，但是在 mail tester.com 上验证是出现 Server doesn't allow e-mail address verification。 这是什么情况呢？

请指教~谢谢~

从楼主贴中学习了不少谢谢

试过了，不行

mark 一下，下次接着看。

料神，非常感谢你的分享，我这是第一遍看，看了三天才看完。真心觉得你说得太好了，对我们这些新人有很大的启发！接下来我要再多看两遍，在工作中运用您教的知识和方法，我相信我会成功的。谢谢！！

料神是不是把查外链的 CHINAZ 站长工具和 link:命令搞错了？ link:应该是指查询所有连接到本网站的网页内容吧？而不是查外链

不知我理解是否有误？

跟你同样的迷惑。

料神,我是外贸新人，这几天一直在看你的贴，受益匪浅啊！
能不能帮我参考下我的开发信？

我们是做 LED 小公司 有自己的工厂。

Dear sir,

XXXX.,Ltd here,Manufacturer of LED Lighting Products,we specialize in this field for several years,exporting LED Lighting Products with nice quality and good price in Shenzhen city,China,and hope to find a way to cooperate with you!

Our Main Products:(Product line covers widely of all LED commercial lighting products,including LED Tube,LED Spot Light,LED Bulb Light,LED Strips,etc.)
Ⅰ.New products:LED PAR30 40w,LED GU10 spot light 6w cob
Ⅱ.Featured products:LED Low Bay Light 80w and100w with PC Reflector、LED MR16 10w Spotlight、24v LED Rigid、T8 LED Light Bar SMD 3014 300,etc.

Our Advantages:
Ⅰ.Long life time warranty:2-5 years,All life time service for goods after sales.
Ⅱ.Approved by SGS Factory Certified.Qualified supply of made-in-China.com. Qualified supply of  globalmarket.com
Ⅲ.Mainly Products approved CE,ROHS.Capable Certification:UL.
Ⅳ.Shenzhen(China) lighting Association Members.
Ⅴ.Short delievery time after order confirmed,High quality goods help you to get many return orders in short time.
Ⅵ.We can help to make solutions for each of your projects.

Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me.

后面就是联系方式了

怎么这么多图标。。。

料神 你好！
看了你的好多分享很受用谢谢。想请教一下机械出口好点的方法或者如何找客源？谢谢

  还没看到新东西

SAM 写的太精彩了，案例一点都不枯燥，我觉得还蛮有趣，处处都能看出楼主很聪明，好迷人的说。。。能这么无私和人分享这么宝贵经验的人很难得了。你就算不做外贸，做别的，用这种做事方法，这种思维方式，这么用心 也一定是有所作为的。

向你学习！！

就是找不到的意思，你按住鼠标左键拉过整个页面，假如表单那块是一整块，说明表单是一个独立的网页，只是嵌套到了 CONTACTUS 这个页面里了，这样的话，你只有在表单内部单击右键找源文件才行。SAM 老师讲的这个方法只是找邮箱众多方法之一，假如你没懂的话，可以到回去再看看，那里讲的是很清楚的。

再回来看下，我的问题又被 SAM 老师无视了哦，是不是我的问题太白了呢，好像也是看帖不仔细哦，会回头再看的。
最近心情不错，成单依然遥遥无期，但是感觉自己每天都在进步，不管怎么样，起码我对得起自己就好了，让自己快点强大起来，在想怎么去报答相信你给你机会的人吧。

料神，您写太有用了，我在 FOB 上学到了很多，太感谢像您这样的外贸大师了！
我按照您的要求查找了客户，终于找到了一个目标客户：JEWSON，英国的公司，我用您教的方式查找了公司 CEO，貌似找到一个 peter，然后猜邮箱，用邮箱验证通过了，但我还想找他们的采购，但就是找不到 ，用 LINKEDIN，我注册了，但是发不了邮件给他们，貌似要收费的 ，之后我就穷途末路了，请您指教下，让我能过这个坎，谢谢！

你在哪个城市的，交流下

太神了，看的我。。。

信息量有点大，需要慢慢消化。

看了几天终于看完了，

表示要慢慢消化，确实能力有限，要时间慢慢消化。

最好能有人总结一个 word 文档，当然也包括大家的问题。

那些操蛋的人，就滚远点。

首先，非常感谢你 SHARING 的帖子，我学到好多东西。

有一个问题一直困扰了好久，想听听您这位前辈的想法及做法。THANK YOU IN ADVANCE.

我之前理解的做生意就是，能多赚一定不会轻易去给客户降价或妥协客户的目标价。但目前我所接触到的好像不是这么回事。像我现在所在的这家公司，好多同事都是一接到客户的砍价或目标价，马上问工厂能不能做，经工厂粗略合计之后告诉能否接受，然后再跟客户谈，然后再跟工厂沟通，再谈等。

我不是这么做的，砍价很正常，我通常收到类似的邮件后都是自己先回复，跟客户往来数封邮件之后，由原来客户要求的 9 个点到 6 个点到最后的 2 个点，觉得差不多了，然后再问工厂是否能接受。通常都是没问题。其实有好多情况，就算按照原先报给客户的价格也能成交订单，但感觉还是得给客户点优惠，一些甜头。这样才能长久的做下去。

还有些情况，在收到客户首次对报价的回复后，我会问老板或工厂的目标价或折扣是多少，然后再跟客户谈。有时工厂给出的 DISCOUNT 是 3 个点，谈到最后我会只降一个点，通常客户都会接受。但我观察到同事们一般都不是这么做的，会拿客户给的价格让工厂妥协接受。

但我这么做之后，同时也埋下一个隐患。同一国家的市场，同事们成交的单子的价格比我的订单的价格要低。客户不知道还好，如果知道的话，肯定不会善罢甘休，弄得到最后我会两边都不是，甚至客户会找我的同事合作或不跟我们工厂合作。之前确实有过这么个例子。因为工厂为了照顾新业务员鼓励他们接单，报的价格要比我们老业务员的价格低，还有工厂有时报价也不统一，今天可以降价，但过几天就不可以了等等。

唉，弄得纠结了好久，因为今年形势不好，我们公司的产品冲击更大，所以一般都给客户工厂的最低价。

我不是 Sam， 不过对于小柳的帖子有几句话想共勉：

1. 年轻时候的选择不存在对与错，毕竟鱼与熊掌不可兼得！ 你选择离开：失去的是眼前，得到的是未来未知！是好是坏都只有自己自己去承担；索幸，你还年轻，对不？ 年轻就是你最大的本钱，只要不是肆意的去挥霍去浪费，只要都是为着自己的“大目标”的奋斗、在努力、那就够了，你认为呢？  ---“I'm not be there yet, but i'm closer than I was yesterday."

2. 如果你认为你想离开了，如果你认为 这公司已经没有可以让你有发展的空间、让你想留下来奋斗的理由了，那就走吧，因为留得住人留不住心；勉强自己的事，到最后终究受伤的是双方；但，创业前期，特别是外贸行业，就得做到 能”忍受得

3. 想去创业一份“属于自己的事业”的心态，在年轻的时候许多人都有这样的理想！ 只不过，每个人的想法不一 ： 有的人认为，”我要学到什么什么了，条件成熟了，我会自己开个公司....等等之类的“； 有人的认为，“我要找到自己喜欢的（项目），我才会去做；”....    当然，也有的人心态上有很好很成熟的想法 ” 把 在别人公司打工 看作是自己的一份事业“！ 当然这公司得让自己有归属感、荣誉感，也得让自己生活上有盼头才行！  总之，无论是哪一项”事业“，只要”大方面大目标“定下来了，从”哪条路走“只不过是远近的问题，相信你都能走到目的地的！ 也许路 A 有比较近，但这过程中你所得到的不多；也许路 B 远了，但你在这条路上所得到的，资源、人脉、经历却是可以在你到达大目标（自己创业路上）的时候，给予你非常多的意想不到的帮助！

以上仅是个人意见，多交流！ 不一定帮得上忙，关键在于你自己。  Sam，不好意思，抢答了。   但还是需要你的解答才是最重要的！
Dream is what makes you happy, even when you are just trying.

[ 本帖最后由 charles1020 于 2013-8-28 19:27 编辑 ]

出来冒个泡

SAM,还有东西继续分享吗？期待！

不错的经验，做事有条理，有计划，学习了

其实国内贸易环境差就是这样的人做坏的，缺少眼光，都是恶性竞争。

时光机？？ 可否求分享？谢谢.

料神你好，
每次看帖的时候，当看到别的业务员抱怨外贸难做时，心里总是一阵惶恐；但是当看见你的帖子和文字时，我的心又踏实下来，有了一些安稳和信心，您不但是一位外贸高手，更是一个相当好的心灵导师。谢谢您。祝身体健康。

我按照你的方法，好像依然出来一些 B2B 平台，求指教.能加 Q 聊吗。

人生的十字路口啊。
这不是你适不适合做外贸的问题，是未来的一个选择。外贸只是一个职业，你做了 3 年，应该书本上的东西结合实际，学到了不少东西，应该具备一定的职业素养了。具体到什么程度，还是你自己才清楚。相信你离职也应该可以找到一份你中意的工作，不过外贸只是统称，买卖隔行如隔山，如果能找到做同一个行业的外贸工作是最理想的，不然还是要重零开始。
怎么选择还是要看你和男友发展到什么程度了，确定你们将来肯定要走到一起的，异地恋毕竟是很考验人的，距离可不是产生美哦。如果你真决定要离职，可以先在求职市场试一下水，做好准备工作没错的，还有工作总结，做了三年总有自己的东西对吧，你懂得~~其实你自己已经很倾向于离职了，再多的外人也插不上嘴，三思而后行，想清楚什么才是自己想要的。

严重同意 Sam,你跟我分享了，我也要同你分享，我加你了。

不错，看看的哈

SAM，最近比较忙啊。注意休息。期待你的分享！