刚刚接触外贸不久，正处在比较混乱的阶段，报价掌握不好，google 搜索也不太熟练，还好我们有阿里平台，但是报价之后基本上也得不到客户的回复。料 S 的帖子对我来说真的是雪中送炭，除了学会了工作方法和技巧之外，更明白了揣测交易各方的心理很重要。虽然订单很重要，但是业务员也要坚持自己的原则，对于客户过分挑剔和苛刻的要求，要有勇气说 NO。 坚定信心，保持耐心，继续学习 ing~~

这个金浪星的法定代表人就是田培康，那是不是代表是他自己的工厂呢？

感谢大神！！！

我觉得  你自己多操作 几次 就行 Henry.Minor@pwminor.com  这个是 CEO 的邮箱··········

一个下午时间本想找找之前福步收集的谷歌开发的技巧和想法，太懒的我仅仅是学会了皮毛，招搬而已，没有领悟里面的思路和技巧，楼主网上用的方法都曾经使用过，不过不会连贯起来，也就是没有个思路贯穿，真的很感谢，需要再看几遍领悟，一时词穷，不知道怎么写，感谢感谢

虽然我只是做展会的,不过看到料神发的这些 不禁感叹，外贸的行业博大精深 好好学习学些！干货十足的一个帖子 加油！

不错，学习了,Tks for sharing!

确实不错，刚刚试了下，以前我自己搜索没有过滤，一天也找不了几个邮箱。Tks

嗯 我看过的 FOB 史上最好贴 没有之一 小伙伴都惊呆了 哈哈 花了一晚上终于看完了 很多东西还要再仔细研究研究
感谢料神无私奉献 期待更新
咦 这么晚了 料神还在线 难道在更新？ 期待 ing

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因此这个时候你再去继续挖下去就失去了意义，因为他们自产自销。或者说如果你使劲往之前的 EPIC-MEDICAL 的网站上发开发信发 N 遍都没有什么意义。

当然也有一些朋友可能会说，说不定他们会跟我们合作呢？说不定需要我们生产的东西呢？好吧，我只能说可能性很小。
但是为了这极小的可能性，我再陪你们继续挖掘吧。我们先来看看此公司有没有参加过广交会：

GOOGLE:

BAIDU:

可以看到，田老板还是作为观展商参加过广交会的，但是也不能就此断定他会采购别的供应商的产品，对吧？

前面说到第一条路主路和岔路都走完了，发现大 BOSS 就是 Edwards Tian，并且在美国背后的公司实质是 TIAN'S INTERNATIONAL. 那么我们就去 www.tians.com 再看看吧。

打开 www.tians.com

我们来看看是怎么介绍自己的：

Our  products  are  offered  for  sale  exclusively  through  our  wholesale  distributor  partners.
We  take  an  interested  and  involved  approach  to  the  challenges  faced  by  our  partners, and  are  especially  responsive  to  the  unique  needs  that  they  encounter.

We pride ourselves on using the most current and cutting edge technologies in our industry.

All of our products are sold under the "EPIC" Brandname.

我们可以看到，底部有个网站版权信息：Copyright © 1998-2004 Tian's International Inc. All right reserved.

我们来看看域名信息 ( http://whois.chinaz.com 或者 http://whois.domaintools.com ) 或者可以用我分享的一个小工具。

Whois-Domain-Check.rar (40.74 KB)

再看看友情链接：

呵呵。可以知道，TIAN'S INTERNATIONAL 的域名确实是 98 年注册的！比那个广州的金浪星工厂域名注册时间(2002 年 7 月)要早。这说明了什么？

说明这个田老板就是一个以贸易起家，然后生意达到规模之后在美国，然后自己做工厂 GUANGZHOU ENVIRONSTAR...CO., LTD 供美国市场自产自销，
之后申请注册商标 ENVIRONSTAR(2003 年，8 月 22 日)，然后进行品牌差异化又注册了 EPIC 这个品牌。这么一分析，我们就清楚了。

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我们继续打开 tians.com 上的 CONTACT US 页面:

呵呵，没有任何联系方式。不过我们之前已经有了两个邮箱了。 tians@tians.com  和 edwards@tians.com

这里设置一个难题，你能找到更多的邮箱吗？？如何找到？

你可以发现，基本上之前用的各种方法都没有什么效果。

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下面我们先来总结一下前面搜邮箱的几种方式：

1)site:tians.com mail OR email OR E-mail OR mailto:  已知客户网站域名，并且知道客户网站上有邮箱，那么就在客户网站上先地毯式搜索邮箱

以上 OR 你也可以用英文符号|来表示，也即：
site:tians.com mail | email | E-mail | maito:

2)tians.com mail     网路上搜索一切可能的邮箱

3)tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  搜索客户公司的 CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder  (非英语市场换成目标语言)

4) whois 查网站域名的注册人和联系邮箱

5)"Tian's international" Facebook OR Linkedin    SNS 平台找公司人员

6) ZOOMINFO  里输入公司名找公司人员

7)"tian's international" purchasing OR purchase OR buyer   网路上搜采购人员 (非英语市场换成目标语言)

8)"tian's international" leads or B2B or Marketplace     网路上找是否有发布过任何询盘的蛛丝马迹，如果有人发布过，再把人名分开+域名+mail 搜索。

这些一一试过，除了 ZOOMINFO 我们找到可能的信息以外，其他方法没有任何收获。我们来看看 ZOOMINFO：

这个烦人的 ZOOMINFO 先是要下载插件，然后告诉你系统中必须装有 MICROSOFT OFFICE OUTLOOK，还要用 GOOGLE 的账号注册 ZOOMINFO 的账号。
好吧，我从来没装过 OFFICE OUTLOOK，一直用 FOXMAIL 习惯了。给用户造成这么多使用障碍，不用你也罢！

我们还可以借助于一个方法，每当山穷水尽时，它总会化腐朽为神奇。

 

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mark

楼主，你好！
我用 google 搜到一个美国的客户，是 Manufacturer，Distributor 的性质，拥有自己的品牌，发了开发信后，他们向我们要了详细的产品资料，报价以及样品，也支付了 100 多美金的样品运费，收到样品后说测试有结果了就会通知我们，但是过了两天又接到客户邮件说，他们对所有的费用进行评估，也考虑到时间，产品质量等因素，最后决定暂不进口。后来，不管我再怎么说，客户都不予理会，我只好隔段时间给客户发个报价更新，或者发些新产品资料，希望将来的某一天会有合作的机会。
楼主，像这样的情况，我要如何去查询美国当地进口我们产品的相关费用呢，如关税，美国本地的运输费用等，如何消除客户的那些顾虑呢？我想这个问题不解决后面开发新客户肯定还会碰到的，请楼主赐教，谢谢了！

另外，在美国是不是也像我们中国一样，一定要有进出口权才能进口产品呢？如果他们只是一个工厂，是不是就不能进口了呢？
不好意思，新人有很多不解，希望楼主能帮忙解开疑惑，谢谢！