前面说到网页的源代码，其实这个对我们外贸是很有用的。很多 SOHO 可能自己也会学一点 HTML，CSS，ASP 或者 PHP，用 Dreamwaver 做一些简单的网页，自己做网站不求人。当你对网页的源代码熟悉之后，看看你能做些什么意想不到的事情。

比如像某些网页的 CONTACT US 页面，没有邮箱，只有一个让你填资料的表单。
这个时候，你就可以根据表单是否有 “多重指向性”下拉选框来直接判断是否能通过网页的源代码找到邮箱。

什么是 “多重指向性”的下拉选框 呢？

首先我们来说指向性。

如果这里的下拉框只是让你选择你是哪个国家和地区，那么就不是指向性。只是给你提供了一个便利，可以直接在下拉选框进行选择而不需要去填写。
还有如果只是一些让你选择是从什么途径知道我们公司的下拉选项，这个也不是指向性。

指向性是那些：你的 comments or inquiry 是关于什么？使得网站程序可以根据你的选择来判断把你的 comments or inquiry 投递到某个具体职能部门(的邮箱中)。

比如：
General inquiry
Inquiry for products
Apply for credit
Apply for distributor
Order status

之类的下拉菜单。

一般当你选择了某个意图之后，网页的源代码中会对你的选择进行判断，然后转到其相应的公司职能部门的邮箱。而这些邮箱，80%的情况下可能藏匿在网页的源代码中。
这时你只需要查找源文件或者源代码，然后 ctrl+F 来搜邮件符号 ”@“ 或者搜"option value" 即可找到。

利用源代码来查找网页表单”多重指向性“下拉选框中隐藏的邮箱，其实这已经不是一个什么秘密。
后面我会具体结合实际案例，来讲这方面的用法。（126 楼有具体实例）

 

LZ 不错噢，等更新~

 

呵呵，我一直写长篇的。
当时还有一次管子太旧从中间裂了，我还抱着管子摔了下去。还好楼下是一片草地，屁股着地。
青春总是这么短暂。

 

最难熬的时候往往最是成长的时候。坚定自己的信念，稳定好心态，困难都会过去的。回过头再看看，这些都不算什么…

感谢楼主分享！！！！！！！！！

感觉要学的东西好多，对于新人来说，你的技巧策略都太神奇了，要全都吞进去的话；不简单，吞进去要消化的话，得看自己的造化了

谢谢分享，很受用。客户跟踪情况表一直是我想找的，真的很好。

mark 一下 先去实践一下

---------续上文----------

前面写的内容可能有些人看起来会有点枯燥，先穿插一篇我以前写的谈判方面的内容，后面再继续写技巧。

如何与供应商谈判

我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。

可以这么说，情商高不高，一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候体现在和供应商和客户的谈判能力。这是一个极其微妙的博弈，因此很有乐趣和成就感。

很多业务员没有意识到提高谈判能力的重要性，因此在业务过程中谈判手段单一，语气和态度过于强硬、文字晦涩、逻辑性差，谈判技巧匮乏，经常不知不觉地陷入僵局，不知道如何找到突破口。因此业务员需要多反思，面对僵局还能说些什么，做些什么来改变局面。
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扯的有点离题了，今天其实想先和大家谈谈如何跟供应商谈判。主要说说以下四个方面。

一、如何与供应商（工厂）谈价格
二、如何和工厂谈付款方式
二、面对客户索赔该怎么和供应商协商
四、客户要验厂时怎样和工厂谈，防止工厂抢客户

在具体展开这个话题之前，先请各位看一下下面这个问题。

工厂和客户哪个重要？

每次面试业务员时，我都会问这个问题。

绝大多数面试者的回答都类似于：客户是上帝，是衣食父母。工厂可以再找，但客户不能丢。

一般来说，对于那些持有相反意见的面试者，我会毫不犹豫地在其简历上加些分。

我的观点是：一个优秀的业务员，应该永远牢记：工厂比客户重要。

时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你宝贵的财富。

得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。
当价格上接单有难度时，工厂能够理解并在不偷工减料的情况下，让出一些利润，配合业务员接单。当品质上出现问题时，工厂能够足够重视并且排查原因，及时反馈。在这种正反馈下，业务员的业务量会增长很快，客户也会越来越多。

反之，如果一个工厂合作意识差，质量良莠不齐，交货经常性拖延，不守信用，偷工减料，那么业务员有再多的客户，也会最终流失掉。一个差的工厂，能砸掉一群客户。业务员也会在和这样的工厂打交道中，浪费大量精力和时间，丧失信心和激情。

因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。我非常看不惯有些业务员一味地用强硬的口气压工厂。不要认为你是工厂的客户，工厂就应该怎么样怎么样。更不要出现问题时抓起电话就把厂长一顿好骂。大家在人格上是平等的。好好沟通，说话要有理有据有节，但不要得理不饶人。

常见很多业务员：
说话缺乏逻辑思维性，话说了半天，抓不住重点，对方不明白你到底想说什么。要么说话没有根据，经不起推敲，让人感觉很幼稚。要么态度居高临下，说话不注意分寸。

 

---------未完待续----------

料神，感谢你的无私分享！
爱人者人恒爱之！

绝对有理！好多客户是砸在产品上。好的供应商是十分少的，要爱护，要共赢，毕竟客户是找不完的，真正生产的工厂是有限的。
支持料神，爱你

嗯，，写的真好，赞

行文看出楼主确实是思维清晰条例的大师，佩服之余更得多是反省自己的所作所为，相差甚远，所以很感谢你的一语中的。这里，我还是想麻烦大神给指点下：我们公司平台，展会都没有，一年下来都是自己谷歌，也有那么几个客户。总感觉每天也很忙，但还是有点迷茫，不知道楼主有没有经历这么样的境况，你都是怎么处理的呢？请指点。还有，文中你说的研究目标市场，这个可以详细点吗？谢谢，望百忙中解答下。

好文章，我现在越发的发现做事没条理了，刚进公司的时候干劲十足， 时间一长久蔫了、、、、
还有， 我的工作效率也不是很高， 就只知道发开发信， 对于已经联系， 报过一次价的客户， 如果没成交的话 我就不会再联系了，，，，，不知跟踪客户， 这可是个很大的， 问题，
收益很多， 会继续关注你的大作

嗯嗯   看到你们的分享，总会得到很大的鼓励呵呵，谢谢了！
话说，上学的时候，某个月黑风高的晚上，我也爬过，不过是 N 米高的围墙，被当场逮住了。