学习一下

同意，找一个好的工厂真的比找客户还累，如果不够信任，还得提防着

谢谢楼主的无私啊！谢谢

 

 

我怎么觉得  现在的工厂 比上帝还珍贵  特别难伺候
说起和老板谈工资的事情  老鸟哥能不能教教我  怎么去谈
我现在都想走人了

偶也想得到一些谈工资的事情

非常感谢 Sam。
我用的是 Chrome 浏览器，我按照你的操作来，但是也找不到邮箱，但是有的客户网站可以找到邮箱。不知怎么回事？
另外，我想请问 Sam，怎么区分中间商，分销商，进口商之类的？不同类型的进口公司报价不同吗？
谢谢。

最近业务像是一杯凉开水，没有一点起色，有潜在客户，不是没采购意向，就是没法满足对方条件，头疼啊

Mr。谢，客户网站找到了，也确定从中国其他厂家进口了，想挤进去，就是找不到对方采购的联系方式？有个电话也好啊
咋办求助啊！！！！！！！！！！！
谢谢

感谢料神无私奉献，顶一记！

每次跟客户都是卡在价格上，但是价格都是老板给我们的。

 

感谢管理员 V 大的建议和提醒。

对于那些出书的牛人们，我和大家一样吧，都很感激和钦佩他们的耐心分享。牺牲大量的空闲时间解答大家的问题，这已是大不易！

之前确实没有考虑好侧重写哪一块，所以之前写的有点乱。确实需要计划好再写，而且的确没有必要特意去迎合看客的口味。写帖子本就是随心的事情，无欲则刚。记住了！

对于帖子标题中有毅冰推荐的字样，我解释一下。很荣幸受到了毅冰的建议在这里发帖。帖子标题里写“毅冰推荐”，这个也是毅冰本人的建议，都有跟毅冰商量过。也许不了解的看客们会认为我借毅冰来朝炒自己帖子。为了和谐，我已经把帖子标题里的“毅冰推荐”先删除了。

如果帖子有任何令人不适的地方，请 V 大私信我，一定注意改正。最后感谢 V 大的关注和建议！

从早上上班开始断断续续看到刚刚的更新，楼主非常不错！
做外贸差不多两个月了菜鸟一个，看到从谷歌搜客户试了下，感觉搜出来的还是鱼龙混杂不是很有针对性，我们公司是帮很多国外品牌代工的工厂，接的单子一般是展销会上认识的客户，很少在网上开发，但是我想把这条线搞起来，毕竟展会一年才那么一两次，我还没去过呢！
我们是做高端品牌服装的，只接单子，没有库存卖。我刚才打了 garment 空格后加上楼主说的关键词一长串，还有 garment importer,garment distributor 等，搜出来的大多是同行业的竞争者，请问是我的方法不对还是？？貌似我不太理解楼主的方法啊。。
求教！

膜拜中。MARK 下，一直追下去。

 

你的问题在于你的主关键词！ garment 这个关键词太宽太空。没有更具体的条件的话你会 LOST IN PAGES.

如过你按照关键词 garment 去搜，肯定会出现一片 Google Adwords 的广告。我想你说你看到的同行应该是这些 Adwords 的广告而已。因为像 garment 这个大行业词一定是 GOOGLE 广告推广的热词。

建议不要用太宽泛的热门关键词，我建议还是根据你具体做服装的哪一类来确定关键词。比如：童装，针织衫，羽绒服 什么的具体类别。

我用的搜狗浏览器，也还是看不到邮箱，不晓得是什么原因呢

操作不是很难，认真看我说的步骤就行。鼠标右键点一下，会出现菜单，查看“源文件”。

有一点要注意的是，你可能鼠标右键点的位置不对，要确保点在表单的范围内。

总之，直接点鼠标右键，并且确保光标是在表单的范围内的话，这样可以保证查看的是嵌套的表单网页的源码。那么这样一定可以查找到我示例的那些邮箱，所以我推荐你们不要用 IE，起码搜狗、火狐、chorme 三者选一。

如果你只是在那个网页上随便一处右键点源代码，那么可能看的是父网页的源代码，那么当然也就看不到了。

论坛里可以直接上传图片的，相关图片帮补充在前面了。

谢谢 V 大提醒，是直接上传附件对吧？我只记得以前有福步图床，这两天打不开。

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前面说到，搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是碰到潜在的客户感觉比较对口时，千万别偷懒省略这一步。

为什么我说调查分析客户十分重要，甚至要超过了开发信本身？

1. 可以帮助你找到对的人
2. 可以让你对潜在客户有更加详细的了解
3. 很多材料可以作为开发信的素材
4. 适当表现出你对对方的了解，让对方好奇甚至惊讶，对你产生兴趣。

现在，我们来用多个实例来讲怎样分析调查客户，深挖客户背景。

第一个例子：

假设我们就是一家做一次性手套和衣服的外贸企业，在找美国市场客户的时候，找到 HIGH FIVE 这个公司网站。
请大家一起动手打开这个网站：http://www.highfivegloves.com

(注：这个公司网站是我在零售网站的产品包装上看到的品牌，进而搜到的)

第一步，对客户网站的研究非常重要！

打开一个公司的网站，首先我们看 ABOUT US 的内容。很多人上来就看看主页，看看产品页，然后就直奔 contact us 页面去找邮箱去了。其实这是错误的习惯！

最有价格的信息点，其实都藏在 about us 页面中。要学会从公司简介中找到价值信息点！
公司角色，性质，所处行业，主营产品，历史，甚至可能 CEO 介绍。另外 about us 页面中也经常能提炼到关键词！

重中之重：先对信息进行提炼和筛检！

方法是：就像 HR 收到面试者的简历一样，想象一下你的手中有一个红色的记号笔，在关键信息和有亮点的地方划下横线，最后把这些关键的点给“摘”出来。之后我们来把这些重要信息进行适当处理，输入客户档案信息表格中，并逐条进行分析：
supplier of disposable gloves and apparel to dealers and distributors worldwide serving the healthcare, laboratory, safety, industrial and food markets.

分析一：
Supplier  角色：供应商
disposable gloves and apparel    主要产品：一次性手套和衣服；（多了一个产品关键词，录入关键词表格中）
dealers and distributors worldwide    客户群体：全球范围的经销商、分销商（显然要出口，自己生产成本高，价格可能没有优势，应该会从中国进口）
healthcare, laboratory, safety, industrial and food markets.   适用的行业群体：医疗保健、实验室、劳动防护、工业和食品处理
（多了 4 个行业关键词，录入关键词表格中）

你看，公司简介页面中有这么多有价值的信息点可以挖，为何你们都从来不重视研究呢？

继续： High Five has earned the reputation as a premium brand known for exceptional quality, consistency and innovation. We pride ourselves on being able to offer the latest technologies in protective clothing and hand protection.

分析二：优质品牌商！
premium brand 多了两个产品关键词：protective clothing, hand protection （收录入关键词表格中，潜在客户的网站上的产品类别表达其实对你扩充你的关键词词库非常有用！！）

继续：
High Five offers a full line of disposable gloves in a variety of colors, styles and materials including latex, nitrile, vinyl and chloroprene along with a complete line of disposable non-woven apparel.

分析三：
主营产品：一次性手套。latex, nitrile, vinyl 和 chloroprene 四种
副营产品：disposable non-woven apparel (一次性无纺布衣服，把这个录入到关键词词库！)

Our staff of sales and technical support is available to help you in selecting the right protection for your application as well as to provide you with samples of our products for evaluation. At High Five, we are committed to providing the highest level of customer service, competitive pricing, speedy delivery and a comprehensive, cutting-edge product offering. Our ultimate goal is your satisfaction.

分析四：这里没有关键信息，不过此处的表达方式值得大家学习。很多很地道的表达方式的句子，可以放到 “About us 金句集合”里（我就不演示给大家看了，我用的是一个 WORD 文档收录的）

比如这里面的：
speedy delivery and a comprehensive, cutting-edge product offering.help you in selecting the right protection for your application as well as to provide you with samples of our products for evaluation.

这些表达，稍微改改，避开一些 spam trigger words,也可以写到你的开发信里（太明显的“推销性”的句子就不用收录了），也可以放到你的网站或者 E-catalog 里。

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我一看到是毅冰推荐的帖子就进来看了，看了之后受益匪浅，很不错啊。很贴近，很给力。期待你的更新。
胸怀不一样的人做的事真的不一样，不像之前看到的一个帖子，说的自己多少厉害，却是来卖书的，后来还不断的变价格等等的行为，说是感谢福部，但让人觉得各种不信任。

等待更新
谢谢，受教了

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经过初步的分析，此客户为对口客户，让我们继续“扒”信息。继续看网站上部的频道导航条，找到“Catalog”，我们先下载，并保存到这个电脑上文件夹中。此处省略 Catalog 研究的若干字。（规格，型号，包装，颜色，产品线是否齐全等等。。）

然后，我们大致看一下网站首页。

可以看到，首先映入眼前的是 4 张产品图片，放在首页的产品一定是这个公司的主打产品！
然后我们来左边的产品类别结构，可以看到，主要的基本上就两大类。

排在第一位的应该是主营产品（我们判断此公司应该是以第一类产品：GLOVES 业务起家的），第二类产品应该是业务发展过程中新加入的产品业务。

根据我以前说的，产品分类越少的客户，可能越专业，价格敏感度越高。原因我之前有解释过。这里可以在潜在客户信息表格里注明：价格敏感度偏高！

这时候很多人就觉得这个就是对口客户了，下一步就是准备去找邮箱了！其实这里又要注意到一个坑！

注意看这个网站左上角公司的 LOGO！

细节需要注意：有没有看到，LOGO 的右上角有个圆圈，里面有个 R  ® 这是商标的标志！！你们可以用浏览器的快捷键把网页放大看。

所以说这个只是一个品牌网站，你往这个网站去发，很可能就没什么效果。很多一般大公司，下面会有很多品牌。每个品牌都是单独运营，一般只管销售，品牌维护和客户服务。（sales , brand maintenance, customer service）

对于采购，一般是由总公司负责。所以你往这个网站发一百遍开发信，可能也不一定有人回复你。
有时候，一家公司会有多个网站，尤其是当这个公司产品线下有多个品牌的时候。很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富，就会有一个独立的网站。

所以一定记得看看 网站主页底部 的“版权声明”。

版权信息就是：公司名 + 版权文字（有的加上年代）
例如：ABC COROPRATION  ALL RIGHTS RESERVED 1998-2012

这里把情况分类：主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。

一、如果不一致，可能这里会显示另外一个公司名如 ABC。那么这个网站可能只是 ABC 母公司旗下的某个品牌网站。这个时候回到 Google 去搜索 ABC 公司，就发现了母公司 ABC 的网站。

二、如果版权信息里的公司名 和 主页的品牌名 HIGH FIVE 一致，那么有两种可能：

1）这个公司公司名也叫 HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE.
没有母公司

2）这个公司公司名也叫 HIGH FIVE，品牌名也叫 HIGH FIVE.
还有母公司，HIGH FIVE 只是母公司为了这个品牌特地建立的一个子公司。

我们来看这个公司网站底部的版权声明信息：
HIGH FIVE PRODUCTS, INC. COPYRIGHT 2008

那么这个公司到底是上面两种情况的哪一种呢？
会不会这个公司没有母公司，自己的公司名就叫 HIGH FIVE PRODUCTS, INC.，品牌就是 HIGH FIVE 呢？

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谢谢毅冰的关注和支持！

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这里，有两个办法可以鉴别：

1. 技术分析法：看这整个网站的友情链接（外链）

我们在这个 HIGH FIVE 的网站上找到一个外链网站 Microflex.com
（红色方框标出来的就是我们找到的重要线索，之后可以打开这个网站看看，两个网站之间有什么关系。）

2. 目测观察法：从网站上寻找答案
注意到网站首页右下角有个图片链接：MICROFLEX

两种方法都发现了一个 MICROFLEX，这个 MICROFLEX 就是我们验证关系的突破口了。为何它会在这里出现？他会不会就是我们要找的母公司呢？
看着又不像，因为它右上角又有个品牌商标的标志。
这个时候，你可能要迫不及待地点击 microflex.com 的链接获得更多信息了。但是，让我们有点耐心，对于 MICROFLEX，我们先不去点连接转过去看。让我们先从 HIGH FIVE 这个现有的网站去查询蛛丝马迹。

让我们先从现有的 HIGH FIVE 网站开始，再度深挖信息吧！

前面说到我们已经下载了这个网站的 CATALOG.（主页的导航条里有），于是我们打开已下载的 CATALOG。

在 CATALOG 上发现了更多的信息点。
Microflex® is pround to offer a full line  of High Five® brand disposable apparel including ……..

再看右下角，确认了，两个都是品牌。且 Microflex > High Five
为什么 High Five 的 Catalog 上出现的主要品牌是 Microflex，这也印证了我们应该去研究 Microflex，会比 High Five 更加有研究意义。

再注意看封底，因为 Catalog 的封底经常是联系信息和版权声明信息的地方：

发现网站地址：www.microflex.com
最重要的是最后一个版权声明信息：

A SUBSIDIARY OF BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC

呵呵，是不是等于直接了解到了 Microflex® 这个品牌的母公司？最终找到了这个最关键的母公司了吧？
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC

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这里，让我们设置一个小难题，发散一下思维：

这里，我们发现了 E-catalog 是因为 HIGH FIVE 这个网站上是网站导航条里就有 CATALOG，很显眼。
如果有的网站上，CATALOG 的位置放得“又深又拐”呢？如果这个网站上根本就没有放 Catalog 呢？？怎么突破？

想要突破，借助 GOOGLE。这里的操作就需要你对 GOOGLE 搜索有少认识。
打开 GOOGLE。输入：

site:highfivegloves.com microflex OR catalog

原理：site 强制限定 Google 搜出 highfivegloves.com 这个网站上的所有网页，包括未显示在网站上的网页。
（不是所有的网页设计人员做好的网页每个页面都会显示在前台）

后面加上 microflex 或 catalog 这两个关键词作为条件。查询从 highfivegloves.com 这个网站上的所有网页中，含有 microflex 或 Catalog 的关键词的网页。

好吧，让我们来看看搜索的结果里出现了什么：

这时你看，我们是不是已经找到了 PDF 的 CATALOG 和 包括 Microflex 的信息？

这样，我们在 CATALOG 中也最终能找到那个 Microflex 的母公司
BARRIERSAFE SOLUTION INTERNATIONAL, INC

然后的步骤就是去 GOOGLE 去搜这个公司了。

你看，一切都是殊途同归！最终我们还是搜到了 Catalog 以及 Microflex 的信息。。

或者，在搜索 Catalog 时，我们还可以使用一个命令
site:highfivegloves.com filetype:pdf
这样可以去把这个网站上所有 PDF 格式的文件找一遍，那么 catalog 可能就是其中一个。

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但是再考虑一个问题，这里我们在 CATALOG 的封底的版权信息中发现了这个母公司，但是如果 CATALOG 中没有提到怎么办？？

于是，我们来看那个重要度更高的品牌 Microflex 的网站：www.microflex.com

进去之后，可以看到，这个品牌网站做的更好一些，左上角依然是有品牌标志。

可以看看 microflex 这个网站的 about us 页面，因为很多公司对自己的介绍，就可能会提到母公司。但是我们发现这个网站的公司简介中没有提到其母公司。

但是这里有一些新的信息：
As a leader in the medical examination glove marketplace, Microflex designs gloves to meet or exceed the expectations our customers hold.HistorySince 1987, Microflex has been a leader in the disposable glove marketplace.

可以看到，网站说自己 Microflex 是全球医疗检查手套的 Leader。从 1987 年就开始做一次性手套生意了。

这些里面其实都能提取出来关键词，打个比方：has been a leader in the disposable glove marketplace.
把里面的 disposable glove 换成你的行业或者产品大类去 google 搜一下，很可能就会发现有相同或类似的公司描述的行业 Leader

所以我说，ABOUT US 页面中有很多关键词和描述性语句都很有价值！

描述性语句是：那些描述自己的行业，产品类别，角色，行业地位，以及终端客户群的那些语句。你平时注意收集起来，然后一条条去放到 GOOGLE 里搜，一定能发现市场上具有相同角色，相同性质，相同产品闲，相同终端客户（总之就是相同或相似自我介绍的那些同类的公司）

好了，继续。鉴于他是一个品牌网站，我们继续看他网站底部的版权声明信息：
发现：
2013  BarrierSafe Solutions International, Inc.  All Rights Reserved.

这么一来，我们如果没有 CATALOG，通过看 Microflex 这个网站的版权信息，仍然找到了他的母公司。

然后我们去 GOOGLE 搜一下
谷歌一下：Barriersafe Solutions
找到网站： www.barriersafe.com

如下图所示： （由于限制，我只能发 50K 以内的图片，只有牺牲图片质量了）

可以看到，主页上写着：
BarrierSafe Solutions International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD.

好，这个公司就是我们要找的背后的公司。你开发信发给这个公司，才有效果！

在导航条这里，也有品牌的详细说明：OUR BRANDS

现在我们终于可以大摇大摆地点 CONTACT US 去看联系邮箱了。结果发现，CONTACT US 页面没有任何邮箱。只有一个 Email US 的链接。
点了之后弹出来的是一个表单。大家都恨这个，是吧？

 

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原来是查看“框架源代码”，我是查看“网页源代码”，怪不得不一样。谢谢楼主。楼主在计算机方便比一般人功底深厚啊。

我都能看得出毅冰推荐都是毅冰本人的意愿，看毅冰回帖就知道他也同大家一样很期盼，这一点谁都能看得出来吧

[ 本帖最后由 silkflower022 于 2013-7-29 20:45 编辑 ]

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怎么找到邮箱呢？ GOOGLE 来搞定！

GOOGLE 输入: barriersafe.com mail
结构：域名 mail （域名是不带 www.的）

mail 这个词，比 email 要全面。因为有的网站上是写 email，有的写 E-mail
你搜 email 的时候，搜不到页面上有 E-mail 的这类页面。

PS: 另外，根据超链接源代码的启发，还有 mailto: 也可以同时包含 email 和 E-mail，甚至在一些没有出现任何邮箱文字，只是一个邮箱的图标链接的时候，这个代码会更给力一些。

这里找到第一个 ryong@barriersafe.com

对了，这里我说一下
你们用 GOOGLE 的时候，一定要把默认语言设置为英语
默认语言是中文和默认语言是英语，搜索的结果会不一样

然后又发现一个：netadmin 像这样的很明显是 IT 的邮箱一般可以排除，发了多数是没有用的

翻过两三页，又多了两个可能的邮箱。

jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com

然后再搜，结果就非常少了
那么我们一共只找到三个邮箱地址：
ryong@barriersafe.com
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com

很多人急急忙忙就发邮件了。让我们先查一下这个网站的域名注册信息（WHOIS）：

有两个网站：whois.chinaz.com   whois.domaintools.com 都可以查
更新时间：2009 年 09 月 08 日
创建时间：2003 年 12 月 18 日
过期时间：2014 年 12 月 18 日
联系人：administrator, network
联系方式：netadmin@barriersafe.com

可以看到 barriersafe.com 这个域名是 2003 年注册的。这里一般情况下联系方式会显示出这个公司 CEO 或者 President 等公司创建者的邮箱。NND，这里竟然还是填的 IT 的邮箱。

Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US

注意看：注册的公司是 Microflex Corporation
说明什么？Microflex 在那三个品牌中最早，而且这个母公司以这个主品牌起家。
我们也可以再对 microflex.com 进行域名查询来验证：

更新时间：2008 年 10 月 13 日
创建时间：1995 年 10 月 07 日
过期时间：2013 年 10 月 06 日
联系人：administrator, network
联系方式：netadmin@barriersafe.com

Microflex.com 这个网站 95 年就建立了（还是这个 IT 的邮箱。。。你想不想骂人？）

我们又查询一开始的那个品牌 High Five 的网站
www.highfivegloves.com
创建时间：1999 年 03 月 30 日

这么看，这两个品牌都比那个 barriersafe.com 的注册时间 2003 年要早。

推断早期是以 Microflex 这个品牌的销售起家，后来发展 High Five 的品牌。到了 2003 年上规模了之后，才建立了 Barriersafe Solutions 这个综合性母公司。
这里一整理，公司的发展路线也清楚了。

等于说 WHOIS 这条路断了，没有找到公司管理者的邮箱。但是收获是理清了各个网站公司的关系和顺序。

我们就必须再用别的方法去继续找邮箱了。现在我们再借助谷歌： [注意结合本楼层下部的图片，按照顺序来看。]

Barriersafe.com CEO OR President mail

可以看到，出现搜索的结果：Mike Mattos, President and CEO of BarrierSafe

你还可以这么搜：
Barriersafe.com CEO Linkedin

可以看到，在 Linkedin 中，确实又一次证实了 Mike Mattos 是 CEO。那么你可以去 Linkedin 去联系这位 CEO，顺势去找找他们公司的采购。（这一步就简单了，Linkedin 大家应该都会吧？）
也可以继续去挖这个 CEO 的邮箱！

我们继续用 GOOGLE 搜索 试试，只要找到这个人的邮箱就对了

谷歌：
barriersafe.com OR microflex.com Mike Mattos mail

结果可以看到  果然我们找到了他的邮箱：mmattos@barriersafe.com  且和他的名字对应

另外：你会发现很多美国人的邮箱都会采取这种“名字+姓，名只用第一个字母+姓名全称”的形式。

所以如果上一步你没有搜到上述的结果，我们也可以进行合理猜测：

我们猜想，这个 Mike Mattos 的邮箱可能是：
m.mattos@barriersafe.com（有露点）或者 mmattos@barriersafe.com

第一种露点的，没找到！第二种没露点的，找到！

 

这样就找到了最终的 CEO 的邮箱。下面我们要验证邮箱是否 OK

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http://www.verify-email.org   输入 mmattos@barriersafe.com

通过！

http://www.mailtester.com 输入 mmattos@barriersafe.com


通过！

两大 Email 验明正身，邮箱地址 OK，然后你就可以给这位 CEO 发了。
mmattos@barriersafe.com

另外之前还找到的三个邮箱，也发。
ryong@barriersafe.com
jkubicek@barriersafe.com
chalbrook@barriersafe.com

不过请注意，邮件发送的时候请注意：
尽量不要一封邮件设置好几个抄送的把所有人都发掉。这么做欠妥当。因为人都有惰性，看到你给他的某个同事发了，他工作一忙可能就不会回复你了。

CEO 的邮箱请单独发送。
发其他人的邮箱时，你也可以抄送一份到 CEO。

这样这三位收到邮件都会有点紧迫感，因为你发给他的同时也发了一封到 CEO。如果他不作为，CEO 可能会问他情况。

然后给这位 CEO 写邮件，就要特别小心了，别写得像推销信一样。
可以先写一封邮件，不一定要用开发信的结构，可能你就简单的三四句话，找到好的切入点，先吊一下他的胃口，让他好奇，惊讶，让他不得不回复你的邮件最好！

还是那句话，你对潜在客户的公司了解越多，在字里行间表现出来，客户就会对你非常有兴趣，很大几率会回复你的邮件！

可以说，掌握了这么多的信息之后，要写一封很精彩有吸引力的邮件就十分轻松了！

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又开贴了。。。继续学习中。。。

这些貌似在阿里外贸圈那分享过的吧？

实在不好意思，给你造成困扰了。

呵呵，谢谢你的分享。我也是从阿里追过来的。

我问的那个东西，也是偶尔看到的。

真的对不起了。

[ 本帖最后由 rsbrook 于 2013-8-19 11:06 编辑 ]

 

需要在表单的区域点，不能随便点。如果你是在网页空白处点或者网页其他位置点的话，可能就找不到的。注意看 126 楼的紫色字体提示部分。

睡眠不足注意休息

楼主很强大，

新手学习中。。。lz 很厉害！

谢谢 SAM , 让我发现自己开发客户的方式，真的太狭隘了 。 有个地方，我做的是无纺布鞋材， 找到的很多都是工厂， 像这样发开发信，好像都没什么机会呀

今天在连续跟进，
学习，给自己 打气！
料神也继续加油吧！！！！！！！！！！111

谢谢料神的分享，每天都有新的收获，

很强大的帖子，非常感谢！

今天其实想先和大家谈谈如何跟供应商谈判
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你是这篇文章的原始作者吗？
我找这个作者找了很久啊

没了？看得正爽，居然没有了，楼主快点更，我马上就去实践一下