料网 - 外贸老鸟之路
感谢 Marty 投稿！作者：Marty Chan
晚上收拾乱七八糟的桌面，偶然发现了自己工作以来签订的第一个合同~（2010 年 7 月 20 日开始工作的。），感慨万千。我做的是产品是镀锌，彩涂，彩钢瓦。
我外贸生涯的第一份外贸合同，只有区区的 400 公斤，不是 400 吨，也不是 40 吨，而是 400 公斤，不到 1 吨，不够一个钢卷。提成记得好像是发了 138 块钱吧。而且这个第一个合同是在自己工作 8 个月后才签订的。
虽然只有 400 公斤，可是对于刚毕业，熬了 8 个月才签订了第一个合同，自己还是很幸福，很兴奋的。这也已经足够去慰藉自己的心灵了。也鼓舞着自己有足够的勇气继续把这一行做下去，做好，做的更好。也让自己明白，只要坚持下去一定会成功的。
看到这份合同的时候，看到上边的吨位数，再看看自己现在签订的合同的吨位数。觉得自己从 2010 年 7 月 20 日到现在，自己虽然算不上很成功，至少自己可以自豪的告诉自己我并没有失败。
一路走来，到现在，也让自己明白了更多的道理：只要你坚持下去，只要你肯用心去把工作做好，只要你没有停止学习的脚步，只要你没有放弃你想要得到的东西，只要你没有放弃梦想，经历艰难险阻之后，你就会得到你想要的。
不要怕给自己设定目标，设定很大的目标，超出自己能力的目标，都不要去害怕。这只是会激励你更努力的去做到最好，而且也会得到出乎你意料之外的惊喜。
Sam 点评：非常同意这个观点有时候真的是人要设定一些远大的目标，不逼自己一把，你永远也不知道自己有多大的能量。
跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候，她说她的表姐也是做外贸的，有一个月提成就拿到了 20 多万，当时自己简直不敢相信。一个月 20 多万，我要几年才能挣到呢？也不敢奢望自己能拿到 20 万的提成。只是这件事情一直放在心里了。
直到现在，自己也可以做到了有时一个月可以拿六位数的提成，所以不要怕给自己设定目标，设定很大的目标，超出自己能力的目标，都不要去害怕。一定要去相信自己。
Sam 旁白：不同的行业真的是不能比啊！Sam 表示羡慕无比，业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧！办公室还有空椅子么？不禁感叹，现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多，老板会担心你可能在这里待不住，很多老板都会想尽办法调整薪酬制度，变相降低你的提成收入。
以前看到同事四千吨的单子，八千吨的单子；看到同事一个月提成将近 10 万；看到在场站装箱的时候，其他公司 50 个集装箱的发货，自己只有 4 个集装箱；看到同事不断的接单子，自己却没有单子...心里真的是羡慕嫉妒恨啊~羡慕嫉妒恨之后，自己只是在心里告诉自己，自己只要努力也可以做到的。从现在开始就以他们为目标，努力去做到他们能做到的，而且还要超过他们~
2 年半的时间过去了，自己可以很无愧的告诉自己，自己没有失败，自己也做到了他们能做到的。虽然还没有他们好一点，但自己以后一定会超过他们的：
吨位从 400 公斤到 50 吨，100 吨，200 吨，900 吨...
集装箱数从 2 个到 4 个，6 个，40 个...
提成从 138 元到 2000 元，3000 元，10000 元...
一定要告诉自己：
只要你努力了，你用心了，你有梦想；
只要你坚持住了，你熬住了，你一定会成功的。
成功已经成为历史了，明天还是需要自己继续努力去奋斗的。不管取得了怎样的业绩，都要告诉自己以后要比以前做的更出色。
自己制定目标，然后去实现了；自己有梦想，也去实现了。
那种感觉真的是一种很幸福的感觉，只有自己经历了才能真正的去用心体会到那种幸福。
继续的去努力吧，继续去挑战新的目标~自己一定可以的。亲们，都加油吧~
GOD BLESS YOU AND ME!
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看着好热血，坚持就是胜利，谢谢 Martin 兄的分享，咱也要多加油了
@jessehua 能对你有所帮助，俺就很欣慰了~一起加油
谢谢 Sam,入行今日刚满 2 个月，没有单子，每次疲惫了就会来逛逛您的博客，看完以后都会重拾信心，继续前进；坚持！
谢谢作者分享，我从开始上班到现在三个多月了，也没单子。这边文章真心说的我心里去了，坚持才会成功。
@Mica 那就好好坚持加油~相信你也可以做的很好的，三个月也就算是一个很小的起步吧，加油~
@Marty Chan 谢谢回复，我一定会坚持下去的
不错的分享，向作者看齐！
好羡慕啊，我跟作者是一个行业，不过我刚入行，摸不着头脑啊，要是能得到前辈指点，万分荣幸啊。今年行情也不算好，很没有信心了。
@Judy 你在哪边上班呢？ 不管行情好不好，最重要的要时时刻刻把自己工作做好，我相信就会有回报的~我去场站装箱的时候，还是能看到很多钢卷出口的，所以关键还是自己的心态~好好加油吧~
@Marty Chan 我在天津啊，不知可否加上 QQ，我在群里没找到您。。
@judy 我没有加到群里呀~我的扣扣：1291957994
2 年半就做的这么好了，和自己的努力工作肯定分不开
@Simon 应该说是差不多 3 年吧~ 坚持加上努力工作，任何人都会取得好成绩的~一起加油继续努力~
@Marty Chan Marty 我想问下一个月能出 2000 吨的货，你们的工厂也是大工厂的吧，不然货都做不出来。
@Simon 工厂规模还是可以的~一条线一天就可以生成大概 200 吨的，所以一个月出 2000 吨很正常的~
抽成好高啊
好佩服楼主的坚持和努力，好羡慕你的高提成呀。加油加油
@sheila 一块加油 前进~
所谓坚持就是做到坚持把你所做的工作给做好，做精，做细。 这是我理解的坚持。当然坚持精细化经营自己的人，运气总不会太差。作者的 6 位数提成 真心好让人羡慕嫉妒不恨的。。
@Mark_Du 你说的坚持把工作做好，做精，做细， 说的非常好~坚持，不能胡乱的坚持，要有目的，有计划的去坚持~再加上运气的成分~ 我相信 你也可以做到很好的~
@Marty Chan 感谢回复。 保持努力~
@Mark_Du 客气了~都是外贸同行嘛~一起加油努力
我觉得拿到订单的幸福感和成就感真是美妙至极。设定目标，努力加油。
个人拙见 ，有时候不是自己单方面的坚持就可以的，还有靠点机遇。。。
@慕晨 努力的工作去坚持 就是为了等那个机遇的~
不逼一下自己，永远都知道自己有多优秀。蛋疼的是我们公司两万快的提成，领导就想着各种办法克扣提成，说多了全是泪啊
某个月有 6 位数提成，真的好好好好厉害。作者老板不错，肯给出这么高提成。
好的分享，我也是才毕业开始做外贸，做的钢材，以后也要把提成拿出来！
@FdingIn 那就好好加油~等到看到你的提成分享
真的需要这样的正能量来激励一下自己。
谢谢分享，看了这篇文章真的很感动，很希望自己的目标也可以逐渐的实现。
真是正能量，最近比较迷茫，看到这文章的时候心理就会告诉自已再坚持努力下去。
月入十万，真不敢相信是真的，及时俺也能？
正能量
看了好惭愧啊。我工作了十多年了，该开始的五六年基本上是收入微薄，到第六年收入也不到 10 万。后来果断出来自己干。真是不同行业不能比呢。要是每年挣个几十万，在单位上班也是很不错的选择。自己干虽然挣多点，可是心比较累啊。