我的心声：外贸，理当如此坚持！

感谢 Marty 投稿！作者：Marty Chan

晚上收拾乱七八糟的桌面，偶然发现了自己工作以来签订的第一个合同~（2010 年 7 月 20 日开始工作的。），感慨万千。我做的是产品是镀锌，彩涂，彩钢瓦。

我外贸生涯的第一份外贸合同，只有区区的 400 公斤，不是 400 吨，也不是 40 吨，而是 400 公斤，不到 1 吨，不够一个钢卷。提成记得好像是发了 138 块钱吧。而且这个第一个合同是在自己工作 8 个月后才签订的。

虽然只有 400 公斤，可是对于刚毕业，熬了 8 个月才签订了第一个合同，自己还是很幸福，很兴奋的。这也已经足够去慰藉自己的心灵了。也鼓舞着自己有足够的勇气继续把这一行做下去，做好，做的更好。也让自己明白，只要坚持下去一定会成功的。

看到这份合同的时候，看到上边的吨位数，再看看自己现在签订的合同的吨位数。觉得自己从 2010 年 7 月 20 日到现在，自己虽然算不上很成功，至少自己可以自豪的告诉自己我并没有失败。

一路走来，到现在，也让自己明白了更多的道理：只要你坚持下去，只要你肯用心去把工作做好，只要你没有停止学习的脚步，只要你没有放弃你想要得到的东西，只要你没有放弃梦想，经历艰难险阻之后，你就会得到你想要的。

不要怕给自己设定目标，设定很大的目标，超出自己能力的目标，都不要去害怕。这只是会激励你更努力的去做到最好，而且也会得到出乎你意料之外的惊喜。

Sam 点评：非常同意这个观点有时候真的是人要设定一些远大的目标，不逼自己一把，你永远也不知道自己有多大的能量。

跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候，她说她的表姐也是做外贸的，有一个月提成就拿到了 20 多万，当时自己简直不敢相信。一个月 20 多万，我要几年才能挣到呢？也不敢奢望自己能拿到 20 万的提成。只是这件事情一直放在心里了。

直到现在，自己也可以做到了有时一个月可以拿六位数的提成，所以不要怕给自己设定目标，设定很大的目标，超出自己能力的目标，都不要去害怕。一定要去相信自己。

Sam 旁白：不同的行业真的是不能比啊！Sam 表示羡慕无比，业务月提成还从没拿过六位数的。这业务做得太有激情了吧！办公室还有空椅子么？不禁感叹，现在这么好的老板已经很少了。一般能拿这么多，老板会担心你可能在这里待不住，很多老板都会想尽办法调整薪酬制度，变相降低你的提成收入。

以前看到同事四千吨的单子，八千吨的单子；看到同事一个月提成将近 10 万；看到在场站装箱的时候，其他公司 50 个集装箱的发货，自己只有 4 个集装箱；看到同事不断的接单子，自己却没有单子...心里真的是羡慕嫉妒恨啊~羡慕嫉妒恨之后，自己只是在心里告诉自己，自己只要努力也可以做到的。从现在开始就以他们为目标，努力去做到他们能做到的，而且还要超过他们~

2 年半的时间过去了，自己可以很无愧的告诉自己，自己没有失败，自己也做到了他们能做到的。虽然还没有他们好一点，但自己以后一定会超过他们的：

吨位从 400 公斤到 50 吨，100 吨，200 吨，900 吨...

集装箱数从 2 个到 4 个，6 个，40 个...

提成从 138 元到 2000 元，3000 元，10000 元...

一定要告诉自己：

只要你努力了，你用心了，你有梦想；

只要你坚持住了，你熬住了，你一定会成功的。

成功已经成为历史了，明天还是需要自己继续努力去奋斗的。不管取得了怎样的业绩，都要告诉自己以后要比以前做的更出色。

自己制定目标，然后去实现了；自己有梦想，也去实现了。

那种感觉真的是一种很幸福的感觉，只有自己经历了才能真正的去用心体会到那种幸福。

继续的去努力吧，继续去挑战新的目标~自己一定可以的。亲们，都加油吧~

GOD BLESS YOU AND ME!

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