彻底揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理

对于外贸客户搜索软件，大家应该都并不陌生。基本上我们每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信，这些个软件公司大多坐落在广州，通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。因此很多人对此很反感，认为这些软件都是投机取巧的，没什么效果。也还有不少人会很好奇，这类软件效果真的好吗？因此很多人花费时间去百度免费版、破解版、试用版，发现根本就用不了。那是当然的，被你随便就免费用上了他们还赚什么钱呢？ 

我的一个同学是在某一家软件公司任产品开发员，他们挖了一个某外贸软件知名品牌公司的资深程序员过来，开发好了一套客户搜索软件。

我同学跟我说：兄弟，我们公司想请一些外贸经验丰富的人来试用一下给出意见，如果好用，低价卖给你。你给试用后给一些意见或建议。 
我欣然同意，事实上我也有点好奇，到底这玩意真有这么神奇吗？

软件拿到手以后，我试用了一会。凭着我对 Google 多年的理解，我很快发现了此类软件的搜索客户原理和优缺点。

其实搜索的原理就是一句话：产品关键词+“强制匹配”+“与” “非” “或”+ 域名限制 并全站抓取 Email。 

下面我来带领大家揭开此类软件神秘的面纱并具体说明原理和优缺点： 
  
1. 搜索方式 
基本上各类外贸客户搜素软件都是以 Google 为主要搜索引擎，当然他们也会配一些其他的搜索引擎。演示的时候他们只会给你演示 Google，因为其他搜索引擎数据没有 Google 足。

如下图： 
 
  
  
2. 目标市场和区域选择 


如下图： 
 
  
实际上此类软件这一流程的功能就等同于 Google 的“site:”命令，如果你对 Google 比较熟悉的话，你懂的。 
这就是让搜索的网页中全部显示以 .国家 结尾的网站。 

打个比方，这里你选择了英国。那么等同于 google 搜索栏中敲入了 site:.uk   这样所有出来的网页全部都是 www.xxxx.co.uk ，保证全部都是英国的网站。你懂的！ 
（如果不懂，在 google 上输入 packaging machine site:.cn  看了搜索结果，你就懂了） 

如果是选择了意大利，那么等同于那么等同于 google 搜索栏中敲入了 site:.it  你懂的！ 
（但是先用 google 翻译把产品名翻译成意大利语吧。如果你对翻译的准确性不太有把握，那么也好办。找个行业内的客户的网站上去看看产品名即可） 
  
另外，你也可以在 GOOGLE 的 Advanced search 里找到 地区(Region)，设置某一个国家或地区。这样其实就是这个软件此环节的作用。 
  
3. 输入要搜索的产品名和其他搜索条件 
  
 
  
这里实际上就是输入你要搜索的产品关键词。那么等同于在 Google 搜索栏上输入：led lamp site:.uk

第二栏那里是“包含完整字句”，这里其实是强制完全匹配你的关键词 led lamp，在 Google 搜索引擎中起这个作用的是双引号。等同于在 Google 搜索栏上输入："led lamp" site:.uk

使得搜索结果完全匹配，比如如果你此时你重新输入"cheap led lamp"，那么原先搜索到的网页不会出现，因为是完全匹配，原先的网页没有 cheap 一词。我建议我那朋友把这一栏下面加个提示：这里一般都留空不填，因为完全匹配会使得搜索条件过于苛刻，而使得搜索结果范围变狭窄。 

第三栏那里是“至少包含一个”，其实等同于 Google 的“OR” 命令，如果你输入 led lamp（Led 灯）的同义词 “led tube”， 
那么等同于在 Google 搜索栏上输入：led lamp OR led tube site:.uk 这里 OR 是大写，注意！ 

第四栏那里是不包含的字词，可以看到我朋友的软件默认有：china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba   
其实这里等同于 Google 做减法，即把搜索结果中包含此类词的网页过滤掉。即相当于“-”。 
等同于 Google 搜索栏上输入：led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -alibaba site:.uk 
（这里其实可以看出来软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和 B2B 网页） 
  
4. 点“确定”，即开始进行搜索任务，开始边搜索边抓取 Email 地址 

如下图： 
 
  
  
可以看到，整个外贸客户搜索软件的高效率主要体现在这里。搜索到一个网站，就在这个网站里抓取所有的邮件地址。 
实际上，这也没有什么神秘的。 
等同于 Google 搜索栏上输入：site:xxxx.com email or E-mail (不带 www. ) 
  
好了，大家看到这里也明白了此类软件的搜索原理。其实所有功能都可以用 Google 原生的搜索方式来实现。 

下面我来说说优缺点：

优点只有一个：操作起来稍微方便一些，傻瓜式。另外搜索起来比较高效率，抓取 Email 地址很快。 
缺点：一大堆。事实证明，让一群外行人来开发此类软件的确是无法尽善尽美。 

1）做减法时，软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和 B2B 网页。可是他们毕竟不是业务人员，没有好好地研究过各类 B2B 网站。因此屏蔽词的词汇明显不够！

要我说，最起码很常见的 B2B 网站用的高频词“marketplace” 和"trade leads" 你总该包含到吧。于是我在原有的屏蔽词的基础上，给了个建议，再增加一些： 
-leads -marketplace -directory  -business -platform 
即搜索变为： 
led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -.cn -.edu -.gov -platform -leads -directory -marketplace -business 
site:.uk  （想试试看的童鞋你们把产品名 led lamp 改成你们的产品名然后把整句放入 Google 内试试效果吧。） 

2）搜索方式单一，只体现的是单一产品名搜索。这在我看来效果是比较差的。 
其实稍微 brain strom 一下就可以想想：为什么关键词只输入产品名，还可以怎么变化。。 
群里童鞋提问：加上 buyer， importer，wholesaler, distributor, importing, distributing, trading, 效果会不会好些? 
回答：No，如果你用 buyer，那关键词还绕开 B2B 干嘛？Buyer 我认为是最差的关键词。除去 buyer 其他都是可以的。因为很多客户公司的网站上公司简介页面会有对自己公司的描述： 
如：We are importer of disposable medical products.   
We are the lastest distributor of xxx brands in northen america. 
We engaged in import and export /  We are a trading company for disposable medical products in Australia....等等。。 
另外不一定要用具体产品名啊，你懂的 
另外如果某个地区公司名有共性啊，你懂得

3）抓取 Email 方式粗糙，不全！ 
会用 Google 的童鞋肯定不会放心于此类软件抓取的 email 地址。因为只在网站上搜索，我们需要更多更保险的邮件地址。 
所以最好还要进行 Google 再次搜索。 
因此我给出的建议是在鼠标右键菜单中加入一个选项，可以对某一个网站再单独进行外部程序的 google 搜索： 
网址 Email OR E-mail OR contact 
网址 Email OR E-mail OR contact site:.国家域名 

4）无法实现很多其他 Google 搜索方式，如 image, map, earth   
对于这一条缺点，我朋友说，鉴于工程量太大，无法实现。 

5）无法实现更多的其他搜索功能，如 SEO 相关（Related, Link），以及搜索文件类型 filetype 等等。。

我把这些分析和建议给了我朋友之后，他写成了一个详细的产品报告交给他的 BOSS。他的 BOSS 对此对他赞赏有加，他说老板有意升他为产品经理了！汗！ 

以上就是本次分享的全部内容，周六在群里分享的时候很多人不在，而且讲的比较粗略。现在特编辑好奉献给大家！ 
其实还有很多关键词变化技巧，学会逆向思维，学会抽象思维，学会横向对比思维，学会纵向对比思维。。 
以后我会慢慢教大家。 

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