告别2016，拥抱2017

还有一天，2016 就过完了，该是写总结的时候了。

回顾这一年，外贸圈也算是“腥风血雨”了一回，浪涛汹涌，惊魂一刻。我们来总结下外贸 2016 关键词：

关键词 1：汇率

延续了 2015 年的趋势，美金对人民币贬值的速度简直惊人，甚至有点恐怖。截止今日 6.94，年初 1 月份汇率还是 6.48，贬值了那么多，理应是出口动力十足。

然而面对欧洲的经济疲软，东南亚经济动荡，中东局势不稳，汇率涨跌不定。关键时刻可能仍然需要央行出手了。

关键词 2：原油

这轮油号改革，价格蹭的就涨上去了，92 号油要 6.24 了，原先两百块我几乎能加满油箱，今次只能加到一半向上一格的位置了。发改委的捞钱理由真是一如既往的超越我的想象力。

年初就在谈减产，开始是美国逼着中东主要产油国说，你敢不减产，我给你制裁。可是人家说了，老子不怕，我想产多少产多少，你别逼逼，你降到 30 美金一桶我也不减产。按理说这样的降价并无多少利润可求，适当的减产应该是好事，好吧，有钱人的世界我们无法理解。

年中撑不过，国内原油价格有所回升，但是一直都处在一个上下起伏的状态，直到这次改国标油号，价格瞬间涨了上去。

减产争议相持不下，OPEC 会议提上议题，十一月中旬放出消息说有望达成协议，原油价格上涨，不过最近俄罗斯和美国的新年原油预计产量增加的消息出来，29 号开始，原油价格开始下跌，未来的市场我们拭目而待。看到这里才看出来，大家都有小算盘，谁也别指着谁傻，在生意场上滚的中东富豪们自不在话下。

不过让我们来看下下面这张图，你会发现国家设定了地板价，也就是国际原油只要跌倒地板价，不论跌倒多少，国内都不会再调价，有车的朋友无语泪流中。

关键词 3：英国脱欧

2016 年 6 月 23 日英国公投，以 51.9%的赞同票脱欧，引起一阵恐慌。不过因为英国本来就对欧盟的相关政策待理不理，到也不是大震动。然而 12 月 5 日意大利公投失败，欧元暴跌，欧元区再次处于动荡之中。

有不少人认为这将标志着欧元区经济体进入瓦解倒计时，未来欧盟经济体是否可以稳固，难以预料。欧元的暴跌也意味着欧洲的购买力仍然处于疲软之中。

关键词 4：难民潮

由于利比亚，叙利亚等地区战乱，伊斯兰国恐怖主义扩张，导致大批难民涌入欧洲。我们大概很难将战乱的悲剧联系到外贸的商业利益上来，我们本身的道德观就限制了我们这样去想，将战乱悲剧分析上商业利益中，难逃残酷无情的苛责。

然而，战乱，这种非可控因素确确实实影响着国际贸易的发展。战乱国，以及被战乱国难民潮冲击的欧洲各国，经济和治安都陷入混乱，自然不存在良好的环境供贸易往来。

关键词 5：经济制裁

2015 年，因为乌克兰问题，我们最大的邦交国家俄罗斯被经济制裁，俄罗斯卢布的贬值速度突破天际冲出宇宙。但是战斗民族就是战斗民族，在普金铁腕治理下，加上俄罗斯地博物厚，天然气储量惊人，靠着俄天然气混过严冬的几大欧盟国家，也只能对制裁睁只眼闭只眼。

当然俄罗斯可以不理会经济制裁的另一主要原因是因为有我们大天朝这种友好邻居。当然友好邦交是互相的，各国的经济制裁到是给国内对俄贸易占了些便宜。想必在来年，对俄贸易依然会稳健发展。

比起俄罗斯，对伊朗的制裁可以说是雾里看花。眼见着说是解禁了，这边还没解，那边又禁了，解了又解，始终还是没解开。如果有公司对业务划分市场的话，负责中东的业务员都哭毙了得。

海湾六国伊朗，伊拉克，科威特，沙特阿拉伯，巴林，卡塔尔，阿拉伯联合酋长国，阿曼，加上黎巴嫩，叙利亚和利比亚。其中阿曼，卡塔尔和科威特相对国土较小购买力本身就比较薄弱，黎巴嫩受到叙利亚利比亚战乱波及，又有“伊斯兰国”侵扰，包括阿曼在内几乎都处于动荡之中，别说正常贸易了，船都没有了。

伊拉克在重建，虽然不在制裁中，但是购买力实在不能恭维，伊朗在制裁中，收款风险巨大。算来算去，中东也就阿联酋和沙特购买力持续强劲了。

关键词 6：印度废币

11 月 8 日印度总理莫迪宣布，废除面额为 500 卢比，和 1000 卢比的纸币，从 11 月 10 日至 12 月 30 日，民众可到银行兑换新版的 500 卢比和 2000 卢比。政策发布 6 天，印度的银行 ATM 机已经被取空，银行门口排着长长的队伍，人们为了存钱或换钱，需要等待好几个小时。

为了缓解人们长时间排队的局面，14 日，政府取消了每日取现 10000 卢比的限额，将每周限额从 20000 卢比提高到 24000 卢比，柜台兑换额度从 4000 卢比提高到 4500 卢比。

可惜这样的额度仍然不够，整个印度外贸进出口都陷入了冰窟，有出口印度的朋友们小心肝都伤碎了。

关键词 7：成本暴涨

今年第四季度原材料，运输，和人工成本都在暴涨，这个之前文章说了就不做详细分析了。

以上，总的看来外贸严冬一时半会不会过去，那么是不是前景无望呢？我们说即便我们不能过于乐观的去判断未来走势，也不能够过于悲观。只要国与国的存在依旧，国际产品的等价交易存在，那么国际贸易就不会终止。

很多人据此判断中国经济将走入低潮，甚至崩溃。其实不然，这几年虽然外贸形势很是严峻，但是这不过是场市场大洗牌，淘汰人口红利初期成长起来的不规范企业。之前是因为政策干涉过多，此间将逐步将产业放归市场。

我们相信，未来的中国市场将从制造向质造转变。董明珠曾经说过，让世界认识中国质造从格力开始，我虽然不是太喜欢董明珠的霸道，不过她领导下的格力确实为中国企业做出了表率，格力在技术上不断的研发创新，让格力从加工出口到技术出口。不仅如此，在企业管理上，格力可圈可点之处也比比皆是。

即便在国人眼里并不看好的华为和中兴，也早实现了技术的出口。在未来的外贸市场上，还指望以山寨存活的企业恐怕得小心了，这里说的是任何形式的山寨。

想在未来外贸市场上站稳脚跟，不被经济大潮淹没的企业必然需要重视起产品开发这一块。虽然我们从小开始就被教导，天下文章一大抄，看你会抄不会抄，从作业到试卷再到论文，再入工作，只可以我们一直停留在抄这点上，没有成就会钞。

我并不反对技术借鉴，但是大言不惭的将纯粹的抄袭当借鉴就是自掘坟墓了。可是国内很多企业将产品开发只停留在偷产品，偷技术，仿冒山寨的阶段，而不是对现有产品进行研究，开发更高技术更高效用的东西，从而将产品升级成自己的东西。

料大曾给过这样的评论：
提到客户关系维护在于业务员素质，这个完全同意，但同时也在于公司的制度水平。靠个人的努力，公司制度各种欠缺无力，也是不够的。

同样的这句话放到到产品层次，公司的责任更为重大。

巧妇难为无米之炊，纵然业务素质再高，也无法将没有市场的产品卖出去。不用说什么将鞋子卖给赤脚的人，将梳子卖给和尚，这不是一个概念，不要混淆视听，给自己怠于产品开发找借口。单纯的低价竞争只会将自己的路堵死。虽然由于环保和各项政策的实施，关闭了很多作坊工厂，但这不意味着未来的供应市场会有空置。

2017 的外贸之路一定不好走，同样这也是一个良机，抓住市场动态，突破固有思想，调整机制，异军突起也并不是天方夜谭，就看谁能够乘上这波浪潮成为真正的弄潮儿。

来吧，让我们勇敢拥抱 2017 吧。

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