利用Google Tables搜索外贸潜在客户

大家都知道 Google 是非常有力的搜索工具，在外贸当中也有不少应用，各类搜索方法也是层出不穷。这次写个没人写过的搜索客户的方式。此方法去年跟一些群友小范围分享过，反馈的效果都很不错，有不少群友都做成了客户。

有人可能要问，既然以前是小范围分享，为什么现在又公开呢？之前一直担心有些方法，公开出来，就变得没什么价值了。但是这个方法，总觉得不公开的话很可惜，可能再过一段时间可能就要失效了，所以不如公开出来，愿意尝试的童鞋就抓紧吧。

这次要讲的主角是 Google Tables，俗称 Google 表格搜索。在很多的网页中，为了排版方便，大多数人会使用表格的方式来排版。先来讲两个方面：

1）网页布局 表格化

熟悉网页设计的人都知道，现在的网页设计较多地使用 DIV+CSS（层+样式表）来布局了，DIV+CSS 的布局方式灵活高效，开发成本低，执行速度快，代码重用率高。这种布局方式可以说大大颠覆了以前的网页布局方式，DIV+CSS 的布局方式的普及和流行，可以说是 WEB 2.0 时代的明显特征之一。

但是在这之前，很多网页都是使用表格 Table 来布局。Table 布局的网页设计方式缺点比较明显：载入速度慢、样式与结构混乱、效率低、不易改版。正是由于这些原因，所以不少网站改版时已经从 Table 布局转为 DIV+CSS 了。

但是，仍然有不少国外企业的网站还是采用的 Table 来布局。

2）产品详细规格描述 表格化

有很多国外企业的网站，尽管他的网站主体采用 DIV+CSS 布局，但是在具体的产品详细页面，具体的详细规格和产品详情，也会使用表格。这有时候是因为在后台的编辑器中，直接从 EXCEL 或者 WORD 复制粘贴了产品详细规格的表格过去。也可能是复制了别的页面的表格自己再修改编辑，也可能是直接在后台编辑器中创建了表格。

Google 的表格搜索，就是在收录的网页数据库当中，查找那些含有表格的网页，只要网页有符合搜索关键词的表格，就会出现在搜索结果中。通常我们外贸中，这样搜索出来的，是具体产品内页，并且含有表格。

偶尔你也会发现，打开某些搜索结果页面，有些产品规格和详情并没有看到表格线，那是因为有时候为了美观，会设置表格的样式，不显示边框。（html: border=0 / css: border:0;）好比在 Excel 中不显示网格线一样。

那么，Google Tables 从哪里搜索呢？直接在 Google 上搜索 Google Tables，然后在打开的搜索页面输入即可。

或者也可以从这里直接访问：https://research.google.com/tables

注意在 Google Tables 中，默认为网页中的表格（以上红色字体 Web Tables）。下面还有 Fusion Tables 可选。

我们可以填入  LED Street Lights （LED 街灯）看看能搜索到什么：

可以看到，搜索出来的结果中，全部是网页中含有表格的网站。

我们点开第一个 dmxledlights.com ，进去看一下，网页如下：

可以看到，这是一家做 LED 灯具的美国公司，在香港也有办事处。我们打开的是具体的产品描述页面。

同理，我们把关键词换成  LED garden lights，搜索：

因此，你可以看出来，在 Google Tables 的搜索框里，你可以直接输入产品名称，也可以输入具体的规格关键词，都可以把那些产品详细信息以表格展示的网页给搜索出来。
当然，这里的搜索框你完全可以像 GOOGLE WEB 一样去搜索，使用关键词的合理组合，加上高频特征过滤词等，具体的效果我就不一一图示了。
通常这种搜索方式去搜索，找到的都不是网站的首页，但正因为这种搜索直接对着产品内页详情去的，往往搜到的客户也是非常对口的客户！

举个小例子：

曾经有个美国知名的品牌商 J，他有很多的分销商，他的产品详情就是用表格来展示的。而他的所有的分销商的网站上，基本上都是直接 copy 品牌商 J 网站上的产品描述表格。所以顺藤摸瓜，把品牌 J 的分销商搜了个遍。

有人问：分销商会进口吗？会！以后我再详细讲解如何攻破分销商。

本文的一开始我有说到，这个方法随着网页布局方式的改变，可能会逐渐失去效果，网站的更新与改版也可能导致产品具体描述这里弃用表格形式。

有一个很奇怪的现象是，我曾经写过的 Google 开发和调查客户系列文章中涉及到的网站，不少现在都已经改版了。所以喜欢用 Google 开发外贸客户的朋友们，尽快尝试去搜索潜在客户把，且用且珍惜！

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