我们离外贸大神们到底差了些什么？

每次蹭米课免费的公开课后，脑子里总有个声音在责问自己。无论上月底的汪晟还是之前的料神。

似是某处灵觉有遭醍醐灌顶，意欲觉醒之势，但又似是而非，挣脱不出桎梏，迟迟未能下笔成文。

我不知道有多少人和我一样，每每跟大神学习之后，无论免费还是有偿，是否想过这样一个问题：

我们与大神之间究竟差了些什么？

我对汪晟并无什么了解，但对 Sam 还是比较熟的。以前就认识，现在又一起共事。从认识他至今，没见他发过一次火，说过一次重话，很多在我看来完全看不过眼的事情，他总是呵呵一笑。Sam 喜欢安静，善于思考和总结，是个工作狂，但这并不是他取得如此高成就的原因。他一直强调把基础性工作做到极致，的确，他也是一直这么做的。和他共事的日子里，我发现他是一个心态笃定做事专注的人，思维活跃，逻辑清晰。就是这样一个外表其貌不扬的人，却在外贸这个领域做出了让人膜拜的成绩。

这里并没有要刻意吹捧，只是叙说一个事实，这几乎在外贸圈里公认的事实。更难能可贵的是，他毫无保留的将自己的经验分享了出去。

相对而言，自诩还有那么一点点说得上话的能力的我，相仿的年纪，相仿的工作经验，但是对于他做出的成绩，我也是难以望其项背的。在这点上，我不得不承认，我的自尊心，自信心，还有那所谓的我已经丢到太平洋里的面子被无情的碾压了一次又一次。

可是在听过他们的课程后，我却总在想这样的问题，

论专业知识，我有，

论谈判技能，我有，

论搜索客户的技巧，我有，

论搜索工具的应用，我对它不熟悉，但是也是一点即通的东西，为什么我不知道？

为什么我做不好，或者说做得没那么好呢？

这些天来，一直在考虑这个问题，而要寻求答案，只能狠下心细细的剖开自己。

回忆到最开始，接触外贸也许只是为了能尽快的赚钱，那时一天二十四小时扑在上面，一时都不想懈怠，就是想多做些多做些，挣得钱粮好生活。

渐渐的发现了一些趣味，就是对着文字揣摩人心，那样的步步为营，层层设套，就是为了客人能够心甘情愿的掏钱买货。

这里也许说的有些难听，在商言商，商业本来就是一场你情我愿的“骗局”。

可是随着外贸大环境的持续恶化，竞争越趋激烈，外贸已经不是那么好做了。

我从来不否认大环境对人的影响，尤其是不合理的工作制度，的确越来越多的让人感到窒碍难行。但是抛却这些，是不是还有些其他的原因？

15 年有很长一段时间，明知道自己的老本所剩无几，但是还是在面对电脑屏幕时，常常处在真空状态，找各种理由为自己的懒惰找借口，什么工作制度不好，什么外贸环境不好。看看手表计算还有多少时间下班，看看日历，算算还有多少时日放假。

总之，赚得的钱刚好够用，也就 okay。

其实什么环境不好，制度垃圾，跳开它也就好了，可又死赖着不换。

我不知道有多少人和曾经的我一样，面对一份已经不那么热爱的工作，以生活保障，以孩子的生养，以婚姻的稳固等各种理由当借口，不做变通；又以工作制度差，同事生事难对付等等原因来原谅自己的不作为。

又有多少人对待学习只当是个过场，或者是用来挣表现的个人秀。

先别急着争辩，我的确见过有人选择上不上课取决于老板在不在，甚至于老板中途前来，他便屁颠颠的跟着进去，还要装腔作势一番：我刚才客户找，就没来得及听，说了多少了啊，待会记得把笔记给我看下？

又有多少人是真正的做到了学以致用呢。太多人上课，尤其免费的课，当看表演似的，看完就忘，甚至只是为了去看一眼大神长啥样。这点上到是头一次认为，米课做这个培训课程的销售有些道理，花了钱的，真是要放血的东西才知道珍惜。

外贸是公认的门槛低，相对的操作也很简单，任何行业跨界都有可能将外贸做好。然而把一件简单的事做到极致，也并非每个人都能做到的。

我想我大概缺少的便是那份专注，那份执着，那份不忘初心，我忘了问自己到底是为什么要做外贸？

人的目标会变，初衷自然也会变，可是细细问自己，却发现，我还是想做外贸，并不是因为我没有其他路可以走，而是，是真的非常享受那个过程。

当搜肠刮肚的想法子搜索客人的时候，当学的新技能派不上用场抓耳挠腮的时候，当成功获得客户信任的时候，当看到标题为 new order 的邮件的时候......

我听到周围的同事在抱怨，

“外贸越来越没有意思了，越来越难做了”；

“这个客人要求真 TM 变态，我都想辞职不干了”；

“真不知道外贸还有没有前途......”

也许当我们都处在停滞不前，提不起精神干活的时候，可以想一想我为什么要做这件事，也许我们就有了继续的答案。

我们花了太多时间抱怨不公，抱怨困难，我们忘了我们选择这份行业时的踌躇满志，忘了曾经选择这份工作的坚定，忘了每个小小成功时刻的快乐。

料神能为了学员的一个问题花上一整天的时间去操作实验，花上一整月的时间去重新思考和研究利用海关数据找客户存在过的问题如何更好解决，能够在拥有了这么多技能的时候还是不停歇的去钻研，必定是对外贸有着不同寻常的热情的。

当然思维方式的灵活转换也是不可少的。一项技能一件工具并非适合所有模式，生搬硬套也是难以达成目的。就像 google 搜索客户，这些是利用 SEO 原理来进行反向思维以获取客户的信息。但是对于喜欢用双腿跑市场的中东客户，你会发现，这一套用在他们身上根本没用，他们的网站甚至连 title 都没有。

其实说到底还是我们懒，懒得思考，懒得去捉摸。本着拿来主义，人家给什么我们吃什么，哪怕不和胃口。

可是就如重力对人的影响，只有努力突破桎梏才能飞的更高，否则便只能在地面做一个仰望天空的人。

然而成功的道路多是枯燥，想到和得到之间还有做到。设想的未来多美好，多切合实际，不做终究达不到。我懂，我会，我能，但是我不做，一切还是枉然。但愿你一直不忘初心，在此间的道路上勇往直前。

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