料神米课：关于价格、退税、税务核算等相关问题

下午抽空整理了一下学员平台课程答疑上关于价格、税务核算等方面的问题。

问题 1）工厂的开票成本是 8 9 个点？这个是怎么得出的啊？如果我们是工厂，那么报给外贸公司的价格时成本加上 8 9 个点就可以的吗？

答：17%的税是针对增值的部分来讲的（按照增值部分的 17%来缴纳增税）。理论上讲，不含税价如果是 100 元，那么由于工厂要按照 17%去缴税，那么的确含税价你要付到 117 元，工厂才应该给你开票，工厂缴纳增值税部分为 17 元。

但是，工厂采购原材料是有进项的，而 应交增值税=销项税额-进项税额，所以抵扣以后，工厂实际出售一个产品所承受的增值税税负并没有 17 元。

因此，大多数情况下所说的，工厂开票成本 8 个点（根据不同工厂的情况不同，通常在 6-10 个点之间），这是由【税点】产生的。简单来说，因为工厂大部分都有买票行为，进项不够抵扣销项税就买进项发票，买发票成本 8 个点这很常见。由于 应纳税额 = 销项税额 - 进项税额，所以买发票这种方式可以很快抵扣要缴纳的销项税额部分。

当然，买的发票，成本也不是随便算出来的。为什么买发票的成本通常为 6-8 个点呢？我详细来解释。

【假设】工厂购进原料成本是 （100+17） 元，销售收入 (200+34) 元，其中增值部分为 100 元，17 和 34 分别为相应的 17%的税。17 为进项增值税，34 为销项增值税。应缴增值税是多少？(200 - 100) x17% = 17 元 或者直接 34-17=17 元

那么要缴纳的增值税在销售收入 200 元内占多少比例呢？ 17 / 200 = 8.5%。

上面这种情况下，毛利润为 100 元（毛利率 50%）。毛利率 50%的时候，相当于企业的增值税税负率为 8.5%。

如果工厂售出价为（300+51）元，则毛利润为 200 元（毛利率 66.7%）。毛利率 66.7% 的时候，企业的增值税税负率为多少？（51-17) / 300 = 11.33%

可以看到，生产型企业毛利率越高（或者说销项税额越高，或者说销项抵扣得越少），增值税的税负率（缴纳的增值税除以不含税销售收入）就越高。

所以工厂希望尽量以划算的价格多买一些发票来冲抵销项增值税额。【那么买进项发票的成本一定要低于增值税的税负率，否则买进项票没有意义】。不同地方买票成本不一样，有点地方 6,7 个点，有的地方 8 个点。但 9 个点有点偏高（有些工厂甚至报给外贸公司的时候说含税加 10 个点，其实可能多报了一两个点）

以上解释不知是否清楚明白？具体按照几个点报，这取决于税务的具体情况。如果你们是工厂，那么报给外贸公司含税价时，按照不含税加 8, 9 个点是很常见的报价方式。

问题 2）料神，你说工厂一般报价加个 6-10 个点，可是开的赠票都是乘以 17%的，那到时候贸易公司给他们结账是付增票上的价格还是 6-10 个点的价格？

答：当然是按增票价格付，要不然会计怎么入账呢？付出去的钱跟过来的票金额要一致，借贷要相等。可能你把工厂的开票成本跟退税率弄混了。

那么：假设工厂报给你不含税 100 元。你说我要含税的价格，我们要退税的。

a) 假设工厂 A 说含税加 17 个点，按照价税合计为 117 元给你开增值税票。那么其中的商品价格 100，增值税 17 元。

那么工厂相当于什么价格卖给你的呢？

工厂 A 缴纳增值税不可能按照 17% 来缴，因为存在各种进项抵扣。因此工厂 A 的税负成本大概在 6-10%之间的水平。工厂为了降低成本，所以需要买进项发票，用来抵扣平时的内销销项。

也就是说，工厂 A 收了你的 117 元增值税，最后可能只缴纳国税局 10 元，那么相当于什么？

相当于工厂 A 按照不含税卖给你 117-10=107 元。那这个价格比它给你报的不含税 100 元高了 7 元！

而工厂也面临竞争，如果你开票要加 17 个点，但你并没有承担 17 个点的税负，那么多余的部分我白白付给你？

b) 所以当别的工厂 B 说开票只需加 10 个点，那么这就显得更公道一些，是吧？

工厂 B 开出价税合计为 110 元的增值税票，其中商品价格 94，增值税 16 元。

那么你可能会想，工厂 B 给我开 17%的增值税票，工厂 B 的开票成本（也可以从税点来理解）是 10 块钱（工厂买发票的成本）。工厂 B 原先的报价就是 100 元，现在商品价格只有 94，工厂 B 是不是亏了？

如果你这样想，那么你就还没有转过这个弯来。94 元只是增税发票上的商品价格，跟工厂的实际收入没有任何关系！

工厂买发票，8 个点买来，工厂买发票成本=8.8 元。如果工厂 9 个点开票成本，那么买发票成本 9.9 元。

工厂 B 收到 110 元，买发票付出 8.8 元，则工厂实际所得多少？
110-8.8=101.2 元。
如果工厂是实际 9 个点买发票成本，那么工厂实际所得=110-9.9=100.1 元

相比较最初的不含税报价 100 元而言，工厂并不亏，和当初报价所得差不多，甚至还略微多赚。工厂 B 最终所得仍为最少 100 元。

问题 3）Sam，
a. 实际采购成本是不是可以理解为含税出厂价？
b. 增值税发票价税合计栏就是含税 RMB 出厂总计价对吧？是不是就是我们付给工厂的费用
c.“贸易企业实行免，退税方法，即对本环节中的增值税部分免税，”这里的免税是免的销项税吗？如果是这样的话，就是对于出口退税的产品既免销项税，又退部分进项税？

答：a）不是，含税出厂价跟我们算的实际采购成本不是一回事。

含税出厂价格是先算出不含税出厂价的基础上，然后算出加多少点（因为厂家开增值税票有成本），比如加 10 个点。不含税出厂价 100 元，含税 110 元。

外贸公司算的实际采购成本是从报价利润中扣除退税的角度来考虑的。比如 110 元，我出口了，这 110 元里面，（假设退税率 13%）退税是 110x0.13/1.17 = 12.22 元。在这里，这个计算中计算的不含税价甚至不是工厂实际的 100 元，而是 94.02 元 (110/1.17)。

为什么跟工厂的不含税价为何不同？因为实务中工厂不可能按照 17 个点来算含税价卖给外贸公司。就像很多外贸公司出口时把退税点都出让给客户为了价格更低一点去竞争，是一个道理。

那么实际外贸公司采购这个产品付出的成本为 110 - 12.22 = 97.78 元 （注：也可以直接 110x0.889 算出）

b）价税合计就是含税价的意思。还有经常会说到价税分离。就是分别列明。价是不含税价，税是增值税额部分。

c）是的。你出口了，不是内销，免的是你销项税。出口免征销项税，退的是部分进项税。

由于增值税无法跨越两个主权国家征收，所以出口货物免征销项增值税。

在出口不征销项税的情况下，如果不退进项税怎么办？由于企业有购入材料的成本，因此，出口的价格会更高，不利于产品在国际市场上的竞争。所以国家补贴企业（退进项税）增加出口企业的市场价格竞争力。

问题 4）我看到一个很简易的公式：FOB=（含税人民币价格-退税）/汇率 。这个公式是比较简单的，想问下：

a）这个是要加上费用和利润，就是含税人民币+利润+费用 或（含税人民币+成本）利润率，对吗？
b）这个还要不要加上当期不可免税额呢？含税人民币价+费用+利润+当期不可免抵退税额，就是当期不可免抵退税额是否计入成本？
c）如果厂家开 17 赠票的话，实际成本 10. 不含税价 100，含税价，但是采购成本是 110-17=93. 这个要不要考虑进去啊？含税价还是按照 117 算吗？

b. 已经计入成本了啊。举例来说，假设你是贸易型的外贸企业（外贸公司）。你的产品采购的含税价格 117 元，产品退税率是 13%，那么你可以退税 13 元（不含税 100 价 x13%），那么你的实际采购成本是多少？117 元 - 13 元 = 104 元！

这 104 元又怎么理解呢？100 元不含税价，加上国家不给你退的 4 元，这就是你的实际采购成本 104 元。
注意：这里的不含税价是增值税票上的产品价格，不是厂家报给你的不含税价

因此可以看到，国家不会退的这 征税率和退税率之间的差值，已经都考虑到实际的成本当中了。

注意：对于贸易型企业来说，不存在 “抵减”，所以不能说是不可免征和抵扣税额，只能说国家不可退的部分。

c. “如果厂家开 17 赠票的话，实际成本 10. 不含税价 100， 含税价，但是采购成本是 110-17=93. 这个要不要考虑进去啊？含税价还是按照 117 算吗？“

如果工厂报价给你不含税价格 100 元，你说我要含税价，我要退税的。工厂说含税价格多 10 个点，那么就是按照含税价格 110 元来算。工厂不会开价税合计为 117 元的增值税发票，只会给你开 110 元的增票。如果价税合计是 110 元，那么增值税票上的商品价格就是 94 元。

那么你的实际采购成本是多少？外贸公司来讲还是一样的，你只看增值税票，因为你的退税是根据增值税票退税联来的。你退税的时候还是按照增值税票上的不含税价 X 退税率。所以你的退税收入是 94 x 13% = 12.22 元（不能退的部分是 3.76 元），那么实际采购成本就是 110 - 12.22 = 97.78 元。

按照前面说的，实际采购成本实际上也相当于不含税价+不可退的部分。94+3.76=97.76 元。

（有 0.02 元差别是因为我算的时候四舍五入没有统一）

问题 5）老师好，多种产品拼柜，假如部分产品可以接受较低的利润率，那么他以后要整柜的货，要求以同样低的报价，该如何是好呢？

答：那你当然要 update 价格啊，当然你也要解释为什么价格会有差异。

For mixed order, we make necessary price adjustment to average the profit level. But for FCL order of xx product, the price we offered was based on normal profit level. In either situation, the profit almost the same level and actually FCL profit a little bit lower.

你不能对方要低价整柜明显是故意占便宜，你却无所措辞回应，那肯定是被动的。客户再耍个赖，你再不坚持一下，后面就难做了。就好比你去餐馆吃一份套餐，套餐里的可乐一定是比你单点一杯可乐便宜的。但是如果你说我买 10 杯可乐，你给我套餐里的价。对不起，我们单卖是单卖的价格。

心态最重要。如果客户就是耍赖，非要那个低价买整柜，不给低价就不给单，那么你也可以告诉他下次如果有好的价格再通知他。

问题 6）想问一下，我们一般报的是出价厂，客户要求我报 FOB 深圳价格给他，我是做灯饰的，因为产品的款式及尺寸都各不同，他没提供数量及要哪些款式，所以这个 FOB 应该怎样报才不会亏本？这个 FOB 应该怎样算？报价要怎么报？

答：最好是弄清楚客户对哪些款式会有兴趣。如果可能的话，可以按照这个客人所在市场经常销售的一些款式来给客户做一个报价参考。

根据你们的订单 MOQ 来说。如果你们是以接 FCL 订单为主，那么数量你可以先随便填好，正好使得总 CBM 凑一个柜。报价要留有点余地。然后告诉客户价格基于一个柜子，品种可以 mix。

如果你们订单是 LCL，那么还是阶梯报价最好。

问题 7）Sam 老师，我们公司出货的品名是装饰布，退税率 17%，征税率也是 17%，那这代表什么意思呢？

答：征税率很久一直都是 17%不变。退税率是 17%，代表进项的增值税全部退给你们，代表国家更鼓励你们这类产品的出口。

问题 8）课程里说的，生产型企业的退税公式：（出口货物离岸价×人民币外汇牌价-免税购进原材料金额）×（出口货物增值税征收率-退税率）
我看到这个减去了免税的原料成本，其实就是在你赚的那部分去征税？

答：不是减去了成本，只是减去了未征增值税的部分。有征税才有退税。

对于免税购进的原材料，因为不在增值税的环节里面出现，所以在进项、销项环节都将其剔除。简单点来看，就当它是天上掉下来的一笔原材料，从未走过你的帐，这样就更好理解了。

免抵退税不得免征和抵扣税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（出口货物征税率－出口货物退税率）－免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额

免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额＝免税购进原材料价格 ×（出口货物增值税征税率－出口货物退税率）

上面两个公式合并，最后就变成：

免抵退税不得免征和抵扣税额 = （出口货物离岸价×人民币外汇牌价-免税购进原材料金额）×（增值税征收率 17% - 退税率）

出口货物实际消耗的材料物资对应的进项税额无法准确确定，因此计算生产企业的免抵退税额时，采用人为设定其进项税额按照销售额的一定比例计算，这个比例就是定公式中的退税率。在这当中，如果有免税购进的原料，显然要递减掉，计入不可免征和抵扣的这部分里。

因此，免抵退税额 = 出口货物离岸价×外汇人民币牌价×退税率。

免抵退税不得免征和抵扣税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（出口货物征税率－出口货物退税率）－免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额

理解了本质，公式就非常简单了。

问题 9）老师你好，为什么国家规定上缴 17%的增值税，但是退税率却不是 17% （有 13%，11%不等） ，先征后退，不是应该全部退还吗？差额去哪了？

答：生产企业实行免、抵、退税方法。贸易企业实行免、退税方法，即对本环节中的增值部分免税，进项税额退税；

所退税额是国内采购部分发生的增值税。

根据退税率的不同，不能认为是全额退还。”退税“ 并不代表国家完全退给你 17%，否则为什么国家要编制各种商品的退税率？

退税率的存在其实还是为了国家能够控制出口结构，低效率的行业，资源、能源类行业抑制出口，鼓励产业结构升级转型，鼓励附加值高的、效率高的行业出口等等。。

普遍认为，一般贸易是免征出口销售的增值税的，为的是增加国产货物在国际市场的竞争力，并且避免重复计税，并且出口时退进项税额。但是中间会存在一个差额：征税率 17%和退税率之间的差额。这部分的实质是不得免征的出口销售税额。

也就是说，“免征”出口销售增值税的真正含义：国家虽然声称免征出口销项税，但是并不代表它是零征收率，而是一个超低的征收率而已。（征税率 17%和退税率之间的差额。）

生产型企业的这部分差额有个专门的税项名称：当期免抵退税不可免征和抵扣税额。课程里应该已经讲解得很清楚了。

问题 10）如果是单纯做内贸的厂家，销项增值税和进项增值税相抵吗？

答：进原料的进项和内销的销项是可以抵扣的。

问题 11）a. 进口原材料 的退税率 跟加工 成品 后的退税率会一致吗？
b. 算抵减额的时候公式是免税金额（增值税率-退税率）。这里面退税率是成品还是材料？ 这个里面应该都是成本退税率吧？

答：a)这个要分一般贸易还是加工贸易了。

加工贸易类的出口，无论是来料还是进料加工，因为在进口环节没有缴纳增值税（即用加工手册报关，做了保税处理），所以，出口没有退税——因为没有缴税，所以不退税。如果出口的产品中用了一部分国产料件，那么国产的这部分料件可以退税，即只退国产料件的增值税。

一般贸易出口，因为所采用的是国产料件，或者虽然是进口料件，但是是以一般贸易进口的完税状态，即进口报关时已经缴纳了关税和增值税，所以可以享受退税。

b) 退税率是成品的退税率。注意，退税是在出口环节，做成成品要出口时才有退税。

免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额＝免税购进原材料金额 ×（出口货物增值税征税率－出口货物退税率）

问题 12）料神，如果生产型企业来料加工成成衣后全部外销，那在 FOB 价格相同的情况下，理论值的退税会比外贸公司的高，对么？

答：来料加工？首先要明确是进料加工还是来料加工，差别很大。

所谓来料加工，不需要你们购买进口料件，即由外方免费提供料件，你们按照来料加工的程序做《来料加工贸易手册》，按照一般贸易进口所需缴纳的关税和增值税的金额，将该笔税款交到海关指定的银行的保证金账户，然后，在日后加工的商品复出口时，按照来料加工贸易申报出口，并核销《来料加工贸易手册》，再退保证金——这样可以起到保税的作用，即免缴进口关税和增值税。

来料加工的原材料从理论上来只有进口材料，只收取加工费，整个过程中很少会用到购买国内材料，所以来料加工是没有退税的。退税的前提是，有征才有退。来料加工不予退税，只能免税（进口时保税）。如果有购买国内辅材，内购的部分作进项转出。

问题 13）SOHO 是不是不用交税，也不能得到退税？如果我们是外贸公司，报关行帮我们报关，退税是退给谁呢？

答：SOHO 可以获得退税，但自己无法直接（从国税局）获得退税。一般是从代理那里获得退税。

记住原则：谁报关谁得退税。

SOHO 自己作为一个自然人，不具有报关资质无法报关，所以无法自己获得退税。当代理给 SOHO 结算时，代理的公司可能会扣除 SOHO 6 个点的个人所得税。

报关行是由你们委托报关，退税主体还是你们公司，退税当然是退给你们。

问题 14）料神，我们是外贸公司，和我们合作的工厂都开不了增值税发票，然后我们老板就向那些能开增值税发票的工厂买发票。比如能退 17%的，但买回来的增值税发票已经是 12%了（具体准确是多少我也不清楚），那么我们公司退回来的只有 5%上下。公司对这部分也不算入我们的提成，也不会让我们报价中减去这退税的利润，那退税这一部分是不是对我没用？

答：买来的增值税发票依然是 17 个点。找能开增税发票的工厂购买（倒卖增值税发票）的话，需要付出 8 个点左右的成本。

你就要看退税率是多少。如果退税率 13%，那么你实际退到手赚的退税是 5 个点。

但你们公司可以说报价没有让出这 5 个点退税，再加上本来的利润，利润应该还是比较可观的。

退税对公司有用啊，对你个人我觉得你大概明白就行了。这部分多出来的利润是通过购买增税发票获得的，老板不计入你们提成这个也没法说什么。

问题 15）料大，我是 soho 刚开始自己做个人独资的外贸公司，那么在核算利润的时候，需不需考虑 25%企业所得税进去呢？怎么考虑比较好？

答：离岸，把利润留在离岸账户。国内公司账面上，做到微利。一般换汇成本在一定区间内，比如 5 到 7 之间，税务方面都没问题。

问题 16）Sam 老师，我想问你一个问题，如果知道了原材料价格，工资，因为我们的都是塑料产品，用磨具开，如果要算出工厂的成本价格，应该怎么算呢？

答：还要算很多成本，原材料到成品还离得很远。只有原材料价格，你还需要计算做成成品需要多少原料，产生多少废料消耗；需要哪些辅料，成本多少？你们塑料产品有磨具，那么注塑工序的费用每件多少？各项工序的费用，加上水电费用，管理人员工资费用，印刷包装费用，装箱费用，

说实话，如果你一直在外贸公司不和工厂深入接触的话甚至不在工厂待过很长一段时间的话，都很难了解到一个产品真正的成本。每个行业都需要积累，就是这个道理。想要了解更多，就要付出代价。

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